外贸英语函电推荐范文(实用34篇)

外贸英语函电推荐xxx 第1篇

外贸函电：如何用英文写订单

1.文体介绍

订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的xxx种要求，此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。

写定货信时应注意以下几点：

（1）开头就直接说明订购的意图。

（2）订货信xxx般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。

（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的`价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。

卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍xxx些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。

2．实用范例

(1)

Subject: An order

Gentlemen:

The price quotes contained in your E-mail of May 20, gained favorable attention with us.

We would like to order the following items consisting of various colors, patterns and assortments:

Large dozen

Medium 4000 dozen

Small 2000 dozen

As the sales season is approaching, the total order quantity should be shipped in July. At that time an irrevocable L/C for the total purchase value will be opened.

Please confirm the order and E-mail a shipping schedule.

Sincerely,

Xxx

主题：订货

先生们：

5月20日电子邮件报价深受欢迎，

我拟选各种颜色、式样、品种的衬衫如下：

大号 2000打

中号 4000打

小号 2000打

售季将至，全部货物应于7月登轮。届时全额不可撤销信用证将予以开出。请确认订货，用电子邮件告知装运时间表。

真诚的，xxx

(2)

Subject: Out of Stock

Dear Sir,

We thank you for your Order received this morning for 8000 dozen cotton shirts, but regret to have to disappoint you.

At present we have no stock of shirts in the size required and do not expect further deliveries for at least another five weeks. Before then you may have been to obtain the shirts elsewhere, but if not we will notify you immediately our new stocks come in.

Yours faithfully,

Xxx

外贸英语函电推荐xxx 第2篇

Dear Sirs: June 12, 2001

Thank you for your letter of June the 8th. We have accepted your offer on the terms suggested. Enclosed our will find a special price list that we believe will meet your ideas of prices. You should note that the recent advances in raw materials have affected the cost of this product unfavorably. However, for your order we have kept our prices down.

Sincerely

外贸英语函电推荐xxx 第3篇

关键词：模因；外贸函电；写作教学

xxx、模因论的内涵

模因论是建立在xxx进化论观点的基础上，对文化进化规律作出阐释的新理论。它试图从历时和共时的视角对事物之间的普遍联系以及文化具有传承性这种本质特征的进化规律进行诠释。模因论中最核心的术语是模因(meme)。模因xxx词源自希腊语，意为“被模仿的东西”，由牛津大学新xxx主义者道金斯(Richard Dawkins)在探讨基因自我复制以及相互竞争促进生物进化的基础上于1976年在其畅销书《自私的基因》(The Selfish Gene)中首次提出。模因这xxx文化传递单位是仿照基因(gene)这xxx生物传递单位而翻译过来的，目的是为了让人们联想到它是xxx些模仿现象，是xxx种与基因相似的现象。基因通过遗传而繁衍。而模因却通过模仿而传播。道金斯认为：模因是xxx种文化传播单位或模仿单位，通过模仿和复制在人的大脑之间相互传染而进行传播，从而实现文化传承。模因也是xxx种认知或行为模式，xxx般是由xxx个人传输到另xxx个人，这个传输的过程就是复制的过程。模因就像是病毒，携带模因的人叫做宿主，宿主携带模因继续传播，“感染”群体中的其他成员，并进行大量复制，所以模因也是复制因子。任何事物，只要它能够通过“模仿”而被“复制”，就可称为模因。总之，模因指文化基因，是文化的基本单位，通过模仿而传播，其核心是模仿。根据这xxx说法，流行音乐、时尚服饰、时髦发型、饮食方式、建筑风格、当红小品演员的腔调和流行话语等文化模式，甚至字、词、句等都可能成为模因。模因究竟能否复制成功要受到三个要素的影响，即成功的模因具有三大特征：①复制保真度：模因复制得越忠实，保真度就越高。②多产性：模因复制的速度越快，散布得就越广泛。③长久性：模因复制模式存在得越长久，复制的数量就越大。

模因复制的生命周期，基本可以分为四个阶段：①同化(assimilation)：成功的模因应该连续不断“传染”它的宿主，进入宿主的记忆中。被记忆呈现的模因要得到同化，就必须被宿主注意、理解和接受。所以，模因载体应该十分明显突出，同时必须适合宿主已有的认知结构。②记忆(retention)：模因必须能在宿主的记忆中保持xxx段时间，否则就不是模仿。它在宿主的大脑里停留的时间越长，通过感染宿主而使自己得到传播并影响其他个体的可能性就越大。由于记忆具有很强的选择性，所以只有少数模因才能够被保存下来。③表达(expression)：指模因在与其他个体交流时从记忆模因中转化出来，进入到能被宿主感知的物质外形这xxx过程。常见的手段有文本、图片以及行为等，而最突出的表达手段就是话语。④传播(transmission)。模因传播需要有看得见的载体或媒体，这些载体或媒体应具有很强的稳定性，以免表达内容在传递过程中失真或变形。模因载体可以是书本、照片、工艺品、光碟等。以上四个阶段，周而复始，形成xxx个复制的环路。

二、模因论与外贸英语函电教学

模因作为文化基因，靠复制、传播而生存，语言是它的载体之xxx。模因现象使语言得到了继承和发展，语言也使模因得到自我复制和传播。可见，模因与语言有着极其密切的关系。从模因论的角度看，语言模因揭示了话语流传和语言传播的规律。外贸英语函电是商务语言教学内容的xxx部分，属于专门用途英语(ESP)范畴，是英语写作与外贸实务专业知识相结合的xxx门综合性课程，具有涉及面广、专业性强、实用性强等特点。该课程主要介绍对外贸易各个业务环节中应用的信函、传真、电邮的写作格式、专业贸易术语及各种不同的表达方式，并通过大量的写作练习，帮助学生掌握其写作方法与写作技巧，提高学生外贸函电的应用写作能力。模因生命周期的四个阶段正好体现了函电写作的整个过程。同化和记忆阶段输入了大量的信息，表达和传播阶段将输入的信息再次输出。模因论为语言教学注入了新的活力，引发我们重新认识英语教学，对英语写作教学模式进行新的思考。

三、模因论对外贸英语函电教学的启示

(xxx)继续重视传统教学模式与方法，加强背诵和模仿

(二)重视选择语言输入的材料和手段，优化教学环境

美国语言学家克拉申(Krashen)认为，“二语教学最重要的功能在于提供输入”。根据该输入假说，最理想的语言输入材料应在可理解的基础上略高于学生现有的外语水平。根据模因生命周期理论，在模因的同化阶段，成功的模因要想进入宿主的记忆中，被宿主注意、理解和接受，模因载体必须生动，突出，且适合宿主的认知结构。这就要求教师在为学生选择教学材料时，应当注重其内容的趣味性、现实性和实用性，且难度要适中，使学生乐于复制、模仿和传播。有助于模因复制成功。教学输入材料的难度及其对学生的吸引力是教师在开展教学活动之前必须考虑的两个因素。由于目前外贸函电教材建设与当前对外贸易发展形势相比还存在滞后的现象，因此，教师xxx方面要向学生不断强调函电学习的重要性，xxx方面可采用真实的业务往来函电材料来进行教学，创造真实的语言情景，优化课堂环境，激发学生的学习兴趣，加深他们的学习体验，使语言模因在他们记忆中停留得更持久。此外，在选择语言输入手段时可以更为广泛地利用现代多媒体教学，活跃课堂气氛，图文并茂地使教学内容中所蕴涵的模因能充分地复制和传播。

外贸英语函电推荐xxx 第4篇

随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分，职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功扎实、操作能力强、又具有较高知识、技能的复合型、实用型人才。

在我国加入世界贸易组织和全球化进xxx步发展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为未来从事外贸业务的我们来说，掌握与外贸函电相关的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们xxx个很好的实训的锻炼机会，就是在学期的第十七周，我们开展了函电实训的课程让我们进行xxx周的有关外贸函电的操作。而由于前十六周我们学习了关于函电的理论课，所所以在接触实训时xxx些专业术语不会乱了阵脚。

短短的xxx周国际贸易实训即将结束，静下心来回想这次实训真是感受颇深。课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，强调学生的翻译技能、商务谈判技能、动手操作技能、专业知识及计算机操作技术在外贸函电中的恰当运用。为期xxx周的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。我们知道实训是大学教育中xxx个极为重要的实践性环节，通过实训，可以使我们在实践中接触与本专业相关的xxx些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下xxx定的基础。

在实训的过程中,我对外贸函电的xxx些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及交易操作等基本的业务从开始的xxx知半解到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习xxx些相关知识。这xxx星期的实训,虽然时间很短，但是这期间我还是学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，那种感觉是难以形容的。在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每xxx个疑难问题,感谢老师对我们每xxx位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。所以在这次实训中,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。而这个过程是很xxx个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的熟练程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。但是几次下来，我们都不会那么生疏，而且是熟练了很多，总体在提高，而且也可以用各种专业的术语去完成这些过程。另外在准备、磋商、签约、履约、善后几个流程的准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是xxx名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成xxx致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信用证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：合同和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。通过合同和信用证来填写商业发票，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。这些都是我们在理论课上我们也许都很难理解吸收的知识，在实训课上，我们通过相关的操作，我很很简单的就吸收了这些知识。

当然，在xxx周的实训课程中，我发现自己还存在很多不足，还不够细心。在关于信用证审证这个环节，真正审起证来却发现很多的问题看不出来，有些是拼写错误，有些是偷换概念，有些是和合同类似但不符，我们知道，某xxx细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，只有对出错的点有着深刻的经验才能使审证的工作得心应手。这使我明白，自己以前学习中还存在着xxx些薄弱环节，而我不能因为觉得自己已经掌握了而沾沾自喜，在外贸函电中，总是存在着巨大的陷阱，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易xxx定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。想要真正的掌握这些知识并能很好的运用这些技巧绝非xxx日之功，只有长期坚持不懈的练习才能熟能生巧。所以这次的实训给我们xxx个很好的锻炼平台去找寻自己的薄弱点，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下xxx个良好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我相信，这次实习让我获得的经验、心得为今后的学习做了引导,点明了方向,，会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

外贸英语函电推荐xxx 第5篇

说明价格调整原因

I enclose our new price list , which will come into effect ,from the end of this month. You will see that we have increased our prices on most models. We have ,however , refrained from doing so on some models of which we hold large stocks. We feel we should explain why we have increased our prices. We are paying % more for our raw materials than we were paying last year. Some of our subcontrac tors have raised their by as much as %. As you know , we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability which we have achieved over the last years. We will not compromise that reputation because of rising costs. We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines. We hope you will understand our position and look forward to your orders.

现谨附上本公司新价格表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨%□，xxx些承包商的价格调升到%。 过去年，本公司生产的机器品质优良性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上述情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。

回复感谢信

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。

请客户征询其它公司

Thank you for your enquiry of May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

谢谢月月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。 本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地xxx家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。 该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。 谨祝生意兴隆，事事顺达。

改善服务

Thank you for your letter of January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感谢月日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产运输和出口部经理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。 随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中包括特殊规格包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。

拒绝客户的要求

Thank you for your enquity of are always pleased to hear from a valued regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security fact is,that most of our competitors also keep such information private and sincerely hope that this does not inconvenience you in any there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

月日信收悉，谨此致谢。 来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。 祝业务蒸蒸日上!

应付难办的客户

We have been doing business together for a long time and we value our relationship of late, we have not been able to provide the kind of service we both want. The problem is that your purchasing department is changing orders after they have been placed. This has led to confusion and frustration for both of our companies. In several instances. you have returned goods that were originally ordered. To solve the problem , I propose that on receipt of an order, our sales staff contact you to verify it. If you decide on any changes, we will amend the order and fax you a copy so that you can check it. I trust this system will cut down on delays and errors, and allow our operations to run smoothly.

承蒙多年惠顾，本公司感激万分。然近来合作出现问题，令服务水准未能符合对方要求，本公司为此提忧不已。 贵公司采部发出定单后，再三更改内容;更有甚者，屡次退回订购之货品，导致了双方公司工作中的混乱和困惑。为避免问题日趋严重，特此在接到定单后，由本公司销售人员与贵公司复核。若需作出改支，本公司把定单修改后电传副本，供贵公司查核。 盼望上述办法经受减少延误，促进双方业务发展。

祝贺新公司成立

It has just come to our attention that you have lately opened your new European headquarters in Brussels. Congratulations on your bold venture. As you know , our companies have had a long business association in the UK. We look forward to collaborating with you in your European venture. Please let us know if we can be of any assistance to you. We will be delighted to help. We wish you the very best of luck and a prosperous future

非正式的预约要求

Could we meet some time this month to discuss the hypermarket proposal? We want to make decision by the beginning of next month. We would very much like to hear your thoughts before we make any definite plans. Could you choose a venue for the meeting? I can fly to London any time, Perhaps you would prefer Lyon or Paris? I leave it to you to choose. I look forward to seeing you again.

您好!未知能否于本月会面，商谈有关特大自助市场的建议呢?我们准备于下月初作出最后决定。在未订下明确计划之前，希望能咨询的意见。敢问能否选定会面地点?在伦敦巴黎或里昂商谈都可以，悉随尊便。 期待与您见面。

物色代理商

Our company manufactures a range of printing presses that are used successfully by companies in over countries. A product specification brochure is enclosed. We are considering expanding our products to new markets and we would appreciate you assistance. In particular , we would like to identify the best agents who are currently serving the printing industryin your region. We are looking for organizations which conduct their business in a truly professional manner. They must be fully conversant with thetechnical side of the printing industry and have a comprehensive understanding of all the features of the lines they represent. We would be very grateful if you could take a few moments to send us the names of three or four organizations that match our shall then contact them to explore the possibility of establishing a mutually acceptable business relationship. Thank you very much for your time and consideration in this matter.

本公司生产的xxx系列印刷机，获二十多个国家的公司采用。随函附上产品规格说明书，谨供参考。 现为该产品开拓新市场，希望得知贵地区从事印刷工业的代理商资料。如蒙贵公司协助，将不胜感激。如能拨冗寄来数个符合上述要求代理商商号，则感激不尽。本公司将与其联系，研究能否建立互惠互利折业务关系。 右蒙惠告，不胜感荷!

欢迎新代理商

I would like to welcome you to our organization. We are very pleased to have you on our ream. I know that you will be equally proud of our products. Our European sales Representative, Antoine Gerin , will be in touch with you at regular intervals. Please feel to call him any time you have a problem, If I can regular intervals. Please feel free to call him any time you have a problem. If I can ever be of service, please call me. I am planning a trip to France next month, and I am looking forward to meeting you. In the meantime, the best of luck with our product line.

欢迎加入本公司成为我们的xxx分子。相信您也会以本公司的产品为荣。欧洲销售代理安东尼・xxx会定期与联络，遇有问题可与他商讨。若有其他需要，欢迎向我提出。 下月我将赴法国xxx游，期望能与您会面。谨祝产品销量节节上升。

要求约见

Would you be interested in stocking a radical new departure in laptop computers? I would very much like to brief you on this great innovation. Could we make an appointment? The machine is the same size as most laptops but comes with some totally new features. The retail price will undercut its nearest competitor by at least %.I shall be in the UK from September to October. If you would like to know more, just fax or telex me.

贵公司有没有考虑配置最新型号的手提电脑?本公司诚意推介该崭新产品，盼能预约时间作xxx介绍。 该电脑体积和同类电脑相仿，但配备多项先进功能。其零售价较同类产品便宜%以上。本人将于月日至月日逗留英国。如蒙拨冗了解该产品资料，烦请函复。

拒绝约见

Thank you for your letter of July regarding your new laptop computer. I regret to say that we cannot agree to your request for an appointment. We currently have the sole agency for another computer company, Under the terms of the contract , We are barred from stocking any other company's products. The sole agency comes under review in six months' time . Contact us then and we may be able to consider your new product.

月日有关新型号手提电脑函收悉。 本公司暂未能安排会面，深感歉意。现时正为另xxx家电脑公司提任独家代理，根据合约条款，不得销售别家电脑公司的产品。该代理权将于六个月后期满。届时烦请再作联系，共商贵产品代理事宜。

同意约见

Thank you for your letter of September. I note that you will bein the UK during the whole of November. We are quite interested by the fashion knitwear illustrated in yourcatalogue. As a fashion Chain. We might consider having some of our own designs manufactured in China. Please let me know when you would like to call on us. The week beginning November would suit me best. I look forward to meeting you and discussing this matter.

感谢月日的来信。欣闻阁下将于月逗留伦敦xxx个月，望到时能拨冗相会。本公司对贵公司商品目录中的针织时装深感兴趣。现正研究设计款式，在中国制造后寄本公司时装连锁店发售。 如能于月日或其后数天抽空来访，当感激不尽。 期待与您会面，商讨有关事宜。

外贸英语函电推荐xxx 第6篇

We had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter Feb. 2, 2000. Would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them. If your quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.

我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。

请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。

如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。

读书破万卷下笔如有神，以上就是xxx米xxx为大家带来的10篇《外贸英语函电xxx》，希望可以对您的写作有xxx定的参考作用。

外贸英语函电推荐xxx 第7篇

［关键词］支架式教学理论 外贸函电 教学

随着我国外向型经济建设的蓬勃发展，各高等院校相继开设外贸英语专业，外贸函电则是当中最普遍的xxx门。目前，外贸函电教学突出的问题是，大多数教师采用传统的语法翻译方法进行教学活动，过分强调语言形式，而忽略专业知识的传授。所以外贸函电几乎变成另xxx门精读课或是纯粹的写作课。事实上，外贸函电这门课程实用性强，学生往往满怀信心，希望在短时间内既提高写作能力，又获得外贸知识。当他们的高期望值无法达到时，学习这门课程的积极性自然会受到伤害，导致兴趣锐减。坦率地说，教师在教学方法方面的失误是影响外贸函电教学效果的主要因素。现在要充分意识到外贸函电教学改革的迫切性和必要性。在建构主义学习观基础上形成的支架理论，为探索外贸函电课程支架式教学模式提供了强有力的理论指导。

支架式教学理论模式，源于苏联著名心理学家xxx基的“最近发展区”理论。“支架”xxx词是指用来说明可以使学生穿越其“最近发展区”的帮助模式，借用建筑业的“脚手架”(scaffolding)，用以比喻帮助学生学习及其知识建构的概念框架。通过同化与顺应等多种手段，建立与学生原有知识经验相适应的概念框架来帮助学生学习、理解新知识。支架式教学模式能及时地解决学生学习过程中遇到的困难，帮助学生进入最佳学习状态并取得令人满意的学习效果。对学生学习观念的转变、自主学习习惯的形成，起到极大的推进作用。任何理论只有在实践中才能展现其意义与作用，支架式教学模式也不例外。我们应当探索如何把支架式教学模式引入到外贸函电教学中来，做到既不生硬也不难掌握，并取得良好的教学效果。落实到实践层面，支架式教学模式主要表现对外贸函电课程教学设计的启发。

1.设计有关影响外贸函电教学效果的教师、学生问卷，收集数据和信息进行梳理，将其中所反映的影响“外贸函电教学效果”的因素进行分类总结，探讨改善教学效果的方法和途径。问卷设计：比如在学习外贸业务的时候那种术语是最难掌握的？外贸业务的那个流程是最容易理解的？哪种内容是同学们最感兴趣的？哪种教学方式是学生最容易接受的？以上问卷调查整理能够方便教师及时调整教学内容和方式，从而提高教学质量和效果。

2.逐步完成支架式教学模式在外贸函电教学中的构建步骤，首先搭建相关专业词汇及基本的外贸函电句型等基本支架，注意要以教学大纲为核心，围绕学生学习的内容和主题，设立由易到难的学习目标。对于外贸业务的英语术语，学生以前连中文都未曾听说过。面对专业的外贸英语术语表，学生的第xxx感觉就是发怵。教师可以针对学生的实际情况及时增补相关的外贸业务知识，可以根据学生的实际程度由简向难逐步过渡，制作出各类和外贸业务相关的文档和多媒体课件，要求学生在上课之前预习，在上课的过程中再把相关的外贸业务知识贯穿到具体的外贸函电课程中去，这样学生上课的时候就不会觉得过于吃力。

3.然后根据学生的实际业务水平搭建外贸业务知识基本支架，使学生了解外贸业务的各个环节及操作的基本程序，并真正掌握对外经济贸易活动的步骤及涉及的基本概念等。外贸函电课程的主要框架是与国际贸易操作的具体环节密切相关的。在该课程学生要学习的内容之xxx包括外贸业务的询价、报价、价格术语、支付方式、包装、运输、装船、签定合同、索赔等等。根据支架式教学模式，外贸函电专业教师是学生学习过程中的助手，学生是学习的主体，教师主要负责调动学生的学习积极性，在学生写作函电前、中、后提供有益的指导、鼓励和帮助。

4.根据最新的贸易动向和实践情况，进xxx步搭建外贸业务实战支架，帮助学生提高解决外贸业务实际问题的操作性和灵活性，从而提高学生学习兴趣，增强教学效果。课堂教学的局限性在于时间和空间都有限制。所以教学设计既要以外贸函电课堂教学为出发点，又要穿越学校的围墙与外贸业务的最新发展相结合，使其更具深度与广度。教师要给学生营造xxx个轻松、自由、支持性的写作氛围，并通过多样化的写作活动，让他们在熟悉贸易流程的基础上反复写作、修改，开拓思路，完善内容，往往需要大量的体力与精力投入，这更加要求教师在外贸函电课程的教学方法上不断加以创新和完善。其次，教学设计不应强调简化的学习程序，而应使学生成为外贸业务知识的主动建构者。

建构主义教育是现代性反思与批判中产生的xxx股教育思潮。它根据新的知识哲学观，通过对人与世界关系的重新途释，唤起了人们对学习者主体性的真正关注，体现了以人为本的教育理念。在我国，建构主义学习理论也已成为目前教育界的xxx个热门话题。把建构主义教育理论中的支架式教学模式引入外贸函电教学是对外贸函电教学的大胆创新和尝试，为外贸函电教学改革提供了xxx个崭新的视角和线索，对于打破传统的教学思路和方法，提高学生的学习兴趣和效率起到了很好的作用。

参考文献：

[1]戴维•xxx等《学会用技术解决问题―xxx个建构主义者的视角》(第2版) 教育科学出版社出版

[2]xxx《外语教学理论与实践》译林出版社 2001

[3]xxx 体裁教学法在商务英语教学中的应用 西安外国语学院学报 2004,1

外贸英语函电推荐xxx 第8篇

Mr/Ms,

Mr John Green, our General Manager, will be in Paris from

June 2 to 7 and would like to come and see you, say, on

June 3 at . about the opening of a sample room there.

Please let us know if the time is convenient for you. If

not, what time you would suggest.

Yours faithfully

尊敬的先生/小姐

我们的总经理xxx林将于六月2日到7日在巴黎，有关在那开样

品房的事宜，他会于 六月3日下午2：00点拜访您。

请告知这个时间对您是否方便。如不方便，请建议具体时间。

您诚挚的

Dear Mr/Ms,

Thank you for your letter informing us of Mr. Green's

visit during June 2-7. Unfortunately, Mr. Edwards, our

manager, is now in Cairo and will not be back until the

second half of June. He would, however, be pleased to

see Mr. Green any time after his return.

We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

尊敬的先生/小姐

谢谢来函告知我方六月2-7日xxx先生的来访。不巧，我们的

总经理xxx华先生现正在巴黎，到六月中旬才能回来。但他回

来后愿意在任何时间会见xxx先生。

希望收到您的来信。

您诚挚的

Mr/Ms,

Mr Jack Baron, our personnel director, has asked me

to acknowledge your application for the post of

accountant and to ask you to come to see him on

Friday afternoon, 5th july, at half past two.

I will appreciate your letting me know whether you will

be able to come.

Yours faithfully

尊敬的先生/小姐

xxx伦先生，我们的人事主任，让我向你申请会计职位表示

感谢，并请你于7月5日星期五的下午两点半来见他。

是否能来，请告知，多谢。

您诚挚的

Dear Mr/Ms,

Thank you for your letter of yesterday inviting me to

come for an interview on Friday afternoon, 5th

July, at 2:30. I shall be happy to be there as requested

and will bring my diploma and other papers with me.

Yours faithfully

尊敬的先生/小姐

谢谢昨日来信通知我面试，我将于要求的7月5日，周五下午两

点半到达，并带去我的证书及其它书面材料。

你诚挚的

外贸英语函电推荐xxx 第9篇

We have read in China Daily that you are the exclusive agent for Hi-Fi Corporation of Africa and Asia. Would you please send us price-lists and catalogues of all the Hi-Fi wireless products and terms of payment. Please advise if you would grant special terms for an annual trade over 1 million . dollars. A visit of your representative would be appreciated. Perhaps he could bring the newest samples of the 999 hand phone, an item of growing interest here.

我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。

请惠送该公司所有无线通讯产品的。目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。

敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。

外贸英语函电推荐xxx 第10篇

如何表达在涨价前订货

Thank you for your letter of October 10 for business copiers. We are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock.

We want to notice you that prices of copier parts and components have gone up steadily since the second half of the year. Though we have tried hard to keep our quotations down, we are afraid the margin for keeping on going like this will not long. Therefore, we suggest that you will let us have your order before further rises in costs, which will lead to a raise in prices very soon unavoidably.

感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。

我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格xxx直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。

要求及时供货

We understand that you are the agent for the White Tiger ties. We enclose our order for 1000 dozens of the White Tiger ties. Please note that we need these goods rather urgently as Christmas is drawing near. If you could supply goods timely for seasons, we would make repeated orders, provided prices are reasonable. Payment for the enclosed order will be made on a draft at sight under our letter of credit opened in your favor on receipt of your confirmation that the goods are sent out, and can be delivered before 1, December, .

获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单xxx份。

请注意，由于 圣诞节 在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。

此票订单之货款，待确认贵方已于12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的 信用证 。

要求代理商报价

We have read in China Daily that you are the exclusive agent for Hi-Fi Corporation of Africa and Asia. Would you please send us price-lists and catalogues of all the Hi-Fi wireless products and terms of payment. Please advise if you would grant special terms for an annual trade over 1 million . dollars. A visit of your representative would be appreciated. Perhaps he could bring the newest samples of the 999 hand phone, an item of growing interest here.

我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。

请惠送该公司所有无线通讯产品的目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。

敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。

外贸英语函电推荐xxx 第11篇

Dear Sirs: , 2001

We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the . Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon..

Truly

外贸英语函电推荐xxx 第12篇

Dear Sirs: May 1, 2001

Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.

Yours faithfully

外贸英语函电推荐xxx 第13篇

外贸函电

外贸函电是xxx种商务信件，英文foreign correspondence。写外贸函电是外贸业务员的日常工作之xxx，然而，能写好外贸函电的外贸业务员却不多，为了有助于大家写好外贸函电，本文总结了几个经典外贸函电xxx，可供参考。 外贸函电就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。

外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。

外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。

外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。

外贸函电的.语气：各部分语气。开发信、询盘回复xxx般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。

xxx：

xxx、如何表达在涨价前订货

Thank you for your letter of October 10 for business copiers. We are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock.

We want to notice you that prices of copier parts and components have gone up steadily since the second half of the year. Though we have tried hard to keep our quotations down, we are afraid the margin for keeping on going like this will not long. Therefore, we suggest that you will let us have your order before further rises in costs, which will lead to a raise in prices very soon unavoidably.

感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。

我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格xxx直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，()并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。

二、要求及时供货

We understand that you are the agent for the White Tiger ties. We enclose our order for 1000 dozens of the White Tiger ties. Please note that we need these goods rather urgently as Christmas is drawing near. If you could supply goods timely for seasons, we would make repeated orders, provided prices are reasonable. Payment for the enclosed order will be made on a draft at sight under our letter of credit opened in your favor on receipt of your confirmation that the goods are sent out, and can be delivered before 1, December, .

获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单xxx份。

请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。

此票订单之货款，待确认贵方已于12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。

三、回复询盘告知无货

Referring to your letter of 5 June, we very much regret that we are unable to make you an offer for the goods you demand. The reason is that the product you need has been out of stock. What's more our manufacturers have declined orders because of shortage of raw materials.

We shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies.

我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。

我方已将贵方询函备案，xxx经有货，我方将以电报报盘。

四、如何追问买方意见

In reply to your inquiry we sent you on May 25 a copy of illustrated catalog of our electric products. As we have not heard from you since, we would like to ask whether you have had received our reply and what opinion you have on our products. We are always ready to serve you and should be grateful for your reply.

在5月25日我方对贵方询函的回函中，已寄去本公司电器产品的附图目录。因迄今尚未接到贵方的消息，特致函询问，贵方是否已收到我方回函，并征求贵方对本公司产品的意见。我方随时愿意效劳，若承蒙贵xxx赐回函，当不胜感激。

五、如何询问参展条件

From yesterday's Morning Paper we have learned that you are now taking applications from exhibitors for the 2000 Canton Fair. We hope you would send us a copy of detailed conditions for application, such as size of each booth, fees for rent, and time schedule for moving in, etc., as well as the time limit for application.

从昨天《晨报》上获悉，贵单位正在征集“20广交会”的参展申请。希望贵方能将展位大孝租用展位价格、进场时间、最迟申请日期等详细情况通知我方。

六、如何索要产品目录

We get your name and address from your local Chamber of are an importer of plastic products and we would appreciate it if you would send us your catalogue in the new year.

我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。

本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。

七、按样品询价

We have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose * enclosed to show you the shade and quality we require. Please send your * corresponding to our * with the most reasonable price . Singapore if you can supply within three months from now.

本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。

若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港.最合理的报价。

外贸英语函电推荐xxx 第14篇

【关键词】 外贸英语函电；教学策略

随着经济全球化的迅猛发展，中国对外贸易业务也越来越频繁，外贸人才的需求也随之越来越大。这就要求学生不断学习掌握外贸英语函电的特点和写作技能，为将来在国际商务活动灵活运用英语函电技能。因此，外贸英语函电的教学也越来越引起人们的关注。

1 外贸英语函电教学现状

外贸英语函电是xxx门将外贸知识与商务英语相结合产生xxx门应用型课程，要求学生通过学习外贸英语函电课程，能够熟悉外贸业务各环节的英语知识和表达，掌握外贸工作中商务信函的写作技巧。现今，各高校大都开设了这门课程，但从企业反馈大部分学生的实践能力不强，与外贸用人单位所需的人才存在差距。以下分析现今外贸英语函电课程的教学现状。

教师知识结构不完善：外贸英语函电课程性质与语言特点决定了教师必须具备语言能力和外贸业务能力。 有些教师由于对贸易流程等缺乏实际经验而照本宣科，将外贸英语函电课程当做精读课文教学，强调英语语言知识的学习而不重视外贸活动的规则和操作程序。以这种方法来教学生学习外贸英语函电，将严重导致理论教学与实际脱节。

教学方法陈旧：长期以来，外贸英语函电的教学都是采用传统教学模式，以教师为中心，却忽视了学生的实践操作。大部分教师以讲述为主、没有讨论、没有设置相应的模拟练习，学生学起来也比较枯燥无味。随着外贸企业对外贸从业人员职业素质要求的提高，外贸英语函电课程采用传统的“灌输式”教学模式已不合时宜。

2 外贸英语函电的教学策略

根据社会和用人单位的要求，注重学生实践能力的培养，以能力为本位，理论与实践相结合，使该课程的教学能够真正培养社会人才需要的人才。根据我国外贸英语函电教学现状，总结出以下几点相应的教学策略：

加快教材建设：国家应该组织相关专家学者和出版单位出版顺应时展、内容充实、语料真实的教材及参考书；任课教师应有针对性地自编出版教材及参考书，补充xxx定外贸业务的真实的、适时性的外贸业务中的函电和单证资料，并向学生介绍电子商务、EDI（ElectronicDate Interchange）等在外贸中的应用。选择教材时应选择最新或新近版本教材；知名出版社的成熟教材；教材内容设置注重实训环节。

建设双师教学队伍：“双师型”教师，即除了具备深厚的英语语言功底之外，还对外贸业务知识精通的外贸英语函电教师。外贸英语函电作为xxx门与实践结合紧密的课程，要求任课教师不仅具有书本知识，还应系统地掌握外贸业务流程。而外贸业务流程随着贸易实践也在不断变化，只有深入企业内部，亲身参与，才能使得所教授的知识保持“新鲜”。学校应鼓励有英语专业背景的教师利用假期进入外贸单位进行社会实践和市场调查，并及时反馈相关信息；鼓励外贸专业出身的教师利用进修提高自身的英语水平。注重提高师资队伍“双师素质”的同时，应尤其重视从企业、行业聘请既有理论知识，又有丰富实践经验和动手能力的技术骨干任兼职教师，完善双师结构。

运用案例教学：外贸函电与外贸业务实务紧密相连，引入相关案例，能够使教学内容更加生动具体。让学生在对案例的分析过程中对外贸英语函电有全面的感性认识，加快学生对外贸英语函电课程和实务知识的了解与掌握。案例的收集和更新是案例教学的关键，在选择案例时应注意：案例的选择应与教学的重点、难点以及课堂内容相结合；案例内容应与国际贸易的现状相符，以确保案例的时效性。

案例教学法是根据教学目的和培养目标的要求，教师在教学过程中，以案例为基本素材，把学生带入特定的事件情境中进行分析问题和解决问题，培养学生运用理论知识并形成技能技巧的xxx种教学方法。案例分析前，老师引导学生思考分析案例时所需的知识点及在这个案例中可能用到的函件类型。在分析讨论环节老师监督每个学生积极参与，用英语发表自己的观点。最后要总结案例，指出本次案例讨论的思路，讨论的难点、重点，主要解决的问题，使得学生对自己的讨论结果有个清晰的框架。

外贸英语函电推荐xxx 第15篇

Gentlemen: June 15, 2001

We have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. We are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September. The enclosed order is given strictly on this condition. We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.

Truly

外贸英语函电推荐xxx 第16篇

关键词: 高职高专 外贸英语函电 教学策略

xxx、高职高专外贸英语函电教学现状

外贸英语函电是商务英语写作与国际贸易实务相结合的xxx门应用型课程,通过外贸英语函电课程的学习,不仅能让学生熟悉外贸业务各环节的知识,而且能训练学生有关外贸业务各环节的英语表达能力,掌握外贸工作中商务信函的写作技巧。尽管各高职高专涉外专业大都开设了这门课程,但从企业反馈来看,学校培养出来的学生普遍实践能力不强,与外贸用人单位所需的人才存在差距。究其根源,笔者认为同职业院校外贸函电课程的教学现状有很大关系。

(xxx)教材内容缺乏时效性、实用性

(二)教师知识结构亟待优化

外贸英语函电课程性质与语言特点决定了教师必须具备以下两种素质:语言能力和外贸业务能力。有些教师由于缺乏国贸专业知识,将外贸英语函电课当成了精读课文来教授,过分强调英语语言知识的学习,导致学生无法掌握外贸活动的规则和操作程序。而另xxx极端是有着外贸专业背景的教师只专注业务知识的讲解,忽略了外贸函电的格式、专业词汇、语言文体特点,导致学生无法规范用语,不能撰写得体的外贸英文函电。

(三)教学方法单xxx

长期以来,外贸英语函电的教学都是采用传统教学模式,以教师为中心,只强调教师的“教”而忽视学生的“学”及“练”。大部分教师以讲述为主、有提问、没讨论、没设置相应的练习;而有些教师光讲述、不提问更不讨论。随着外贸企业对外贸从业人员职业素质要求的提高,外贸英语函电课程采用传统的“灌输式”教学模式已不合时宜。

二、外贸英语函电教学策略

作为职业院校的教师,我们需更加注重理论与实践相结合,以能力为本位。同时根据社会和用人单位的要求,特别注重学生动手能力的培养,使得该课程的教学能够真正为实现职业院校的教育目标服务。

(xxx)加快教材建设

国家应该组织相关专家学者和出版单位出版顺应时展、内容充实、语料真实的教材及参考书;任课教师应有针对性地自编出版教材及参考书,补充适时性的外贸业务中的函电往来和单证资料,并向学生介绍电子商务、EDI(Electronic Date Interchange)等在外贸中的应用。

(二)建设双师教学队伍

外贸函电教师除了应具备深厚的英语语言功底之外,还必须加强对外贸业务知识的学习与掌握。学校应鼓励有英语专业背景的教师利用假期进入外贸单位进行社会实践和市场调查,并及时反馈相关信息;鼓励外贸专业出身的教师利用进修提高自身的英语水平。注重提高师资队伍“双师素质”的同时,应尤其重视从企业、行业聘请既有理论知识,又有丰富实践经验和动手能力的技术骨干任兼职教师,完善双师结构。

(三)运用多种教学方法

1.案例教学法

案例教学法是根据教学目的和培养目标的要求,教师在教学过程中,以案例为基本素材,把学生带入特定的事件情境中进行分析问题和解决问题,培养学生运用理论知识并形成技能技巧的xxx种教学方法。以下给出的是课程环节中的案例和教学设计。

案例:我国某外贸企业向国外寻购某商品,不久接到外商3月20日的发盘,有效期至3月26日。我方于3月22日电复:“如能把单价降低5美元,可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切,又鉴于该商品行市看涨,我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日的发盘所提的各项条件。试分析,此项交易是否达成?

教学设计:在教授“报盘,还盘,接受”函电环节时,老师首先准备、设计与教学内容相适应的案例,然后将案例材料分发给学生。在分析,讨论此案例之前,老师引导学生思考分析此案例时所需的知识点及在这个案例中可能用到的函件类型,促使学生提前查找,仔细阅读相关资料应对下xxx步的分析、讨论。

在分析讨论环节老师监督每个学生积极参与,用英语发表自己的观点,在发言结束后,要善于听取别人的见解,汲取他人的新观点。讨论后最好能形成统xxx的意见或认识。在此案例中,学生只要在课前查阅过资料应该不难得出结论:这项交易未能达成,因为我方3月22日电是还盘,按法律规定xxx项发盘xxx经还盘即告终止,原发盘人对还盘又未作答复。而3月25日电是对失效的发盘表示接受,据此不能达成交易。

最后是案例总结:案例分析,讨论结束后,老师及时总结本次讨论,指出本次案例讨论的思路,讨论的难点、重点,主要解决的问题。例如,教师对上述案例进行总结时,概述xxx项有效发盘的条件、还盘的含义及接受的期限。然后是复习函件的类型、相关的专业术语等,使得学生对自己的讨论结果有个清晰的框架。

2.“情景模拟”教学法

外贸函电课程教学要突出其实践性、操作性强的特点,应把学生的角色真正设计成为外贸公司的业务员,通过不同角色身分的练习,让学生对用英文函电处理各类情况有更加深刻的体会。以下给出的是课程环节中的情景模拟和教学设计。

模拟的情景:

教学设计:在教授“还盘”这xxx函电环节时,提供以上模拟情景,然后安排两个学生xxx个小组,每个学生都身兼出口商和进口商的身份,要求学生分别站在自己公司的立场上给对方拟写还盘信。还盘信是所有函电类型中最需写作技巧的类型之xxx,其核心内容是价格问题,所以教师应引导学生思考作为出口商时应如何说服对方接受自己的报价,而作为进口商时如何要求对方降价。

3.模拟实训

外贸英语函电推荐xxx 第17篇

回复 询盘 告知无货

Referring to your letter of 5 June, we very much regret that we are unable to make you an offer for the goods you demand. The reason is that the product you need has been out of stock. What’s more our manufacturers have declined orders because of shortage of raw materials.

We shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies.

我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。

我方已将贵方询函备案，xxx经有货，我方将以电报报盘。

回复 询盘 ，量大折价

We are pleased to receive your letter of 5 July and enclose our catalogue and price list. Also by separate post we are sending you the samples of our products. Our catalogue contains items and their specifications of our supplies. Through comparing our prices with those of other suppliers, you will appreciate the moderate prices of ours. For a total purchase of not less than 100,000 and not more than 200,000 American dollars, we would allow a discount of 10% and for a purchase larger than 200,000 American dollars, we would allow a 20% special discount.

很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。

所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。

凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣;凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。

如何追问买方意见

In reply to your inquiry we sent you on May 25 a copy of illustrated catalog of our electric products. As we have not heard from you since, we would like to ask whether you have had received our reply and what opinion you have on our products. We are always ready to serve you and should be grateful for your reply.

在5月25日我方对贵方询函的回函中，已寄去本公司电器产品的附图目录。因迄今尚未接到贵方的消息，特致函询问，贵方是否已收到我方回函，并征求贵方对本公司产品的意见。我方随时愿意效劳，若承蒙贵xxx赐回函，当不胜感激。

如何询问参展条件

From yesterday’s Morning Paper we have learned that you are now taking applications from exhibitors for the 2000 Canton Fair. We hope you would send us a copy of detailed conditions for application, such as size of each booth, fees for rent, and time schedule for moving in, etc., as well as the time limit for application.

从昨天《晨报》上获悉，贵单位正在征集“20 广交会 ”的参展申请。希望贵方能将展位大孝租用展位价格、进场时间、最迟申请日期等详细情况通知我方。

外贸英语函电推荐xxx 第18篇

Dear Sirs: June 24, 2001

Thank you for your letter of June 18 enclosing details of your terms. According to your request for opening an irrevocable L/C, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to open a credit for US$ 50,000 in your favor, valid until Sep. 20. Please advise us by fax when the order has been executed.

Sincerely

外贸英语函电推荐xxx 第19篇

关键词：订单模式 外贸函电

随着国内经济全球化进程的不断加速，国家间的经济往来越来越频繁和密切。国际贸易的发展对我国的外贸和商务活动产生了巨大的影响。自改革开放后，大批拥有外贸进出口经营权的企业迅速发展起来，市场对外贸业务的从业人员需求量比从前大大增加。那么，高职高专院校的商务英语专业如何根据市场需求，在教学中有针对性的培养出市场所需要的外贸专门人才，如何将外贸业务员的从业能力培养与外贸函电教学相结合，让学生把学到的知识应用到实践中，这就是本篇文章的意义所在。任何教学活动都必须要有合理、明确和实用的教学方法。在商务英语专业中，外贸英语函电是其中xxx门实践性很强的专业课程，在高职院校商务英语的教学中，传统的教学模式以教师讲解为中心，学生听课做笔记。随着世界经济xxx体化步伐的加快，对外贸易的各环节大都需要通过函电解决实际问题，传统的教学手段已远远满足不了现代国际市场的需求。

xxx、外贸函电介绍

《外贸函电》课程，是全国高等教育商务英语专业选修课程，是xxx门融国际贸易业务与英语为xxx体的实用英语课。自从我国已经加入了世界贸易组织以来，随着国际商业往来的日益频繁，对本课程的学习要求与时俱增。虽然从某种角度上讲，《外贸函电》课程属于英语课的范畴，但却有其明显的不同于xxx般的英语课程的特性。在国际贸易中，买卖双方通过洽商，就各项交易条件取得xxx致协议后，交易即告达成，买卖双方当事人即存在合同关系。国际买卖合同的商订是整个交易过程中最重要的xxx个环节，虽然可以通过口头的方式进行，但实践中，主要是通过函电的方式进行。1999年出台的《新合同法》第10条和第11条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件以及数据电文（包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。“函”是“封套”的意思，即是指信件，而“电”即是包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件等在内的数据电文的统称。所以说，函电不仅是洽商国际买卖合同的手段，而且是签订国际买卖合同的主要形式之xxx。外贸函电作为开展对外经济贸易业务和有关活动的重要工具，在贸易中起着至关重要的作用。其课程的开设目的主要是为了让学生能系统地学习、掌握外贸英语函电，主要是书信体的行文结构、专业词汇及语言文体等特点，提高在日常对外经贸工作中正确地使用英语语言和进行对外各项业务联系和通讯活动的能力，以适应对外经济贸易发展的需要。为了达成这xxx目的，涵盖建立业务关系、询价、报盘、外贸政策、还盘、谢绝还盘、确认订货、谢绝订货、实盘、虚盘、续订、形式发票、转交业务关系、支付方式、修改信用证、催开信用证、装运须知、信用证延期、装船、敦促立即装运、请求修改信用证、保险、装运、短重索赔、了结索赔、次品投诉、换货等实务流程，以书信为主体，完成xxx系列贸易任务。

二、教学过程中的现状和存在的问题

传统的外贸函电授课主要以教材为主，教师在教学过程中重点讲解正式的商务书写的格式和句型，并以“标准格式”为评估标准，学生绝大部分时间和精力用于对句子结构的分析和比较；在这种情况下，学生不能对贸易过程有xxx个整体的把握。这样传统的教学模式没有将学生真正置于xxx种“贸易实际环境”中，缺乏实践锻炼机会，学生学习到的技能和商务专业英语仍十分有限。随着很多外贸企业和公司对外贸从业人员职业素质的要求越来越高，外贸函电课程采用传统的灌输式教学模式显然已经滞后。长期以来，外贸函电的教学都是采用传统教学模式或灌输式，只强调传授知识，而忽视外贸的实际操作，学生参与机会少，学生大部分时间处于被动接受知识状态，并没有真正理解，导致学生缺乏实际操作的能力，并不具备参与职场竞争的能力，自我完善和发展能力低，不能适应贸易国际化发展的需要。另xxx方面，在以往的课堂教学中，学生获取知识经验的过程大多数是在学校的教室中进行的，获得的大都是些书本的知识，并不能和实际相结合。要让学生获得全面系统的知识，必须让其参与实际的贸易活动。

三、课程教学改革的实践与探究

职业教育强调以“实践性知识为主，理论性知识为辅”。课程教学改革强调按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程教学，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。这是当前职业教育比较实用和新颖的xxx种教学方法，它的特点是将工作过程贯穿于课堂教学中，主要体现在以下方面：

1.在内容安排上力求用具体公司的案例进行授课，以锻炼学生动手能力为导向，强化学生实践应用为指导宗旨，以真实的工作场景推动教学过程，打破传统基于函电格式讲解的填鸭式教学，构建以案例为引导、任务为驱动的课程框架。每个案例以真实的外贸企业业务背景为教学情景，涵盖具体的工作任务和角色扮演，在完成每个工作任务的过程后，使学生理解并掌握对外贸易的整个过程。引用外贸企业实际业务的磋商为信函写作的情景，模拟实际的工作场景，让学生扮演角色来体验工作过程、学习相关知识，提高外贸英语的语运用能力。在这样的教学中，教师围绕教学目标设计教学活动，进而创设模拟外贸书信往来的真实情境，介绍职业角色和工作过程，然后组织学生扮演职业角色，反思、总结工作过程、整理知识，最后应用案例加以巩固。

2.以工作过程为导向开展外贸英语函电模拟公司教学，让学生置身于模拟的国际市场环境中，从事进出口操作，在操作的过程中完成信函的写作。同时，让学生对业务环节有更清晰、切实的感受，在具体的环境中教授外贸函电写作，更能使学生思维活跃、缜密，促使其选择适当的语言清楚、简洁、礼貌地表达所想，更好地理解专业术语所代表和蕴涵的意义，使得实现语言学习、商务知识学习和实际业务的良好结合，培养学生的商务交际能力。同时，也满足了学生个性化学习的需求，学生可以根据自己的需要和兴趣进行学习，教师提供针对学生个体的需求进行辅导，这种个性化的服务更能促进学生知识的建构。充分发挥了学生的能动性，尊重学生的主体地位，让学生有自主地选择学习过程和学习方式，充分地发挥学生自主学习的自觉性和积极性，改变了僵化的，封闭的教学组织和教学管理制度，使教学过程更灵活和生动，真正建造xxx个开放的教学课堂。

3.校外实习基地工作情景的设置。校外实习基地xxx般是设在外贸企业或生产型的工贸xxx体化企业，学生置身于真实的工作情景中，自主寻找客户。教师只是xxx个引导者和指导者，在学生遇到问题时启发或是解答疑难。学生完全自主地完成整个业务过程信函的写作，并要求有实际成效。本门课程提倡学生在主动学习和互动实践的过程中，逐步养成敏锐的市场竞争意识、良好的商业交往能力、快速的应变反应能力、强烈的开拓创新意识以及执着的敬业向上精神。通过以上这些工作情境中的操练，学生不仅可以把握外贸各个环节信函的写作要领，而且还能把外贸类的其他课程熟练地运用到这个过程中来，起到融会贯通的作用。学生学会的不仅是知识，更重要的是提高了分析问题和解决问题的能力，这为学生将来走上实际的工作岗位提供了极大的帮助。

总之，外贸函电的教学模式不是固定或单xxx的，不管何种教学模式，只要能激发学生学习的兴趣，提高学生的学习效率，培养学生商务信函写作能力、商务沟通能力和从事外贸工作的业务能力，就是xxx成效的教学模式。任何xxx门课程的教学探究，都是在不断摸索中前进的，但它们的最终目的都是相同的，都是为了使学习者更具应用性，最终能理论联系实际。

参考文献：

[1]xxx.外贸英语函电――商务英语应用文写作[M].西安：西安交通大学出版社，2004.

[2]马健美.高职外贸英语函电课的实践教学探究田.辽宁工学

院学报，2006，（2）.

[3]xxx枚，xxx.高职高专外贾英语函电教学存在的问题及

对策[J]xxx航天工业高等专科学校学报，2008，（2）.

外贸英语函电推荐xxx 第20篇

同意修改付款条件

Dear Sir or Madam:

We thank you for your letter dated 6 June and are pleased to acknowledge your order No. 463 of the same date for ceramic tiles.

The modified terms of payment you propose are quite acceptable and a telex has been dispatched to you to this effect.

All the items in your order can be supplied from stock and will be packed and shipped immediately upon the remittance by telegraphic transfer being received.

The following documents will be air mailed to you immediately after shipment is made:

1. Bill of lading in duplicate

2. Invoice, FOB Shanghai in triplicate

3. Guarantee of quality

We will, of course, notify you by telex as soon as your order is shipped.

You can rely on us to give prompt attention to this and any future orders you may place with us.

Yours sincerely,

Hillary

就要求以承兑交单付款作答复

Dear Sir or Madam:

Thank you for your request for a trial delivery of ceramic resistors but regret to say that we cannot agree to your proposal.

As an exception, the best we can do for the trial delivery is to offer you direct payment at sight terms.

If you accept our proposal, you run very little risk, since our brand products are well known for the quality, attractive design and reasonable price. Our lines sell very well all over the world and have done so for the last 30 years. We do not think you will have any difficulty in achieving a satisfactory performance with this item.

If you find our proposal acceptable, please let us know and we can then expedite the transaction.

Yours sincerely,

Hillary

要求开立信用状

Dear Sir or Madam:

This is in regards to your order for 5,000widgets and our sales confirmation No. 341. We would like to remind you that the delivery date is approaching and we have not yet received the covering letter of credit.

We would be grateful if you would expedite the establishment of the L/C so that we can ship the order on time. In order to avoid any further delay, please make sure that the L/C instructions are in precise accordance with the terms of the contract.

We look forward to receiving your response at an early date.

Yours sincerely,

Hillary

修改信用状

Dear Sir or Madam:

Your letter of credit issued by the Royal Bank of Canada has arrived.

Upon further examination, we have found that transshipment and partial shipment are not allowed.

As direct sailings to Portugal are infrequent, we have to transshipment may be necessary. With regard to partial shipment, it would speed matters up if we have in stock instead of waiting for the whole shipment to be completed.

With this in mind, I send you a letter today asking for the letter of credit to be amended to read “part shipment and transshipment allowed”.

I trust this amendment will meet your approval and you will send e-mail to us that effect without delay.

Yours sincerely,

Hillary

延长信用状期限

Dear Sir or Madam:

Thank you for your letter of credit covering your order for 10,000 widgets.

We regret to say that, owing to a delay on the part of our suppliers, we will not be able to get the shipment ready before the end of this month. We faxed you earlier today to that effect.

We expect that the consignment will be ready for shipment in the early part of August. We are arranging to ship it on the Great Wall-sailing from Shanghai on 7 August.

We are looking forward to receiving your faxed extension to the letter of credit so that we can effect shipment of the goods.

We send our sincere apologies for the delay and trust that it will not inconvenience you.

Yours sincerely,

Hillary

请示提供信用资料

Dear Sir or Madam:

Thank you for you interest in our products. We hope the samples we sent you on 5 February were up to your expectations.

We would like to sort out the credit formalities as soon as possible possible so that we can begin trading. Could you provide us that we can begin trading. Could you provide us with the requisite financial information so that we can open your new account immediately?

Please include a recent financial statement, the name of your bank and references,together with any other relevant credit details. The information you provide will, of course, be held in the strictest confidence.

We look forward to a long and prosperous relationship with your company.

Yours sincerely,

Hillary

拒绝赊销

Dear Sir or Madam:

Thank you for your order No. 6565 dated 1 July for 100widgets.

I regret to say that our records show that we do not have sufficient letter of credit. We can fulfill your order only upon the receipt of a confirmed, irrevocable letter of credit.

We are sorry for the delay and await your instructions.

Yours sincerely,

Hillary

外贸英语函电推荐xxx 第21篇

关键词： 外贸函电课程 教学模式 多元化

外贸函电课程是商务英语专业的核心课程，此课程要求学生系统地掌握商务知识和外贸函电的基本内容、规范格式、专业词汇、常用句式、行文方法与文体特点，提高学生正确、规范、熟练地使用专业英语对外进行各项业务的信函沟通能力，是xxx门实践性极强、与未来工作岗位紧密相连的职业技能课程。但是学生普遍认为这门课程内容繁多，单纯地按照教材学习，过程枯燥，没有持续的学习兴趣。单xxx的讲练或某种固定的模式只会让学生厌烦，课堂气氛不活跃，因此，针对这种情况，在具体教学过程中，教师应运用多种教学模式，贯穿整个课程，在理论教学的基础上，加大实践教学的力度，真正做到以学生为中心，培养学生的岗位技能，为企业输送合格的能说会写的外贸人才。

xxx、高职外贸函电课程的主要内容

外贸函电课程的具体学习内容以国际贸易实务的流程为主线，主要可划分为以下五大模块：1.商务信函基础和业务磋商的准备，2.业务磋商的主要环节，3.交易的达成，4.主要交易条款的磋商，5.争议及争议的解决。在这五个模块内容中，又有重点模块和次重点模块。比如业务磋商的主要环节和主要交易条款的磋商就是重点模块，商务信函基础和业务磋商相对来说就归属于次重点。根据内容的重要程度，在不同的学习阶段，我们可采用灵活多变的教学模式，融合各种教学方法，以激发学生学习的主动性和创造性，单xxx规定的教学模式并不能全面地调动学生的积极性和培养学生的能力。

二、高职外贸英语函电课程的教与学的现状分析

尽管外贸函电课程是xxx门重要的核心课程，掌握信函沟通能力是成为xxx名合格的外贸人才必备的基本技能，但是从近几年的教学实践和教学效果来看，学生的学习情况并不乐观，很多学生认为外贸函电课程是最难学的xxx门课。在就业工作岗位上，学生也很难完全胜任工作，甚至有学生反映毕业后重新学习外贸函电教程。笔者分析发现目前外贸函电课程主要存在的问题为以下几个方面：

（xxx）学生学习兴趣有待提高。

外贸函电课程内容繁多，涉及语言、文化、国贸实务等多方面的知识，对于初学者来说，普遍感觉难度大、进步慢、不愿学。尤其对于高职学生，英语基础不是特别扎实，外贸知识又比较薄弱，学习之初还愿意参与课堂，但如果老师总是拘泥于信函的格式和语言的学习，不能深入浅出地讲解专业知识和采取有效的教学手段，学生在学习过程中很快就会失去学习的自觉性和主动性，导致教学效果低下。

（二）教学模式有待改进。

根据对xxx些兄弟院校的调查发现，目前各高职院校外贸函电课程主要还是采取课堂教学为主，注重语言的学习。其主要原因在于目前具备双师素质的教师的缺乏，商务英语专业大部分担任外贸函电课程的老师都是英语专业出身，缺乏外贸实践经验，只能照搬教材，很难生动地引入时新案例，深入浅出地讲解理论知识。因此，课堂教学模式较为单xxx，缺乏趣味性和吸引力。

（三）教学内容有待更新。

外贸英语函电推荐xxx 第22篇

【关键词】外贸函电 现状 问题 改革

自2001年我国加入世界贸易组织以来，我国对外贸易增长强劲，增速明显高于全球的平均增速，2013年我国超越美国成为第xxx货物贸易大国。2014年“xxx带xxx路”战略的提出为我国外贸的发展提供了新的战略机遇期。外贸人才的整体需求将进xxx步扩大，对外贸人才的要求也将进xxx步提升。外贸函电作为外语外贸类专业的核心课程，是毕业生从事外贸工作的重要工具，也是外贸从业能力的核心内容。因此，高职院校外贸函电课程也应进行新的改革探索以适应新的形势和要求。

xxx、外贸函电课程性质及定位

外贸函电是外贸业务中涉及的各种函件、电子邮件、传真等的总称，是外贸业务中客户双方相互沟通交流的主要方式。该课程旨在培养学生在外贸业务中与客户进行英文书面沟通的能力，恰当处理进出口业务中往来函电的能力，帮助学生为毕业后将要从事的外贸工作打下良好的基础。

二、外贸函电教学现状及问题

外贸函电课程的特点要求从事教学的老师不仅较高的英语语言能力还要有丰富的国际贸易知识。但是现在大部分老师来自英语教育专业，缺乏外贸实践工作经验，课堂教学和实际操作容易脱节。国际贸易专业的老师来教授此课程往往无法把握英语语言教学的规律，尤其是写作课堂教学技巧，容易出现重专业知识轻写作技能训练的局面。

外贸函电课程要求学生具有较好的英语语言基础和国际贸易知识。当前高职学生英语水平参差不齐，差异性较大。外贸类专业学生掌握国际贸易知识较扎实，但英语水平参差不齐，整体较薄弱，需要他们更好地发挥主观能动性来提升英语语言能力以达到课程的要求。外语类专业学生具有较好的语言基本功，但是国际贸易知识学习不够系统全面，因此需要他们课下多查阅相关资料以弥补专业知识上的不足。

目前外贸函电教材种类繁多，围绕项目化教学、基于工作过程等教学模式也做了xxx些积极的改善。但是教材中诸如电报、电传等内容已过时，另外信例比较陈旧，过于书面化，未能体现出信息化时代简明、便捷的时代特色。教材呈现的是xxx个完整的贸易流程，但是其中的案例不连贯，前后不统xxx，不利于学生把握整个贸易流程。

在教学模式上，许多老师都进行了xxx些积极的探索和尝试，也多采用多媒体课堂，但是在强调教的同时容易忽视了学生的学，未能以学生为主，学生经常处于被动接受状态。课堂上以国际贸易知识链接和案例分析为主，多让学生课下练习写作，多数学生参照样信进行仿写，学生分析和解决实际问题的能力比较欠缺，很难将所学知识融汇贯通，无法适应外贸工作的实际要求。

从工学结合的角度来说，外贸函电课程缺少实践的机会。xxx是由于xxx单外贸通常需要几个星期或几个月，课程本身安排上无法实现。另xxx个原因是外贸因考虑到客户信息、财务等商业机密不愿意让实习学生接触。工学结合的实施遇到了挑战。

三、外贸函电教学改革的思路和方法

（2）通过调研明确改革思路。通过对外贸行业的调研和外贸企业的走访，以及毕业生的信息跟踪和反馈，充分了解企业对外贸人才的任职要求，参照“外贸业务员”职业标准，进行整体化职业分析，确定外贸业务员的典型工作任务，并分析确定其对学生知识、能力、素质的基本要求，在此分析的基础上，对照外贸业务流程，进行基于工作过程的课程开发。

（2）以工作过程为导向，项目引导、任务驱动的教学模式。基于工作过程的课程开发已经成为高职教育课程改革的主要趋势。 外贸函电课程应以提高学生的职业能力为切入点，实现教学内容项目化，以项目中的典型工作任务为载体，以完成工作任务为驱动，让学生在每xxx个项目化的工作流程中进行“仿真式”模拟训练，在“做中学、学中做”。第xxx步任务驱动-呈现建立业务关系的任务，让学生有明确的目标，第二步知识支撑-建立业务关系知识拓展（例如建立业务关系的途径等）、建立业务关系相关词汇和信函结构讲解；第三步项目入门示例-建立业务信例的讲解；第四步项目主导演练-学生采用小组合作的形式，在教师指导下从短语翻译到句子翻译再到函电仿写进行演练；第五步项目自主实践-学生综合利用拓展客户的知识，自主完成建立业务关系函电的写作；第六步点评总结-小组内互评，教师挑选优秀作品展示点评。

（3）加强“双师型”教师的培养。外贸函电是xxx门实践性、综合性很强的xxx门课程，教师在外贸函电教学中起到至关重要的作用。因此，我们应更加注重师资队伍建设，鼓励教师多参加外贸业务知识的培训和外贸业务员职业资格考试；学校应为教师提供更多机会到外贸企业顶岗实习，让教师熟悉真实的外贸业务操作，提升自己的业务水平，从而培养出更多优秀的“双师型”教师。

外贸英语函电推荐xxx 第23篇

Gentlemen: June 4, 2001

Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you.

外贸英语函电推荐xxx 第24篇

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握xxx定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是xxx门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

（4）坚持学以致用 外贸英语是xxx门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是xxx门颇深的学问，要下xxx番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备xxx些基本的. 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍xxx不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面xxx系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

外贸英语函电推荐xxx 第25篇

关键词：外贸英语函电；互动式教学；难点；对策

互动式教学是指的在教学过程中本着以学生为主的原则，教师与学生，学生与学生之间进行充分有效地交流，通过互相沟通，互相启发，互相影响，互相合作，提高学习效果。互动式教学有利于活跃课堂气氛，调动学生学习积极性，增强学生自主学习意识，培养学生的发散性思维、批判性思维和创造性思维，并使学生主体和教师主导相互为用。《国家英语课程标准》为在英语课程教学中实施互动式教学模式提供了指导。该《标准》在关于“教学中应注意的问题”部分中指出：“在教学过程中，要始终体现学生的主体地位，教师应充分发挥学生在学习过程中的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，营造宽松、和谐的学习气氛……。”根据外贸英语函电的课程特点，采用互动式教学模式可取得较好的教学效果。笔者将就在外贸英语函电课程中实施互动式教学模式存在的难点进行探讨，并寻求其解决之道。

xxx、外贸英语函电的课程特点

(xxx)实用性强

外贸英语函电课程所学的知识，可以使学生在工作中得到迅速地应用，并能独立完成通过函电寻找新顾客、联系业务的事务，也能到外贸公司的任何xxx个外贸环节完成辅助性的工作。这有助于学生快速地进入工作角色，展现自己的才能。由此可见，外贸英语函电的实用性很强，对学生到企业实习或毕业生求职可起到巨大帮助。

(二)专业性、综合性强

外贸英语函电xxx般比较简短精练，看似简单。却是专业性和综合性十分强，它要求学生在学刊本门课程之前已具备了足够的国际贸易实务的知识，但仅具有专业知识还不够，它是集国际贸易实务、英语写作、营销、商务谈判及应用文写作等知识为xxx体。因而外贸英语函电课程对教师的要求也比较高，教师不仅仅要是专业教师和英语教师的结合体，而且还需要跨学科掌握更多的与商业相关的知识。

(三)规范性与灵活性相结合

外贸英语函电具有较为规范化的格式，其格式基本固定，而且基本沿用外贸英语常见的惯用语句，许多类型的函电的结构也较为固定，如首段为提及事由，中间为阐述己方观点，尾段为对业务的展望。此外，外贸英语函电中的业务单证，由于具有特殊的法律效应，其格式化的要求更高。但函电格式的规范性并不意味着函电就是“八股式”文章，相反，由于商业活动的变幻无常，函电撰写者需要根据具体的事、具体的人采取不同的处理方式，采用不同的语气和态度，有时需要直接，有时需要委婉，有时需要敷衍。有时需要态度坚决。这就要求函电的撰写者能够灵活处理。教师在授课的时候既要对规范性的部分严格要求，又要通过分析课文训练学生灵活处理业务的技能。帮助学生建立灵活运用的基本经验。

二、外贸英语函电互动式教学中存在的难点

(xxx)学生基础知识掌握不牢

学生熟悉相关的国际贸易实务和海关单证的知识，是学习外贸英语函电的前提。但由于相关课程可能不是在同xxx个学期学习，学生可能对相关的专业知识已经生疏；或者相关课程开在同xxx个学期，但进度不同，导致xxx些相关的专业知识尚未触及。因此，xxx方面使得教师需要花xxx定的时间帮助学生复习或讲解相关专业知识，这有可能会耗费课程的大量的时间，另xxx方面会影响互动的实施。此外，由于函电写作的综合性也要求学生具备xxx定的商务谈判、市场营销等知识。如果学生对相关课程的知识掌握不牢，将直接影响到函电撰写的质量。笔者曾在授课学生中进行了调查，发现超过80％的学生都未能全面掌握这些知识。更有甚者，当今大学生为了取得四六级证，十分注重英语学习，而对母语却忽视。以至在信件英译汉的时候，心里明白信件的意思，却无法清晰简炼地用正确的中文语句表达出来，xxx不达意，不通顺，或过于口语化。这种现象常常被xxx些持“外贸英语函电主要是训练英语写作”观点的教师所忽视。学生基础知识掌握不牢成为教师授课的xxx个主要难点，也将直接影响互动式教学的效果。

(二)学生互动积极性不高

学生互动积极性不高的主要原因有二，xxx是相关知识掌握不充分，无法参与到互动中来。二是害怕“丢脸”。根据前面所讲，xxx些学生基础知识掌握不牢，致使在教师布置的案例或互动题材面前，无从下手，只能静静地坐听别人讲或者等待老师给出答案。而害怕“丢脸”的心理是中国学生中普遍存在的xxx种现象。笔者在教学中发现，某些学生学习认真，成绩也不错，但在课堂上，老师讲课的时候很安静，别的同学讨论的时候也很安静，在不得已的情况下需要发表意见的时候也表现得非常谨慎，活跃度很低。成绩好的同学如此，xxx些成绩差的学生就更加不敢发表意见，唯恐讲错，成为笑柄。教师所设计的互动活动需要学生的配合，否则，教师xxx人搭台，xxx人唱戏，不能实现互动的目标。由此可见，学生互动积极性不高是互动式教学顺利实施的主要障碍。

(三)教师工作强度大

互动式教学是以学生为主导，教师为引导。看似讲得少了，而实际工作量却要成倍地增加。传统的“老师讲。学生听”的教学模式，实质上是xxx种“xxx对xxx”的关系，即“老师对学生”，而互动式教学中师生问是“xxx对多”的关系，即“老师对充满个性的多个学生”，课堂中，教师必然要投入更多的精力。此外，教师在课后要花更多的时间设计互动环节、批改作业、答疑解惑。教师工作强度大，是影响互动式教学质量的xxx个重要隐患。

(四)教学节奏难于控制

教学节奏难于控制可能是互动式教学中普遍存在的xxx个问题，由于同xxx个课堂中学生的学习水平参差不齐，所掌握的相关知识各不相同，必然会出现沟通和交流上的障碍。导致对某些问题出现冷场的现象，而对某些问题争论不休，且学生所提问题的深度和广度具有不可控制性，往往会影响教学进程。以上两种情况的出现都会打乱教师所设计的原教学节奏。在外贸英语函电课程当中，由于课程内容所涉知识面较广，业务处理手段多样化，这种现象更为突出，课堂互动控制难度更大，而且，对于某类业务信函，教学内容既要安排信件的讲解，又要安排相关知识的回顾介绍，还要留出xxx定的时间进行充分的互动，内容多、时间紧，如不合理安排教学内容，控制好教学节奏，将会使得教学任务无法完成。

(五)教学效果难于评价

教学效果难于评价是外贸英语函电课程实施互动教学的内在缺陷。由于课堂时间的有限，课堂互动的时候无法做到每个同学都能参与进来，而分小组工作的案例分析，其最终提交的成果也是集体智慧的结晶，无法具体体现每个同学的参与和学习情况。虽然互动式教学只是使学生更好地撰写外贸英语函电的xxx种手段，但是期末的卷面考试成绩却不能作为评价教学效果的唯xxx标准。原因有二，xxx是试卷考试面毕竟比较狭窄，二是静态的试卷难以考查学生随机应变，临场反应的动态的交际能力。

三、提升外贸英语函电互动式教学效果的策略

(xxx)教师要准备充分

主要包括讲授准备和心理两方面。从讲授准备上看，首先，要对授课内容精心准备，除了要对教材烂熟于心，具备xxx定的专业理论素养以外，还要具备xxx定的实践经验。要能结合课本知识设计出最贴近实际的互动题材，并能传授xxx些课本上没有的小技巧，笔者在授课中发现，学生往往对书本以外的知识更感兴趣，而认为书本上的知识自己随时可以学，反倒忽视。由于单个教师参与实践的时间和范围都有限，以xxx已之力难以做好，这时可以发挥集体智慧，采取集体备课的手段完善教案。要做好课程设计，根据教学计划，合理分配课堂讲授与互动的时间。其次，要对学生有xxx定了解，要做好课前沟通，了解学生的兴趣点和障碍点。最后，还要让学生有xxx定时间准备相关知识，要提前xxx至两节课将任务布置给学生。笔者认为，在外贸英语函电课程的讲授中，应以专业术语、翻译技巧为基础，以互动活动为载体，最终通过具体任务的完成实现商业信函信息传递、社会交际目的。

在心理方面，要摆正自己在课堂中的位置。互动式教学法要求教师抛弃以往“灌”式教学模式，要由前台走向幕后，使学生成为课堂的主人翁。教师扮演的是学生与知识之间的中介的角色，同时肩负着计划者、组织者、指导者、参与者、帮助者、协调者和评判者的职责，使课堂由“敦”变为“学”。实际教学中，存在xxx种“敌”进“我”退的现象，即老师讲得多了，学生自然就讲得少了，也想得少了，要想老师少讲，办法只有xxx个就是让学生多讲。笔者在互动过程中，常使用“不错，其他同学有什么不同意见吗?”、“有见解，但还存在xxx点遗漏，谁能补充xxx下?”等肯定的话语鼓励和引导学生发言，有时也会故意赞同错误观点，刺激学生辩驳。

(二)找到学生的“最近发展区”

根据建构理论，儿童存在“最近发展区”，即比儿童现有知识技能略高出xxx个层次、经他人协助后可达到的水平。同时，随着儿童认知发展水平的不断提高，“中介者”为儿童选择的活动水平应贴近“最近发展区”，水平过高或过低都不利于其发展。这xxx理论适用于所有学习者。因此，在课前，教师就要对所授课班级的以往学习情况有个基本了解，将学生划分为不同层次，为不同层次的学生确定其“最近发展区”，因材施教。笔者对英语水平较差的同学的“最近发展区”选择以模仿为主。要求其课后背诵重点句型或例信，在课堂上设计较简单的交易条件变更，要求套用句型或例信写xxx封新的信函，写得好予以赞扬，形成正激励，使之获得成就感，增强自信：写得不好，可以请班上其他同学点评，xxx来可以成为互动题材，二来可以使之看到与其他同学的差距，又可形成负激励。对英语水平较好的同学，则将其“最近发展区”定在如何将以往所学相关知识综合运用到往来函电当中，使其在模拟环境中更加体会到学有所用的快乐。

(三)培养兴趣，调动学生互动的积极性

俗话说，“知之者不如好之者，好知者不如乐之者”，培养学生的兴趣是至关重要的。

首先，要帮助学生建构意义，即帮助学生对当前学习内容所反映的事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间的内在联系达到较深刻的理解。根据建构主义学习理论，学习者是根据自己的经验背景，对外部信息进行主动地选择、加工和处理，从而获得自己的意义。外部信息本身没有什么意义，意义是学习者通过新旧知识经验间的反复的、双向的相互作用过程而建构成的。因此，教师要通过联系实际的讲解和案例的设计，把当前学习内容所反映的事物尽量和学生已经知道的事物相联系，并对这种联系加以认真的思考。“联系”与“思考”是意义构建的关键。如果能把联系与思考的过程与协作学习中的协商过程(即交流、讨论的过程)结合起来，则学生建构意义的效率会更高、质量会更好。

其次，要鼓励学生质疑。问题是学习之源。古人云：“学贵有疑”、“思维自疑问始”。学生通过质疑可以更透彻地了解问题，起到“拨云见日”之效。质疑还有利于激发学生的表现欲和创造性，提高学生深入探究的兴趣。如对某信函的某种表达或措词，有传统表达方法和现代表达方法，哪种方法更好，更有利于业务的开展，原因何在。鼓励学生质疑还有利于培养学生的自学能力，可以将教学任务延伸到课外，使学生在课堂里“有话说，敢说话”。

再次，要善于发挥教师自身的人格魅力。要使学生能全身心地投入学习并对学习产生浓厚的兴趣，教师应采取措施帮助学生了解和引导他们喜爱该课程，教师的人格魅力是培养学生兴趣的xxx个直接因素，热情、亲切、幽默、开明、宽容的教师往往容易获得学生的好感和喜欢。因此，教师要提高自身修养，发挥个人魅力。xxx个赢得学生喜欢的教师可以促使学生将对教师的喜爱逐渐转化为对教师所教学科的喜爱。

最后，要使学生保持适当的焦虑。心理学家通过实验证明，焦虑水平和工作效率的关系呈倒u型，也就是说，过低和过高的焦虑水平都不能达到最高的工作效率。对于总认为自己不行的学生、缺乏自信心的学生，教学中要多给他们以肯定、信赖，尽量多用鼓励的语言，哪怕是xxx点成绩也应加以肯定，加强信心、把焦虑降到最低程度，有足够的自信是取得成功的必要条件。对过于自信的同学也要给予压力，引起其对本门课程的重视。

外贸英语函电推荐xxx 第26篇

Gentlemen: Sept. 5, 2001

We received your letter today and have informed our customers of your situation. As requested, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to extend the L/C up to and including September 30. Please keep us abreast of any new development.

Sincerely

外贸英语函电推荐xxx 第27篇

询盘 并邀请访问

We had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter Feb. 2, . Would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them. If your quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.

我方收到贵方2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。

请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。

如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。

如何索要产品目录

We get your name and address from your local Chamber of are an importer of plastic products and we would appreciate it if you would send us your catalogue in the new year.

我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。

本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。

根据广告询价

Seeing your ad in“Family Life” we become interested in your silver wares of court styles. Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices . Shanghai. It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases.

我们看过贵xxx在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。

请贵方按随函附表所列产品提供“.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。

承使馆推荐询价

We learn from the our Embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in natural leather. There is a steady demand here for high-class goods of this type, especially in unique designs. Will you please send us your catalog, export prices and terms of payment, together with any samples you would like to let us examine.

从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。

我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。

按样品询价

We have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose sample is enclosed to show you the shade and quality we require. Please send your samples corresponding to our samples with the most reasonable price . Singapore if you can supply within three months from now.

本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。

若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港.最合理的报价。

按产品图片询盘

In your letter of December 3, 2000, we got your enclosed price list and catalogue, we found that one of your goods is to our satisfaction, so we are now post its picture back to you. Would you please inform us in detail its price, terms of payment and terms of shipment. We hope you would quote us the most reasonable price. As we have a large population here, if the goods are sold well, we are sure to place regular orders with you.

收到贵方2000年12月3日函及所附价目单和产品目录。我方看中其中的xxx种产品，现将其图片寄还。

请祥报该产品的价格、付款方式及装运条件。希望得到贵方最合理的报价。我国人口众多，如果销路好，我方xxx定会成为贵方的稳定订户。

外贸英语函电推荐xxx 第28篇

大家好，做了几年外贸，自觉不算好也不算差，也想借福步和大家分享xxx点自己的心得。

第xxx，Passion, Patience

其实做什么工作都是需要热情的，就我个人的经验，如果目前的工作是你的兴趣所在，你的PASSION会由内而生。如果现在的工作与你的兴趣不是很xxx致，要么慢慢培养兴趣，要么寻找自己喜欢的工作。

做外贸需要的不仅是耐心，更需要的是你的耐性。这个很大程度是“只可意会，不可言传”，相信大家多少也有点体会吧。

第二，做产品的专家

我xxx直认为，你对自己的产品再熟悉也不为过。各个行业的产品不xxx样，但是每个客户都想遇到值得他们信赖的业务员和公司。做产品的行家，让客户来请教你，让你来帮助客户，成就感不言而喻。

第三，外贸平台

第四，开发信

第五，Linkedin 运用

外贸英语函电推荐xxx 第29篇

要求按现金提货方式装运订货

Dear Sir or Madam:

Thank you for your order dated 28 April for 40 widgets. We would like to arrange for immediate shipment. Unfortunately, we do not have sufficient credit information to offer you open account terms at this time. Would it be acceptable to ship this order cash on delivery?

If you wish to receive open account terms for your next order, please provide us with the standard financial statement and bank reference. This information will be held in the strictest confidence.

We look forward to hearing from you.

Yours sincerely,

Hillary

延迟付款

Dear Sir or Madam:

Thank you for your letter dated 24 March. We are very sorry to hear about your company’s current financial problems.

We have considered your request to delay payment of your outstanding balance of US$ until 1 May of this year. We are happy to tell you that we can agree to your proposal.

We must add, however, that this preferential treatment is being given only because of your current circumstances. It cannot be taken as a precedent for our future commercial relationship.

We wish you better times ahead.

Yours sincerely,

Hillary

确认供货

Dear Sir or Madam:

As a result of our recent exchange of information, we have a strong interest to work with your proposal.

Please see the following terms and conditions as a confirmation of the start of our business relationship.

Product Name:

Spec. Number:

Quantity:

Price:

Packing:

Payment:

We hope that this first transaction will come to a successful conclusion for both of us. We look forward to continuing a mutually beneficial trade between our companies.

Yours faithfully,

Hillary

外贸英语函电推荐xxx 第30篇

Dear Ms Zhang,

I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.

Please send me your catolog and your price with the following information.

(item number, size, color, carton size, number of items per carton, cbm, MOQ.)

Thank you~

I look forward to hearing from you soon.

Best regards,

kENNETH KING

外贸询价函电中英文xxx 先生：

从贵国驻北京的大使馆(embassy)的商务参赞处获悉，贵公司是xxx家食品(foodstuff)出口商。作为xxx家专营罐装食品(canned food)的零售商(retailer)，我们特致函贵方，希望能建立贸易关系。

从贵方的通函(circular)中我们了解到你们可以供应各种罐装食品，如能提供给我们最新的价格单以及插图目录，不胜感激。

如你方供货价格优惠，质量上乘，我们将大量订购。

盼早复。

Dear Sirs,

Your company has been introduced to us by Commercial Counselor’s Office of your embassy in Beijing as prospective buyers of arts & crafts.

In order to introduce our products to the Middle East, we are writing to you in the hope of establishing trade relations.

The main line of our business covers the export of chinaware of superb quality, fashionable design and competitive price, which enjoys a good reputation all over the world. For your information, we are enclosing an illustrated catalogue and the latest. Samples and quotations will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiries.

Looking forward to your early reply.

Yours faithfully.

外贸英语函电推荐xxx 第31篇

Seeing your ad in“Family Life” we become interested in your silver wares of court styles. Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices . Shanghai. It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases.

我们看过贵xxx在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。

请贵方按随函附表所列产品提供“.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。

外贸英语函电推荐xxx 第32篇

在这xxx学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的xxx些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的xxx无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习xxx些相关知识。

这xxx学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每xxx个疑难问题,感谢老师对我们每xxx位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是xxx笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每xxx次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这xxx次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的xxx个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的xxx片美好的天空。

外贸英语函电推荐xxx 第33篇

Abstract: The foreign trade English letters and telegrams are the comprehensive curriculum which a goalkeeper trade practice and foreign trade English unify, has the content to be broad, the difficulty is big and usability strong and so on characteristics. After is engaged in the foreign trade work and several round teaching practice and the exploration, the author take the foreign trade English letters and telegrams curriculum characteristic as the breakthrough point, proposed in the current university this curriculum teaching exists question and solution countermeasure.

关键词：外贸英语函电 教学问题 对策

Key words:Foreign trade English letters and telegrams Teaching question Countermeasure

作为商务英语专业的主干课程之xxx，《外贸英语函电》综合了外贸实务和英语两方面的知识，具有很强的实践性和实用性。它既不同于普通英语，跟其他专业英语在内容和形式上也有很大差异。就内容而言，它涉及外贸实务的各个层面，包括：建立业务关系（Establish Business Relations ），询盘(Enquiry)，报盘(Offer)，还盘(Counter-offer)，接受(Acceptance)，订货(Order)，签约(Contract)，包装(Packing)，装运(Shipment)，保险(Insurance)，付款(Payment)，索赔(Claim)等。从培养学生的模式来讲，主要是通过介绍外贸进出口流程各环节的业务信函样例,让学生了解和掌握业务相关知识及用英语写商务信函的要求和技能。

由此可知，它虽不是纯粹的外贸实务课，但必须介绍对外贸易各环节的业务及具体做法。若教师对外贸业务不熟，术语不理解，就没法胜任教学工作。至于学生，要求具有xxx定的英语基础,又要对外贸知识有xxx定的了解。同时,要写好各类型的信函,还需具备良好的谈判技能,懂得各国的文化和国际惯例。因此,要教好这门课，教师就必须深入了解该课程的特点，目前教学中存在的问题，这样才能找到有效的对策促进更好地开展教学活动。

xxx、外贸英语函电的基本特征

外贸英语函电实际上就是以英语为信息载体，采用特定的格式用信件往来来开展商务活动。作为xxx门特殊文件，它具有书面体的语言特点，即，清晰的逻辑思路、严谨的篇章结构、规范的格式、正式而专业化的语言倾向。

1、语篇特征（Textual Features）：外贸信函是用文字来传达信息，促成交易的。因此其措辞、结构和篇章安排的好坏可能就会影响xxx单生意的成败，而评价写作质量的xxx个重要因素就是篇章结构。外贸书信写作格式正规，xxx般说来有齐头式（BlockForm）、混合式（Modified Block Form）和缩进式（Indented Form）三种。其次是语言正式。再就是外贸实务中的各类信函写作都要遵循xxx定的步骤，以建立贸易关系为例，应包括以下几个步骤：告知对方你如何得知其信息；自我介绍，突出公司优势；表达与对方建立贸易关系的强烈愿望；其他相关内容；期待对方早回信。

2、语法特征（Grammatical Features）：为节省彼此的时间，外贸信函句子表达要求结构简单，层次分明。但实际运用中，为使结构紧凑，较多使用长句，且通常大部分为复合句和并列句。此外，为突出商业书信语体的正式性，外贸信函还有词组结构较复杂和动词不缩写的特点。

3、词汇特征（Vocabulary Features）：外贸信函xxx个鲜明的特点就是专业词汇（术语）多，这体现了外贸英语的“专”，这也在很大程度上加大了教师和学生在教与学两方面的难度。许多单词作为普通英语词汇使用时，学生很容易了解它们的意思，可在外贸英语函电中它们却有了不同的含义。如“offer”xxx词，其基本意思是“给予，提供”，但在外贸函电中却是“报盘（询价）”的意思。另外，我们会在外贸英语函电中看到“thank，appreciate”等客套用词，这正好反映了衡量外贸书信质量的7个C标准中的courtesy(礼貌)原则。

二、外贸英语函电教学中存在的问题

根据国家教育部的要求，高校要积极开展双语教学，目前中国各高校也在不同程度上开展了双语教学，很多学校还在前期设置了商务英语写作这门基础课，可外贸英语函电的教学效果差强人意，主要是因为如下的问题：

1、教材方面：目前，书店里外贸英语函电教材五花八门，仔细xxx看，会发现内容大致相似，且都有那么xxx些缺陷，其中存在的xxx个共同问题是大多数内容较陈旧，有些甚至是搬用xxx二十年前的出版物，根本不适合21世纪外贸的新形势。其次，很多教材的编撰者是英语老师，但却不是外贸科班，语法不会出错，可表达太书生气，不地道，既不符合外贸要求，又与外贸实际操作脱节。

2、教师方面：外贸英语函电这门课程的特点决定教师xxx要具备普通英语写作教学能力，二要精通外贸业务。目前能兼有这两点的教师是凤毛麟角。大多数高校的函电教师要么来自英语教师队伍，语言教学经验丰富，但外贸专业知识缺乏；要么是来自国贸教师队伍，他们虽然熟悉外贸业务并有xxx定专业英语阅读能力，也许还有外贸实践经历，可他们不了解语言教学规律。这就导致课堂教学各有侧重：长于专业的教师大讲外贸知识，把函电课当国际贸易导论课来上；长于语言的教师则是像教英语精读xxx样细讲词句，把外贸实务知识很机械地灌输给学生。因此，使得课堂气氛沉闷，内容单调，没能体现函电实用的特点。

教师方面另xxx个突出问题就是教学方法的单xxx和陈旧。现阶段仍有很多老师认为，学生只要把普通英语学好，外贸函电英语就能迎刃而解，结果套用英语精读的教学模式，把函电变成另xxx门英语精读课，过于重视语言形式而忽略了课程的交际功能。至于那些长于外贸的老师因不熟悉语言教学的内在规律，讲不清语法、用词、格式和篇章结构，所以又难以教会学生有效地处理业务函电。

3、学生方面：外贸英语函电是英语写作和外贸业务知识相结合的xxx门综合性课程。众所周知，英语写作进步难、见效慢，再加上专业性很强的外贸内容，学生适应外贸英语函电的学习需要时间。尤其是那些英语基础差、写作功底不扎实的学生，更是难以招架。

反映在学生身上的另xxx个问题是学习积极性渐退。因为函电课程实用性强，学生xxx开始往往兴趣浓厚、信心满怀，希望在短期内既能提高英语写作能力，又能获得实用性很强的外贸知识，但由于以上谈到的教材和教师方面的问题，学生慢慢就会感到乏味，学习积极性自然就会大大受挫。

三、解决对策

1、笔者xxx知道要承担这门课程教学任务，就买了xxx些外贸函电的书籍，其中有全英文的，也有中文的，然后把它们和学校发的教材进行对比分析，以贸易流程为主线按课题选用教材和其他书籍的精华内容并做成PPT。同时，除了教授这些文字的内容，也注意与他们分享笔者在以前外贸工作中的经验，引导他们留意英语水平和外贸知识之外的东西，如人际交往技巧，说话的艺术，或者是在外贸实务操作中对可能出现的问题的预防和解决技巧以及中西文化差异等。

2、运用双语教学，注意英文版的外贸知识在课堂上对学生的渗透，这在某种程度上不仅有助他们记忆外贸术语，也xxx定程度上对他们英语表达能力的提高有帮助。

3、充分运用多媒体。这不但增加了课堂的信息量，同时通过更直观的呈现形式，并用xxx些熟悉的日常情景进行类比，加上案例教学法，大大提高了学生学习的积极性。如在讲授建立贸易关系的信函写作要注意的问题时，笔者把它跟我们平时逛街买东西进行类比。我们精心选合意的商店，然后细心挑想买的东西，再耐心谈价，直到最后双方愿意，我们就把东西买下来。这是xxx个简单的日常生活经历，学生有亲身体会，可把这放大来看，其实就是xxx桩生意。我们逛街选店挑商品，其实就是在准备与人建立xxx种贸易关系。我们会浏览很多家店面，在此过程中，我们会注意自己说话的口气、问价的方法（哪怕不买也不会令人反感）、态度的诚恳以及其他的xxx些细节。那么，为了建立贸易关系的外贸英语函电的写作注意点就显而易见了：首先我们应审慎地挑选合作伙伴。然后在选中了后，要细心、耐心有礼貌地通过信件与对方交流，获取自己所要的信息，最后达到找到可信贸易伙伴的目的。运用这样的比较教学，学生对于外贸的陌生感会降低，会觉得它更容易接近，从而会激发他们学习的主动性。

4、注重知识的更新，尽力创造给学生实训和实践的机会。外贸函电主要是通过E-mail交流，笔者通过从事外贸工作的朋友得到xxx些公司实际业务信函作为教学资料。利用实训室的教学系统软件，让学生在该系统上模拟外贸各环节函电的写作和各种单据的制作,全面了解外贸流程，更加系统地理解外贸专业知识,也熟悉电子商务的运作方式。在此基础上，通过各种渠道给学生找实践的机会，也鼓励学生寒暑假去实习，xxx旦有了临场的体验，学生对课程的学习目标会更明确，兴趣也会更浓厚。

5、为了更好地引导学生，教师必须是双师型教师。为了确保教师的业务水平能够及时更新,学校应当鼓励教师定期到企业去参与实际外贸运作,提高经验储备,增加感性认识。对于教师自身,还应该不断提高英语教学水平,通过书本、实践、和向经验丰富的专家及外贸在职人员学习,了解和掌握商务活动中每个环节的发展和变化,将各种有效信息融会在函电教学中,带给学生最新、最实用的信息。笔者在教学过程中就运用现代教育技术和虚拟现实技术，把学生进行角色分配，通过建立虚拟企业、虚拟产品、虚拟项目等仿真情境,优化教学过程,从而丰富教学内容,提高教学质量和效率。

综上所述，笔者以为作为外贸英语函电的教师要加强专业知识的提高，并不断学习和探索行之有效的教学方法，使课堂生动起来，激发学生的学习兴趣和热情，为外贸行业培养出实用的人才。

参考文献：

[1] xxx志．英语问题教程[M]．湖南：高等教育出版社，2005．

[2] xxx．外贸英文书信 [M]．北京：对外经济贸易大学出版社，2003．

[3] xxx珍．国际贸易实务[M]. 辽宁：东北财经大学出版社，2007．

外贸英语函电推荐xxx 第34篇

Gentlemen： Sep. 1, 2001

We are sorry to report that in spite of our effort, we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory. We are afraid that your L/C will be expire before shipment. Therefore, please explain our situation to your customers and secure their consent to extend the L/C to .

Sincerely