奇瑞汽车卖车优秀案例范文(3篇)

奇瑞汽车卖车优秀案例xxx 第1篇

“ QQ ”作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在营销推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。

据奇瑞汽车销售有限公司总经理xxx介绍说：“因为广大用户的厚爱， QQ 现在供不应求。作为独立自主的企业，奇瑞公司什么时候推出什么样的产品完全取决于市场需求。对于一个受到市场热烈欢迎的产品，奇瑞公司的使命就是多生产出质量过硬的产品，让广大用户能早一天开上自己中意的时尚个性小车 QQ 。”

今后，奇瑞公司会根据自己对市场的判断，选择适当的时机推出带动力转向、 ABS 、天窗和真皮座椅的豪华型 QQ 。

来自： 名医院 > 《行业》

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奇瑞汽车卖车优秀案例xxx 第2篇

2003 年4 月初，奇瑞公司开始对QQ 的上市做预热。在这个阶段，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ 的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。

2003 年4 月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，xxx瑞QQ 将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展xxx瑞QQ 的时候，奇瑞QQ 以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ 的关注度走向高潮;

2003 年5 月底，上市预热阶段，媒体、奇瑞QQ 的价格揭晓了 万元，比消费者期望的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ 现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ 热，此时人们的心情就是尽快购买。

这时奇瑞公司宣布：QQ 是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ 树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。

2003 年6 月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ 的购买欲望已经具备，媒体对奇瑞QQ的关注已经形成，奇瑞QQ 自身的产能也已具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。此阶段，一边是大批量供货，一边借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ 年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ 的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买;

2003 年6 月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ 在全国近20 个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞Q 幼赴行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ 现象持续不断的传播;

2003 年10 月，这时奇瑞QQ 已经热卖了3 个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ 冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ 产品的认知度，以及奇瑞品牌的忠诚度;

2003 年n 月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ 消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ 秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。

奇瑞汽车卖车优秀案例xxx 第3篇

“ QQ ”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想象力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落;从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ 定位与“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶 QQ 所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

奇瑞公司根据对 QQ 的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：

2、同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力;在品牌个性方面：“ QQ ”被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。

3、其次是引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“青年人的第一辆车”，及“秀我本色”!等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。