非洲外贸总结(推荐10篇)

非洲外贸总结 第1篇

与经济发展情况一致，非洲各地区的对外贸易也存在明显差距。从出口情况来看，2009年以前，北非地区的出口规模居于相对领先位置，南非地区紧随其后，居于第二位；但2010年以后，南非地区的出口额超越北非地区，并遥遥领先，成为非洲出口最多的地区。西非地区的出口规模一直居于第三位，且与北非、南非地区保持相似的波动频率。而东非地区作为出口规模最小的区域，受全球经济形势影响不大，出口总额一直保持较为平缓的增长，到2021年东非地区的出口规模仍不足200亿美元。

非洲进口规模最大的地区是北非地区，南非地区居于第二位，西非地区次之，东非地区的进口规模最小。北非、南非和西非三个区域的进口年度变化趋势与出口类似，但仅有南非地区始终保持贸易顺差状态。2009年以后北非地区的进口规模较出口规模有较大增长，对外贸易从顺差转为逆差，且经历了一段贸易逆差持续扩大的阶段，在2016年以后，这一差额有所减小。东非地区的进口额与进口额相比存在较为明显的增长，在2021年出口规模已达到734亿美元，约是其进口规模的两倍，存在较为严重的贸易逆差。

非洲一直都存在出口商品结构单一的问题，主要向国际市场输出矿产品、初级原料和农业产品。从2002到2021的20年中，非洲出口规模最大的产业始终是第五大类——“矿产品”，甚至在有些年份第五大类产品出口总额占其总出口额一半以上。从2021年来看，非洲出口规模排名前三的产业依次为第五大类、第十四大类和第十五大类，分别为“矿产品”、“珠宝”产品以及“贱金属”产品。其中，仅第五大类“矿产品”的出口额就占非洲总出口额的。

非洲地区的进口结构则较为多元，主要以机械、矿产品和车辆等运输设备为主。第_类“机械设备与电子产品”是非洲主要规模最大的行业，近年来非洲对第_类“车辆等运输设备”行业的进口规模也有所增加。2021年非洲进口规模排名前三的产业分别为第_类（“机械设备与电子产品”）、第五大类（“矿产品”）和第_类（“车辆等运输设备”）。

图中为2021年非洲地区进出口总额前二十的贸易伙伴国。2013年以来，中国一直保持非洲第一大贸易伙伴国的位置，是非洲的第一大出口目的地和进口来源地。此外，印度、美国和阿联酋均是非洲重要的贸易伙伴国，非洲向这些国家的出口规模要大于进口规模。值得关注的是，南非共和国也位列非洲前二十贸易伙伴国中，其出口规模排名第十三，进口规模排名第六，南非共和国对非洲其他国家的出口额大于从其他国家的进口额。

下表为2021年非洲各区域的主要贸易伙伴国。可以看出，中国是非洲各区域重要的出口目的地和进口来源地，在各区域的进出口贸易中处于举足轻重的地位。此外，美国、印度、德国和西班牙也是非洲各区域对外贸易的主要对象国。南非共和国是南非地区和中非地区的主要进口来源地之一，对非洲的区域内贸易有较大贡献。

下表展示了非洲GDP排名前五国家的贸易伙伴排名情况。整体来看，中国是五个国家主要的进口来源地，是南非共和国的第一大贸易伙伴，同时也是各国较为重要的出口目的地。各国的主要出口目的地受地理因素影响比较明显，临近的欧洲国家是摩洛哥和阿尔及利亚的主要的出口目的地，埃及的出口目的地则主要分布在欧洲和亚洲地区。此外，美国、印度和西班牙也是这五个国家重要的贸易伙伴国。

非洲外贸总结 第2篇

非洲作为发展中国家最集中的大洲，已经成为当前全球经济发展的焦点。近年来，非洲各国也在积极寻求各方的经贸合作，通过基础设施建设、改善营商环境等措施吸引全球资本，为这片古老的大陆注入新的经济活力。

非洲不仅是中国长年的贸易伙伴，也是“一带一路”倡议的重要参与者。自“一带一路”倡议提出以来，中国始终保持非洲第一大贸易伙伴国的地位，中国与非洲间的经贸合作广泛且影响深远。本文将从非洲经济与贸易的整体情况、对外贸易的结构以及贸易伙伴国等方面进行分析，帮助读者更好的了解我国重要贸易伙伴国——非洲的基本情况。

非洲外贸总结 第3篇

1）非洲土地上的印巴人

2）非洲市场特点和发展趋势

3）非洲客户的特点（附应对技巧）

4）开发非洲客户的黄页推荐

5）非洲贸易的付款条件谈判

6）如何应对非洲客户索要邀请函？

7）非洲国家的清关认证要求

8）关于对尼日利亚的误解

9）后记

以下只对我这些年打交道过的非洲客户和对非洲市场的分析作总结，如有其它补充，请多指教。

Part 1: 非洲土地上的印巴人

非洲是黑人土生土长的地方，但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳，在肯尼亚，在乌干达，在尼日利亚尤其到了毛里求斯，你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的人。他们是印巴人。或叫巴基斯坦后裔。但其实都是印度人，他们在印巴分治前都属同一血统。

之前公布的坦桑尼亚首富也是印度人。印度人大规模北漂到非洲可以追溯到18世纪之后，比中国人抢占先机。而这一先机，让印度人在非洲的产业发展比中国人繁荣得多。

印度人虽然没有融入非洲，却找到了印非文化/习俗/宗教信仰/语言的平衡点，引领很多非洲人。这是出自当地印巴人的话：Chinese, you call it Africa, but we call it home. （中国人你称这里是非洲，而我们已经把它当成家）。

有时候很多单子的直接负责人其实是印度后裔，所以很难避免不进入杀价竞价环节。

Part 2 : 非洲市场特点和发展趋势

非洲外贸总结 第4篇

非洲的IT业是近年来非洲经济发展的一大亮点。从阿克拉(加纳)到xxx(尼日利亚)，从约翰内斯堡(南非)到内罗毕(肯尼亚)，技术中心、产业园和企业孵化器正在非洲兴起。这些中心已成为非洲版的“硅谷”，并继续引领非洲的信息产业向前发展。

在非洲做贸易还是投资？

做贸易相对要容易一些。在中国，你可以找一家有外贸经营权的公司帮你出货，在非洲，你需要自己注册一个公司或借用一下别人的公司接受一下你的货物。你自己到海关去清关，或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，当地海关规则及关税等问题也需要提前了解。

去非洲投资则相对比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点，原料供应，市场需求，利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。但投资的好处是一旦工厂投入生产，并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远超过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。

出口非洲要注意什么？

外贸欺诈

非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时，需要谨慎选择贸易伙伴，对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单，并且对方报价非常爽快的时候，各位外贸人一定要多留个心眼，以免落入欺诈的圈套。

非洲诈骗团伙冒名诈骗通常有以下特征：

（1）诈骗团伙冒名的为有一定知名度的公司，且冒充方式极具有迷惑性；

（2）案涉交易金额不大，企业容易放松警惕；

（3）付款方式均为T/T，而非采用对企业而言风险性更低的信用证付款方式；

（4）合同签署方与提单收货方通常不一致，便于骗子提取货物；

（5）收货港均为非洲小国家港口，治安状况差，企业追讨困难。

常见风险

非洲外贸总结 第5篇

通过前文分析，我们可以发现非洲国家的整体经济发展较为不平衡、对外贸易结构较为落后。其经济较发达地区主要集中在北非地区和南非地区，对外贸易则呈现出：出口以矿产品、珠宝、贱金属等原材料为核心；进口以机械设备、电子产品、运输设备等制造业产品以及矿产品为核心的总体特征。非洲主要的贸易伙伴国家主要有中国、美国、印度、法国、德国、意大利和西班牙等国家。其中，非洲各国和各地区与中国、美国与印度的贸易往来更为密切。

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非洲外贸总结 第6篇

非洲拥有超过12亿的人口，随着经济增长、中产阶级崛起和城镇化，一个高达数十亿美元的庞大零售市场已经形成。非洲的零售市场正在经历深刻的变化，零售业正逐渐从中小型线下商户转向大型购物中心和电商平台。

在联合国贸易和发展会议最新发布的《B2C电子商务世界指数》中，排名前10位的非洲国家分别为毛里求斯、南非、突尼斯、加纳、利比亚、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥、塞内加尔和阿尔及利亚。数字市场数量上，南非与摩洛哥均超过100，其次分别是突尼斯、埃及与阿尔及利亚等。

非洲外贸总结 第7篇

如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder, friendly reminder, warm reminder on+ 事情去提醒他们更新进展。

05

那边因为运营商多，以MTN, Airtel 等为例，他们打电话来中国资费很便宜，举个例子，在尼日利亚他们打过来几毛钱一分钟，我们打过去可能要几块钱一分钟。

因此如果遇到喜欢打电话的非洲客户，一定要做好记录，再一次书面确认重要细节。而如果遇到喜欢WhatsApp沟通细节的客户，也一定要做好记录，进行邮件确认。对他们一定要不厌其烦地做个复读机，好过以后纠纷麻烦。

06

对价格很敏感，一方面可能面对的是当地的印巴人，也可能是因为他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。

不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等的原因，影响到价格因素。

很多采购新手会经常货比多家，然后比较的时候又心中没谱，因此会纠结。通常遇到这样的客户，需要跟紧去打消他们的顾虑，多发视频，照片，或者其他客户的安装情况，购买情况，展会的动态，样板间的布置，工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

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非洲人很多很讲人情道义，深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。

一定要表示：

We would like to help you promote your business.

We want to assist you with the best purchase.

I treat you as my friend and I will take care of your order carefully.

让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。

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他们经济有些很紧巴，往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。

Part 4：开发非洲客户的黄页推荐

非洲人动作很墨迹，所以收到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场，除了实地拜访，参展，还可以直接电话开发，或者直接加WhatsApp报价，直接推广。他们有话说话，直来直去，所以不要和他们绕弯子。

非洲外贸总结 第8篇

非洲位于东半球的西南部，共56个国家和地区，约占世界陆地总面积的，为世界第二大洲。非洲人口约14亿，占世界人口的六分之一。由于地跨赤道南北，非洲有“热带大陆”之称，也是沙漠面积最大的洲，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。

非洲分为北非和撒哈拉以南非洲，撒哈拉以南非洲又分为中非、东非、南非和西非，通常从地理上将非洲分为北非、东非、西非、中非和南非五个区域。各区域主要国家和地区如下表所示。

下表是2022年非洲人口排名前十五的城市，数据来源于World City Populations。开罗是埃及的首都，其城市人口在全球排名第七，是非洲人口第一大城市。此外，非洲人口最多的城市还有xxx、xxx、xxx、xxx萨拉姆等。

非洲的矿物资源种类多，许多矿物的储量位居世界的前列。蕴藏丰富的石油、天然气资源，铁、锰、铬、钴、镍、钒、铜、铅、锌、锡、磷酸盐等矿物储量也非常丰富。从矿产分布图可以看出，北非地区石油储量多，阿尔及利亚、尼日利亚、利比亚和埃及等国家石油资源较为丰富；南非地区蕴藏丰富的金刚石、有色金属以及稀有金属；西非地区的优势矿产主要有铁、铝土矿、金等；东非地区主要的矿产有金、铜等；中非地区则以著名的铜—钴矿带闻名。其中，石油是非洲出口支柱产业，根据BACI数据，2021年非洲矿产品出口约亿美元，占当年出口总额的。

非洲外贸总结 第9篇

非洲的经济整体呈波动发展的趋势，在2014年GDP总额达到近年来的最高点，GDP规模为万亿美元。虽然在有些年份，非洲的发展受到全球经济下行的影响，GDP呈现出逆增长的趋势，但非洲经济发展的势头不减，是公认最具发展潜力的大洲。

非洲的进出口总额整体也呈波动发展的趋势。2008年以前，非洲的出口总额略大于进口总额， 2010～2013年，非洲进出口总额持续增长，继续保持了一段时间的贸易顺差状态。2014年以后，非洲的进口总额开始超过出口总额，存在贸易逆差，并且这一逆差在2014～2016年期间有扩大趋势；不过，这一贸易逆差扩大趋势在2016年出口总额恢复增长后有所缓解，贸易逆差逐渐减小。受全球经济下行以及新冠疫情的影响，非洲的进出口贸易总额在2018～2020年有所下降，2021年非洲的对外贸易重新恢复增长趋势，贸易逆差进一步缩小。

非洲各地区间的发展极其不平衡，经济发展差距明显。从2021年非洲各区域的GDP占比来看，西非地区的总体GDP最高，占整个非洲GDP总额的32%；其次是南非地区，占非洲GDP总额的26%；接着是北非地区和东非地区，中非地区则是非洲GDP最低的地区，GDP总额仅占非洲的7%。

1、非洲各国家的人均GDP

非洲人均GDP超过3000美元的国家主要分布在北非地区和南非地区，2021年人均GDP超过5000美元的国家仅有7个，分别为塞舌尔、毛里求斯、加蓬、赤道几内亚、南非、博茨瓦纳和利比亚。其中，唯一人均GDP过万的国家是塞舌尔，为美元，该国的经济发展主要得益于旅游资源丰富。

2、GDP排名前五国家的经济发展情况

2022年非洲GDP排名前五的国家分别是尼日利亚、南非、埃及、阿尔及利亚和摩洛哥，这五个国家的GDP总体量约占非洲GDP总额的60%。其中，尼日利亚作为目前非洲第一大经济体，占非洲总GDP的16%，排名第五的摩洛哥GDP仅占全洲GDP的5%。由此可见，非洲不仅各国间的经济发展总体差异较大，居于头部的五大经济体发展差距也十分明显。

总体来看，2018年以前，尼日利亚、南非和埃及的经济发展波动较大。2009年以后，尼日利亚迅速崛起，在2012年GDP总量超越南非，成为非洲最大经济体。此后，直到2016年，南非的经济发展一直呈负增长趋势，在2017年后南非经济增长趋势才有所好转。尼日利亚在经历了经济快速增长后，也在2014～2018年间经历了较长的经济负增长阶段。埃及在2017年经历较大幅度负增长后，经济缓慢复苏，GDP始终保持在第三，并且埃及与尼日利亚和南非间的差距在不断缩小。受新冠疫情影响，2021年除埃及仍保持经济正增长外，其他四国GDP均呈现负增长趋势，经历了短暂的经济回落后，2022年五大经济体的经济发展均恢复正增长趋势。

非洲外贸总结 第10篇

比如如果我及时回消息他会说：

Sophie you have been very silent these days.

或者会回复：

My daughter, my dear daughter.

又或者在晚上想要联系你时，说：

I am so lucky to catch you before you go to bed.

或者发个Take five+击掌的表情。

遇到这类型爱说话爱描述个人情绪的客户，可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：

How are you? / Wish you have a lovely day today.

或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。