专题总结范文(热门24篇)

专题总结范文 第1篇

华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26、68%，现就一年来的工作总结如下：

一、本年度工作

1、销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，xxx、亮荘、xxx秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20xx年和20xx年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23、48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。

沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的xxx列或堆码支持都较少。

这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。

另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。

2、经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从20xx年万/人提高至万/人，直接降低了销售费用。

3、存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。

4、经验总结

今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。

二、对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的`零售卖场必须制作不小于平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱。

2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。

3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。

4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

三、销售工作计划

1、销售计划

公司要求20xx年华南市场比20xx年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%。

2、工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

①稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天(含春节)，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。

②销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品;广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。

③为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。

20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

专题总结范文 第2篇

学年小学三年级语文过程性评价总结

一、过程性评价之评价目的

近两年对孩子的考核重心改变了，更加注重过程性评价，过程性评价就像一个“储存罐”关注孩子成长过程。过程性评价的目的在于激发每一个孩子的潜能优势，鼓励学生不断进步真实反应学生的发展状况，以事实为依据进行评价。过程性评价坚持客观性，如实记录学生成长过程中的突出表现，记录了每个孩子每个孩子的成长足迹。

二、过程性评价之具体实施。

本学期我们根据学期初制定的评价方案，对硬笔习字、小学语文、经典诵读、总结小报、学习习惯进行了评价。最后进行了过程性评价成果展示。

展示过程：

从一年级开始，我们不再用试卷的方式进行考试，而是在日常学习过程中进行过程性评价和期末综合评价相结合的方式，本学期我们依据学期初制定的评价方案逐项对大家进行了评价。

三、过程性评价之评价感悟

过程性评价关注教学过程中学生智能发展的过程性结果，如解决现实问题的能力等，及时地对学生的学习质量水平做出判断，肯定成绩，找出问题，是过程性评价的一个重要内容。过程性评价的功能主要在于及时地反映学生学习中的情况，促使学生对学习的过程进行积极地反思和总结，而不是最终给学生下一个结论。

以上信息反映出了评价过程的优点：

1、全面。从评价的内容方法上看，过程性评价更为全面，也能更全面地发挥评价的各种功能。过程性评价既注意标准又注意过程，不再一味的用一张试卷来衡量所有的学生，而是通过学生在学习过程中的'表现去判断每位学生的学习质量和水平，有利于激发学生的学习动力和自信心。

2、及时。过程性评价是与教学同时进行的共时性评价，能及时地反映学生学习中的情况，有利于及时地肯定学生的成绩，引导学生的学习和发展方向，及时地发现存在的问题和不足，改错纠偏。

3、灵活。过程性评价不过分追规范化的评价方法，不过分追求评价的精确性，不过分追求评价程序的正规和严肃，有利于学生充分展示才能。

4、深入。过程性评价从学生本身，从教师家长等不同的角度获得评价信息，这样深入到了学习的不同方面和不同层次，从不同的视角对学习进行评价，对学习质量的评价层次更高也更深入了。

专题总结范文 第3篇

校本研究既是学校的一种研究制度，也是教师的一种研究方式。校本研究是以学校为研究的基地，以教师为研究的主体，以教师在教育教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。为了提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学工作服务，根据学校的工作实际、自身的发展要求，特制定校本研修个人工作计划。

一、研修目标

1、通过学习，提高自身的师德修养。

2、通过学习，提高自身的业务水平。

3、通过学习，促进自己对新课标的理解。

4、树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

二、研修内容

（一）多读对自己有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读一些有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

（二）在实践中进行教学研讨。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的`教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同级教师交流学习。

（三）做创新型的教师，在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结。并一如既往地准时参加校内外培训活动，提升教学研究能力。

（四）在备课管理上，朝着打造高效课堂目标奋斗，在原来的基础上向前一步。

三、具体实施方案

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

专题总结范文 第4篇

为认真贯彻市、区、街道政法部门有关会议和文件精神，做好社区民调工作，结合辖区实际情况，我社区领导班子成员在党委的带领下制定了民调工作计划，完善了各项组织机构和各项规章制度，责任分工明确，做到了工作有计划、有落实、完成了上级安排的各项工作任务，将工作总结如下：

一、加强政策、法规的宣传工作。

引导居民增强法制观念，依法办事、遵纪守法，坚决同一切违法犯罪行为作斗争，自觉维护社区稳定。

1、充分利用社区职能作用，加大对辖区的管理力度，坚持以人为本，服务居民的原则，积极组织宣传教育活动，利用宣传栏、宣传资料、社区市民学校、法制学校等形式广泛宣传法律、法规。

2、加强法制宣传教育工作，加强对青少年犯罪教育感化工作，利用节假日、寒暑假开展学习教育活动，使学生们受到面对面的法制教育，增强他们的法制观念，有效的预防和减少在校学生的违法犯罪;以多种方式向居民宣传_和_对社会的危害性。

3、深入开展“六五”普法工作，注重从源头上杜绝违法犯罪，增强居民的知法、懂法、守法和用法观念。

二、做好稳控、民调、帮教、帮扶、信访等工作。

1、广辟信息渠道及时发现和掌握各类不安定因素，对反馈的问题进行综合分析，对有可能发生影响的问题，正确疏导矛盾，化解各种纠纷。做到早发现，早解决，将矛盾控制在基层，消灭在萌芽状态，杜绝和防止集体上访事件的发生。民事纠纷调解率达100%，调处成功率98%。

2、做好“三种人”的管理工作。对两劳回归人员和社区矫正人员要逐人一一登记造册，建立相关人员的档案，做到不漏管、不失控，及时掌握人员的出、入情况，并定期上门核对。

3、社区居委会大力支持群防群治工作，社区民调人员定期召开会议，并对其发生的事情及时解决和处理，配合社居委做好矛盾化解工作，形成人人参与的工作格局。

尤渡社区将以高度的政治责任感和开拓创新的精神，进一步做好各项工作，努力为居民营造一个安定、祥和的生活环境。

专题总结范文 第5篇

Conference

Dear Sir or Madam:

In order to speed up the transformation of achievements in science and technology, and enhance the level of service capabilities and management of science and technology achievements, after carefully research we will hold a conference considering provincial science and technology management.

Supported and approved by China Association on Science and Technology, Heilongjiang Province Science and Technology Achievement Management Hall and Promotion Agency. As this department are in charge of this aspect work.

The Conference would be High-end grand gathering of managers who are focus on science and technology in Heilongjiang province. We sincerely welcome all managers, and relevant experts and scholars to exchange information, so that fulfill a bright future at the meeting!

Date: January 5, 20xx

Hold place: Conference Room, Fifth Floor, Science and Technology Information Institute, Harbin, Heilongjiang Province, . China

Subject: “The Management of Provincial Science and technology Achievement”

The conference intends to summarize the management of scientific and

technological achievements in 20xx, and allocate the management of Provincial Science and technology achievement in 20xx. In addition, we will discuss the shortcomings and problems which exist on our province science and technology management, the award on science and technology achievement, and the transformation of achievements in science and technology, accordingly, put forward methods, strategies, recommendations, measures, and so on.

Organization:

Organizer: China Association on Science and Technology

Contractors: Science and Technology Achievement Management Hall and Promotion Agency, Heilongjiang province.

Secretariat:

Secretary-general: Professor Wang Hai, Director of China Association on Science and Technology

Assistant secretary general: Professor Li Jing, Science and Technology Achievement Management Hall and Promotion Agency.

Contact:

Address: NO. 74th, Nan gang district, Harbin Bank, Harbin, Heilongjiang, . China

Postcode: 150000

Mobile phone number:

Tel (Fax): 0451—82621220

Email:

Contact Person: Hu Weiye

Conference expense (each):

Attending fee: ￥500 per person

Transportation and accommodation are self-care.

Registration closing date: Please fill in the receipt before October 28, 20xx to our place. Exceeds the time limit no longer accepts the registration matters concerned.

专题总结范文 第6篇

第二节：投资性房地产计量模式的转换

[经典例题]

12月，甲企业将一栋建造完工的写字楼对外出租，采用成本模式进行后续计量。至1月1日，该办公楼的原价为9000万，预计使用年限30年，采用年限平均法折旧，已计提折旧300万（同税法折旧），已计提减值准备200万。201月1日，甲企业决定采用公允价值对出租的办公楼进行后续计量，该办公楼年1月1日的公允价值为8800万元，该企业按净利的10%计提盈余公积，适用的所得税税率为25%.2008年12月31日，该办公楼的公允价值为8300万，假定2008年1月1日前无法取得该办公楼的公允价值。

要求：（1） 编制甲企业2008年1月1日会计政策变更的会计分录。

（2） 编制2008年12月31日投资性房地产公允价值变动及递延所得税的会计分录。

[例题答案]

借：投资性房地产――成本? 8800

投资性房地产累计折旧? 300

投资性房地产减值准备? 200

贷：投资性房地产? 9000

盈余公积? 30

利润分配――未分配利润? 270

借：盈余公积?

利润分配――未分配利润?

贷：递延所得税资产? 50 （因之前发生减值200，确认递延所得税资产50，所以应先转回）

递延所得税负债? 25（账面价值为8800万元，计税基础为9000-300=8700万元，应确认递延所得税负债（8800-8700）×25%=25万元。）

折旧形成的差异，应确认递延所得税负债

借：所得税费用? 75 （300*25%）

贷：递延所得税负债? 75

公允价值下降，应确认递延所得税资产

借：公允价值变动损益? 500

贷：投资性房地产――公允价值变动? 500

借：递延所得税资产? 25

递延所得税负债? 100

贷：所得税费用? 125 （500*25%）

[例题总结与延伸]

如果2008年1月1日该投资性房地产的公允价值为8000万元，到2008年12月31日，该资产公允价值为8100万元，该如何处理？

（1）借：投资性房地产――成本? 8000

投资性房地产累计折旧? 300

投资性房地产减值准备? 200

盈余公积? 50

利润分配――未分配利润? 450

贷：投资性房地产? 9000

借：递延所得税资产? 125? （500*25%）

贷：盈余公积?

利润分配――未分配利润?

注：投资性房地产的账面价值8000万元和计税基础8700万元之间形成可抵扣暂时性差异，同时投资性房地产减值准备结转，要转回原来确认的递延所得税资产，两者综合考虑应确认递延所得税资产500×25%=125（万元）

（2）由于税法仍然计提折旧，所以应该确认为递延所得税负债，但之前确认了递延所得税资产，所以应先转回。

借：所得税费用? 75

贷：递延所得税资产? 75

公允价值上升时：

借：投资性房地产――公允价值变动? 100

贷：公允价值变动损益? 100

借：所得税费用? 25? （100*25%）

贷：递延所得税资产? 25

[知识点理解与总结]

1、首先需要注意的是核算方法只能够由成本模式转换为公允价值模式，而公允价值模式计量的投资性房地产不能转换为成本模式计量的投资性房地产。

2、成本模式转换为公允价值模式的处理。会计上是作为政策变更处理的，也就是对于转换的时候公允价值和账面价值的差额要调整期初的留存收益，即调整盈余公积和利润分配――未分配利润。

3、计量模式转换后递延所得税的处理。

（1）一方面，会计上虽然不计算折旧了，但是税法上还是需要计算折旧的，那么在每年底都需要确认递延所得税。会计上不计算折旧，税法上要求扣除，那么这里形成的是应纳税暂时性差异，需要确认递延所得税负债。另一方面，税务处理中，不确认投资性房地产的公允价值变动，因此会导致投资性房地产的账面价值与计税基础之间产生暂时性差异；因此，应对会计处理中确认的公允价值变动损益进行纳税调整。

如果投资性房地产的公允价值下降的：

借：公允价值变动损益

贷：投资性房地产－公允价值变动

借：递延所得税资产

贷：所得税费用

如果是公允价值上升的相应要确认递延所得税负债。

（2）递延所得税的转回和继续确认。在成本计量模式下发生了减值，则需要确认递延所得税资产。计量模式转换后，如果公允价值大于原账面价值，应先将已确认的递延所得税资产转回，不足的确认递延所得税负债；如果公允价值小于原账面价值，则应继续确认递延所得税资产。

[容易犯错的地方]

递延所得税的转回。

[错题举例]

甲公司对投资性房地产一直采用成本模式进行后续计量。2008年1月1日，由于房地产交易市场的成熟，已满足采用公允价值模式进行计量的条件，甲公司决定对投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量，甲公司的投资性房地产为一出租的办公楼，该大楼原价5 000万元，已计提折旧万元（同税法折旧），计提减值准备200万元，当日该大楼的公允价值为5 800万元，甲公司的所得税税率为25％，采用资产负债表债务法来核算。甲公司按净利润的10％计提盈余公积。甲公司因该项投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量对未分配利润的影响为（ ）万元。

  ???? B. 2250       C. 2700????    

[答案]A

[解析]甲公司因该项投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量对未分配利润的影响额＝[5800－（5000－2000－200）]×（1－25％）×（1－10％）＝2025 （万元）

借：投资性房地产? 5800

投资性房地产累计折旧? 2000

投资性房地产减值准备? 200

贷：投资性房地产? 5000

盈余公积? 300

利润分配――未分配利润? 2700

借：盈余公积? 75

利润分配――未分配利润? 675

贷：递延所得税资产? 50（成本模式下，发生减值确认的递延所得税资产应先转回）

递延所得税负债? 700

[cpa房产知识的投资性总结]

专题总结范文 第7篇

1、销售计划

公司要求20xx年华南市场比20xx年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%。

2、工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

①稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天(含春节)，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。

②销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的`销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品;广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。

③为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。

20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

中卫市食品安全委员会办公室：

现将《中宁县20xx年食品安全宣传xxx活动总结》呈上，请审示。

二〇20xx年x月x日

主题词：食品安全宣传xxx 活动总结 报告

抄送：县委办、人大办、政府办、政协办、县委xxx、县政府xxx副县长

中宁县食品安全委员会办公室 20xx年x月x日印发

中宁县20xx年食品安全宣传xxx活动总结

根据_宁夏回族自治区委员会宣传部和宁夏回族自治区食品安全委员会办公室《关于印发<20xx年食品安全宣传xxx实施方案>的通知》(宁食委办[20xx]19号)精神要求，积极贯彻实施“食品安全宣传xxx”活动，围绕“人人关心食品安全，家家享受健康生活”这一活动主题，深入开展了食品安全宣传活动，取得了良好的社会效果。让大家都充分感受到食品安全的重要性。现将我县活动情况汇报如下：

一、领导重视，xxx密部署

为切实做好此次“食品安全宣传xxx”活动，接到县食品安全委员会办公室文件后，各成员单位立即组织召开了专题会议，学习了文件精神，提高了认识，统一了思想，制定了各单位的《食品安全宣传xxx活动实施方案》，确定了宣传xxx活动的主题、活动内容和活动形式，对此项工作进行了具体的安排部署，确保了宣传xxx活动的顺利实施。

二、狠抓宣传工作，营造浓厚的舆论氛围

各成员单位以《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《宁夏回族自治区食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》等法律法规，以及_、自治区政府关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监管专项工作精神为主要内容，通过设立咨询台、展示展板、悬挂横幅、发宣传

材料和宣传画、举办培训班、发布预警通告、接受群众咨询、解答群众疑问等多种方式，认真组织开展了以“人人关心食品安全，家家享受健康生活”为主题的食品安全宣传xxx活动。

(一)集中宣传效果明显。为了将“食品安全宣传xxx”活动引向深入，6月x日，县食品安全委员会办公室组织农牧局、质监局、工商局、食品药品监督管理局、卫生监督所在县城富康广场开展了集中宣传咨询活动，文化旅游广播电视局安排记者专项报道。这次集中宣传共出动人员30余人次，设咨询台6个，悬挂横幅15条，展示展板20块，发放食品安全知识宣传册3000余册，食品安全宣传画1800余张，接受群众咨询350余人。通过宣传，提高了广大群众食品安全参与意识和责任意识，收到了良好的社会效果 。

(二)开展“四进”活动。宣传xxx期间，农牧局、旅游文化广播电视局、工业和商务局、卫生局、工商局、质监局、教育体育局、_、食品药品监督局及各乡镇人民政府、乡镇卫生院，开展“食品安全进社区、进学校、进农村、进企业”活动，在广场、公园、大型社区、校园、农村、集市、企业、旅游景点等人群密集区域开展食品安全主题宣传、咨询活动。

(三)电视报刊宣传活动。充分发挥了各类媒体作用，通过在报纸、电视等媒体开设专栏专题、刊发评论文章、播放公益广告、举办专题展览、组织街头咨询、张贴海报标语、

印发科普读物等方式，大力宣传食品安全法及其实施条例等法律法规、中央对食品安全工作的决策部署和20xx年食品安全重点工作开展情况及取得的成效等。

(四)组织参加全国食品安全法律知识竞赛。县食品安全委员会办公室下一步计划组织社会公众、食品从业人员及食品安全监管人员学习《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《宁夏回族自治区食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》等法律法规，参加全国食品安全法律知识竞赛。

(五)开展志愿者服务活动。县食品安全委员会办公室动员了社会力量，深入到学校、社区、农村等基层单位，向广大农民群众宣传食品安全常识，增强群众的识假辩假能力和自我保护意识。

总之，通过开展“食品安全宣传xxx”活动，我县广大城乡群众的食品安全知识进一步得到积累，食品安全责任意识和自我保护意识进一步得到增强。虽然，此次宣传活动取得了一些成效，但也还存在一些问题：主要是宣传的深度、广度还不够;部门间的配合还需加强。针对存在的问题，我们将以此次 “食品安全宣传xxx”活动为契机，加大监管力度，扎实深入地开展食品安全大检查工作，为全县人民群众营造一个安全放心的消费环境。

近年来，“校园暴力”一词出现的频率越来越高，但它并不是近几年才出现的，并且不可否认它一直在升级，施暴者通过热暴力，冷暴力等一系列各种各样的方式手段对受害者进行身体和精神上的攻击。这个现象多发生在中小学，低年级的小学生，遭受的暴力以肢体接触类的硬暴力为主，初中生则以语言上的软暴力为主，而对于高中生而言，则是言语上的软暴力和行为意愿类暴力为主。

我觉得，这些校园暴力能发生的原因在于群体，没有谁坏的彻底，群体划分，帮派划分很容易让他们产生一种冲动情绪，群体感情的狂暴，会因为责任感的彻底消失而强化，意识到肯定不会受到惩罚，而且人数越多这一点就越是肯定，以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行为，所以，群体很容易干出最恶劣的极端勾当。

校园暴力事件要想得到妥善解决，我们对那些犯过错误、知道悔改的学生不应一味的指责，应该悉心教导，并且对受害学生进行心理疏导，增强他们的信心。对于情节严重者，应制订出相关的法律进行适当的制裁，不能任其肆意妄为。学校应更加注意学生的身心健康，在完善大脑的同时，不要忽视对心灵的教育。而作为朝夕相处的家庭，它的环境氛围也显得尤为重要，父母应尽量多多陪在孩子身边，不错过孩子的成长过程，在其身边进行积极的多方面指导。只有这样，我们才能尽可能的将校园暴力扼杀在摇篮里。学生是一个民族国家的未来，让我们携起手来共同呵护他们，为创造和谐校园，和谐社会贡献自己的一份力量!

专题总结范文 第8篇

十月抱怨性总结

这个月首先是把工作的事情确定下来了，在老港的一家便利店里。老板娘和他儿子都很喜欢我。老板娘说一看我就是本分家的孩子，希望我能帮助他儿子走出人生的低谷。别看这个小小收银员的工作，其实没有想象的那么简单。现在基本上一xxx去三次，总共不超过18个小时吧。

学习上有点拖延，估计是花了跟多的心思在工作上去，下班回到家后就完全没看书的欲望了。再加上半期考试过后，学校也停课一xxx，但是面对堆积如山的材料要读还有篇论文要写，叔自感压力大啊。

办理了丰业的信用卡，借此又入手了一部智能手机，现在还处于新鲜期，感觉这么一台手机完全架空了我的笔记本电脑。原来说要把在地铁上阅读培养成一种习惯，现在索性在地铁上看《生活大爆炸》了。

上xxx六在朋友家过了一夜，披萨、电影和啤酒，几乎一夜未睡，早上8点还接着上班一直到下午3点，那天算是对卖火柴的小女孩有了切肤之感，本来以为自己会因此大病一场，最终还是挺过来了，难道是心情好的原因？

和室友生活的时间长了，渐渐暴露了许多隐蔽的小摩擦，所谓隐蔽，是说这些抱怨我都是隐藏在内心的，不敢挑明。毕竟怕伤害到别人。我知道自己没有权利对别人的生活方式指指点点，但问题是再这样下去，咱们还是分灶过日子比较好。有些时候，真的`只需用点心关心下公共生活，日子会好很多。现在的孩子，都28岁了，都在谈婚论嫁了，为什么还不知道怎样好好的生活。难道真的是我的标准太高了吗？保持健康的作息时间、用完铁锅要把油洗干净并把锅擦干、饭后要记得擦桌子，饭该怎样煮才不会浪费，公用的日需品缺了主动添置……这些都是最基本的共同生活的要求吧。很多时候我要的不是一句话“xxx日我再去买点菜”“晚上再炒个肉丝”“xxx末去弄只鸡来炖”……而是要看得见的实实在在的行动！！如果嫌我的电饭锅电压不达标，可以主动买一个达标的；如果嫌没有炖锅，可以主动买一个；家里面的椅子不够用，为什么你就不能主动再添置一两把呢？关键是心中要有这些挂念，不要什么事情都需要我来点明。我要上课、我要上班、我要做家务、我要烧菜、我要帮你们缴电费、帮你交电话费、帮你汇款、帮你找你们学院的老师挨个挨个签字……生活其实并不是一门高深的学问，就看你有没有那颗心而已。

抱怨了一大堆，抱怨了就过去了。这就是我为什么爱和那些总是向前看的朋友在一起的原因，因为轻松、因为快乐。这xxx六上午被人邀请去山上jogging，晚上被人邀请去万圣节party扮鬼，想想就觉得开心。

据说11月开始就要下雪了，想要去冰天雪地的地方旅行，看极光。

专题总结范文 第9篇

有人说，文明就是绅士穿戴整齐后，在女人面前的一种表演。文明其实并不是表演，所以说，看不到的文明往往比看的到的文明更珍贵，更真实，高尚。

学校是传播文明的地方。文明之风吹遍校园的每一个角落，文明的学校是传播文明的地方。文明之风吹遍校园的每一个角落，文明的校园为我们提供了健康积极的环境。沐浴文明之风，我们攀上一座座山头，越过一道道激流。校园为我们提供了健康积极的环境。我们学校曾经是被评为花园式的学校，可是在我们身边，一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。这与我们文明的校园风气是格格格不入的。

例如，在我们的校园内、楼梯上总能看到与我们美丽的校园极为不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、随处可见，虽然我们不可能去一个个去调查是谁随手仍下的这些垃圾。但是在你随手乱扔垃圾的同时，你的心里有不会有那么一丝的不好意思呢。有没有想过你随手扔下一片纸，污浊的是你自己的心里。我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。

现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢?正如我们我们的校训“学会做人 学好本领”学校之所以把这个做为校训是要我们知道，在每一个人成才之前，首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才能成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。

让我们一起拥抱文明，做一个讲文明的人，让文明之风吹遍整个神州大地!

专题总结范文 第10篇

开学伊始，xxx梦教育集团根据丛台区教体局的要求，组织开展了师德教育xxx活动。通过这一活动的开展，进一步加强了我校师德师风建设，为促进全体教师树立为人师表、无私奉献的职业道德观念，起到了积极向上的推动作用，大力提升了广大教师的职业素养，为构建和谐校园，提高教育教学质量奠定了基础。现将我校开展活动情况总结如下：

一、高度重视、提高认识

根据丛台区教体局的安排部署，结合我教育集团的实际情况，开展了为期一xxx的师德宣传教育活动。我校对本次活动高度重视，组织全体教职工认真学习教体局精神。使广大教师充分认识到本次师德xxx教育活动的重要意义，激发了广大教师爱岗敬业、无私奉献，xxx人梯的师德风范;激发了广大教师昂扬向上和积极健康的进取精神。通过具体生动的例子，进一步了激励广大教师积极投身于教学改革中，对提高业务水平和师德水平具有一定的指导和示范作用。

二、活动形式多样、开展扎实有效

我教育集团在开学前夕确立了具体的学习时间，充分保证了学习时间，严格按主题教育规定的内容深入开展学习，保证了集中学习时间。在学习的形式上，学校采取了集中学习和个人自学、分组讨论相结合的方式。要求教师认真写学习笔记，学校先进教师、师德标兵围绕本次活动写了师德方面的论文，全体教师写不少于1000字的心得体会。并评选出了xxx梦教育集团优秀师德论文和优秀心得体会。并开展了师德演讲比赛。

三、认真总结、努力进取

在学习结束时，各校区召开了教师座谈会，会上部分教师作了发言，谈了自己在日常教育教学中的做法，并针对本次开展的活动，找出了自己存在的问题和不足，并明确了今后的`努力方向，这些教师榜样示范作用，深深触动了其他教师。目前，xxx梦教育集团校园风气良好，教师正以昂扬向上的精神状态和干事创业的进取精神投入到教育教学工作中去，为构建和谐校园，尽自己最大的努力。

总之，通过学习，使我校全体教师的思想水平和师德师风建设有了明显的提升。今后，我校会在丛台区教体局的领导下，不断学习、努力查摆问题，争取我校的师德师风建设再上新台阶。

专题总结范文 第11篇

增强总结课文的鲜明性

目前，自主、合作、探究成为学生学习的主渠道，围绕这几种学习方式，我们摸索出了适合学生需要的教学模式：激情导入--自主学习--合作探究--成果展示--课堂小结--达标检测，提高了课堂效率。在教学中，我发现“课堂小结”这一环节还不够完善，学生对课文得不到完整印象。如果说好的导入如“凤头”，那么精辟的课堂小结就是“豹尾”，会给课堂教学画上一个圆满的句号。为此，我在教学中加强了总结课文的鲜明性，既利于学生理解，又便于学生记忆。

我是通过以下几种方式总结课文的：

一、总结文章主旨

这是最常用的总结课文的方法。主旨是文章主要的意义、用意或目的，学生在学了一篇课文之后，首先要了解这点。因此，我在分析课文之后对文章的主旨进行总结。

1．总结故事情节。这种方法适用于寓言、小说、童话等。通过对情节的总结，学生可以得到由浅入深的认识。如在学完《狼》后，我和学生总结如下：这篇课文写了屠户从惧怕狼到杀死狼的故事。当屠户采取妥协的办法时，他处于被动地位，处境越来越危险；当他采取斗争的办法时，则处于主动地位，并最终取得了这场斗争的胜利。这个故事告诉人们，狼是贪婪狡诈欺软怕硬的，对狼这样的恶人，不能抱任何幻想，必须与其斗争到底。

再如对《皇帝的新装》的总结：这篇课文写了一个皇帝上当受骗的故事。这个皇帝上当受骗的原因是多方面的：有两个骗子行骗的伎俩，有两个大臣为保全自己而向皇帝谎报事实，有那些内臣骑士的虚假言行，有那些老百姓的谎言称这些都在不同程度上造成或促使皇帝上当受骗。但是，这些原因都是次要的。造成皇帝受骗最主要、最根本的原因，是皇帝自己的虚伪、愚蠢、昏庸、无能。皇帝是这个故事最主要的人物，这篇课文就是通过这个皇帝的丑恶表现，揭露统治阶级腐朽的本质。

二、总结写作方法

选入语文课本中的文章，写作方法各具特色。总结写作方法，既可加深理解课文，又可让学生在写作时借鉴。

专题总结范文 第12篇

近期，全国第六个年度的保障性安居工程审计又在各地陆续铺开，在新一个年度的安居工程审计开始之时，笔者结合自己以前年度参加保障性安居工程审计的经历，谈几点粗浅的体会，希望对正在参加安居工程审计的同仁有所帮助。

一、做好审前谋划，为审计实施打下基础。

保障性安居工程的建设是重点民生工程，社会关注，百姓期待，并且保障性安居工程建设政策性强、涉及的部门多，做好安居工程审计是一项任务非常艰巨的工作。凡事预则立，不预则废，安居工程审计必须做好准备。一是参审人员要提前学好相关政策和法规。安居工程审计是一项政策性审计，熟悉安居工程相关的法规是做好审计的前提条件，审计组应在审前组织学习制度法规资料，通过学习和讨论，开拓思维，寻找审计切入点。二是审计组要做好审前调查。审前调查是审计项目开展的重要环节，审前调查的效果一定程度上影响到整个跟踪审计的效果，安居工程审计工作量大，时间紧，有效的审前调查有利于提前熟悉情况，介入审计项目，发现问题。三是合理配备审计组成员。安居工程审计涉及工程、大数据分析、传统财务审计，并且政策性强，这就要求审计组人员要有熟悉工程、计算机数据分析和熟悉传统财务审计的人员，并且应配备具有安居工程审计经验的人员参与项目。

二、把握关键，高质量完成现场工作。

安居工程审计的重点主要是三部分：农村危房改造、公租房以及棚户区改造等项目建设、保障性住房的分配。对于农村危房改造，应明确以下审计重点：一是核实下达的任务和资金计划，摸清任务完成情况，抽查相关的档案，核实虚报任务的情况;二是进行农村危房改造入户调查，核实是否有未开工，虚报套取的情况;三是通过比对分析，核实有无不符合条件的人员列为农村危房改造补助对象以及重复领取补助的情况。对于公租房以及棚户区改造等项目建设应明确以下审计重点：一是核查项目在勘察、设计、施工、监理等环节未依法履行工程招投标程序、违法转包或违规分包等问题;二是未履行工程规划许可、环境安全性评价等基本建设审批程序问题;三是审查是否超出棚户区改造政策范围套取专项资金，以及通过虚报资料、重复申报等方式，套取骗取棚户区改造资金，编造项目资料、拆迁安置协议等方式，套取财政补助资金、银行资金的问题。对于保障性住房的分配应明确以下审计重点：核查对不符合条件的人员配租保障性住房、采取重复申报的方式骗取住房保障待遇、不再符合住房保障待遇享受条件但未按规定及时退出、保障房闲置等问题。

三、审计方法上，要注重两个结合。

四、审后要督促抓好审计整改。

保障房审计的最终目的是推动安居工程政策贯彻落实到位，维护人民群众住房保障权益。因此，审计出结果只是第一步，更重要的是要通过审计，切实促进保障房制度完善，维护广大人民群众的根本利益，因此，审计结果出来后，要狠抓整改落实，督促被审计单位整改落实，并且把整改落实的情况作为下年审计的内容，促进各项审计问题、建议落到实处。

专题总结范文 第13篇

巨龙社区调委会在市，区人民政府领导下在司法部门的领导下，认真贯彻“调防结合，以防为主”多种手段，协同作战的人民调解工作方针，坚持及时有效地调解各类矛盾纠纷，有效防止矛盾激化，有效的减少矛盾纠纷的发生，一年来共调解各类纠纷15起，其中婚姻6起，邻里纠纷9起，调解率达100%，防止矛盾激化率达100%，达到了家庭和睦，邻里团结，各族居民生活安定，和睦相处的目的，现将一年工作总结如下：

一、健全组织机构，建立矛盾预防化解机制。

二、普及法律知识，严格依法来进行调解工作，思想是行动的先导，宣传是做好调解工作的基础。调解委员会一直把普法知识的宣传当做一项长期的工作来抓，首先社区党支部制定党建工作计划，明确方向，其次利用开设学习班，宣传栏，发放宣传单等各种形式，增长居民的法律意识，使调委会真正做到了以法来进行调解工作，调委会的工作人员还经常和小区片警深入到居民家中向他们讲解防范知识，使老百姓树立了为社区的安定奉献自己的一份力量的愿望。

三、深入细致的做好邻里调解工作XX年7月29日巨龙新村23栋20号居民xxx来我社区反映自家孙子在18栋门前玩耍时破18栋24号xxx家小狗咬伤小腿，并不承认，找到居委会要求居委会出面解决，经过居委会了解情况属实，并找18栋24号居民协商，xxx同意赔偿孩子的医药费事情圆满解决。XX年8月11日晚11;左右18栋24号家xxx家小狗再次把25栋23号家齐雪蜂家11岁的男孩咬伤，经过居委会的多次调解，18栋23号xxx同意再次赔偿孩子的医药费，第二天齐雪蜂的父亲来我社区感谢居委会工作人员，并表示非常满意。巨龙社区调委会作为基层的人民调解组织，几年来坚持从维护大局出发，从维护最广大人民的最根本利益出发，在社区居民纠纷的调解工作中做了一定成绩对于美好的未来我们有信心，有决心，有能力在今后的工作中不断总结经验，为创造一个治安良好，环境整洁优美，人际关系和谐的文明社区而努力奋斗。

专题总结范文 第14篇

无偿献血是一种救死扶伤、无私奉献的高尚行为，无偿献血的价值是无法用金钱来衡量的。无偿献血也架起了人与人之间友谊的桥梁，是建设和谐社会的具体体现。《献血法》实施十三年来，在县委县政府的带领下，各部门密切合作、全社会广泛参与，我县无偿献血工作取得了长足进步。但是，我县的无偿献血工作仍处于初级阶段，各地的发展还不均衡，随着医疗保障水平的提高和医疗服务需求的不断增长，临床用血量逐年增加，部分地区出现血液供应紧张的情况。借此无偿献血宣传月活动契机，我院积极响应上级号召，大力开展辖区内宣传组织工作，确保此项工作的顺利进行。

(一)具体工作如下：

一、工作部署：

成立领导小组：

会上，领导对活动做了细致的安排，讲解了相关事项，对活动的顺利开展奠定了基础。

二、制作活动方案：

(一)活动主题：“捐献可以再生的血液，拯救不可重生的生命”。

(二)活动目的：

通过宣传无偿献血，号召本乡民众以实际行动来支持，参与无偿献血工作;

开展无偿献血活动，大力弘扬无偿献血仁爱和奉献精神;

通过无偿献血，展现广大百姓用热血和勇气实现拯救生命，传递爱心的壮举;

无偿献血拯救生命，为构建和谐安福做出应有的贡献;

宣传无偿献血知识，倡导关爱社会，促进社会和谐文明发展。

(三)活动时间：

20xx年12月1日xx20xx年1月15日

(四)活动地点：xxx

(五)活动流程：

第一阶段：前期准备工作

安排活动会议，制定活动小组，分配任务及注意事项。

第二阶段：献血前期宣传

宣传制作宣传板报，在本院宣传栏及各村卫生室摆放.(宣传板报内容为提倡无偿献血想关科普知识，相关法律法规及政策，献血者的权益等)

制作宣传单，张贴宣传海报

分批次安排活动组成员到各村下发宣传单并将献血注意事项简要宣传

设置流动咨询台，分时段在各村解答民众的'有关献血的咨询提问。

第三阶段：献血预报名

在xx卫生院内设置专门的科室接待预报名人员，并告知前往安福县血站的献血时间地点及相关注意事项。并由活动成员带领分批前往。

第四阶段：后期总结

统计报名献血人员资料，并制作出献血人名单的光荣榜，于活动后一xxx内公布张贴。

活动小组责任人做好此次活动总结工作，从中发现不足，让今后的工作更好的开展。

将此次活动情况上报给县卫生局医政股。

认真听取总结县献血工作协调小组对此次活动的评价，学习其他单位的长处。

专题总结范文 第15篇

20xx年12月3日下午，小学全体教师开展了师德主题教育活动。本次活动，主要是学习和弘扬xxx、xxx老师的高尚品德和献身教育的精神，进一步落实和推动xx小学师德建设工作的常态化和长效化，规范和引导广大教师以德立身、以德施教，以xxx，全面落实立德树人的根本任务，建设政治思想过硬、师德高尚、业务精良、充满生机和活力的教师队伍。

一、加强领导，xxx密安排。

按照安排，我们结合实际，对师德建设主题教育活动及时进行了部署安排，成立了以校长为组长，副校长为副组长，全体教师为组员的`师德建设主题教育活动小组。

二、活动内容丰富。

1、观看xxx老师事迹视频

推荐合同范本：

2、xxx分享：《xxx依依不舍援疆情》

3、xxx老师分享：《学生联名信留下了“化学爸爸”》

4、xxx老师用真挚的情感读《xxx老师写给孩子的一封信》

5、钟xxx、xxx老师结合学习xxx、xxx老师事迹材料，敞开心扉说出了自己的感受;还谈到本学校发生的优秀师德表现事例，挖掘体现高尚师德修养的身边人、身边事;最后谈了自身在师德修养方面可以改进和需要努力方向。

三、总结到位，增强使命感。

最后，高永能校长做了精辟的总结。其中，高校长提到，我们全体教师要从政治高度看问题，从民族团结的大局出发;我们要学习和弘扬xxx、xxx老师的大爱和无私奉献精神;在日常工作中要做到让学生喜爱，家长认同，好好诠释如何对学生的爱。

本次活动，进一步提高xx小学教师爱岗敬业、甘于奉献的意识，使大家牢记人民教师的神圣职责和重要使命，为教育事业科学发展做出应有的贡献。

专题总结范文 第16篇

在大学生研究训练计划“SRP”的实施过程中，我们阅读了大量的科技文献，特别是部分英文文献的学习，极大的开拓了我的视野、拓宽了我们的知识面。在大量文献和实际操作的基础之上，我们认真思考，进行实验的设计和规划、策划，这锻炼了我们的独立思考能力。平时，我们还不断的向老师、学长请教，与同学、朋友交流，无形中增强了我们的学习能力和交流能力。它不仅是课堂教学的延伸和补充，而且对于激发我们的学习兴趣，开阔我们的视野，培养我们的探究精神，了解最新的科技动态，提高我们的动手能力和分析、解决问题的能力，都是十分有意义的。

通过半年多的实验工作，使我们对从事科学研究和实验操作有了较为深刻和清晰的认识。首先通过查阅大量的资料，对本课题有了一个整体的、清晰的认识，在指导老师热心帮助下，主动参与确定具体实验方案、进程，并亲自动手进行实验操作，在实验过程中不断地思考和分析、解决实验中出现的各种问题，取得了一定的成绩。在研究生实验室的浓厚实验氛围内，在这个温暖欢快的大家庭里，我们在思想和心理上不断的成长。

在实验的过程中，我们遇到了很多的问题，比如在有机合成部分，需要的时间特别长，有时候都从早上10点多一直到晚上11点多钟，我们小组成员就轮流看管这合成反应。在就如实验的药品没有按预期的到达，导致了实验的终断，我们只好了延迟申请。做实验真的很苦、很累、很枯燥，但是看到实验室的师兄师姐们都很努力，这也平添了我们几分吃苦耐劳的精神。在经历了一些挫折和考验之后，我们感到自己变得更加的顽强和坚韧了。人贵有恒，就因为做到持之以恒实在是难。人世间为什么难以有恒呢?主要原因是人有惰性。天长日久，便觉得烦，觉得累，觉得苦，于是松懈，于是停顿，于是停止，于是前功尽弃、功亏一篑。任何事情的成功，都不可奢望一蹴而就。俗话说“功到自然成”。要想成就一番事业，就必须具备持之以恒的品质。而在这次SRP项目当中，我算是真正的`理解了这四个字的含义。

在SRP实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。老师常说理论要和实践相结合才能发挥我们自身最大的价值。当我真正独立去实践，去体验的时候，我才突然发现:原来那也不是一件很难的事情。

这次实习让我深刻明白了许多做人道理，向他人虚心求教，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。在工作中和其他成员保持良好的关系是很重要的。对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”这次所学到的经验和知识大多来自老师和小组成员的教导。我们每完成一项工作都会向老师征询意见，总结以前的工作并且计划接下来的工作，所以与老师的有效配合也是我们结题的重要的一个方面。我们以后还要争取更多的这样的训练来完善自己充实自己。

“千里之行，始于足下”，在这为期两年的课题研究过程当中，我们感觉收获颇多，受益匪浅。这次SRP实践，我认为是一次成功的有用的实践。它是我大学期间的一段重要的经历，也是我一生中的一笔宝贵财富。在此感谢学校给了我们这次锻炼的机会，最后，我用几句话来总结我的SRP实践心得体会:道路是曲折的，但前途是光明的。我们要积极地面对困难，挑战自我。

专题总结范文 第17篇

人，以年龄的增长，步入新一年的美好生活;树木花草，以新的生长姿态，迎接春天的到来。做为加美学校初中部的同学们，也以不同于上学期的新的精神风貌回到学校，为新的成长播撒希望的种子，期待七月金秋硕果累累的丰收季节。俗话说得好：一年之计在于春。万物生长由春始，只有春天的美好谋划与精心播种，才会有秋天金色的收获与满怀的兴奋。

初一的时候上生物课，老师给我们讲种子的结构和生长过程。下课时，老师给每一位同学10颗麦子，让我们自己回家去种，观察种子从播种到发芽，再到破土而出，舒展绿叶的变化过程，做好观察记录。回到家里，爸爸给我找了一个玻璃器皿，放上沙子，和我一起把麦子种下去，摆在窗台阳光充足的地方，并嘱咐我经常浇水，保持沙子的湿度，好让种子及时发芽。

从那天起，我每天放学回家的第一件事就是看看麦子发芽了没有。一xxx以后的一天，突然发现平整的沙子上有了一个个小小的突起，很惊奇，很激动，麦子终于发芽了!我数了数，有8个小突起，爸爸说有的种子发芽慢，让我别着急。又过了几天，一颗颗嫩绿的小芽破土而出，小小的玻璃器皿里顿时有了绿色，数一数，还是8颗，另外两颗种子怎么没有发芽?问其他同学种子的情况，有的全发芽了，有的也有几颗没有发芽，再等等。后来8颗发芽的种子长成了小麦苗，5厘米、10厘米，绿叶舒展，看着很高兴，好像干成了一件大事情一样。我把那两颗没有发芽的种子挖出来看看，大家猜猜是什么样子呢?同学们应当能够猜到了，两颗种子因长期浸在湿漉漉的沙子里，已经泡涨烂掉了，永远也不可能发芽，长成麦苗了。

我想不通这个问题，就拿着我种的麦苗去问生物老师：一样的沙土，一样的水分，一样的阳光，一样的关心，为什么这两颗种子就没有发芽呢?老师告诉我，种子的生长条件很好，不能发芽是因为他本身就是一颗“死”种子，不会发芽，所以它不能成长为麦子。

一颗小小麦子不发芽，并不会产生灾荒，也不会有人饿死。但一个人如果不会发芽，不会成长，就会给整个家庭带来灾难，会让所有关心你、爱护你的人在痛苦中生活，并备受心灵上的折磨。

专题总结范文 第18篇

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成状况。

我负责连、xxx、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

3、开发空白市场。

连、xxx、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的'区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

专题总结范文 第19篇

时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意;希望在20xx年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：

一、工作总结：

1、关于产品知识：

对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。

2、关于终端：

带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从x种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。

关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。

如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个

一是终端客户自身控价，

二是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。

3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。

4、关于理货：在理货方面，应及时掌握客户的库存结构，根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的'增长比率，做到让经销商及时备货，把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。

5、关于促销

一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人更是需要得到提高。

6、关于渠道的开发

虽然在一开始接手房山的时候，xxx和xxx就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。

以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!

专题总结范文 第20篇

1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱。

2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。

3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。

4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

专题总结范文 第21篇

建筑施工性企业财务知识培训总结 -总结

为期七天的培训结束了，七天下来说实话是有些累，但是内心却感到十分充实，因为这是我们迈出校门走向社会的第一课，

建筑施工性企业财务知识培训总结

做事方面，就是关于我们的工作的具体知识。首先我们接触到的就是企业的财务知识讲座，财务知识虽然听起来是比较难懂，有些还是一些财务上的专业名词，理解起来确实有些困难，但是我们还是很认真的听了下来，因为财务问题就实实在在的在我们身边，一堂课结束，收获甚多，我们对企业的资金运转、流动和其他的一些计算方法有了一个大体的了解。

作为一个建筑施工性的企业，首先要注意到的问题就是安全的题，建筑施工企业不同于其他性质的企业，建筑施工企业一旦出现安全问题，那就是大问题，河南公司的“事故”带给我们教训还在时时刻刻的提醒着我们。所以局里特意安排局工程部的xxx经理给我们讲一堂有关于建筑安全的讲座显得是那么的必要和及时，这堂课讲的非常到位，考虑到我们是新来的大学生，xxx讲的很细致很通俗，用最简略的语言，最短的时间，给我们上了一堂意义深远而且即将影响我们一生的安全课程，一堂课下来，建筑安全意识早已深深地在我们的内心扎下了根。

结束了局里的统一培训，开始了单位的培训，比起局里的全员培训，我们公司培训更加切合我们的实际。首先请了局里主管宣传的帅兵部长给我们进行了关于新闻基础知识的讲座，新闻是我的专业，听起来格外的亲切，温故而知新。最重要的是帅部长给我们的鼓励，它鼓励我们要多写勤练，并且积极向公司的各级媒体投稿。帅部长的真诚和xxx深深的打动了我们，我暗暗的下了决心一定不辜负帅部长给予我们的期待和信任，为公司争光为五局争光。

之后是公司的xxx给我们讲课，xxx是公司的老前辈，也是公司的技术核心，xxx的课讲的十分精彩，他用powerpoint幻灯片的形式，图文并茂的给我们讲述了门窗的基础知识，使我们间理解透彻，记忆深刻。讲完课之后，xxx又亲自带队，领我们到公司的加工车，让我们参观了门窗的加工流程，对xxx所讲的知识又是一个巩固的提高，

如果说做事是一个人的肉体的话，那么做人就是这个人的灵魂。相对于做事，做人显得尤为重要，要做事先做人，已经成为五局人的共识。

培训的第一堂课，是们五局的精神领袖、领跑人鲁局长给我们上的。鲁局长高屋建瓴，从一个局长的角度给我们讲述了做人做事的关系。很有深度很有水平，既给我们这些新来的学生鼓舞了斗志，又给我们指明了今后奋斗的方向，更是点名了我们今后的工作方法和工作原则。虽然天气很热，人很多，我们在感受高温的同时，却更感受到了领袖的魅力。

今下来的《新员工职业生涯规划》课程，由局里的人力资源部的xxx老师给我们进行。职业生涯规划，以前是一个很遥远很神秘的话题，而现在它却实实在在的摆在我们的面前，xxx老师以一个专业人士的角度，给我们介绍了什么是职业生涯规划，以及怎么进行职业生涯规划。她给我们介绍了，我们进行人力资源管理的目的是岗位与人的匹配，关注的重点从过去的单纯对岗位的关注，要求人一味的满足岗位的需要，转变为追求人与岗位的`特征的匹配，提高员工的适岗率在选对人的前提下去培养人。客上xxx老师更是语重心长的对我们说，我们做人一定要与人为善，她举了一个很简单的例子，说你打出去一拳，反弹回来的是一拳有时候还不止一拳。她告诉我们要有业务变革的能力、业务运作能力、人际关系能力。这些知识的传授是我们深深的感受到了我们五局在用人上的风格和特点，更反映出了局里用人原则的理性和成熟。

这几天的学习中，给我留下最深印象的一堂课是局党委xxx书记给我们上的那堂课。之所以印象深刻，首先是讲课人的激情，其次是所讲内容的深刻，xxx书记的课共分四个方面，一是要我们增强对国企的荣誉感，要我们加强对国企的认识告诉我们中央对国企的决心从未动摇过，为我们能够安心在企业工作吃下了一颗定心丸。第二是介绍组织对人才培养以及安排的渠道。xxx书记谈了这几年五局在用人上的体会，使我们对企业的用人机制，以及用人的流程有了一定的了解。第三是我们新生来到企业之后要进行第五项修炼，主要是介绍我们在进入工作岗位之后如何去更好的适应岗位，如何更快提高，如何的获取更好的前景。其中给我留下最深印象的是xxx书记给我们的那些要求，坚定信念，与企业共同成长，青年人只有蔡企业中才能真正的施展他们的才华，我们要有远大的社会责任感和理想，刻苦学习爱岗敬业，勤奋务实善于创新，德才兼备。句句箴言，让我们铭记在心，最后，xxx书记告诫我们，在企业工作，一定要做到“三水”，即清水洗手、冷水洗头、热水洗脚。很中肯的告诫，听了这些劝诫，我也是陷入沉思―企业给了我们这个舞台，我们―应该怎么表演？

专题总结范文 第22篇

醉翁亭记 xxx【北宋】

1. 文章的主线句：山水之乐，得之心而寓之酒也。

2. 全文的主旨句：醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。

3. 描写xxx城总的`地理环境的句子是：环滁皆山也。

4. 表明“醉”与“乐”之间关系的画龙点睛之笔：醉能同其乐。

5. 全文的核心命意，为写景抒情定下感情基调(点题的句子、名句)：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。

6. 滁州的地理环境：环滁皆山也。

7. 自问自答道出醉翁亭的来历：作亭者谁?山之僧智仙也。名之者谁?太守自谓也。

8. 醉翁雅号的由来：饮少辄醉，而年又最高。

9. 醉翁亭的来历：作亭者谁?山之僧智仙也。名之者谁?太守自谓也。

10. 将游玩观赏的乐趣融于宴饮之中或醉是表象，乐是实质：山水之乐，得之心而寓之酒也。

11. 山间朝暮之景：若夫日出而xxx开，云归而岩穴暝。

12. 山间四时之景：xxx发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。

(春：xxx发而幽香;夏：佳木秀而繁阴;秋：风霜高洁;冬：水落而石出者)

13. “滁人游”的场面：至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也。

14. “太守宴”的场面：临溪而渔，溪深而鱼肥，酿泉为酒，泉香而酒洌，山肴野蔌，杂然而前xxx者，太守宴也。

15. “xxx”的场面：宴酣之乐，非丝非竹，射者中，弈者胜，觥筹交错，起坐而喧哗者，xxx也。

16. “太守醉”的场面：苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。

17. 醉翁的自画像：苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。

18. 醉罢晚归：夕阳在山，人影散乱。

专题总结范文 第23篇

酒店总经理班子根据中心的要求，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

1、经营创收。

酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

2、管理创利。

专题总结范文 第24篇

1、销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，xxx、亮荘、xxx秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20xx年和20xx年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23、48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。

沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的xxx列或堆码支持都较少。

这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。

另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。

2、经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从20xx年万/人提高至万/人，直接降低了销售费用。

3、存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。

4、经验总结

今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。