楼盘市调总结(推荐5篇)

楼盘市调总结 第1篇

上海房地产市场又现了排队购房现象。在国家对房地产市场进行宏观调控之前，将上海楼市形容成为滚烫的烙铁一点也不为过。在2005年3月之前，几乎所有楼盘在开盘时都会遭到“哄抢”，开盘之前的一个星期，售楼处前就摆开了一字长蛇阵，而开发商也不肯一次性推出所有房源，因为不管推出的体量有多大，总能被消化。而调控之后，这一切都改变了，销售速度大大减慢，即使是推出很有诱惑力的促销手段，购房者也不见得买账。

最近，上海又出现了排队购房的情形，虽然仅有少数楼盘出现排队抢购。那么，这些楼盘有什么吸引人之处呢?记者对此进行了深入调查。

低价房重点是配套

调查楼盘：共富新花园

在上海有少量靠近轨道交通线附近的楼盘，由于总价低而受到自住型购房者的的青睐。共富新家园就是这样的楼盘，开盘前引来数百人排队，500余套房源三天内全部售罄。

共富新花园位于宝山顾村板块内，单价4800元/平方米的价格优势明显，虽然地铁已经通到宝山，但是最近的地铁站距离该案约公里。乘坐地铁一号线直至最后一站共富新村站，而后坐祈宝线到“胡庄站”下，再沿着富长路向北走约500米后，便能找到该楼盘。

4月12日下午，记者来到共富新花园售楼处时，其时虽然新的一轮销售活动尚未展开，但是设在临街商铺内的售楼大厅内人来人往，异常热闹，工作人员表示这段时间正在分批召集交过大定金的人前来办理签约手续。

刚刚办理完手续的xxx先生也是经过了一番努力之后才买到这套房源的，当然包括熬夜排队。xxx先生告诉记者，他之前得到的消息是3月24日开盘，但在3月14日下午突然接到售楼人员的短信，告诉他第二天提前开盘。xxx先生想要买一套位于3楼的两房，得到消息之后他决定立即去排队。当他晚上九点多到了售楼处之后发现，前面已有几十号人了。再后来，队伍不断壮大，到3月15日上午，队伍最多时达到千余人。商上海普润地产顾问有限公司信息品牌部有关人士介绍说，按原计划的确是在3月24日开盘，但由于在那段时间，公司的其他楼盘销售量逐渐在上升，而且也有不少客户主打电话咨询，甚至来现场看房，于是临时决定提前开盘。

据了解，开盘当天，考虑到人数太多，开发商最后只好放号，限量发售，就这样，500多套房源仅花了两天半的时间，便全部卖光。另据了解，下一次开盘时间暂定于5月份，具体时间待定，将推出100余套房源，而截至到4月12日，已有600多人登记。

中档房先抢小房型

调查楼盘：金沙雅苑

销售套数：124套

金沙雅苑是普陀区西南面的一个中档大盘，总建筑面积约60万平方米，目前推出的是四期房源。经过近几年的开发，同时随着周边配套设施不断完善，金沙雅苑已经形成区域内成熟的居住社区。

4月13日上午，记者来到金沙雅苑采访时，整个售楼处显得冷冷清清，只有一个购房者在与售楼先生问这问那，难道这就是此前不久刚刚发生为求一房而冒雨熬夜排队的楼盘吗?

不过，金沙雅苑排队购房确有其事。读者安先生告诉记者，在3月22日开盘前他曾接到该售楼处发来的短信，告之3月24日开盘。3月24日他特地起了个大早，但是当他在赶到售楼处之后才发现自己的判断错了，因为售楼处已是人满为患。售楼处的保安告诉记者：“在开盘前两天的确有人开始排队，天那么冷，我劝他们回去，但是没有人听。”

记者还了解到，该案将在5月份推出部分房源，可能是受到上次开盘火爆场面的鼓舞，工作人员表示开盘价可能要提高，至于上涨幅度有多大，工作人员未作透露。

大盘规划是看点

调查楼盘：xxx

销售套数：196套

相比前两个楼盘来说，xxx的排队现象则要有趣一些。

根据读者报料，在开盘之前，即3月29日就有人开始排队，但是排队的人在很大程度上像农民工，多少有些做秀嫌疑。但是到了4月1日，队伍中除了货真价实的购房者之外，还有闻讯赶来的“黄牛”，他们以200元一个号的价格向购房者兜售。据记者了解的信息显示，当时赶到售楼处的购房者起码有好几百人，售楼处为了不让现场秩序混乱无序，购房者一律被挡在大门之外，每次仅放几个人进去，因为进程很慢，曾一度引起购房者的不满。

据了解，xxx曾在今年2月初开过一次盘，当时为了吸引购房者，还推出“加1万元送价值10万元车位”的优惠措施，均价在10000元/平方米左右，155套房源在一周时间内全部售完。而在4月初第二次开盘时，不但此前的优惠措施已经取消，房价也提高了1000元/平方米。虽然此举引来了很多怨言，而且也有购房者当场得知提价便负气离开的情形，但是第二次开盘推出的215套房源中的绝大部分已经“名花有主”。

楼市个性化特征越发明显

根据记者的观察，近期上海房地产市场并未出现异常，每天的成交量均维持在600套左右，也就是说，市场尚未出现明显的反弹迹象，但为什么会集中出现排队购房的现象呢?

据了解，无论是低价楼盘共富新家园，还是中等价位的金沙雅苑和xxx，“哄抢”它们的都是自住型购房者。刚性需求是冲着什么而去的呢?细细分析，发现不外乎以下几个方面的原因。

首先是低价地铁房还是有市场。记者在调查中发现，共富新家园所处地段并没有特别之处，商业、交通、医疗、教育等设施虽然可以依靠宝山顾村原有的配套，但是品质很一般。由于该楼盘的单价较低，约4800元/平方米，而目房型分割也紧凑适用，一房面积约56平方米，二房约72平方米，三房也只有93平方米左右，这样使得总价也不高，―房约77万元，二房约35万元，三房不过45万元，这为很多购房者能够承受，受到抢购在情理之中；还有―个有利因素就是地铁一号线北延伸段的建成通车，虽然无法直接惠及该楼盘，但是在很大程度上改善了交通条件。

其次是中档楼盘的小户型受到购房者青睐。据了解，来金沙雅苑排队的人大多想要得到面积较小的一房或两房，工作人员告诉记者，在126套房源中，有18套面积约64平方米的一房和36套约92平方米的二房，这两种房型最受购房者欢迎，开盘之前登记时，就有160多人将目标锁定在一房。

楼盘市调总结 第2篇

一、引言

赣州，作为一个典型的中部地区三四线中小城市也掀起了一股地产淘金热潮，“腾笼换鸟”与新城开发两大模式已被楼市淘金者广泛采用。伴随着旧城改造、居民拆迁，老城区核心位置一夜之间变成寸土寸金的商务中心；同时，随着新的政府办公大楼在章江新区落成，以及大量开发区“跑马圈地”，城市开发商东扩西进、南征北战的欲望被充分放大。2005年赣州城区开盘的项目只有蔚蓝半岛、滨江城市广场和越秀花苑等少数几个，被称为赣州城区楼市的“断档年”。2007年各楼盘销售形势火暴。新开或即将开盘的项目有蔚蓝半岛（三期）、蓝波湾（二期）、天际华庭、xxxALL、金钻广场等20多个。

房地产业迅速发展带来了赣州房地产广告的繁荣。《赣南日报》、《赣州晚报》、《信息日报》、赣州电视台、赣州电台等媒体成为地产商的广告战场。因此，近年来赣州各大媒体有关房地产的广告投放也与日俱增。然而，在赣州房地产广告繁荣的背后，房地产广告发展过程中也存在着一些问题。

二、赣州房地产广告存在的问题

（一）专业广告公司的缺乏和广告机制的不完善。赣州是一个中部的三四线城市，经济不是很发达，没有几家正规的大型综合性广告公司，更没有专业的房地产广告公司。纵观整个赣州广告市场，广告公司实力相对薄弱，尚未建立以广告为核心的合理运作机制，以广告为主干的市场结构和市场体系，仍处于市场发育阶段。在赣州房地产市场中，中小型开发商一般选择本公司的广告部或赣州本地有一定影响力的媒体来，而大型房地产开发商多选择广州、深圳等地的专业广告公司进行全程广告。

外来广告公司带来了发达城市房地产广告与策划的先进理念，有着赣州广告公司和媒体不可比拟的长处。但房地产的市场需求具有明显的地域特征，每个城市以及每个城市的不同区域在历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质和人群收入水平等方面的不同，也会导致消费者在住房需求上存在很大的差异性。无论外来广告公司实力有多强，短期内对一个陌生城市的风土人情、人文地理、消费心理、房地产业现状等的了解，很难达到一定的深度并进行动态跟踪，而这个深度和动态跟踪是为当地房地产业出谋划策的必要条件。房地产的地域性特点使外来广告公司的优势大打折扣。

（二）市场定位模糊。目前，赣州的房地产广告对消费者的把握还停留在极为粗放的阶段，综观现在的房地产广告策划公司，大多都是“想当然”地进行策划。广告公司不知道他们的受众是哪些人，而绝大多数提案中都充斥着“追求时尚”、“20～45岁之间”、“消费能力强”等简单而粗糙的受众研究。消费者的心理差异颇大，岂能用三言两语、简简单单带过？虽然绝大多数广告公司声称他们是消费者的忠实代表，但很少有广告公司真正地做过相关的消费行为研究和调查。

（三）误认为房地产广告策划可代替营销策划。房地产营销是指项目的全程营销策划，从拿地到融资，到市场调研、项目定位、产品定位、消费者心理行为分析、项目规划设计、产品开发策略、价格策略、广告策略、销售策略，以及到物业管理等全过程和全方位的筹划。房地产营销不同于一般的商品营销，它对社会学、经济学、心理学、建筑学、人文学等众多科学知识的兼容性，决定了其在营销方面的复杂性与严谨性。房地产营销需要各方面专业人员的共同参与，其智力结构系统包括诸如：宏观经济预测专家、市场调查专员、房地产行情分析专家、心理分析专家、财务专家、建筑设计专家、工程管理专家、规划设计专家、策划师、营销专家、文案高手、物业管理专家等一大批高素质专业人才组成的团队，光靠一两个人或所谓的“点子大师”是不能为开发商提供全面、全过程专业化服务的。而广告策划仅仅只是整个营销活动中的一个点，它无法以点代面，广告公司也主要是起广告推广和市场传播的作用，在房地产的整个营销流程和营销系统中，只是一个环节，广告公司很难独立完成房地产项目的全程营销策划工作。

目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去调查研究市场，走一步看一步，“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识，拿到一块地，急着搞设计，方案一比较，看谁“画”得好，完全没有市场营销的观念――定位卖给谁？在规划设计阶段或规划确定之后，开发商才想起广告公司，请广告公司给自己策划一下，看哪个方案好。这样，既不知已――没有项目区域市场调查研究的支持，又不知彼――没有竞争楼盘市场营销策略的应对措施，也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？工作已本末倒置，广告所能做的也只能是凭借已经定型、定位的规划设计或产品打些广告而已。

（四）传播的广告信息内容虚假。在赣州，房地产广告存在很多信息陷阱，令购房者防不胜防，其表现在：

1、低价误导。价格是消费者购房置业考虑最多的因素。很多房地产广告抓住了人们追求“物美价廉”产品的心理，大打“价格战”，用低价招徕购房者。常见的有：推出20套特价房，或者最低每平方米××元（起），所标价格几乎是全赣州市最便宜的。人们看了广告后蜂拥而至，却发现那只是商家的一个销售手段，无论去得多早，条件非常符合，根本就不可能买到广告上所说的特价房或以最低价买到房子。即便是第一个到达售楼现场的购房者，所得到的也只是售楼小姐一句很遗憾的告白：“对不起，特价房早就卖完了。”或者是“最低价单元已被订购，剩下的单元由于朝向好结构较佳，售价每平方米增加500元。”总之，广告上所示低价是消费者“可见不可求”的价格。

2、地理位置误导。有的开发商在广告中通常通过绘制简单的区位示意图的方法表示所售房屋的地理位置，并证明所售房屋距某处多近。但这中途往往不按比例尺来绘制，画得极不准确，给购房者以错误的视觉认识，或者只标出直线距离。

3、交通条件误导。有的房地产开发商在广告中宣传其开发的住宅小区交通便利，到达市中心只需多少分钟，但却不提用什么交通工具；有的在广告中说乘某路公共汽车可直达小区，但实际这是城市交通规划的设想，何时通车还是未知数。

4、配套设施误导。有的开发商把房地产不具备的公共配套设施或将来也很难具备的公共配套设施在广告中宣传，欺骗购房者。

5、销售面积误导。有的房地产开发商在广告中宣传房地产的价格时，不说明使用面积，也不告知建筑面积与使用面积的比例，以及公用建筑面积的分摊数额；有的开发商在广告中用户型图来展示商品房，而在户型图中表明的面积与实际交付的面积往往有较大的差别。

三、完善赣州房地产广告几点建议

（一）提高开发商营销理念和质量意识。由于赣州的房产开发商普遍是本地成长起来的民营企业，没有成熟的经营理念，对市场的把握还很欠缺。企业可采取“走出去，请进来”的策略解决这个问题。企业的高层领导可以向一线城市的房地产开发商和房地产广告公司学习；还可以从外面聘请一些房地产策划和营销专家就赣州房地产策划和营销存在的问题进行分析。开发商应改变过去对行业的认识，尽快从卖方市场的惯性思维向买方市场转变，把握市场发展趋势，正确认识广告在营销系统中的作用。随着市场竞争的加剧、消费者消费理性化、投资回报率下降和行业政策的不断完善，地产市场正在快速地步入行业成熟期。在这样的背景下，广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”改变为“加速器”，把广告投入纳入营销费用的总成本。

有位广告大师曾说过，广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素，在于产品自身的品质，而不是广告。广告的作用只是使他们产生购买产品时对产品的注意、兴趣和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。所以，赣州的房产开发商应牢牢树立质量是产品第一生命线的意识，建造符合工程标准的楼盘，让居民住的安心，住的舒心。

（二）选择适合的广告。在赣州，广告市场机制还很不完善，缺乏正规、全面的综合广告公司，更不用说专业的房地产广告公司。如果开发商开发的项目较小，广告费用也不是很充足，一般建议选择本公司的广告部或赣州本地较有影响力的广告公司。地方广告公司具有外来广告公司所不可比拟的优势，它们熟悉赣州本地的历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解当地不断发展变化的地情、行情，能与开发商进行长期的合作。而较为大型的地产开发项目则应当找外地，如广州、深圳等发达地区的专业房地产广告公司长期。外来广告公司与广告人员带来发达城市房地产广告策划的先进理念，如果再在赣州本地进行一些相关的调查，结合本地的实际情形，这样广告的效果便会更好。

（三）让软文发挥奇佳效果。广告可分为硬性广告和软性广告。软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能，其中尤其以树立企业和楼盘的公众形象居多，包括开发商的企业形象广告、楼盘介绍、各种活动传播和市场信息统计。与硬性广告相比，软性文章的奇特效果主要体现在它的可信度高、科普性强、广告投入成本低、广告埋伏性好，客户会反复阅读，最终产生购买欲望。软文写作具有相当高的要求。从结构上分为标题、说理等几个方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容；内容应具有代表性，真实可信；说理透彻易懂，读起来给人以轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明、语言精练。

软文写作要努力挖掘新闻点。首先是楼盘卖点，如果开发商开发了具有独特卖点的新楼盘，这就是一个大新闻，因为楼盘本身是地产公司的立足之本，而买主的需求得到满足又主要是通过楼盘产品来实现的。其次是企业的领军人物，地产企业的每个领军人物都各有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目。再次则是事件营销，有些企业本身并不引人注目，但其发生的事件却很有新闻价值。最后是公关活动，有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。这里要注意的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

楼盘市调总结 第3篇

为拿一个认筹号到处找关系

该报告认为，尽管去年深圳房价总体保持理性波动，但市场运行中还是存在一些应该重视的问题。据该报告披露，从2004年1-9月实际销售情况看，特区内外几乎没有不热销的项目，似乎楼市只有买不到的楼盘，而没有卖不出的楼盘。特区内外多数新开的楼盘认筹阶段即出现排队现象，个别楼盘认筹数量甚至高于实际供应量一倍以上。

楼市的热销局面，似乎不给消费者任何迟疑空间，为排一个号要找各种渠道说情。报告说，在这种情况下，热点片区、热点楼盘房价劲涨，特区外个别片区，比上年底上涨600-700元，涨幅高达20%；特区内华侨城、香蜜湖的相当一部分大户型楼盘开盘定价就在万元以上，个别楼盘边售边涨，一两个月就涨了600元左右。

有开发商和中介参与炒作

从对有关楼盘销售情况的调查看，尽管自用或投资出租占了多数，但仍有相当一部分认筹是出于炒房目的。该报告列举了几种典型的炒作手法。个别新盘认筹者不仅“一盘多认”，甚至还存在“多盘多认”，只要有新盘，通过各种关系也要先占个号。还有相当一部分楼盘销售情况表明，部分房地产开发商、中介商也参与了楼盘炒作，部分楼盘排队、热销情况与开发商、中介商的推介、暗示有一定关系。这样势必造成相当一部分不明就里的消费者心里恐慌、头脑发热、跟风买房。

报告指出，深圳市实行了3年房地产用地紧缩政策，从宏观上控制了房地产项目的炒作因素。目前深圳每年新增商品房用地供应压缩到前几年平均水平的三分之一，房地产供给增长过快的势头得到明显控制。同时，在紧缩的土地政策作用下，存量土地大量入市，两年多时间里累计消化量达到427公顷，减少了其随机入市对房地产市场的冲击。

深圳房价涨幅在大城市中排后

报告通过与北京、上海等大城市房价的比较，认为深圳住宅市场价格整体上处于健康发展阶段。

从销售价格看，2004年上半年深圳住宅均价为5830元，比上年同期上升了，增长幅度较小。北京市住宅价格同比上涨，上涨较大。而上海同期房价上涨，房价持续快速增长。此外，根据国家_去年二季度统计资料，国内大中城市房屋销售价格比上年同期上涨，其中上海、宁波、天津、南京、重庆、杭州、沈阳、青岛8个城市房价涨幅最高，均超过12%，上海房价涨幅最高达到。相对来说深圳房价上涨幅度较小，房地产市场运行较为平稳。

二次置业旺盛抬升中高档住宅

楼盘市调总结 第4篇

这些日记被城管队员戏称为“防城管日记”———它们不仅记录了小广告发放者的每日线路分配，还记录了他们如何逃避城管队员巡查的经历。根据日记记录，他们经常要相互交流“防城管经验”。

城管查获小广告发放者

3月25日，朝阳区城管大队接市民举报称，在东三环上有人不断往车上插小广告。举报者还称，有时候路口红绿灯变换时，也会有人突然冲到车前来插小广告，非常危险。

麦子店城管队员随后多次赶到东三环巡查，却一直没有发现小广告发放者。

昨天上午10时多，麦子店城管队员再次到东三环巡查时，在农展馆广场旁的小停车场上发现了一名中年男子一边左顾右盼，一边匆匆挨个往车窗上插小广告。城管队员随即将其查获。

这名中年男子自称xxx，45岁。被查获时，他的包里还放着300多张小广告，其中介绍的楼盘为“水色时光”。顺着小广告底端的接待中心地址，城管队员与工商和派出所执法人员来到京信大厦主楼三层342室。

四个日记本被缴获

执法人员赶到时，“水色时光”售楼处的工作人员早已透过玻璃窗看到城管队员，但他们反锁了房门，拒绝执法人员进入。

执法人员随后求助于京信大厦的保安人员，保安声称要例行检查，室内人员才将门打开，此时是上午11时。

“为什么不开门？”城管队员问。室内人员几乎异口同声说：“害怕执法人员。”

房间里有三女一男，房间很整洁，表面看不到一张小广告，但城管队员们发现，这里有4个锁着的大铁皮文件柜。

当城管人员要求检查柜子时，4个人的回答是：“负责人不在，我们打不开。”

经反复追问，其中一人才给他们的负责人拨通电话。

中午12时多，一名xxx姓经理到达售楼部。在xxx的指令下，一名工作人员取来钥匙打开了那几个柜子———里面存放着4万多张尚未发放的小广告。

翻动小广告时，城管队员发现其中夹着4个日记本。

日记自曝小广告内幕

这4本日记均为这些散发小广告者每天的“会议”记录，内容各有侧重。

将这4本日记一一读完，便可“串联”出“水色时光”楼盘一整套与发小广告有关的内部制度。

比如，在第一本日记本里，3月20日的晨会记录中说：“努力奋斗，尽最大努力，过好每天。如被城管抓，千万不能把城管带到售楼部，写过单子全拿走，掉在地上的单子抄走。”

而在23天的“晨会”记录中，所有关于逃避城管的“经验”记录都被划上着重线，以示突出。比如以下这一段：“怎么才安全有效，怎样逃脱城管的追抓（查）和逃敝（避）罚款！0K，讲xxx文的故事……”

日记中并没有关于这个“故事”的记录，但随后便是几个大大的字：“伤心是一种说不出的痛。”

第二本日记则主要侧重于对散发小广告者的精神激励，如“好天气鼓励大家好好干”。此外，还有这样一段文字：“发死车（停着的车）时要注意倒车镜……宁可错杀一千，在咱们的视线里绝不放过一辆”。这段文字也被划上了着重线。

“重生（视）销售任务：京信7佰万元。”这是第三本日记关于3月份销售会议记录中的第一行文字，这本日记中记录了“水色时光”的楼盘号和楼盘优势，每套房子的建筑面积、套内面积和价格等。

最后一本日记则主要是小广告发放者和发放地点的日程记录，姓名、时间和地点都一一作详细记录，每个小广告发放者的每日行踪一目了然。

小广告售楼链严整有序

据介绍，“水色时光”楼盘发放小广告人员分成“销售一组”和“销售二组”，每个小广告发放人员把各自的人名章盖在小广告上。

每个组早上7时30分都要先召开晨会，公布头天各人发放小广告的反馈信息，并安排当天的发放路段。如果发现哪个路段反馈较好，则要加派人手。另外，在晨会中还有一项内容———如有人被城管队员发现但侥幸逃脱，则要向其他人介绍“经验”。

每天的晨会开完后，这些业务员便开始每人领取400张小广告到自己负责的路段发放。下午1时和5时都要准时回342房间开会。

这些人在每天发放小广告时，除了躲避城管队员，还要随时接受内部人员巡查。如果被查岗发现一次不在罚10元，发现两次20元，第三次30元，第四次扣除全部工资佣金并予以辞退。

在“水色时光”楼盘售楼处，执行的是这样一套信息反馈制度：如有人打来电话要购房，则要问对方拿到的小广告中是哪名业务员的名字，凭此来记录这些人的“业绩”。来电购房反馈多的人员要奖励，一天3个以上反馈信息的奖励20元，但发现假来电则罚50元。

xxx对城管队员说，他每月的工资是500元，每天要发400张，反馈多会有佣金和奖励。

楼盘市调总结 第5篇

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导