实训周总结范文(共4篇)

实训周总结范文 第1篇

Han Xiaofeng；Niu Yan'e；Chen Shuhui

（Shaanxi Polytechnic Institute，Xianyang 712000，China）

摘要： 改革毕业设计教学项目，实施专业综合实践训练，是高职院校产、学、研合作的有效方式，通过建立规范的运行管理制度，引导教师加强与行业企业的广泛联系，不断提高人才培养质量，推动专业的持续发展。

Abstract： It is effective cooperation way of production, study and research in higher vocational colleges, that is, reforming of teaching project design and carrying out professional and comprehensive praction. Through the establishment of standard operation management system, the colleges strengthen the guidance teachers with industry, and constantly improve the quality of the training for professional talent in order to promote the sustainable development.

关键词： 毕业设计 专业综合实践训练 实施与监控

Key words： graduation design；professional and comprehensive practice；implementing and monitoring

0引言

能力是在运用智力、知识、技能的过程中，经过反复训练而获得的，它主要侧重于实践活动中的表现，即顺利地完成一定活动所具备的稳定的个性心理特征。也就是说，能力只有在完成一项任务时才能体现出来[1]。目前，高职学生经过三年的学习，在进行知识教育的同时，普遍强化了技能的培养，如何将知识和技能转化为能力，是构建专业课程体系、课程内容等值得研究的问题。

1专业综合训练的实施

专业综合训练项目的特点

时间安排合理专业综合实践训练是学生在校期间最后一项教学项目，安排在第五或第六学期。近年来，本专业的专业综合实践训练时间为6~8周，整体安排分为实作训练－专业设计－毕业答辩三个环节，其学习和工作内容安排见表1。

实训周总结范文 第2篇

关键词：现状 问题 改革对策

高职院校的人才培养模式具有高度的职业性和技能性，实践性教学是实现学生技能化培养的关键。然而，很多高职院校的营销专业依然是照搬本科院校、以理论教学为主体的教学模式，对实践性教学环节的重视程度不高。本文从包头轻工职业技术学院营销专业实践性教学的现状出发，探索如何设计和实施有效的实践性教学体系。

1.高职市场营销专业实践性教学现状

实践性教学课程安排现状

依据包头轻工职业技术学院2010届市场营销专业大专（二年制）的教学计划，总开课周数为78周，其中理论教学43周，实践性教学25周，入学教育、军训及其他共10周，实践性教学占总课时数的32%；按学分计算，实践课学分占总学分数的47%，将近50%。

实习实训的内容和基地现状

我校的大部分实习实训课程在校外开展，其中顶岗实习19周，安排学生进入实习单位实习；另外，在每学期理论教学期间，分别安排认识实习1周、会计模拟实训1周、营销模拟实训1周、毕业论文指导2周及毕业论文答辩1周。这些实训内容都属于专业知识的实践性教学，共25周的实训时间，占到总学时的32%。与实践性教学相比，理论教学时间为43周，占到总学时的55%，远高于实践性教学的学时数，实践性教学还处于从属于理论教学的地位。

在实训基地的选择上，由于经费和学时的限制，主要采取校外实训基地和校内模拟实训基地相结合的办法，大部分专业知识实训在校内模拟实验室或教室内开展。

实习实训的师资队伍现状

目前，带领学生在校内模拟实训基地进行实训及在校外带领学生认识实习的老师都是理论课程的任课教师，有一些教师是双师型教师，但所占比例较小。

2.市场营销专业实践性教学中存在的问题

实践性教学从属于理论教学

根据高职院校培养实践技能型人才的目标，市场营销专业实践性教学应占主体地位，其学时数应占到总学时的50%甚至更高。但是，我校营销专业的实训学时数还不能达标，导致实践性教学还存在师生重视程度低、开展流于形式、从属于理论教学的现象。

另一方面，由于资金不够充足，实训基地和实训设施的配置水平较低，实训过程简化甚至省略，无法达到锻炼学生实践性操作技能的目的，加重了实训开展流于形式的问题。

实践性教学缺乏仿真性实训基地

一般情况下，我校校内实训基地是教室或计算机机房，校外实训基地较不固定，一般是周边合作企业，缺乏高仿真性的校内实训基地，学生参加校内实训较难与社会实际相衔接。

缺乏实践技能型的师资队伍

我校营销专业，理论课教师同时也是实训指导教师，这些教师大多没有在企业挂职锻炼的经历和相应的职业资格证书，缺乏实践经验。另外，由于资金问题或与知名企业家缺乏合作，企业兼职教师的讲座较少。

实践性教学与社会工作的衔接性差

市场营销专业培养的人才是从事营销服务的人员，他们需要掌握相应的营销能力，这决定了实践性教学必须紧跟市场和实际。而我校目前的实践性教学还存在自我封闭、重视理论教学、实训基地脱离实际等特点，这些都不利于培养适应市场需求的营销人才。

3.市场营销专业实践性教学改革对策

确立实践性教学的主体地位

高职教育培养的是技能型职业人才，实践性教学应当成为高职教育的主体。首先，从教学学时上，实践性教学课时比例应当进一步提高，要保证达到总学时的50%、甚至50%以上。

其次，针对实训基地的建设，学校应当在资金和制度上给予保证和大力支持。另一方面，也需要学校从制度上保证实训基地建设和使用的确定性和连续性。

建立完善的实践性教学体系

要实施完善合理的实践性教学，教研室要从培养目标、教学计划、师资队伍建设、实践性教学形式以及实践性教学的质量监督上全面规划和设计，形成一个科学的实践性教学体系。其中，多样化的实践性教学形式是保证实践性教学与社会实际紧密联系的渠道，应当着力从校内和校外两方面保证实训。

校内实训主要是指课堂上的实践性教学和实训室的模拟实训。一方面，课堂上的实践性教学强调教师应当采用“学生参与”的多样化教学方式，打破教师为主体的传统课堂，通过多种实践参与形式，使学生在模拟和体会中学习；另一方面，实训室的模拟实训一般指利用计算机软件，模拟真实的企业环境、让学生在虚拟的环境中练习营销的决策和管理过程，从而达到应用知识、锻炼能力的目的。

校外实训包括认识实习、顶岗实习和学生自主实践。首先，认识实习是学生在初步学习专业知识后，在教师的带领下进入企业观摩和学习，认识基本的企业生产、管理、营销流程，得到对企业经营运作的初步认识。其次，顶岗实习是指学生学习完所有的专业课程后进入企业成为普通员工，这一过程中学生可以真正将理论运用于实践，并在实践中不断丰富自己的理论知识。

内建外联，建设高仿真的实训基地

建立学校自己的高仿真实训基地是组织实践性教学的必备硬件，一方面它能够高度模仿现实企业的经营状况，另一方面，不受时间限制，学校可以根据需要安排学生实训和练习。根据我校目前的专业实际，建立校内超市是一个可选方向，我系已申请到经费，正在筹备高仿真营销实训室。

建立一只双师型教师队伍

教师是教学的中坚力量，是决定实践性教学水平的软件。建立一直双师型教师队伍是实践性教学的迫切要求，首先，学校可以组织专业教师到企业挂职锻炼，进入企业学习企业营销管理技能。鼓励教师考取营销职业资格证书，丰富教师的实践知识和技能水平；第二，邀请知名企业家和营销专家进入学校担任兼职教师，定期组织实战教师授课，形成规律的实践教学课程；第三，当学生进入实习单位顶岗实习时，企业指定职工作为学生的实习导师，与校内教师的理论指导相结合，全面帮助学生实习。

综上，我校市场营销专业实践性教学的经验还不足，很多细节和具体问题需要进一步的研究和落实。总之，要紧紧围绕培养“适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德智体美全面发展的高等技术应用型专门人才”的培养目标，重视实践性教学，并不断开拓实践性教学的创新方式，为提高学生的实践技能从教学计划、师资、教学形式、实训基地、监督体系等各个方面全面突击。

参考文献：

实训周总结范文 第3篇

终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。

加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：

建立终端促销管理体系； 促销员的招聘与培训； 促销员的出勤与考勤；促销员的日常管理； 激励促销员，达成目标。

为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。

建立终端促销管理体系

终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：

负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；负责终端促销点的选择和促销计划的制定；负责招聘和培训促销导购员；对促销点进行督导、考核，并进行销量统计；负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；负责每周上报销量表和例会记录。定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。

促销员的招聘与培训

被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20―50岁间，以30―40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。

要招到好的促销员，可经常到保健品终端去考察，如发现其他产品较优秀促销员，经交流合格后，即可将其挖来。

对促销员的培训可循环进行：如公司介绍、产品知识讲座――产品知识、推销技巧问答--问题讨论，然后再讲座--问答--讨论--演习--考试，经考核合格者，才可上岗。否则要补考，直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。

另外，每周定期组织例会，让促销员相互交流经验、相互学习，取长补短。每月还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。对新招来的促销员，一定要传帮带，帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员，必须考核合格才能上岗。

促销员培训主要分为产品部分和技巧部分。

产品知识培训。以“产品手册”为主，增加部分相关医学营养知识，明确产品主要功效、次要功效等相关医学知识，了解当地主要竞争产品的优点和劣势，明确消费者选择自己或其它品牌的原因。产品知识将成为以后每次考试的主要内容。

促销技巧培训。促销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在每月的工作总结会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。

促销员的出勤与考勤

出勤。各营销机构可根据当地的作息习惯，并根据各商场、超市、药房的具体情况进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，其中周末每天出勤不得低于10小时／日，但总出勤时数不得低于45小时／周，休息和例会时间均安排在周一或周二进行。一般每促销点只须安排一个促销员即可，如遇特殊情况，可根据商场、超市、药房的要求安排两人轮流倒班。

促销员的日常管理

日报表制度。促销员每日必须填写日报表，每周定时上交主管，每日下班后给主管打电话汇报当日销量及突况。促销主管要根据电话认真填写《终端促销月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。

实训周总结范文 第4篇

关键词：项目生命周期；化工单元仿真实训；探析

一、项目生命周期

项目生命周期（Project Life Cycle）是“总体上连续的各个项目阶段的全体，项目阶段数量和名称由参加项目机构的控制需要所决定”。项目生命期最典型的形式包括四个项目生命期阶段：启动阶段（概念阶段Conceive phase）、计划阶段（开发阶段Develop phase）、实施阶段（执行阶段Execute phase）和收尾阶段（结束阶段Finish phase）。项目生命周期的每一阶段都包含一个或几个“启动―计划―执行―收尾”的循环。项目管理是通过诸如启动、规划、实施、控制与收尾等过程进行的。项目管理的过程反映了PDCA（Plan、Do、Control、Action）的原则，即事先计划、事后控制。

在化工单元仿真实训中，仿真实训项目一旦确定，便具有一般项目的特征，所不同的是，一般项目追求的是项目的成果（或完成项目产品），而教学意义上的项目则将对项目成果的追求作为学生学习活动的主线和驱动力，真正追求的是学生在获得项目成果进程中的学习和经验的增长，在化工单元仿真实训教学中，追求的是学生在获得项目成果进程中对集散控制系统（DCS）操作技能的提高。

二、基于项目生命周期的化工单元仿真实训教学的过程

基于项目生命周期理论构建化工单元仿真教学模式，将化工单元仿真教学过程分为项目的启动、计划、执行和收尾四个阶段，如下表所示。

基于项目生命周期的化工单元仿真实训教学过程

1.启动。这一阶段由老师和学生共同完成，首先由老师对化工单元实训项目需要培训的技能目标进行描述，并把这个实训项目作为一项任务布置给学生，学生接到任务后，查阅资料，对化工单元仿真实训项目的原理、流程图、操作步骤进行熟悉和掌握。

2.计划。按照项目生命周期理论，项目进行可行性分析后就进入到计划阶段。老师根据化工单元仿真实训项目及学生的学情制订时间表，学生在此计划的指导下掌握安全操作规范并制订记录表。

3.执行。完成项目计划后，进入到计划的执行阶段。学生根据制订的计划表，按计划实施。这时老师承担的是指导者、观察员。将化工单元仿真实训项目实训过程分为学生自主练习、问题讨论、考核三个阶段。学生通过第一阶段的自主练习，将自主练习中遇到的问题记录下来进行讨论及操作经验的交流，从而达到经验总结的目的。总结前一阶段的经验和教训后进入考核环节，考核完成后输出仿真系统成绩考核评价表。

4.收尾。根据执行过程中遇到的问题及成绩考核评价表学生进行自评、互评及老师评价。学生首先对自己的操作过程进行自我评价并进行总结，然后学生在对操作过程进行评价，查找操作过程中存在的问题并介绍自己对这类问题的处理办法。最后由老师对全组学生的实训操作进行总结和评价，对容易出现操作问题的环节和处理办法重点讲解，并对学生的操作进行点评。同时将考核成绩记录归档作为平时成绩的考核依据。

基于项目生命周期理论构建化工单元仿真教学模式，将化工单元仿真实训教学过程分为启动、计划、执行、收尾四个阶段，并将项目管理方法贯穿于整个仿真实训教学过程，使学生成为教学的主角，自主练习，自由探究，从而有利于对DCS操作技能的训练和掌握。

参考文献：

[1]戚安邦，xxx.项目管理概论[M].清华大学出版社，2008.

[2]xxx基于项目生命周期理论的人事档案管理信息系统的构建：以A校为例[M].江苏大学，2010.