本子软文营销范文200字(共9篇)

本子软文营销范文200字 第1篇

关键词：锦鲤空间 在线销售平台 开发

一、锦鲤空间移动在线销售平台简介

二、锦鲤空间移动在线销售平台开发研究

（一）锦鲤空间移动在线销售平台开发过程

1.锦鲤空间软件开发可行性研究

开发人员在设计锦鲤空间销售平台时要对软件的各方面进行分析，包括以下几个方面：在线销售平台的运行环境分析、未来市场趋势、商家入驻情况分析、需求分析、投入资金和预算分析、平台运作的主要风险、软件开发进度表等，其中最主要的是需求分析，软件开发员向商家了解需求，并对市场上的消费者进行调查与研究，设计出软件的具体功能、提供的服务、用户界面等。结合各方面的因素，得出锦鲤空间在线销售平台的可行性分析报告和需求说明书。

2.锦鲤空间软件设计阶段

这一阶段包括概要设计与详细设计两个部分，通常采用自顶向下结构化设计方法进行软件设计分析。首先对软件系统进行概要设计，结合可行性研究报告和需求说明书，大概设计出软件的系统基本流程、模块划分、数据结构设计和功能分配及其他方面，然后对每部分进行详细设计，如在软件模块划分方面，大体划分为用户管理模块、商家模块、产品模块和其他模块，再对各大模块详细设计，如用户管理模块包括用户信息、用户订单管理、支付方式、设置等等。这一阶段产生软件设计说明书。

3.锦鲤空间代码编写阶段

编码就是将软件设计内容转化成计算机和移动终端能接受的程序，具有规范性和准确性。根据上一阶段的软件设计说明书对数据结构、模块实现和算法选择方面的设计要求，开展相应的程序代码编写工作，编制出各模块的功能，从而实现对在线销售平台地功能、界面、接口等方面的要求。软件编码员应对软件各方面功能进行了解后，运用合适的编码方法实现软件模块的功能。

4.锦鲤空间软件测试与调试

编码完成后要对系统进行测试，看是否符合用户的需求和实现软件功能，用户不满意或者出现问题时要及时对软件进行调试，直至用户满意。这一阶段需要软件测试工程师对软件的各方面运行和系统内容进行测试，测试过程中出现的问题如系统出现的Bug、运行的数据问题、用户试用时的问题反馈，工作人员应将这个过程记录下来，编制出问题清单和测试方案，以此对软件系统进行调试。另外还需要对系统进行兼容性测试，保证在各种在线系统上都能良好运行。

5.锦鲤空间软件交付

软件交付阶段是整个软件开发的最后一个阶段，说明软件开发成功且合格，用户对软件功能的肯定。开发工作人员不仅要将开发好的软件交给用户，还需将整个过程产生的文档文件以及各级段生成的说明书一并交付给用户，如可行性研究报告、需求说明书、软件设计说明书和问题记录清单和测试调试方案等。

（二）锦鲤空间移动在线销售平台开发过程中遇到的问题

1.与用户沟通不足

在整个软件开发过程中，用户对软件的意见和需求是至关重要的。一般来说，用户将软件开发项目托付给专门从事软件开发的企业后，前期沟通会将软件需求和要实现的功能告诉开发人员，但在后期各个阶段，软件开发者与用户的沟通会越来越少，存在的一些问题不能及时沟通与解决，部分开发员以自己的思想来设计软件，虽然后期会完成软件的开发和实现软件功能，但是软件部分功能可能不能满足用户和市场的需求，降低了软件的使用效果。

2.软件开发缺乏创新性

目前很多开发工作人员进行软件开发任务都是沿用以前的技术或者利用相似的软件开发流程，没有创新性，只想完成用户的基本要求，能实现软件功能就足够了。开发出来的软件在市场上出现时，不能立马吸引消费者的目光，也不利于推进软件在市场上的地位。

3.不重视软件测试与调试过程

完成对软件的程序设计和代码编写后，要对软件进行多次测试，对出现的问题多次调整来完善软件功能，满足用户的需求。而目前软件开发员为快速完成任务而对减少对软件的测试，对于出现的问题也没有进行有效调整，这种情况对于软件的功能实现和用户的经济利益都有消极影响。

三、锦鲤空间移动在线销售平台运营研究

锦鲤空间软件开发完成，交付给软件项目用户，投入市场后，用户应持续关注软件的运营状态，不断完善软件功能，更好地为消费者提供服务。

（一）优化平台基础建设，丰富用户体验

合理规划软件界面内容，有时过多的信息会使得消费者不能及时获取自己想要的内容而离开平台，因此为用户提供有效合理的内容，将多余繁杂的内容从页面上除去，提高用户的体验。同时，要提升在线销售平台的质量，对界面上的内容进行合理的分类与规划，形成特定的模块，便于消费者查阅。最后，要优化运营平台，完善消费者体验。我们都知道，部分软件由于系统和软件自身Bug，经常会出现界面打开缓慢和闪退卡顿现象，当出现这些问题时，管理员要及时修复软件并向消费者推送平台消息，提高在线销售平台运营能力。

（二）加强营销渠道，提高运营效率

本子软文营销范文200字 第2篇

[关键词]零售终端；软实力；提升；利益保障

[DOI]

1 全面理解终端软实力

从软实力内涵的角度理解终端软实力

一般而言，软实力具备以下四个方面特征：

①软实力与硬实力相对存在。②软实力是可感知的、潜在的、隐性的力量。③软实力是核心竞争力的重要组成部分。④软实力资源难以控制。因此其建设过程比硬实力更艰难，建设速度也比硬实力更缓慢。对终端软实力与终端硬实力的构成要素可以从宏观和微观两个层面来识别。具体如下表所示：

可见，“终端软实力”本质上取决于零售客户队伍的整体素质，要提高零售客户队伍的整体素质，关键在于增强其自主学习意识和自主学习能力。

从现代卷烟营销体系建设角度理解终端软实力

本子软文营销范文200字 第3篇

首先要告诉大家写软文不容易。你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。

软文的写作技巧有以下几点：

2、设计好文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的，吸引人的标题。

3、完善整体文字，按框架逐个丰富内容，润色具体内容。

4、反复沟通和完善。

软文的内容和选择软文的地方等相关性问题

本子软文营销范文200字 第4篇

通过QQ群管理能增加客户活跃度，精准的群内好友的要求可以提高将潜在客户转化为客户的概率。

4欢迎下载

。 5欢迎下载

的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。守住心底最美风景，是一种风度，一种期望。让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。

等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，临摹又一个春的相遇，陌上绿色蔓延，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽情意绵绵。春雨如丝，暖了一季寒凉露出温暖，碧水映蓝天，云朵儿似乎摸到嫩草尖尖。花香xxx，暗香盈袖。我们微笑着，不说话，就十分美好。

生命里，总会有一些人，渐行渐远，偶尔想起，却只是停留在文字里，那一抹淡淡的回忆。唯有春天，总那么诗意明亮，始终晕染着眉心，让涩涩的往事随风，让一些温暖的记忆温润着心房。珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走……

情暖山水间，盈一份诗意于心田，以云的飘逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。

煮一壶春色，与时光对语。窗前，柳枝儿发芽，玉兰含苞，时光一直绕指馨香。心念如这xxxxxx春风，荡漾成一片流云。春落人间，一种别样的景致美了心境，所有的疲惫与忧愁也随风而去，微笑着面对生活，用内心的那份热情，那份纯真来经营生活，来创造幸福，何尝不是一种快乐？我的流年，风过，红尘入画；雨落，缠绵入心。

行走在春天里，眼里满是明丽与清澈，一树一树的花开，细碎xxx；一片一片的绿地，静美而清新。嗅着阳光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足够明媚，纵然有小小的阴霾也无妨。

我们一路走来，沿途总会有美丽的风景。于喧嚣红尘中，守着心灵的一方山水。不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往。

春水初生，耐人寻味。春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。踏春而去，不知是哪一处的红尘山水在心间已布满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，柔软着眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。一颗心，便在另一颗心的相随里静好。

春光无限温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月悄悄爬上西窗，归来的都是安详。

。 6欢迎下载

三月，阳光明媚，草色青青，小鸟儿也灵动了起来，叽叽喳喳唱着春天的歌。这样的日子，适合出去走走，吹吹风，赏赏春天的美景，放松一下身心，这也是一种快乐。其实，人生就像一场旅行，也许在旅程中我们会拥有某些东西，也会失去一些东西。但无论怎样，我们一样在阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

。 7欢迎下载

。 8欢迎下载

欢迎您的下载， 资料仅供参考！

致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等

。 9欢迎下载

一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情?

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

xxx：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，xxx，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 _100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来;

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定义APP所属关键词

组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

会员(厂家)卖点

启动(20__年10月-20__年11月)

人员配制

收集潜在会员、厂家资料

进行线下的推广营销

4.团队建设(1-2个月)

推广(从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始)

行业APP广告交换

产品关建词竞价排名

软文宣传

长尾关键词优化

效果分析，经验总结

流量分析

盈利(A轮到B轮要开始考虑盈利)

通知组织活动来搞人气

通过会员费或是增值服务

展会服务、广告代理

B2B

APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

软文推广的作用

软文写作参考标准

一)、标题

二)、主题

三)、内容

9. 论坛推广说明

何为论坛推广

论坛推广的效用

论坛营销推广四步

媒体选择范围

广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

邮件营销的优势分析

APP邮件的注意事项

收费标准

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员(厂家)卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

APP启动

1.人员配制

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料：

1.(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理;

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名(SEM)

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

创口碑，树品牌

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一)标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二)主题

三)内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

论坛推广说明

1、何为论坛推广

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量;

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

第三步：创造话题

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系;

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小;

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

网络广告

广告媒体选择策略：

?具有较高的目标受众比例;

?具有较高的品牌知名度，形成品牌互补;

?广告表现可承载性;

?广告效果的可监控性;

3. 媒体选择范围

4. 广告形式确定策略

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。

3、建立稳定的客户关系

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

5、有针对性的目标客户群

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息;

2、邮件主题中要包含丰富的关键词;

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处(但不要太大，占据整个屏幕);

2、尽量使用统一字体;

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息;

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片;

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等(成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位)

2、会员费： 高级VIP会员(20__元/年)、VIP会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费)(阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等)

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

尊敬的领导：

您好!

首先向您致以诚挚的问候。感谢您在百忙之中抽空垂阅我的求职信!我是xx大学文秘专业的xx届毕业生。贵公司有着良好的形象和员工素质，并且公司处于蓬勃发展中，故冒昧前来毛遂自荐，诚盼能成为贵单位的一员。

我深知工欲善其事，必先利其器的道理。因此，我并不满足于本专业知识的学习和技能的掌握，在不放松专业学习的同时，努力拓展自己的知识面，提高自身的工作能力：在大学期间，我组织同学并成立了班文学社，由于工作认真负责，组织有力，文学社出版的第x期班刊《xx》荣获系级第x名的好成绩;大x期间，被推选为本班团支部书记，凭着自身的热情和才干，以及同学们的积极配合，我班团支部荣获20xx-20xx年度xx团支部荣誉称号，我本人也被评为xx团员，并获xx工作奖荣誉证书。在以上工作实践中，我的能力和才干均得到了锻炼和提高，并为我以后走上工作岗位奠定了坚实的基础。

或许许多人正像我一样怀着憧憬与期盼，跃跃欲试到贵单位应聘，他们当中或许不乏名牌大学的毕业生，研究生，如果说学业使我有勇气跨进您的门槛，能力使我坦然接受挑战，我会以我的实际行动来证明我并不比别人差。

恭候您的佳音!

热诚祝愿贵单位业绩辉煌，领导和同事万事如意!

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

我们是祖国的花朵，是民族的希望，在这花一样的年龄里，我们正享受着幸福的生活，接受着良好的教育。而在我们身边却还有那么多企盼与无助的眼神，贫困使他们失去了太多的欢乐，我们又怎么能熟视无睹呢?在我们的身边有这样一群人，他们有自己的梦想，但是现实却让他无法实现，在通往成功的路上早早折断了翅膀，生活的坎坷又让多少父母辜负了孩子们的期待。他们渴望一双关注的眼睛，一双指路的手，一颗慈爱的心! 为让我们的孩子们渡过一个特别而又有意义的六一儿童节，让他们拥有一份美好的回忆，我们在这里向小朋友和家长们发出倡议，用你们的爱心重建他们的希望，一起为他们撑起未来的天空，一滴水也许微不足道的，但如果汇成一股清泉，就足以滋润干枯的心田。因为，爱心是一条溪流，荡涤着世间的尘埃;爱心是一片阳光，xxx心底的阴霾;爱心是一股暖流，温暖如春了人们的心怀„„

亲爱的小朋友们、家长们，行动起来吧!让我们一起用爱心点燃希望，用行动播种阳光!因为参与，我们感动;因为感动，我们幸福!让孩子们渡过一个意义非凡的“六一”儿童节吧!

倡议人:XXX

XX年X月X日

1、在双十一通过砍价、红包活动增粉。

Xxx年11月1日00:00——xxx年11月11日23:59 三、活动主题

1、双十一活动，老闫家不只有优惠，更在乎品质。

2、砍价、红包的增粉营销活动、微盟微客招募、微客微信群的宣传、老闫家新媒体软文品牌宣传 四、活动对象 针对新顾客和会员。 五、活动内容

1、全国包邮，只发11月新货!

2、微信店铺单个订单付款最高者送200元现金红包(会直接给获奖者微信发现金红包) 3、经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 4、低盐1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 5、经典1000克11元砍价 6、小粒香500克买3免1

7、微客招募

A、双十一当天微客佣金从5%提高到8%!

B、双十一当天微客最高者，额外奖励300红包现金。

8、海报图：

A、微客招募，广告语：老闫家南瓜子，绿色健康无添加剂。零成本、赚高额佣金。你不需要管：物流发货，老闫家发货!佣金通过系统自动结算，且提现方便!

B、经典1000克1元砍价海报图。史上最低砍价!11月新货，邀好友帮你砍价，直到砍到白菜价!近100袋。

C、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯;微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

D、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯;微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

E、小粒香500克买3免1。 9、具体活动和玩法：

日期 当天新活动 11月1日

线下包裹卡片微信红包活动(11月2日到11月15日)

11月2日 微客招募老闫家个人微客运营(主动添加);

微信推文： 1、1000克微信秒杀活动!

2、双十一预售宣传;

11月3日 3、微客招募老闫家个人微客运营(招募); 4、砸金蛋 微客招募老闫家个人微客运营(主动添加);

微信个人号微客激励;1.周销售冠军奖励200元红包;2.双十一当天奖励300元;3.微客拉10个客户奖励小粒香500克一袋 晚上微信文章推文(发送时间：晚上7点)： 1.老闫家南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 2.老闫家低盐南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 11月11日 3.单个订单最高者，奖励500元! 微信个人号微客激励;1.周销售冠军奖励200元红包;2.双十一当天奖励300元;3.微客拉10个客户奖励小粒香50一袋 新媒体软文1篇

10、客服：

A、11月1日00:00——11月14日23:59回复老闫家微信顾客留言 ;

端午刚过，黄山经济开发区环保局关于开展端午节前安全生产大检查工作发通报啦!此次检查围绕8个在建项目，其中X项目在此次检查中争当“三好学生”，建筑施工过程严格按文件批示执行，被市局全区通报表扬，并表示值得各项目观摩学习。

施工监理说：“房子最重要的还是品质，短期内可能看不出来，但住得久了，就会知道我们做的是住几十年都安心的房子!”的确，买房子最怕交付之后，这样那样的施工问题，裂缝、空鼓、防水，哪一样都不省心，遇到了也只能自认倒霉的修修补补，问题解决是解决了，最后却落得一个烦心失望。，倾心筑造万方品质标杆好房子。

高铁说：6月28日我来，带你们走!

“现在是早上9点46分，G2621次和谐号列车即将进入黄山北站，请乘客朋友们尽快上车，3分钟后列车将继续开往福州。”自此，黄山正式迈入高铁时代!

“一桥架南北，天堑变通途。”1小时通达合肥、4小时到福建、5小时到北京，高铁将全程806公里缩短到朝发夕至，这意味着黄山将全面迎来前所未有的发展机遇，可以预见的是接下来喷薄的旅游业、供不应求的服务业、还有升值潜力无限的房地产业。全国人民都在说：“当务之急是坐高铁来黄山旅游，顺便投资一套房子。”全国最佳宜居地黄山，又增添了一抹含金量无限的交通价值。

央行说：降息降准“双管齐下”

央行上周末降息降准政策出台后，贷款基准利率下调个百分点。这意味着五年期以上的房贷利率继续下行。如果按照上一次5月11日的房贷利率，即的利率，那么月供20xx年、等额本息的100万房贷计划下，月供为6964元。而如果按照目前的房贷政策，即的利率，那么同样条件下月供为6823元。这样的话，此次降息将使得购房者的月供压力减少141元。

有“砖家”分析：“双降”将导致很大一部分资金流向股市。“砖家”估计不炒股，才不清楚股市最近“接天莲叶无穷碧”的景象。而楼市的表现，却是受到中央肯定的，资金流向楼市才是比较明智的。

说：趁暑假，来给孩子选套学区房吧!

，自5月推出以来，开盘劲销百套，后又持续热销。项目占尽面对名校的学区优势，以及超高的性价比及业内口碑，一直是家长们和置业者们的首选。莘莘学子寒窗苦读数载，旨在一朝金榜题名时，新时代家长对教育的重视，提高到前所未有的高度。给孩子一个好的学习环境，给自己一个好的陪读环境，知家长期待、晓孩子诉求，特推出㎡两房，投资的是一套超低总价的房子，回报的是孩子无限的未来。

热销产品，面积㎡两房，万超低总价，投资、自住两相宜，欢迎垂询品鉴。

销售热线：

项目地址：

公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。

推广时间：20__年1月25日——20__年3月15日

具体内容

第一阶段：预热宣传(1月25日至2月15日)

1、媒介推广：

宣传方式

宣传内容

1月25日至

1月30日

温州晚报、温州日报

解读移动自助服务

温州商报、温州都市报

温州电视台《生活搜索》

1月31日至

2月7日

温州晚报、温州日报

一点通自助服务方便百姓生活

温州都市报、温州商报

2月10日至

2月15日

温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》

活动预告

温州晚报(2月15日)

2月16日至3月15日

温州都市报

1/3版广告

移动服务、方便到家

温州都市报、温州晚报

图片新闻

活动中的系列宣传

温州日报、温州商报

《温州新闻联播》

事件报道

《生活搜索》

3、人员推广：

派发时间

2月16日——2月20日

29个移动自营厅

14500

10个卖场

5000

11个合作营业厅

5500

5个企业

2500

18个银行

9000

5个车站

2500

15个超市、商场

7500

6所大学

2500

4、社区宣传：

选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次(由流动服务车跟踪服务，定时配送);放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话。

第二阶段：落地活动(2月16日至3月15日)

通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场(或新城移动营业厅)举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。

1、时间：2月26日——3月15日

2、活动介绍：

活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。

3、具体安排

2月26日

数码广场(启动仪式)

黎明西路数码科技广场

学院中路上陡门华联

2月27日

环宇通讯

温州西城路8号

星河大楼

黎明中路241—261号星河大楼

3月5日

山姆士大世界

划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦

王子花园

双龙路王子花园9幢

3月6日

永嘉华联

邻里中心

涌金花园

鹿城路167地块涌金花园

3月12日

世纪联华安泰店

瓯北龙桥新路龙居商城

新桥一百

金蟾大道一百新桥超市

3月13日

万顺手机卖场

瓯海梧慈路534号

家友超市

温州市飞霞北路康华大厦112号一楼

3月15日

暂定五马街

以最终选止为准，具体由新源吉高提供

分工安排

移动公司

1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排(报纸软文、报纸广告、电视专题)xxx、xxx

2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天

3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪xxx

4、宣传拓展室负责一点通机身POP的包装设计、制作张笑天

5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动(每场1—2个营业员)xxx、xxx

新源吉高

1、负责灯箱的`制作和安装

2、负责咨询活动的场地落实

3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判

4、负责配合咨询活动(每场安排2名咨询人员)

5、负责DM单页派发

费用预算

移动公司：75400元

物料制作：POP100个，10000元;人像拍摄5000元

社区服务费：7个社区共8400元(宣传栏600元/年，服务点600元/年)

落地活动：52000元(启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元)

新源吉高

灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元

市场经营部宣传拓展室

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了，”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎，

游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想xxx的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

旅游软文好处很多，从内容上看，的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。

xxx在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。

旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。

在文章署名时要注意一点，就是要加上记者的名字，这样显得可信度比企业的署名更高，A6友链是专业的软文撰写与推广机构，具有多年的从业经验，做软文软文撰写与推广，就交给A6友链。新浪新闻投稿

提起优化手法，建站手段，一些朋友必定会滔滔不绝，但是一提到软文写作，有些朋友可能就哑口无言了，毕竟对于技术功夫不差的站长来说，写作的确是一件相当耗费脑力的活动。这倒不是因为我们不会写，只是觉得文章写出来要给别人看，同时也要勾起别人心中的某种共鸣，多种附加值加在一起，就让很多站长心生怯意。其实软文写作说难也难，说不难也不难，一些技巧和经验我们掌握之后就会好写很多。

我们写不出文章的原因有哪些?

知己知彼才能百战不殆，要想写出优秀的文章，首先就要对自己有一个详细的了解，那么我们写不出文章的原因有哪些呢?

1 认知水平不高，写不出东西来

想要写出精华就要有真才实学才行，任何一个独特的观点都不是捏造出来，都是经过深思熟虑以及行业的细致观察才得出的结果。并且对于大多数草根站长来说，我们不可能整体针对搜索算法进行研究，这没有必要也并不实际，因此，对于大多数无法长时间研究业内的草根朋友来说，针对某一个领域的写作就成了凭空捏造的事情，

2 陈词滥调，写出的东西没有新意

独特的观点是我们形成文章的前提，但这并不是文章的全部出处，一些老现象若能加入自己的想法和理解同样也是一篇成功的文章。但现在问题是，一些朋友总以为抓住某个论点，随随随便加上自己的想法就可以成为一篇成功的文章。同一个话题如果不能好好把握，很可能成为陈词滥调，比如你总是在内容为王，外链为xxx转悠，写出的东西必然落后。因此，想要写出吸引人的东西，如果不是对某方面很精通的话，那么就选择一个比较“生僻”的领域去进入吧。

3 闭门造车，不接触外界，文章缺乏实际性

要想真正解决文章写不出来，写不好的问题，笔者有四点可以帮到大家。

软文、微信推广、微博营销、自媒体大号推广解析 软文、微信推广、微博营销、自媒体大号，看着好像很容易理解，但是如果某一天有人跟你说让你解释它的含义，小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义您真的懂吗？

下次别人问你，可别说不出来咯。

——软文是什么？

一般泛指所有含有软性宣传的文字内容，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。它的作用就是推广和宣传。

——软文的写作技巧

引起消费者的注意力，同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案，所以好的文案传达还需要通过一定的谋略和策划技巧。可以通过讲述“新闻故事”来吸引眼球，关注“热话题”获得关注，问内容答效果，还有连接新潮流，合理的转换，寻求读者的共鸣，这些都是能够很好的技巧。

——微信推广

顾名思义，在微信上做推广。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，

如何看待软文：

软文本身无错 错在阅读者

不可否认，很多人写文章就是为了推广自己的站点，洋洋洒洒上千字，就为了最后的“www”，这样的文章自然不会受人欢迎。在跟一位站长界的老大哥交流的时候，他讲，“作为软文的阅读者，重在寻找信息，信息无处不在，再软的文章，总可以找到有效的信息，作为读者。要学会去伪存真。”写软文不要因为单纯的推广而写，看软文也不要报着“鉴别软文”的心态来看。

站长需要交流 交流才能进步

站长这个行业的性质决定了站长没有大量的时间跟其他同行面对面的交流，但是我们可以通过一些站长交流平台类如落伍者、Xue163、chinaz、zzchn论坛等，在这里潜心看贴回贴，不要老是用“火眼金睛”去鉴别所看到的内容，报着交流学习的心态去阅读，用文明的语言去和他人进行观点的碰撞。或许我们会看到一些自己持相反意见的文章，这个时候交流的价值就体现出来了，多碰撞，也许真理就出来了。

不妨在他文章的后面适时的给予点拨，也许就能给予他很大的帮助。而不是言语攻击，打击新手朋友的积极性。

如何写好一篇软文：

本子软文营销范文200字 第5篇

从一则小故事来看软文营销

一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。

有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。

看完这个小故事，我就笑了。

这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。

附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。

我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。

一、定目标

2、如果之一步中无法得到第三方平台的具体数据的话，那么我们可以把这块的工作交稿数据统计部门，或者是技术部门来进行处理，通常情况下是从每天的指标上先做，然后按照周，月，季，年的计量单位来统计。另外还需要考虑到服务号的注册用户，具体的订单数量，产品服务的转化率高低，每件产品的价格等等方面。

3、每个团队都要制定一个终极的目标，如果做的是O2O的项目，那么这个团队的最终目标就是要达到每日大量的订单量。如果做的是一个工具型APP，那么一个团队的最终目标就是用户每日的活跃率。

4、每个部门需要对最终的目标进行细分，一般可以分为两种，一种是常规的事务目标，这个目标的话要规定每个礼拜出多少的文章，其中原创文是多少篇。还有一种是结果目标，里面包括文章的曝光量、粉丝每个月的增长量、文章的浏览量和转发量等等。

5、媒体新闻推广方案中目标设置的时候注意不能只写大概的数据，要写出具体的数据，比如说计划将每天的新增激活从五千涨到七千，像那种笼统大概的话术，比如说要提高企业品牌的曝光度、使得用户的粘性更加强烈，这种话术都不要使用。

二、做预算

这个要根据推广的时间以及推广的具体明细来做预算，预算当然是越细致越好，将每个平台具体的投入预算成本，时间成本划分，细分到年预算，月预算，周预算，日预算。这样在后期执行的时候可以得到更好的效果。

三、写方案

上面的都做好了之后，接下来就要开始写方案了，写方案需要根据推广的整个情况的计划、初期中期用户期的时间、品牌推广需要多长时间等几个方面进行考虑，把全部的计划都分解到各部门。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以xxx的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

本子软文营销范文200字 第6篇

理论的力量是巨大的！

但是，任何一种营销理念的成长和确立，都必然要经历一个逐步认识，逐渐发展，逐步确立的过程。在这个过程中，旧的营销理念会吸纳新的营销理念的先进因素和先进概念，以证实自身的不陈旧性；

新的营销理念由于其先进性要有一个实证过程，其革命性要有一个渐显过程，理论框架要有一个完善过程。因此，新的营销理念的成长和确立，必然要和旧的营销理念有一个交融过程。在这个过程中，有交融，也有碰撞和斗争。

正是在这种交融中，新的营销理念，才会渐显出理论光泽，实战能力；才会为人们认知和肯定，才会完成和实现与旧的营销理念的剥离。

这种理念交融有两个最明显的理论特征：

·市场的饥渴和理论的浮躁

本子软文营销范文200字 第7篇

宣传当然要大力宣传，地产企业一个把握着市场经济命脉的行业，要想在这个金窝里脱颖而出，就要有足够力度的宣传，可是巨资投入往往并不能收到理想的效果，当下年轻人对广告的免疫力越来越厉害了，那么地产企业如何将品牌植入客户心中？

金融海啸随过，但仍有余波，各行各业相继进入低迷期，地产企业也一度遭遇瓶颈。在这同时中小企业就更没有优势做营销了，但是，企业为了生存必须做营销，而且必须做好营销，必须注重并选用适合自己的营销策略!

软文营销与其他和传统营销方式的整合

软文营销的自身特点决定了它的优势，但是，软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其它营销方式相结合，取长补短。一方面利用软文的强吸引力和感染力吸引消费者的注意力并获得认同感。另一方面，通过传统媒体的权威和受众精准进行相关信息的宣传，进一步提高品牌知名度，提高营销效果。

本子软文营销范文200字 第8篇

【关键词】中石化；销售服务；文化；实力

1、文化软实力建设已提升到国家战略的高度

《_中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中指出：“当今世界正处在大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化深入发展，科学技术日新月异，各种思想文化交流交融交锋更加频繁，文化在综合国力竞争中的地位和作用更加凸显，维护国家文化安全任务更加艰巨，增强国家文化软实力、中华文化国际影响力要求更加紧迫。”当前，文化软实力建设已提升到国家战略的高度。

2、“软实力”的概念

“软实力”（Soft Power）的概念是由美国哈佛大学教授小xxx.奈提出来的。xxx.奈指出，一个国家的综合国力既包括由经济、科技、军事实力等表现出来的“硬实力”，也包括以文化和意识形态吸引力体现出来的“软实力”。“……硬实力和软实力依然重要，但是在信息时代，软实力正变得比以往更为突出。”

3、“企业软实力”和“服务文化软实力”的内涵

借鉴“软实力”的概念，在市场营销过程中，“企业软实力”是指：在企业里与设备、厂房、资本、人员、盈利等硬实力相对应的管理架构、研发创新、文化理念、品牌形象、产业链运营能力等。软实力要求企业按照一定的文化理念把相关资源要素（包括硬实力）整合起来，形成核心能力，它直接关系到企业生存力的强弱和生命力的持续。“服务软实力”可以定义为区别于有形物质并通过独特的文化、品牌及服务能力所体现出来的亲和力、感召力、吸引力、凝聚力和竞争力。

4、化工销售有限公司建设服务文化软实力的必要性

化工销售有限公司是中国石化旗下全面负责除油品以外的石化产品的资源统筹、市场营销、产品销售、客户服务以及中国石化所属企业相关化工原料的采购和供应工作的专业公司，是国内最大的石化产品供应商。

近年来，化工销售面对绝大多数石化产品由“卖方市场”转为“买方市场”，市场竞争越来越激烈的新形势，为了实现公司战略目标，除了要求化工销售必须加快营销业务发展，在竞争激烈的化工产品市场学会与狼共舞，用进攻的态势努力拓展市场空间，做大经营总量之外，还必须缩小与国外发达石化企业在资金、技术、管理、服务等方面的差距，树立现代营销服务理念，规范营销礼仪，培育并养成具有化工销售特色的服务文化，提升公司服务软实力。

5、“培育服务理念、规范营销礼仪”是化工销售有限公司提升服务软实力的可操作性途径。

服务软实力的建设是一个循序渐进的过程，要结合企业的实际情况，找到一种操作性强的现实途径。化工销售有限公司根据自身发展需要，选择将培育服务理念、规范营销礼仪作为提升公司服务软实力的两项重要措施，进行了积极的探索和有益的尝试。

一方面，培育服务理念、规范营销礼仪是应对市场竞争树立化销品牌的需要。当今世界，品牌的影响力越来越大，拥有良好口碑、品牌公认度高的企业在激励的市场竞争中往往能够赢得先机，争取主动。那么，我们必须始终坚持中国石化“竞争、开放、规范、严谨、诚信”的经营理念，适应现代企业制度和市场竞争的要求，培育自己独特的经营服务理念，规范营销礼仪，打造特有的化工销售品牌。

另一方面，培育服务理念、规范营销礼仪是加强公司内部建设的需要。化工销售作为中国石化在2005年才组建的年轻公司，7年来，尽管公司在统一品牌策略，加快文化融合，提升中国石化化工产品的竞争力和市场影响力等方面取得了长足进步，但仍需要化工销售继续加强职工思想教育，用先进的营销服务理念占领职工思想舆论的高地，用规范的营销礼仪统一职工的行为，逐步形成化工销售统一的文化，树立良好的企业形象。

6、化工销售服务理念的提炼和营销礼仪的构建

根据集团公司对化工销售的发展战略目标，化工销售要建立化工销售服务理念体系，构建规范的营销礼仪标准，探索并不断完善理念培育和礼仪规范长效机制，规范营销礼仪，提升化工销售服务软实力。

公司在2009年上半年结合学习实践科学发展观活动，在全体职工中开展了“征集现代营销服务理念”活动。广大职工表现十分踊跃，提出现代营销服务理念或口号1018条。经过进一步的整理、归纳和提炼，形成了包括公司“服务内容”、“服务宗旨”、“核心理念”、“服务标准”、“服务行为”和“基本口号”在内的化工销售基本服务理念。

这里将公司的基本服务理念作具体的阐述。

服务内容：服务企业、服务客户、服务职工、服务社会。作为连接企业、客户、职工和社会的纽带，化工销售必须搞好对四者的服务，这也是实现自身发展的需要。

服务宗旨：为企业提升价值，助客户更加成功，与职工共同成长，促社会和谐发展。化工销售作为中国石化产品和利润链上的重要环节，销售的产品主要来自生产企业，企业的产品通过化工销售实现价值，而生产企业是中国石化事实上的利润中心，因此化工销售必须把通过销售产品为企业提升价值作为自身的基本使命和核心任务。

本子软文营销范文200字 第9篇

关键词：管理软件；ERP；ROIC

用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。

浪潮集团，中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，中国最大的服务器制造商和服务器解决方案提供商。浪潮集团拥有“浪潮信息”和“浪潮软件”（本文分析的即为浪潮软件）两家国内A股上市公司和在香港联交所创业板上市的浪潮国际有限公司。

1 市场竞争现状和发展趋势

（1）竞争现状。

①行业所处的形势。

中国已经成为全球最大的管理软件新兴市场，市场需求继续增长。中国经济和企业持续快速发展，中国制造在成本和汇率压力下从低成本竞争到通过加强创新与管理、提高信息化水平来提升企业核心竞争力，“_”后，_将进一步推动信息化发展，都对管理信息化软件和服务产生越来越大的需求。

根据“十一五”的规划，全社会将在科学发展观的统领和指引下，强化创新激励机制，加强知识产权保护，建立健全面向企业的创新社会化服务体系，发展创业风险投资，研究建立科技资源共享机制，实行支持企业创新的财税、金融和政府采购等政策，加快形成鼓励创新的市场环境和政策体系。

同时，随着_18号文件、47号文件的各种促进软件产业发展的政策进一步得到落实，必将极大地调动各部门、各地方政府和企业的积极性，这些将为中国软件产业发展营造良好的政策与社会环境。

2006年起，_及相关部委陆续出台了《加快推进大公司战略》、《国家规划布局内重点软件企业认定管理办法》等有关政策，从税收和研发经费等方面都加大了对大型软件企业的支持力度，更加注重扶植优秀企业和鼓励本土企业的自主创新及国际化发展，这为中国软件企业做大做强创造了良好的政策环境。

国家发展和改革委员会牵头组织编制了《关于进一步鼓励软件与集成电路产业发展的若干政策》(“新18号文件”)，目前，“新18号文件”也已形成送审稿，正在征求各方面的意见。“新18号文件”主要从七个方面对软件产业的发展制订了鼓励政策：税收、投融资、产业技术、软件出口、人才、知识产权保护、市场导向与监管。

税收政策包括对企业所得税、增值税、营业税、个人所得税、进口关税等税种的具体减免规定。投融资政策包含国家开发银行信贷支持、鼓励社会资金投入、支持企业上市、落实风险投资机制、实施灵活外汇管理政策方面的内容。产业技术政策明确国家通过加大财政支持力度、设立专项资金和研发中心、支持企业技术进步与产业升级等手段支持技术创新研发。软件出口政策运用根据软件出口合同提供贷款、设立软件出口促进中心、促进国际交流与合作等方式推动软件等关键信息产品出口。人才政策进一步鼓励了学历和非学历人才培养、规范了人才市场服务、加大了人才引进和培养力度。知识产权保护政策通过鼓励和资助国外知识产权申请、完善知识产权保护机制、加大软件著作权保护力度和打击盗版力度、推进软件正版化工作等政策推动知识产权战略的实施。市场导向与监管政策规定了重要领域软件的本土生产原则、强调要充分发挥软件行业协会的积极作用、明确通过政府首购方式鼓励软件产品创新和应用。

据 CCID（赛迪顾问）市场研究报告，中国管理软件市场 2007 年达到 85 亿的规模，未来 5 年的年均复合增长率为 16%。 客户应用向企业级和集团一体化应用、行业深化应用、供应链级应用、IT 规划和信息化管理流程咨询发展。客户更注重供应商的行业解决方案、持续服务和长期伙伴能力。 厂商不仅加快产品技术如平台化、SOA、移动应用等方面的创新，同时也在不断加强商业模式如 SAAS 模式等方面的创新。 中国资本市场持续创新和不断发展，为公司业务购并和产业整合创造有利时机和平台。

②行业排名情况（前四位）。

每家厂商都有自己的优劣势：

汽车行业：QAD、神州数码、四班、MAPICS；

项目管理要求较高的应用中：IFS有其独到之处；

集团财务中：用友、金蝶、浪潮通软；

流程型行业中： 浪潮通软、xxx不错；

离散型行业中（尤其是机械制造）： 利玛、并捷；

电子、五金方面： 有台湾背景的ERP厂商都不错，如天思、天心、神州数码等；

食品、饮料方面：易科；

高端ERP应用市场中：SAP、ORACLE、浪潮通软、用友；

中端市场中：QAD、神州数码、MAPICS、易科；

低端市场中：用友、金蝶；

③行业龙头。

用友公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商。

公司在中国 ERP软件领域的市场占有率为 ，连续六年摘得 ERP 市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的占有率为 ，连续 17 年保持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的占有率为 ，连续六年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP 软件和财务软件领域，2007 年用友软件市场份额均超过市场第二、第三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在 EAM（资产管理）软件市场占有率为 ，连续 3 年获得 EAM 软件市场占有率第一。如下图：

④行业竞争规则。

截止至2008年4月，中国ERP市场仍属于依靠客户数量增长的初级阶段。

（2）行业发展趋势。

软件企业竞争更加残酷，差距拉大、软件行业国际化、软硬结合更加紧密、专业人才需求增大和移动技术。

2 运用ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异及其具体来源

用友软件(600588)公布的2007年报显示，2007年公司实现营业收入亿元；实现净利润亿元； 总资本为亿元；销货成本（COGS）为亿元；销售、一般和管理费用（SG&A）亿元；研发费用（R&D）亿元；营运资本亿元；亿元。

浪潮软件（600756）公布的2007年报现实，2007年，公司实现营业收入亿元；净利润亿元；总资产为亿元）；销货成本（COGS）为亿元；销售、一般和管理费用（SG&A）亿元；研发费用（R&D）0；营运资本亿元；亿元。

在截止于2007年12月31日的财务年度，用友的ROIC为，浪潮的这一数值为。用友的盈利能力十分卓越。

（1）销售回报率：

用友的销售回报率远高于浪潮的销售回报率。主要是因为用友的销货成本（COGS）占销售额的比率低于浪潮。但用友的销货成本 2007 年为人民币 150,801,178 元，较 2006 年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，公司鼓励实施项目外包，导致支付给外包单位的成本费用增长所致。

另一方面，用友在销售、营销、一般费用和管理费用方面开支（SG&A）占销售额的比例远高于浪潮。从年报中可以看到，用友的销售费用 2007 年为人民币 606,683,042 元，较 2006 年增长 14%，主要是由于经营规模的扩大，以及销售人员工资奖金总额的增长所致。 管理费用 2007 年为人民币 440,797,275 元，较 2006 年增长 15%，主要是由于公司迁至用友软件园，相关折旧、物业及管理开支增加，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。浪潮方面，根据《企业会计准则第38号-首次执行企业会计准则》的规定，公司将首次执行日的应付福利费的余额转入应付职工薪酬核算，并根据公司职工的福利计划确认 2007年度应付职工薪酬的金额 10,554, 元。与上述转入金额的差额 10,554, 冲减了管理费用。

（2）资本周转率：

浪潮的资本周转率要高于用友的资本周转率，在资本的使用上，浪潮公司的效率要高于用友。

一个原因是用友公司营运资本/销售收入低于浪潮。营运资本=流动资产-流动负债；用友的流动资产 2007 年 12 月 31 日余额为人民币 1,575,942 元，较 2006 年 12月 31 日余额减少 43%，主要是由于本公司本年度迁至用友软件园，位于北京的分子公司搬迁至软件园内，无需向第三方支付房屋租金，因此待摊的房屋租金费用相应减少所致。用友的流动负债 2007 年 12 月 31 日余额为人民币 7,868,137 元，较 2006 年 12月 31 日余额增加 159%，主要是由于本公司 2007 年末预提已发生但应于2008 年度支付给合作方的咨询费4,236,145 元所致。

另一个原因是用友的PPE/销售收入高于浪潮。用友的固定资产 2007 年 12 月 31 日余额为人民币 652,650,280 元，较 2006 年 12月 31 日余额增长 686%。在建工程 2007 年 12 月 31 日余额为人民币40,621,840 元，较 2006 年 12 月 31 日余额减少 90%。主要是由于2006年度在建工程科目核算的用友软件园一期工程已于 2007年度达到预定可使用状态，并转入固定资产核算所致。而浪潮的专项开发成本期末余额 5,006, 元，系由_电子信息产业发展基金资助项目“新一代移动通信 BOSS”发生的研发成本，由于该项目尚未通过验收暂未转入固定资产。

3 分析这些差异来源在“效率、品质、创新、客户响应”诸要素上可能的表现

用友的销货成本较 2006 年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，公司鼓励实施项目外包，这一政策可以让人员能逐渐从研发中脱身出来，从而加快用友朝服务型企业转型的步骤。从而在效率、创新和客户响应上占优势。

并且，因为经营规模的增大、销售人员规模的增大，用友的SG&A远高于浪潮。从下图2、3也可以看出，用友销售人员以及支付服务人员占总人数的，相应的，浪潮的市场人员占总人数的。由此可以看出，用友在客户响应上有更明显的优势。这一点从两家公司的产品线上可以得到体现。用友的产品线宽且广，覆盖受众人数多。从而间接的造就了卓越的品质。

4 分析两家公司在竞争战略上的差异与优劣

下表所列为用友及浪潮公司的竞争战略所体现出的公司未来经营计划。

从表中可以看出，未来用友公司将进一步优化经营模式，转型客户经营，并加大对管理软件业务的投入，加强伙伴合作，积极购并，突破收入增长，公司未来几年将具有更为连续及稳定的主营业务经营和盈利能力。但公司短期投资业务的规模和收益受资本市场变化影响较大，会有相应的不稳定性。