直播卖苹果脚本范文(热门13篇)

直播卖苹果脚本xxx 第1篇

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，xxx整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，xxx用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

直播卖苹果脚本xxx 第2篇

开播宣传文案

XXX时间：口红，有抽奖，还有限量版50支等你抢购。

XXX时间：护肤，年轻10岁的护肤作弊保养术。

XXX时间：化妆，约会，穿搭，撂倒小哥哥就要这样化妆额。

XXX时间：保养，46岁的女生，怎么像20多岁女生的样子，如何做到。

XXX时间：素颜，男生喜欢的样子，最真实美丽的素颜怎么办到？

XXX时间：形象，你的形象价值百万，更是升职加薪的捷径额，***走一走。

XXX时间：发型和睫毛，从细微处打造精致妆容，从细微处爆发魅力。

XXX时间：职业妆容，每一款，都是经典，每一款都是量身打造，有范，就该这样。

开始之前呢，告诉大家一个好消息，今天的直播开场即可有抢红包活动。

金额有多大呢

100？200？300？500？1000？5000？10000？。。。。。。

这得取决于今天来直播间有多少人，人越多呢，额度越大。

有多大呢，就是后面可能会多加几个零那么大？（比划一下）

同时，今天还有一些抽奖活动。奖品很丰盛，怎么获得这些奖品呢！

我给大家传授一点秘诀

就是曾经我的公司开年会的时候说，可以带家属；我呢，也带了家属参加，抽奖的时候，所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。这个秘诀，一般我不告诉她。

那今天呢，我们开播介绍的是口红。

大家有没有发现一个现象

成年后，就是没有哪一个女生不涂口红的？

无论浓的，淡的，保养的，滋养的，提升气质要美丽的，女生都必备了一款自己的口红。

说到口红，大伙对口红有多少了解呢！？

口红是如何生产的，它的原理是什么，为什么我们会要口红。

首先：每一款口红都有以下几种材料

1、甜杏仁油 2、蜂蜡 3、精油 4、口红粉

怎么制作的

第一步：按比例用烧杯融化：在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油 ，蜂蜡数好55粒，倒入烧杯中。（甜杏仁油：蜂蜡数=1：11）

第二步：加入喜欢的颜色的口红粉搅拌

第三步：装管的时候，滴入几滴精油，冷却后即可，有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。

喜欢DIY的朋友，是可以尝试的。

那么，自己做的口红，跟品牌的口红有什么区别呢！？

首先：安全度

口红，是涂到嘴上的东西，也是容易吃到肚子里的。现在，口红的技术已经发展到可以吃的地步，你们觉得口红还是口红吗？我觉得，那是零食！？ 你们*时是怎么买零食的，这里有个**姐很调皮，她说来一打！！！

其次：每次的产品成色效果是有差别的，要达到成色都一样，基本只有大品牌和专门生产的厂家可以办到，自己玩可以，但不能够销售和送人。

最后：功效，一般的口红都是图个颜色，而没有功效的。有功效的口红，可以滋养嘴唇的，养出嘟嘟唇的样子。

嘟嘟唇是个什么样子呢？

（放音乐：我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟U嘟嘟，嘟一下你会更美呀，我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟嘟，嘟一下你会更美呀）

好了，我们开始今天的第一轮抽奖！人数满2000人了，是时候暴露一下我都身份了。（土豪发红包）

这个有口红和没口红的区别是什么呢！？

用游戏的语言交流就是：***玩家VS普通玩家

直播卖苹果脚本xxx 第3篇

1、一定要重视直播封面的设计

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是，直播封面要符合*台规则，不要**，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

2、在直播前加上适合视频的标签

3、做好带货主播的人设

不要以为带货主播就没有人设，像xxx和xxx这样的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

4、保证有充足的货源

其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同*台的用户对价格的接受能力也不同。

5、直播间的布置和直播*台的选择

由于不同的直播*台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播*台，但电商直播*台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；

（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；

（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；

（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；

（5）......

选完直播*台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

6、结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻**直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

上面6个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货众，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。

直播卖苹果脚本xxx 第4篇

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

11月4日，新泰市总**在省级工友创业园——山东掌*洼景区管理有限公司开展了“直播带货——我的产品我代言”培训活动，全市乡镇街道***、工友创业园负责人、直播带货直播人共计100余人参加。

随后，在掌*洼景区广场上开展了直播带货现场展示，香油、饮料、罐头、红酒等特色品牌，以及苹果、地瓜、***、猕猴桃等绿色农产品通过直播*台轮番出镜。

最后，市总**为评选出的10名直播带货优秀个人颁发了荣誉证书。

直播卖苹果脚本xxx 第5篇

一、活动目的

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和xxx。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

直播卖苹果脚本xxx 第6篇

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

自从我得了严重的咳嗽之后，我妈妈和奶奶就忙着四处寻找治咳嗽的秘方。

星期六下午，奶奶把我叫到楼下，我很奇怪：这无缘无故地把我叫到楼下，又不知是什么鸡毛蒜皮的事。

奶奶把我叫到楼下后，神神秘秘地告诉我她找到了治咳嗽的秘方。我一阵惊喜：真不愧是我奶奶，这么快就找到了，这下我的咳嗽能治好了吧。奶奶从口袋里掏出一小包乳东西，神秘地对我说：“你知道吗？吃了这包川贝和两只黄香梨，就能治好咳嗽。不过大家说川贝的味道有点苦。”奶奶似乎为了安慰我，又补充了一句：“但梨是甜的。”

我一听，马上毫不客气地回绝：“我最讨厌的就是又苦又甜的东西了。”

奶奶也不多说什么，开始动手熬药。当快要把梨熬成果冻一般的时候，奶奶将梨从锅中取出来。奶奶先让我尝尝味道，我习惯性地凑过去闻一下味道，她马上把梨从我嘴边挪开说：“这可是药，药不能闻，闻了就没有效果了。”

我调皮地把鼻子捏住说：“这样就放心了吧。”

那熬好的梨看上去还挺好看的，于是我毫不犹豫地咬了一大口，顿时一股无法形容的味道充满了口腔，甜、涩、苦、酸全混合到了一起，让我吐也不是咽也不是。奶奶还在边上鼓励说：“我把梨里面的心挖掉，然后把冰糖和川贝放进梨里面熬，肯定甜的，再来一口啊。”天啊，还要吃！我心里不禁一阵悲哀。为了不再咳嗽，我艰难地吞下了一口又一口，不时发出一声声惨叫……

从那以后，我对天发誓：除了生病，一般情况下坚决不吃梨！我讨厌吃梨！

直播卖苹果脚本xxx 第7篇

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

现在添加我的微信：dsp202088（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！

不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~

直播卖苹果脚本xxx 第8篇

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

会议指出，乡村振兴工作实不实、富民成效好不好，关键看村级集体经济收入高不高、看村民致富路子多不多。积极探索振兴路子、推进新业态发展、提升专业人才能力素质，对推进乡村振兴显得尤为迫切。

一、提高站位，****，全力开展直播带货活动

新冠疫情暴发以来，传统供销渠道受阻。为切实做好农产品线上销售工作，五常市*****，采取多种方式，助力农产品销售，带动农民增收，缓解疫情带来的影响。五常市*“***”在疫情防控工作极其繁重的情况下，不忘农民、不忘农产品的销售，在指示相关部门全力做好直播带货的**工作的同时，亲自进直播间，为五常市农产品助力打call。

二、强化**，统筹安排，高效推进直播带货活动

直播卖苹果脚本xxx 第9篇

如果你有去分析爆款短视频，你会发现它们的完播率非常高 ，抖音的推荐机制就是完播率越高的短视频，才能被推送到下一个更大的流量池；反之，就会认为你的视频质量是比较差的，不会给予推荐。 而在短视频当中埋下钩子 ，就能提高我们视频的完播率。像运用反转、悬念这种手法，都是能引起观众好奇心，让他们看完的“钩子”。 像很多美妆博主就是“换妆反转”：没化妆之前的素颜再到化妆之后的美女，这种前后的反转就会让用户直观体验到视觉的冲击力。

直播卖苹果脚本xxx 第10篇

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

直播卖苹果脚本xxx 第11篇

当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够！

表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:

1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!

2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么**我哟!

3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢

6、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

——直播带货工作总结

直播带货工作总结

如果你有去分析爆款短视频，你会发现它们的完播率非常高 ，抖音的推荐机制就是完播率越高的短视频，才能被推送到下一个更大的流量池；反之，就会认为你的视频质量是比较差的，不会给予推荐。 而在短视频当中埋下钩子 ，就能提高我们视频的完播率。像运用反转、悬念这种手法，都是能引起观众好奇心，让他们看完的“钩子”。 像很多美妆博主就是“换妆反转”：没化妆之前的素颜再到化妆之后的美女，这种前后的反转就会让用户直观体验到视觉的冲击力。

作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了

拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备，当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点，并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必xxx的

上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计

直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是xxx还是清仓，是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的

时刻要记得，你的粉丝是你的****，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，xxx就是xxx，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果

下面说一说开播时间，很多主播的`直播时间是不一样的

早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床，这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入，这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉

十二点到下午两点，在这个时间段，看直播的基本上是上班刚刚吃完饭，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播，是十分有利于维护客户与粉丝的

接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的

七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热

随后就是**十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的

当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播

一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿xxx来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务

一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本

单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照，侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来

整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，例如八点开播，你在开播前需要准备什么，你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等

直播卖苹果脚本xxx 第12篇

第一步、直播带货选品

很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能**的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的'货源等等。

第二步、选择直播场地

我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

第三步、直播脚本策划

直播脚本也是带货环节必xxx的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。

第四步、直播话术设计

基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是xxx，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

第五步、直播预热xxx

相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。

相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展2）

——农产品直播带货策划案3篇

直播卖苹果脚本xxx 第13篇

一、选择题(16分，每小题2分)

1.下列词语中加点的字，读音完全正确的一项是( )

A、酝酿(niàng) 迸溅(bìng) 颓唐( tuí ) 忍俊不禁(jìn)

B、刹那( chà ) 踌躇(chóu) 归省(shěn) 长吁短叹(xū)

C、笨拙(zhuō ) 亵渎( xiè) 炽热(chì ) 气冲斗牛(dǒu)

D、拮据( jié ) 执拗(niù) 媲美(pì) 锐不可当(dàng)

2.下列词语中没有错别字的一项是( )

A、慰籍 陷阱 藏污纳垢 正襟危座

B、锤炼 翔实 囊xxx 别出心裁

C、贸然 渡假 恪尽职守 恼羞成恕

D、寒暄 xxx 越俎代庖 豆xxx

3.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一项是( )

莲是一种深受人们喜爱的水生植物：它有__________可爱的茎叶，有娇嫩__________的花朵，有__________的清香;它的果实(莲子)和茎(藕)都是食物中的佳品。从遥远的古代，莲在我国各地就被广泛种植，给祖国大地增添了清丽柔和的__________。

A、xxx 雅致 沁人心脾 色彩

B、袅娜 精致 感人肺腑 色彩

C、xxx 精致 感人肺腑 色调

D、袅娜 雅致 沁人心脾 色调

4.下列句子中加点的成语使用正确的一项是( )

A、我们学校的合唱队、舞蹈队、话剧团都办得绘声绘色，其中合唱队还**我省中学生到**演出，并获得了圆满成功。

B、要使我市成为一个经济、科技、文化的强市，还需要一个邯郸学步的过程，我们必须不断**，不断创新，不断发展。

C、关于如何提高学校教学质量的问题，大家已经提出了很多好的建议，最后我再补充几点，权当抛砖引玉吧。

D、随着**的不断深入，机关事业单位尸位素餐的现象将**减少，机关事业单位的工作作风将会有很大的改变。

5.下列各项中没有语病的一项是( )

A、读书不仅是开启个人成长、成功、成才之门的钥匙，而且是一个国家和民族复兴、繁荣富强的必由之路。

B、能否规范地书写汉字，是对义务教育阶段学生汉字书写的基本要求。

C、在今年的“*”上，**们就完善和建立社会保障机制提出了许多宝贵的意见。

D、某小学校长兑现诺言，当众亲吻小猪，以此教育鼓励学生。这一行为为真的出乎该校绝大多数师生的意料之外

6.下列句子中的标点符号使用完全正确的一项是( )

A、老人最后的嘱咐是扬了扬这只扎伤的手，说“信客信客就是一个信字，千万别学我。”

B、“上帝饶恕我!”不一会儿他又接着说：“不要让别人来干涉我。我得到她了，我要守着她。”

C、在实现“*梦”的过程中，我们是做畏缩逃避的懦夫，还是做勇敢拼搏的勇士?

D、水果之乡的市场上，到处都摆着水果，甜瓜啊、西瓜啊、苹果啊、香梨啊……走到哪里都闻得到诱人的香味儿。

7.下列句子排列准确的一项是( )

①假山的堆叠，可以说是一项艺术而不仅是技术。②苏州园林里都有假山和池沼。③至于池沼，大多引用活水。④或者是重峦叠嶂，或者是几座小山配合着竹子花木，全在乎设计者和匠师们生*多阅历，胸中有邱壑，才能使游览者攀登的时候忘却苏州城市，只觉得身在山间。⑤有些园林池沼宽敞，就把池沼作为全园的中心，其他景物配合着布置。

A、②③①④⑤ B、②③④①⑤ C、①④②③⑤ D、②①④③⑤

8.下列表述有误的一项是( )

A、小说是四大文学体裁之一，它以塑造人物形象为中心，通过故事情节的叙述和环境描写来反映社会生活。**是小说《水浒传》里的人物，人称“智多星”。

B、《朝花夕拾》是我国伟大的文学家、思想家、**家xxx先生写的一部散文集。

C、“铭”，是xxx在器物上用来警戒自己或称述功德的文字，后来成为一种文体，这种文体一般都是用韵的。

D、《钢铁是怎样炼成的》以主人公保尔·柯察金的生活经历为线索，展现了从1915年到1930年前后xxx广阔的历史画面和人们艰苦卓绝的**生活。

二、现代文阅读理解(32分)

(一)阅读下面语段，完成9-12题。(13分)

《蝴蝶心，沧海梦》

(xxx)

她只是一个中等生。

自从进入高中以后，她便感到了一种无形的压力，山一般压得她透不过气来。尽管她*时还算努力，成绩却始终**。那年高考，她的分数刚够二本线，被省内一所中医学院录取。她心有不甘，接下来的路该怎么走?今后的日子注定*淡如水吗?她心里感到些许的失落与酸涩。

“咱们出去走走，看看，放松一下心情。”儒雅敦厚的父亲走过来说。

他们沿着湖边漫步，岸边草盛花繁，到处一派生机盎然的景象。她无暇观赏，跟随父亲朝前走着，心情沉郁得能滴出水来。

湖面上，一只蝴蝶忽上忽下地飞着。清风拂过，吹皱了一池碧水。她倏地蹙起眉头，有些担心地望着蝴蝶，怕它美丽的翅膀被风吹折。

“这是一只勇敢的蝴蝶，它迎风起舞，姿态优美动人。”父亲说，“高考失意只是一个小小的挫折，并不意味着人生就失败了，你应该像蝴蝶一样，用梦想为自己插上飞翔的翅膀。”

她笑了。嗜好读书的父亲性情一向宁静、圆融而又有智慧。他的话似一缕阳光，驱散了她心底的阴霾，她满怀期待地踏进大学校园。

她的学习成绩依然**，父亲打来电话问候，她调皮地自嘲道：“我脑子里学习的链条可能生锈了。”

大三那年，她参加暑假“三下乡”社会实践活动。那是一个偏僻的小山村，村民过着靠天吃饭的生活，他们当中很多人患有各种疾病，病情因得不到及时治疗而加重。

看到医疗组到来，整个村庄都沸腾了，前来看病的队伍排成了长龙。看到村民们的笑容，她心里会油然而生一种自豪感，特别是有一件事深深地震撼了她。

有位村民的母亲患脑血栓后遗症有十年了，瘫痪在床，生活不能自理。随行的一位老师用针灸为她治疗，一周后老人的腿有知觉了，竟能扶着墙下地行走。中医是如此神奇深奥，而自己所知甚少，这让她既脸红又懊悔。

这次公益活动后，她暗下决心要学好中医，为更多的人**病痛。她有不服输的性格，为了追回逝去的时光，她要付出十倍仍至百倍的努力，追寻更高更远的目标，考研究生。这个想法一冒出来，连她自己都感到惊讶，简直有些像痴人说梦。

“有了梦想就要为之努力，你记住，过程永远比结果重要。”父亲的话打消了她的顾虑。

学校的图书馆、斑驳的树荫下，到处留有她捧书苦读的身影。她埋头于书本里，甘于寂寞，独自轻舞着，美丽着。人 一旦沉浸其中，学习不仅不是一种负累，反倒成为一场美妙的心灵旅行。最终，她顺利考取了本校的硕士研究生。几年后的五月，在这花香馥郁的季节，她以优异的 成绩考取**中医药大学博士。充满灵秀之气的古典校园建筑，腋下夹着书本来去匆匆的学者……当梦中的一切变成现实，她的心里盛满了欢喜。

她笑了。她还说要感谢父亲的鼓励，让她拥有了一颗蝴蝶心，飞越人生的沧海，抵达幸福的彼岸。提及将来，她显得不慌不忙，从容安然。因为她知道，无论她身在何处，背后始终有一双双饱含深情的眼睛。

(选自《文学月刊》2013年7月号，有删改)

9.选出对文章内容理解正确的一项( )(2分)

A、“岸边草盛花繁，到处一派生机盎然的景象。”文章这样写景，主要是高考之后恰是夏天，草盛花繁、生机盎然正是这个季节的特点，这样使文章内容显得真实。

B、暑假“三下乡”，“她”的老师把一位瘫痪在床的老人医治来能够扶着墙下地行走。通过此事，她认识到中医是如此神奇深奥，老师水*高，医术好，这些让“她”脸红、懊悔。

C、“有了梦想就要为之努力，你记住，过程永远比结果重要。”“父亲”认为学习一定要努力，不然，梦想就没法实现;只要努力学习，梦想就能实现，所以要重视努力这个过程，不要看重结果，因此他用“你记住”，加以强调和提醒。

D、文章最后写道，“让她拥有了一颗蝴蝶心，飞越人生的沧海”。这句话不仅阐释了题目，而且照应了前文。

10.文中的“她”是一个怎样的人?(4分)

11.文中加横线的句子“独自轻舞着，美丽着”的含义是什么?请简要回答。(3分)

12.“蝴蝶心，沧海梦”这个标题很有特点，请结合文章进行鉴赏。(4分)

(二)阅读下面语段，完成13-15题。(8分)

建筑的情态(节选)

①唐诗的一个显著的艺术特征，在于其形象化，以形感人。这种形象，却多与建筑有关。“来日绮窗前，寒梅著花未?”“只欲栏边安枕席，夜深闲共说相 思。”。“只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思。”这些建筑形象，都诗化了，情态化了，所以都是那么的感人。反过来说，由于文学的积淀，*古代建筑的形象也 变得含情脉脉。当我们看到建筑回廊、栏杆、台阶、屋檐、门窗等等，都会触景生情，这些形象本身就是诗一般的语言。

②“庭院深深深几许，xxx烟，帘幕无重数。……”*古代建筑不仅美在建筑形象，更美在其空间。它多形成内向性庭院式空间，情态也在其中。早在东 汉，就有《庭中有奇树》：“庭中有奇树，绿叶发华滋。攀条折其荣，将以遗所思。”这是一处很有情趣的庭院空间。诗中一对恋人依依惜别，赠枝叶留念，读来感 人。这一情结，以美丽的庭院做背影;但反过来说，这个庭院因有了如此美的生活而积淀起更多的情态符号。

③“更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。”庭院春夜，形态朦胧，动人之至。“半人家”，有一半被月光所照，一半在阴 影里，生动无比。在静谧中使人感受到有一股春的气流弥散在空气中;虫声在夜静人阒之中，更表现出春的气息。若身历其境，仰望夜空，星斗横斜，会令人憧憬， 感到时光在流逝，一切都留存在这美好的庭院空间中了。

④苏州拙政园里有个小园——“海棠春坞”。院子三面围廊，一面是粉墙。靠粉墙处一个花台，上面植数竿修篁，一xxx。每当海棠花盛开，给小院增添许 多美感。xxx有诗《海棠》：“东风袅袅泛崇光，香雾空蒙月转廊。只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。” 诗与小院“似乎互为比兴”。小院就是仿照《海棠》诗意而作的。三面环廊，反映出诗中的“月转廊”，表示夜已深。可以说，没有诗情画意之素养，就不会游园， 也不懂造园。

13.(1)本文的说明对象是_____________________;从说明顺序来看，全文采用了________顺序。(2分)

(2)选文第1段主要说明*建筑情态美中的__________美。(1分)

14.选文第4段中写了《海棠》一诗，这使用了什么说明方法?目的在于说明什么?请简要回答。(3分)

15.下列不是针对“*古代建筑不仅美在建筑形象，更美在其空间”这一特点的一项是( )(2分)

A、更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。

B、庭中有奇树，绿叶发华滋。攀条折其荣，将以遗所思。

C、来日绮窗前，寒梅著花未?

D、庭院深深深几许，xxx烟，帘幕无重数……

(三)阅读下面文段，完成16-19题。(11分)

在**大学中文系2012年本科生毕业典礼上的演讲

卢新宁

①亲爱的同学们，上午好!谢谢你们叫我回家，让我有幸再次聆听老师的教诲，分享我亲爱的学弟学妹们的特殊喜悦。

②跟你们一样，我们那时的*依然贫穷却豪情万丈，而今天这个世界第二大经济体，还在苦苦寻找迷失的幸福，无数和你们一样的青年喜欢用“囧”形容自己的处境。

③其实，你们这一代人，有着远比我们当年更优越的条件，更广博的见识，更成熟的内心，站在更高的起点。我们想说的是，站在这样高的起点，你们不缺前辈大师的荫庇，更不少历史文化的熏染。《诗经》《楚辞》的世界，老庄xxx的梦想，xxxxxx的词章，构成了你们生命中最为激荡的青春时光。我不需要提醒你们，人生将以怎样的*庸世故消磨这份浪漫与绚烂，也不需要提醒你们，人生将以怎样的*庸世故消解你们的万丈雄心;更不需要提醒你们，走入社会，要如何变得务实与现实，因为你们终将以一生浸*其中。

④我唯一的害怕，是你们已经不相信了：不相信规则能战胜潜规则，不相信学场有别于官场，不相信学术不等于权术，不相信风骨远胜xxx骨。你们或许不相信了，因为追求级别的越来越多，追求真理的越来越少;讲待遇的越来越多，讲理想的越来越少;大官越来越多，大师越来越少。因此，在你们走向社会之际，我想说的只是，请看护好你曾经的激情和理想。

⑤我知道，你们这一代人的社会化远在你们踏上社会之前就已经开始了，国家的盛事集中在你们的大学时代，但社会的问题也凸显在你们的青春岁月。你们有我们不曾有的机遇，但也有我们不曾经历的挑战。

⑥文学理论无法识别**粉的成分，古典文献挡不住地沟油的泛滥。当利益成为唯一的价值，很多人把信仰、理想、道德都当成交易的筹码，我很担心，“怀疑”会不会成为我们时代否定一切、解构一切的“粉碎机”?我们会不会因为心灰意冷而随波逐流，世故老道，善于表演，懂得配合?而大学会不会像有人所说的，“有的是人才，却并不培养精英”?

⑦我有一位多年前毕业的.同事，在谈到社会、时代时，他特认真地对我说：“这个社会需要的适应，而是坚守。”这让我想起中文系百年时的一张老照片：一群衣衫褴褛的知识分子，器宇轩昂地屹立于天地间。这应当就是国人眼里北大人的形象。不管将来的你们身处何处，不管将来的你们从事什么职业，是否都能常常自问，作为北大人，我们是否还存有那种浩然之气?那种精神的魅力?“天地之心，生民之命，往圣绝学”，是否还能在我们心中激起共鸣?

⑧***xxx，法兰西不缺少有智慧的人，但缺少有骨气的人。今天的*，同样如此，也正因此，中文系给我们的教育，才格外珍贵。从母校的教诲出发，20多年社会生活给的我最大启示是：当许多同龄人都陷于时代的车轮下，那些能幸免的人，不仅因为坚强，更因为信仰。

⑨请记得：你所站立的地方，就是你的*;你有光明，*便不再黑暗。谢谢大家!

(时间：2012年7月1日;地点：**大学;卢新宁，女，**大学中文系1984级本科生。《_》评论部**。本文发表于《*青年报》2012年07月06日，有删改;题目为编者加)

16.选出下列对文意理解分析有误的一项( )(2分)

A、⑥段中“粉碎机”这个词语是指具有否定、解构能力的怀疑心态。