开拓课总结(热门31篇)

开拓课总结 第1篇

20xx年xx月xx日下午，xx大学化学化工学院14化工班全体同学在团委和班委的带领下，在xx公园开展了以“践行社会主义核心价值观”为主题的素质拓展活动。这次活动，一方面为了加深同学们对社会主义核心价值观的认识；另一方面要达到“破冰”的效果，让同学们迅速融入到14化工这个集体中。

活动之前，我班团支书xxx就此次活动，采访了院团委xx老师，xxx对我们的策划提出高度赞扬，她强调：作为一个组织团队，素质拓展活动首先体现的是友善，这也是最贴近社会主义核心价值观的。让新生们在一块迅速融合，通过在活动中发现问题，彼此分享感受，实现团队的共同进步。

活动开始后，我们先以小组为单位，各小组成员间通过一些自发组织的活动相互交流，相互认识，以达到“破冰”的效果。“真心话大冒险”、“才艺大比拼”……通过这些简单的小游戏，短短的几分钟内，各组成员之间便加深了认识。接着，在班委的领导下，组与组之间也活动开来，同学们很快地就在游戏中融入了这个班级，这个集体。

在素拓进行的同时，团委组织同学进行“我与核心价值观合个影”活动，同学们都很积极，争先恐后地与宣传展板合影。“我要做一个友善的美汉纸”，xxx同学不乏幽默地说，“我从前给人的感觉总是很强悍，总是被称作女汉子，通过这次活动，我认识到了自己的不足，就算是个汉子，我也要做个友善的美汉纸”。

活动中，我们还收到了来自xx级学长学姐送来的寄语，这些充满期待的话语，让我们更加深切地感受到我们化学化工学院是个团结的有爱的集体，也让我们在前进的道路上，信心满满！活动结束后，我们班同学自发“签署”《化工宣言》，写下自己对四年大学生活的憧憬，写下自己前行的目标，写下自己奋斗的宣言！这一句句铿锵有力的话语，将是我们前行路上的指示牌，引导我们走向成功的彼岸！

通过这次素质拓展活动，我们班同学成功“破冰”，开始融入到14化工这个大家庭中来，也在活动中正确地认识和感悟到了社会主义核心价值观的真谛。接下的四年中，我们14化工将坚定不移的践行社会主义核心价值观，以一个爱国、敬业、诚信、友善的面貌去达到我们班级的富强、民主、文明、和谐！

为加强学生之间的凝聚力，增进学生之间的感情，丰富大家的课余文化生活，并使大家更加团结，更加和谐，同时为给同学们提供一个展示自己的舞台，我院治保部组织了一次素质拓展活动。当天下午1点钟，活动正式开始。首先是xxxx个班的班委，分成四个小组，先是小组内部比赛，选出优胜的3组进行最后的比赛，从中排出一、二、三等奖。大一活动结束后，大二大三同学按如上方式参加活动。这次活动虽然圆满成功，但是出现了很多问题：

1、活动时间定在周三下午，同学们的空闲时间被占用，多少有点不满，因此大家的热情度也都大打折扣；

2、时间分配仓促，人员就位困难。因为是我们部门组织的一个小的活动，而我们部门的人数又少之又少，就邀请了其他部门的人员来帮忙，但是他们不是太了解游戏活动的具体流程，最后就变成了这样的一个现状：现场主持人没有把游戏规则讲解得太清楚，游戏在进行时出现一度混乱；大部分参赛人员在游戏中就出现了违规现象；

开拓课总结 第2篇

市场了解及开拓业务规划

尊敬的各位领导：

2月28日我很荣幸的接到了面试通知，下午来到了壮观的鼎美公司工业园区，面试首先是对自己的工作经历作了介绍，通过叶经理的`问话，我也重点介绍了自己上份工作开拓市场的经过及面临的问题，并接合自己的实际情况也总结了下工作经验，在了解公司给项目业务提供的很好平台，我对自己做项目也增加了一定的信心，我觉得公司目前的项目营销策略是符合市场行情，我想只要通过个人的努力及结合公司的平台，就一定能做好大市场的开拓工作。

以下是我对北京市场的了解及开拓业务的一个简单规划：

1、前三个月主要是拜访市场收集信息为主，针对北京所有新建楼盘、装修公司的项目情况作下深入了解。重点收集装修公司的项目信息，并进行拜访推广公司产品，了解关键人信息，以及熟悉采购流程。做好重点关键人的攻关工作，及做好业主的工作。

2、结合自己以前在北京的资源提前做好铺垫工作，并从各方面了解相关项目的信息，了解装修公司做事风格。

3、对自己拜访的市场情况做详细分类，并做好下一步的重点跟进工作。

4、后三个月主要是做重点项目的跟进，无论大项目和小项目。

开拓课总结 第3篇

一、对校本课程设置工作的思考

之所以说我们步入了发展期：

（一）学校在执行国家课程计划的同时，依据地方课程方案开发或选用校本课程，把办教、育人结合点的主动权回归学校，收缩了国家硬性规定成分，为地方和学校提供了选择的余地，便于当地优势发挥和教育资源充分利用，有利xxx校自主发展，形成特色。

（二）三级课程管理改变了“大一统”的课程规划和一刀切的具体要求，密切了社会实际，满足了不同区域对人才的需求，有利于当地经济、文化的发展。

（三）校本课程开发，学校和教师是主体，我们自主进行、总体构想、课程设计、实施与评价，有利于提高教师专业水平、研究能力和创新精神。

（四）新课程管理的弹性与灵活性，有助于针对不同层次的学生设课程，更适合不同年龄段学生身心发展的特点，便于把学生学习融入社会活动中，有利xxx生根据自己的兴趣、特长和需求选择学习，使更多的学生接受更好的教育。

之所以说我们面临着严峻的挑战：

（一）从传统上，我们主要从事着教材的传授任务，扮演着“教书匠”的角色，把“编书”看作异想天开，高不可攀，校本课程开发意识薄弱；

（二）从习惯上，学校

和教师完全执行指令性的课程计划，天南地北一纲，城市乡村一案，受其影响不敢超凡脱俗，唯恐有染超纲离本之嫌，对校本课程开发缺乏应有的主动性；

（三）新一轮课程改革在当地还是学习、探索、试验阶段，尚未全面铺开，其意识形态还没有被新课程思想、理念所换，新课程理论与实践匮乏；

（四）既然是校本课程，现在尚没有，也不可能有可行度高、可操作性强的外来模式和成功经验，对习惯使用“拿来主义”的教师来说，在校本课程的目标确立、体系建构、内容设、学习方式、过程评价上感到茫然无助，不知所措。也正是由于这些原因，原国家教委提出“合理设本校任选课和活动课”近10年，我镇同其它单位一样，学校课程开发与实施工作举步维艰，成效甚少。

二、构建校本课程所做的主要工作

镇教育办公室一班人鉴于以上认识，于去年底形成了自己的.基本思路，这就是：带领全体教师抢抓机遇，发挥自己的主动性和创造性迎接挑战，通过学习、实践、研究、完善、提升，努力开发出极具本校实情的校本课程，以课程改革促进我镇教育事业的改革与发展。我镇主要开展了三方面的工作：

（一）丰富理论、营造氛围、健全机制，使学校课程开发进入快车道。开学初教育办责成教研室就各单位校本课程开发的潜能、现实情况，以及制约该项工作开展的各种因素作深入细致的调研，形成书面材料。然后，有针对性地制定出了本年度《孙耿镇教育办公室校本课程开发工作方案》。

为了使教育干部、教师进一步明确课程三级管理政策的实质、内涵及重要性，丰富课程改革理论，教育办进一步完善了学习制度，把

校本课程的开发与管理作为主要内容充实于三个学习日中（周一教委人员学习日，周五校长学习日，周六教师全员学习日）。为了广泛吸纳先进的课改思想和经验，在不足三个月的时间内先后有近百人次外出学习、观摩或考察。为了保证校本课程坚持课程改革的正确方向，为了将先进经验得以及时推广，镇教育办教研室先后于3月2日、3月18日两次举办各学校业务干部培训班。通过多种形式的理论学习，使广大教育干部、教师面对课xxx一种强烈的事业心和责任意识，进一步明确校本课程开发的方向、内容、遵循原则等重要环节。

为规范校本课程开发的管理，镇教育办设有该项工作的领导小组，负责宏观管理，提供业务服务，搭建交流互动平台，检查评估与指导等。各校设有工作小组，具体调查研究、试验探索、确立方案，构建本单位的校本课程；任职教师围绕本单位的学校课程，自主确立试验课题，重过程、求实效，及时总结经验、推出成果。通过完善的“层级管理、平等交流、全员参与”，为各单位尽快形成自己的任选课程和校本课程奠定了基本条件。

（二）严格贯彻课程改革精神，合理构建校本课程。我镇各校在开发校本课程过程中，基本采用“实际调研实践评估科学构建实验调整”的模式，实施“问题解决”即“自下而上”的政策，以满足社会、学校、学生之间客观存在的差异性，因此各校形成的课程均具有一定的适应性和参与性。

例如：大路民族小学是市级绿色学校，县级全方位目标管理先进单位，师生爱校如家，都有一份责任感，他确立的课程主题是“学校是我家，我爱我的家”。旨在培养学生良好的行为习惯，推进素质教育的实施，提高学生综合素养。

高家小学近临环保局垃圾场，环境污染严重，周边群众深受其害，每一位学生也渴望回归蓝天清水，这个学校确定了“环保手工制作”的课程。培养学生热爱生活、乐于探究、善于创造、服务社会的良好品质。

xx小学以“我是校园文化的建设者”为主题，将校本课程渗透到学生活动的方方面程，使学校充满文化氛围，学生无时无处不沉浸在良好的教育环境中。

xx小学把书法练习作为校本课程，一、二年级练铅笔字，三至六年级练钢笔字，四年级以上练软笔字。既可抄写课文，也可抄写古诗，不但培养了学生特长，也促进了阅读教学。

开拓课总结 第4篇

“如果美丽的50岁越来越多，日本也将随之改变，”如果你已经步入老年人行列，当你看到这句话彰显在电视屏幕上、大型广告牌上，你的心里会涌起怎样的感慨？翻江倒海的同时，会有丝丝感激吧？

这是资生堂一改以往的广告风格，针对银色市场打出的广告语，享誉全球。它把对老年顾客魅力的肯定和赞赏与自己的产品完美地结合起来，在情感上引起无数老年消费者的共鸣，无怪乎又一次创造了销售奇迹。

席卷全球的银色浪潮的来临在对经济造成一定冲击的同时，也蕴涵了巨大的商机。消费市场的重心在这个世纪会不可逆转地发生偏移，老年消费市场的攀升已引起了众多商家的注意。可是纵观国内企业，真正涉足这一领域的寥寥无几。“把钱从他们的口袋里掏出来，难！”都这样说。“为他们开发一产品，费用先不谈；投放市场吧，大笔大笔的广告和促销费用，他们要么理都不理，要么觉得你在唬弄他们，有什么办法？”

如此说来，老年市场真是铁板一块？想想商界名言“xxx远是对的”，如果他们不领情，只能说明我们自己做的还不够。面对老年消费者这一特定群体，考虑到他们生理、心理种种特殊问题，企业要做的还有很多很多。

一、利益为首    企业出售的是什么？营销大师们很早就这样问。产品？服务？不，是利益。

目前市场可见的为老年人提供的产品普遍陈旧、简陋，缺乏改进和创新；未能真正考虑到老年人的切身需要，实用性差，而且质量问题明显存在；产品结构不合理，重复现象严重，根本不能满足老年消费者的需求。企业需要做的就是针对老年消费者特殊的生理和心理因素，在产品的设计和开发上要求进行创新，以提供实际利益，满足老年人的需求。

在日常消费品市场，老年人对食品饮料的需求以营养、卫生、方便为主，喜欢低脂肪、低胆固醇、易消化的食品及各类滋补品；对服饰的需求一方面要求xxx松、穿脱方便、容易清洗，另一方面讲求得体的剪裁样式、福利的色彩搭配，以显示自己的气质与风貌；对生活辅助品的需求则很个性化，佳能的传真电话机为老年人增加了一项留守功能，电脑合成声音指导他们如何听取留言；东陶公司推出一种“冲澡用椅”，老年人可坐在椅子上洗澡，操作方便，

这些都是个性化生活辅助品开发的成功范例。

在文化娱乐市场，老年人的再教育方兴未艾，城市里越来越多的老年人希望继续深造，与此相对应的，老年文化办公用品市场正在扩大；对老年玩具的需求日渐高涨，由中国社会调查事务所提供的数据：16%的老年人喜欢极具温情的小娃娃的小动物玩具；对旅游的兴趣浓厚，热衷参加安全、便利、愉悦的旅游活动。在纽约最繁华的商业街上，老年人玩具公司，老年人旅游公司，老年人教育公司相继出现；日本著名文具商国友推出一系列老人办公用品，如特制省力的订书机之类，一上市就受到欢迎，销售额不断攀升。上海、南京大学面向老年人招生，原定名额200人，结果排队报名的多达人。

即便是在与“年轻”“时尚”等名词紧密相连的化妆品市场上，老年人的需求也日益看涨。在收入和积蓄的保障下，基于同样具有的爱美天性和补偿性消费动机，他们对护肤、美发等产品的消费不断增多。生产高级化妆品的xxx公司率先推出以50岁以上的妇女为对象的产品，获得巨大的成功。相比之下，我国企业的动作相当滞后，他们依然在拿老年人吝惜钱财，观念保守消费落后等过时观念作借口，而不从产品开发上作文章，自行放弃这片高利润、少竞争的市场。

在医疗保健市场，随着生活水平的不断提高，老年人越来越注重自身的健康问题，他们需要高质量的保健产品，愿意购买驱病延年的药品和强身健体的保健品。另一方面，由于传统孝道美德，子女也愿意投入更多的金钱为父母购买此类产品。而与此同时，市场可见的此类产品或者吹嘘自己包治百病，或者走礼品路线，毫无个性化和针对性可言，由此还引发了行业整体信誉危机等问题。在看到国内这一市场良莠不齐、混战一团的竞争状况下，企业应做的是切实为老年人健康着想，提供有着确定功效和质量保证的产品和完善的售后服务，而不仅仅是拼价格，炒概念。

在社会养老服务与老年公寓市场上，我国尚处于空白地带，除了社会福利性质的养老院，市场上基本没有专门的老年人居住的公寓及服务系统。随着老年“空巢家庭”的剧增，老年人生活的不便及心理的孤寂必然导致对这一消费需求的增加，会逐渐出现并不断完善商业化的托老所、老年活动中心、老年公寓、临终关怀医院等老年服务系统。在这个高投入高风险高回报的市场里，厂商所提供的服务质量尤为重要，若能以优质、个性化的服务创建品牌，将会大有可为。

开拓课总结 第5篇

一、推广策略

恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

城市品牌营销，乡镇多线营销

二、实施细则

1、营销目的：主动寻找客户

需求帮助：

1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)

2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)

3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内)

4、重要企业拜访礼品(100元左右)

5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM

6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)

7、加强制度化管理及培训

8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面

2、营销方式：城市拓客计划

营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)

4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量。

市场营销：

1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

开拓课总结 第6篇

最新市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的'谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

三 下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

开拓课总结 第7篇

在此新春佳节已宣告接近尾声，我__公司迎来20__年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。

20__年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。

为更好、更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析

2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型

3、信息反馈

4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购

B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购

C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户

二、产品开展

主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提

高产品。垂直轴风力发电机(后羿风机__4K__eddyGT_8600)客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等

风光互补系统(风光互补路灯-后BW庭径风光互补路灯三亚风光互补路灯(HOT))客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等

新能源烘烤房项目方案

客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等

开拓课总结 第8篇

甲方： 有限公司

乙方： 有限公司

为了共同营造市场，经甲乙双方协商，依据互惠互利的市场经营准则，本着资源共享，风险共担，做大市场，做强产业，打造半导体市场名牌照明产品，形成强有力的市场竞争优势，达成如下合作协议：

一、甲、乙双方依据市场经济运作规则，双方依据各自所具备的资源优势，本着资源共享，优势互补、以诚相待，互利共赢的合作价值原则，走全面合作的发展之路。

二、甲方以上市公司做资金后盾和与中石化集团的签约的供应合同，用乙方LED专用灯具改造加油站照明并实现节能70%的效果，甲方将所需半导体(LED)照明节能产品订单委托乙方生产，第一年订单量不低于3000万元。为保证按时供货，甲方应以合同形式向乙方下达品种、数量、技术要求及交货时间。

三、乙方以已获得的十多项国家半导体(LED)照明专利技术和已经转化的上百款产品，以及以来在国内营造的30多项案例等优质资源，形成强有力的.市场竞争标杆优势。营造拓展空间，并向甲方及时提供满足第三方合同需求的半导体(LED)照明灯具，乙方以与市场价格平均降低50%~100%的优势向甲方供货。满足甲方需求。

四、乙方以半导体光源技术研发优势和工程案例优势，为甲方实现市场开发做好服务，并及时提供外型美观、结构合理、技术可靠的半导体(LED)照明产品。对第三方提出的技术咨询做好现场勘察、提供设计方案。并免费为甲方提供半导体(LED)照明灯具产品质量检测报告。

五、乙方以科技平台优势，保持LED电光转化效率的不断创新，始终保持光源节能技术在国际上的领先地位。并在国际国内实现半导体(LED)企业标准的领先地位。

六、在资金条件允许的条件下，利用白光萤光粉专利技术延伸产业链，提高经济效益，并实现国际化运作发展，形成上游至下游完整的LED制造产业链，以实现较强的市场抗风险能力，提高盈利水平。

七、协议正式文本一式四份，双方各执两份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

盖章 盖章

日期： 日期：

开拓课总结 第9篇

根据肥城市教育局教育教学改革有关精神，我校于近期对我校的校本开发与实施进行总结，现将做法具体总结如下：

一、认真把握校本课程开发的目标

1、课程目标：努力构建国家、地方、学校三级课程模式，强化办学特色，使校本课程更具合理性、科学性和适应性。

2、学生目标：提高学生的综合素养，突出学生个性、挖掘学生潜能。丰富学生的自然、社会常识，培养实事求是的科学态度。培养学生的创新精神和实践能力。

3、教师目标：培养教师为学生发展服务的教育意识。激发教师的教育潜能，积极参加学校课程开发的实验、研究。鼓励教师在科研中求发展，在科研中求创新、在科研中求成长。发挥教师在教科研及教学中的主人翁精神。

二、遵循校本课程开发基本的原则

1、兴趣性原则。强调以人为本的基本理念，要求教师应从学生的兴趣出发，尊重学生的需求，突现学生在教育中的主体地位。因此在每学期的开学初对各年级学生进行调查，选出学生最感兴趣的研究课题，以此作为课程开发与实施的重要依据。

2、综合性、合作性原则。新课程强调课程整合，课程的综合性育人功能，因此校本课程在综合分析、筛选后形成的校本课程资源，要有利于培养学生多角度、多从面思考问题，促进学生综合素质的提高。

3、实践性原则。注重改变以前学科偏重书本知识、结论性知识的现状，强调学生实践能力、创新精神的形成，重视学生在实践中获得积极情感的体验，因此，开发和实验的课程要实现这一理念，让学生深入自然、社会，在实践中发现问题、提出问题、解决问题。

三、因地制宜，建立有特色的校本课程体系。

我们的校本课程开发是从无意识到有明确目标，从单个走向多元，从片面到全面系统形成自己的体系的过程。根据现在条件及学校特点，因地制宜认真发掘，充分利用，根据校本课程开发的基本原则，我们从以下四方面着手开发实施。

1、人才资源方面的开发利用。我们学校有一批非常优秀的人才，我们利用他们的特长，组织活动，直接实施有特色的校本教育。我们深刻认识到人才是校本与课程的富矿，他们本身就是很好的课程，学生们从他们身上可以学到很多东西。其次通过组织活动，进行实地考察教育。

2、硬件资源的开发利用。利用我们美丽的校园进行美的熏陶与感染，组织学生建设校园、保护校园、欣赏校园、描写校园，让学生们爱校园，发展与母校的情感，培养责任心。充分利用图书馆进行阅读，利用校史展览管进行教育，利用升旗台进行国旗下的讲话，进行爱国主义教育，行为规范、品质道德教育，利用校园展示栏、展示牌、标语等进行各项专题教育，充分利用这些固定的“硬件”永久性地对学生进行影响与教育。

3、加强校本培训。课程资源的极大丰富是我们开发校本课程的有利条件，但是我们要想使任何一个课程资源都能发挥它的最大功能，教师先进的教育观、教学观、课程观、学生观的确定更是发挥课程资源最大功能的关键所在。

为此，学校通过两个方面加强校本培训，

一是对教师进行课程理论的培训，让教师初步掌握课程的一些基本原理，明确课程目标、课程内容、课程实施、课程常识、课程探究等基本理论，为课程开发提供理论依据；

二是由学校骨干教师对教师进行专业知识培训，不断拓宽其知识面，重新构建教师的知识结构，为课程的开发提供知识和智力上的支持。

4、内容简介，学生选择。校本课程的开设能否正式走向课堂，凡是开设校本课程要向全体学生介绍所要开设课程的.主要内容、目的、授课方式等，让学生根据教师的介绍自主选择。学生参与校本课程的选择，既体现了以学生为本，尊重学生主体地位的先进教育理念，又给教师增加了开课的压力，促使教师认真开发校本课程，不断提高校本课程开发、实施的质量。

5、认真进行评价。评价包括两个方面：

1)对课程开发实施者的评价。

一是学生选择的人数，

二是学生实际接受的效果，

三是领导与教师听课后的评价，

四是学生问卷调查的结果，五是教师采取的授课方式及运用现代教育技术的情况。

(2)对学生的评价。校本课程中对学生的评价主要采取学分制。学分的给定受三方面因素的影响：

一是学生学习该课程的学时总量；不同的学时给不同的分数；

二是学生在学习过程中的表现，由任课教师综合考核后给出一定的分值；

三是学习的客观效果，教师可采取适当的方式进行考核。

三个方面的因素中要以学生参与学习的过程为主，结果为辅，但最终的学分要把三方面的因素综合起来考虑。

四、校本课程开发与实施的体会。

通过校本课程开发与实施，我们深刻体会到：

1、校本课程的开发与实施要以学生日益增长的学习需求为出发点和归宿。充分发挥校内外资源，积极探索合理开发利用现有资源的新途径。

2、开发具有实践性、综合性、可选择性的校本课程有利于满足学生兴趣和需要，促进学生自个性、全面、和谐发展，使学生基本素质xxx完善，精神和思想自由充分生长。

3、校本课程的开发与实施是促进教师成长的一个有效途径。教师对校本课程进行设计、实施、反思的过程中，必然会促进自身素质与专业技能的发展，有利于教师精神境界的提升。

四、校本课程开发与实施的反思与建议

虽然我们在校本课程的实施过程中收到丰硕的成果，但是在研究过程中也产生了一些问题：

1、如何进一步完善课程体系并处理好与其他两类课程的关系？

2、如何更好地发挥教师自主开发校本课程的主动性？

3、现已开设的校本课程并不能完全满足所有的学生，有的学生有更新的需求。

针对以上存在的问题，我校也有具体的解决措施：加大宣传力度、加大经济上的投入来提高教师的积极性，开发出更多的课本课程来完善课程体系，合理地利用课后的时间来完成校本课程的教学。

开拓课总结 第10篇

总的来说，本次素质拓展活动有了上届素质拓展活动做铺垫，各项工作办起来都非常得心应手，各项游戏进行的也都非常紧凑，非常有节奏性，工作人员各司其职，把组织交给的任务以极大的热情保质保量的完成，司仪们非常耐心的给所在代表队讲解游戏规则，一丝不苟，从不厌倦各队员多次提问。计时人员将道具收发的也非常及时，保证游戏进行时道具的完备，摄像尽职职责，紧追慢赶，裁判公平公正，合理判决。再加上大家坚持进行多次彩排，完善游戏的多个漏洞，并进行及时改正，再继续进行彩排，保证了游戏进行的安全，流畅，且富有挑战性，使各个代表队队员在游戏过程中，精力充沛，勇往直前，力争上游。

还有，我认为奖项设置非常合理，既让比赛结果高人一等的队伍获得一二三等奖，又让比赛过程中胜人一筹的队伍获得其他荣誉奖项，总之，各个队伍都状有所奖，欢快离场，并且集体合影留念，并没有留下遗憾，也并没有沮丧，特别是摄像人员，既做催场又做传报员，及时将主持人看不到的现场情况及时报告给主持人，还有要特别提出的的是我们的安全准备做的比较完备，游戏人员安全有了保障，另外一些准备不足的问题信调部已经说得很详尽了，我们也就不用多说了。最后，xxx的素质拓展活动在以往素质拓展活动的基础上吸取经验和教训，越办越好！

开拓课总结 第11篇

市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的.红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

开拓课总结 第12篇

火红的六月是春花灿烂、风和xxx的美好时段，在六一儿童节的第二天，我们公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，在xxx的带领下，踏上了开往南昌警备区教导队拓展基地的汽车，开始了我们为期两天紧张而***的拓展活动。青山萦绕湖水，微风徐徐吹拂着水面，培训基地四周的秀丽景色让我们热情更高涨了，在教练的带领下我们被分成了三队，各个队伍选出一名队长、一名旗手、一名队秘和一名环保小天使，要求选出队长、起队名、制做队旗、制定口号、确定队歌。所有任务分配完毕，我们队的队员就热火朝天的忙活开了。你一言我一语，大家积极参与，互相启发，最终我们决定我们队伍的名字就叫新高队意即是我们团队里的每个人心中都有一种勇攀高峰的精神，我们的口号是：新高，新高，永创新高!logo是一座高耸入云的山峰，而这座山峰为大众的“众”xxx我们的团队。另外的两支队伍分别是龙之队和独立团。

在两天的活动中，教练不仅给予我们的活动以严格有度的指导，而且对我们每一项活动中的表现和出现的问题都做了总结和分析，常常让我们有恍然大悟之感，同时也让我们体验了细节的重要，见证了团结合作的力量，感受到了同事之间相互鼓励，相互帮助的真情。

在这两天里，在室外虽有烈日，平时出门都要打太阳伞防晒的女士们也全力开展了训练，我们做了很多游戏，得到了很多思考和成果的。

下面是几个给我印象最深的活动：

空中单杠———突破自我

当我站在约8米的高空上时心情非常忐忑不安，脚下的柱子在不停的摇晃，我有点害怕就匆忙的跳了出去，由于准备不足没有调整到最佳位置，非常遗憾的没有抓住单杠，非常不甘心的被放下来落到地面，当时很懊悔自己怎么就没有准备好就轻易的跳了出去，这时教官和队友上来拍我的肩膀说你一定行的再来一次吧，在教官和队友们的鼓励下，我又一次来到了8米的高空，这次我稳扎稳打调整到靠前一点的位置，用力往上面一跳，我真不敢相信居然这么轻松就抓住了单杠，在一片欢呼声中，我回到了地面。在这个项目中让我感悟到我们一定要突破自我心理障碍，不要轻易否定自己，人的能力是无限的，不试永远不知道，只有在动荡中把握时机，调整后果断的跃出，才能达到目标，在此刻重新认识了自己!

心灵聚合———团队沟通

团队每个成员用眼罩把眼睛蒙起来，整个团队所有人都不能接墙体，然后寻找绳子做成一个最大的四边形和最大的等边三角形，xxx一个大房子，团队成员匀立四边形和三角形周边!当我听到这个游戏的规则时候，我觉得这是个比较难的游戏，因为最大四边形为正方形。十五个人什么也看不见很难把绳子组成正方体和等边三角形，大家蒙着眼睛吵吵闹闹的说主意，一时间大家都不知道怎么办好，没有人站出来指挥，各自为战，只听见嗡嗡的吵闹声，一片乱套最后以用时34分钟失败告终。后来教练为我们总结了下重新给了次机会。我们出来一个指挥人，后来在指挥者的协调和尝试下，把长绳折成四等份由四个人往四角拉直就简单的完成了四方形，把长绳折成三等份由三个人往三个角拉直又完成了等边三角形很快十几分钟就完成了任务。在这个游戏中让我领悟到了几点：1。大家遇到任何困难的时候都不能轻易的放弃!2。要有个领导者把大家的意见汇总，然后总结出一套认为最可能解决问题的方案，并下达指令，所有人要积极给予配合。3。任何事情都要多做尝试，所以这就需要第一个人要勇敢，敢付出，要有大局观和谨慎感，只有当他的前进路线是对的，后面的一切就简单了!

毕业墙———团队精神

面对4米高的求生墙，任凭你的能力再强，你也不可能一个人徒手攀上四米高的墙但是集体的力量却很大，在教练的一声命令下，团队中所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，我们42人终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了?我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

开拓课总结 第13篇

一、加大宣传力度

长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状 态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来)，所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家， 周

一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期 工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，(可根据对方时间安排进行调整)，周

四、周五根据反馈意见 进行调整、改进。

二、加强拓展培训师的学习。

拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目 的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

拓展师能力提高要求与方法:

1、提升拓展师的总结和概括能力。

在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。

2、提升拓展师的讲述能力。

通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。

通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。

3、提升拓展培训师的应变能力

拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。

要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。

4、熟练拓展培训流程

对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。

三、研发新的拓展项目

创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。

创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。

四、全力筹备中小学生冬令营，今冬力争开展两期优质 的冰雪主题冬令营。

冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。

今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。

开拓课总结 第14篇

一、强强联合，开展城市社区居民健康知识宣教活动

城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞争阶段，几乎是不可能，作为一个名牌代理公司，xxx医药有限公司自然认识到这一问题，于是我们携手深圳海王星辰在深圳市开展——社区健康教育启动仪式活动，于7月到，开展了一场声势浩大的：“xxx健康新概念-健康进社区”医药及产品知识普及宣教活动。半年多时间，持续开展了50多场社区居民健康教育活动。

我们确定的活动目的是：

·广泛深入地传播xxx医药企业和我们所代理的产品知识。

·广泛深入的宣传“xxx健康新概念-健康进社区”中产品所涉及的疾病防治知识。

·以产品赠品接触消费者，靠产品本身说话。

·调研社区居民对我们产品的消费和接触习惯。

·在海王以及及其连锁所在店中提高铺货率和销售数量。

二、组织准备到位

总部监控到位

·市场中心协助办事处做出健康进社区活动实施细则。

·公司总部市场中心每场活动派一位产品经理到场监控、协助、指导活动实施。

·总部领导不定期抽查。

严格要求办事处做到以下工作

·办事处排出每场活动的责任人名单和参与人员名单。

·所有活动有充足的礼品、赠品、POP、易拉宝、模型盒、健康知识宣传册、产品宣传单页、优惠产品目录等。

·总部要求每场活动有总结，总结成败得失，

三、社区营销-充分展示了xxx企业与产品形象

我们在50场社区活动中，使用了各种手段展示xxx的企业和产品形象。特别是把产品模拟盒和实物做了充分展示。

这些各种形式的产品展示，强化了产品的包装形象，强化了消费者对产品的记忆，由于是与海王的活动结合的，消费者关注度高，吸引眼球的能力强，消费者记住了我们经营的产品，在社区药店购买率得到显著提高。

牛黄降压胶囊和人字牌救心丸产品顾客群是交叉重叠的。现场活动促销内容为：购救心丸一盒送收音机一个;购牛黄降压胶囊一盒送湿纸巾一包，购牛黄降压胶囊十盒送CD盒一个。在社区活动中，主动了解询问此类产品的顾客不是很多，通过加强对日本人字牌救心宝典和牛降折页的派发，有些顾客就回头了解产品，对产品知名度有很大的宣传。救心丸价位较高影响现场销售，此类针对老年人的产品现场销售情况一般。在春节前夕，此类产品的现场销售有所增长，大多数顾客购买都是带回老家。

健妇胶囊在活动期间产品展示效果较好，派送扇子是很好的宣传手段，顾客愿意接受派赠并达到了宣传的目的。现场买赠活动为：购健妇胶囊一盒送扇子一把。

四、现场试用、咨询提高消费者对产品的信任度

产品就是最好的广告，产品疗效更是会说话的，社区的口碑传播对消费者购买率的影响，更是大与其它传播形式。

我们组织办事处全体人员，强化培训产品知识，然后在现场针对社区居民和附近行人，广泛宣传我们的产品知识，涉及我们产品治疗的相关疾病的防治知识。

同时，我们的依马达正红花油，飞鹰活络油等，在现场给患有相关疾病的消费者进行免费的现场擦拭试用，得到很好的口碑传播，有些消费者因为效果好，第二天就去购药。

五、各种形式的现场秀加上产品、健康有奖知识问答

活动现场，我们协助海王药店，进行了形式多样的歌舞表演，吸引很多观众观看，气氛热烈，穿插的互动游戏及企业产品介绍，提高产品及企业的形象，产品有奖知识问答，社区参与者更是踊跃。有力的提升了xxx企业和产品在社区的知名度。美誉度。

xxx医药品牌在本次通过海王星辰健康药店的平台得到了充分的体现，特别是xxx在凤凰卫视开展的“xxx健康新概念”主题，与社区健康活动的互动，有效的提升xxx健康事业的知名度，并且在活动期间，我们也得到参加活动的消费者对我们品牌的肯定。

我们代理的日本KAWAI肝油丸是一个具有近百年历史的日本名牌产品，是具有水果味的肝油丸，具有强健骨骼的作用。在社区我们与幼儿园合作，加上儿童家长，开张了丰富多彩的产品知识有奖问答与小竞赛活动。孩子们踊跃参加的积极性令我们工作人员也提高了信心。

开拓课总结 第15篇

本学期我们将《xxx读》、《锅庄舞进校园》确立为校本开发课程，为了使校本课程顺利进行，取得预期的效果，制订了本学期的的校本课程实施方案，在此基础上，学校校本课程开发领导小组将校本课程开发的实施分为阶段进行。具体实施情况如下：

一、前期对课程开发与建设的进行严密的调查分析

2、校园集体舞推行面临的问题和推广锅庄舞的必要性。

20xx年9月，第一套校园集体舞《校园秧歌》、《青春旋律》在我校进行了全面的推广，在推行的过程中，出现了学生协调性达不到集体舞的要求；音乐节奏快、动作难度大、队形变换复杂、服装要求高等一系列的问题。虽然经过体育教师的努力，但收效甚微，锻炼效果很不明显，推广工作也随之被淡化，积极进行体育校本课程研究开发势在必行。锅庄舞作为我国传统民族舞蹈藏族舞的一个舞蹈体系，在西北地区，尤其是在我们甘肃地区比较常见。其动作舒展大方，节奏感强、舞蹈形式多样，不受场地、器材、年龄的限制，在农村地区尤为普及，推广和普及锅庄舞不仅可以促进学生身心健康发展，而且对培养学生的团队合作能力和竞争意识具有显著的效果。20xx年9月我们开始将锅庄舞引入体育课堂教学，通过近一年的推广和普及，我校1000多名学生已熟练掌握了3套校园锅庄舞的动作，跳锅庄舞已成为我校学生课间操的重要锻炼项目，一种健康、积极、和谐的校园文化氛围已经初步形成。

二、建立健全健全校本课程开发小组

课程开发实行学校领导监督、一人负责、多人参加的开发模式，学校负责人具体负责课题实施方案的制定及立项，组织有条件的教师参与本课题实验。

成立了以xxx为组长，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx智、陆俊花、xxx飞为组员的《xxx读》课程开发小组，对任务进行了具体分工：xxx督促课程开发工作的有效、有序开展，保证课程开发的'工作的正常进行；xxx、xxx飞主管九年级xxx读课外文章的筛选工作，确定训练问题的审订工作；xxx、xxx主管九年级训练问题的审订汇编工作并汇总各阶段学生进步情况；xxx、xxx

鹏章主管八年级xxx读课外文章的筛选工作，确定训练问题的审订工作；xxx主管八年级训练问题的审订汇编工作并汇总各阶段学生进步情况；xxx智、陆俊花主管七年级xxx读课外文章的筛选工作，确定训练问题的审订工作；xxx主管七年级训练问题的审订汇编工作并汇总各阶段学生进步情况。

对于《锅庄舞进校园》，我们成立以谈存成为组长，金海林、xxx为组员的课程开发小组。谈存成督促课程开发工作的有效、有序开展，保证该课程开发工作的正常进行，制定本课程开发的方案、实施步骤及评价方案，培训相关课程开发教师，并具体负责九年级《锅庄舞进校园》课程开发的具体实施工作；金海林具体负责八年级《锅庄舞进校园》课程开发的具体实施情况；xxx具体负责七年级《锅庄舞进校园》课程开发的具体实施情况。

三、认真进行课程设计规划。

对于xxx读我们结合文体知识，进行阅读实践，发现、总结规律，指导阅读方法，使阅读实践有章可循，有法可用，并使之达到语文新课程标准规定的要求。为此我们制定这样一个重点目标：经过训练，使每个学生的阅读速度、阅读效率和理解率都有明显的提高。学生阅读速度达到每分钟500字，其中小部分学生每分钟要达到700字。在课程结构方面我们重点进行了眼脑机能训练，要求学生快速说出阅读文章的七个基本点，计时阅读，报告自己的阅读效果心得。

《锅庄舞进校园》由民族舞蹈和自编操的动作相结合创编而成，通过营造健康和谐的校园文化氛围，丰富学生的课余文化生活，促进学生身心健康发展，使每一个学生充分感受运动的魅力和运动的快乐。培养学生团队合作能力，调节学生情绪，缓解学生压力，帮助学生形成健康积极、乐观开朗的性格，为文化课的学习奠定基础。

四、狠抓落实有计划的逐步实施

为此我们确立了xxx读校本课程开发的的三个阶段；20xx年6月12月为准备阶段。我们对所有的语文教师进行了培训，使教师对高效速读的基本原理、训练方法和训练环节熟练掌握。认真搞好实验前的系列讲座，给学生讲清高效速读的科学原理和方法。20xx年12月20xx年6月为实施阶段。每周增加一节阅读课，进行增大识别间距训练、提高视觉机能训练、无声阅读训练、节奏训练。训练几次后，教给学生固定程序阅读法，并要求学生使用该法进行计时阅读。20xx年9月12月为总结提升阶段。教材开发组成员结合学科特点及教学实践，有针对性分解成模块，阶段性重点突破，模块式梯进，使学生阅读逐渐程序化。

谈存成老师负责《锅庄舞进校园》课程开发的具体实施工作，督促课程开发工作有序、有效开展，本课程开发实施步骤分三个阶段：20xx年3月初为前期准备阶段，制定课程开发的计划，确定课程开发的方法和课程实施方案。20xx年4月-20xx年12月为课程实施阶段，教授学生领会锅庄舞基本动作、步伐、节奏，将自编的三套锅庄舞《溜溜调》、《弹唱曲》、《草地锅庄》推广开来。20xx年12月为课程总结推进阶段，总结实验成果，对在实施过程中出现的问题及时进行总结、分析和反馈，撰写课程开发报告，收集相关资料和图片进行展示。

五、进行多元有效评价

我们追求学生个性和教师专业的发展以及学校特色的突显，这决定了评价的多元性。xxx读在学生评价方面我们更加关注了“我能读”、“我能做”、“我能听、说”、“我能问”、“我能评”，学生参与活动的态度积极主动，并有一定深度，使不同层次的学生都学有所得。在教师评价方面我们侧重于教师是否充分调动学生的学习积极性，使全体学生都能够主动，有效地投入到课堂活动之中；学生是否有强烈的求知欲望；学生的阅读速度、效率是否提高了。

锅庄舞进校园我们从教师评价、学生评价和课程实施评价三方面来进行，对教师评价从教学内容、目标、课程实施资源、教学效果等方面进行评价。学生评价主要是在锅庄舞的练习过程中对学生进行四方面的评价。课程实施评价主要是对教师教学过程的评定，由学校对教师进行考核。

六、课程开发的成效与存在的问题

1、高效速读从激发学生的阅读积极性入手，以规律化和量化训练为主要手段，达到迅速提高阅读速度和阅读效率的目的。

2、由于这种训练的时间以分秒计算，一开始，学生的心情就是兴奋的、紧张的，精神是高度集中的，不容许有拖拉疲沓现象，这样久而久之，就会养成紧张的作风，增强时间观念。

3、快速xxx读有利于开发展智力，有利于培养开拓型创造型人才。快速xxx读是一种多感官同时参与的高级神经生理活动过程。它给大脑以极其丰富的刺激，大脑也会因这些刺激而更加发达，适应能力也会相应提高。实验证明，这种训练有利于早获知识，快获知识，多获知识。一个人的时间价值就在于他在一定时间内做了多少有效的工作，那么，快速xxx读的价值就在于在同等时间里最大限度地获得知识。

目前我校已成功推广了三套校园锅庄舞，已经成为我校校本课程开发的的一大亮点。学生们充分感受了参与“锅庄舞”的乐趣，充分体验了成功和合作带来的快乐，同时促进了学生身心健康发展，使每一个学生充分感受运动的魅力和运动的快乐，帮助学生形成了健康积极、乐观开朗的性格。当前阶段，可利用的教学资源较为匮乏，在实施过程中缺少专业引领，影响了该课程进一步的开发和研究。

开拓课总结 第16篇

绍兴万和雷声超声波科技有限公司的领导层一向注重公司文化建设， 为增进行政系统人员的互动交流，提高团队凝聚力及协作精神，提高员工素质，在公司汤总和xxx的亲切关怀下，组织部组织了一次户外拓展活动，参加的对象为全体员工。

汤总指出，这次户外拓展培训是万和雷声行政系统难得的一次全家福户外拓展活动，希望大家要以此为契机，勇于接受挑战、敢于承担责任、突破自我极限、磨练提高自己，用实际行动来展示“同事也是家人”的风采，活动过程中要牢固树立集体主义观念和团队意识，要严格遵守组织纪律与安全注意事项，高兴、愉快的结束本次拓展培训。当日清晨时分，全体员工与公司集合，一行共计40人，分坐8辆车，兴高采烈地向目的地出发。一路上，车队保持队形，控制速度，积极规避行车风险，尤其在进入陡峭的盘山公路后，车队更是井然有序，配合默契。经过一个半小时的车程，我们来到了十八湾。十八湾，一个海拔180多米高的山乡，山上地势平坦，酷似川北高原，有茶园、石屋、草坪、竹林、高山平湖等美丽景色，基地旁边是当地部队驻扎地，基地内还设有射击训练场。在欣赏过山水美景之后，我们就进入了户外拓展主题活动。

拓展活动主要包括四项内容：

1、无敌风火轮、我是最棒的团队及同心同步。分别通过男女单项比赛、男女混合双打、三项大联盟等形式进行比赛。活动规则清晰、便于操作，大家兴趣浓厚、积极踊跃。活动之初，有些人还因为初次认识而矜持腼腆；活动之后，大家便开始称兄道弟、亲密无间。笑容放飞了心灵，汗水流出了压力，自然找回了自我，协作拥有了快乐。

2、自助烧烤，各位同事各司其职，有的洗菜，有的穿串，有的生火，忙碌起来，这次基地为我们准备了充足的烧烤材料，还有工作人员现场教学烧烤知识，在我们渐渐掌握技巧的喜悦之下，我们吃到了同事们相互协作做出的烧烤大餐。哦，对了，还有一只烤全羊。

3、真人cs竞技，cs竞技是这是拓展活动的重头戏，也是大家非常期待和喜爱的一个项目，我们被分为两队，红队及蓝队，通过三轮对决，篮队赢得了最后的胜利。同事们在这个项目上尽显童贞和快乐。

4、狼人杀竞技，这项活动是特意为狼人杀爱好者设立的，共有十二人参与，狼人杀规则简单，易学，但真正能玩好狼人杀需要很好的记忆力及逻辑思维能力。这项活动尤其受到女性同事的喜欢，因为活动过程相对的安静与和谐。

通过这次户外拓展活动，我司及同事们都得到了很大的收益。 参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力；学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上的团队气氛；促进沟通信息交流，让人际交往更畅顺；让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出；增强团队应变性，从容各种挑战。 参训员工收益：

认识自身潜能，增强自信心；客服心里惰性，磨炼战胜困难的毅力；调整身心状态，乐观积极地面对工作和生活的挑战；认识团队的作用，增强个人责任感和参与意识。

开拓课总结 第17篇

市场开拓资金申请报告

一、项目拨付申报总体要求

3、参加外单位组织的企业项目申请，必须提供《组织单位证明》。

4、所有申请市场开拓资金的项目，必须要有项目总结报告。内容包括：

(1)项目执行情况，费用支出情况(国外费用分段填写，包括外币的折算率)，所附单据xxx等，国外单据资料等须附外文翻译，无翻译的不予受理。

(2)境外考察和境外展览项目，企业须报送出国相关人员的护照原件以及登记牌原件至市商务局核查。须详细说明出国人员姓名、离入境日期和在每个国别的天数、每人国外机票实际支付金额、摊位数及面积、每个摊位收费标准等项目情况。

(3)项目取得的主要成绩及存在的问题。

5、所有无中文的单据，必须标注中文。涉及外币费用开支的，需按当日中国人民银行外汇牌价折算为人民币。

6、能证明企业的项目已执行或完成的其他资料。

二、项目拨付每个项目单据要求：

根据不同的项目，实际发生费用的合法凭证(复印件)，包括：

(1)境外展览会项目

1、境外展览会支持内容包括：

① 展位费(场租、基本展台、桌椅和照明);

② 公共布展费;

③ 大型展品海外运杂费。

1、境外展览会的组织单位或招展单位的收款凭证(需标明展位费、公共布展等明细项目)，包括展会组织部门开具的场地发票和展会场地搭建发票;

2、出访人员护照、签证、境内外的出入境记录;出访人员护照原件送我局核查;

3、展览会展位图;企业参展相关照片

4、企业付款凭证;(发票、转账支票存根、进账单及汇款单据)

5、参展通知书、与展方签定展位的合同

6、机票、登机牌复印件

(2)各类认证项目

企业管理体系认证支持内容包括：

① ISO9000等系列质量管理体系标准认证的认证费;

② ISO14000等系列环境管理体系标准认证的认证费;

③ 职业安全管理体系认证的认证费;

④ 卫生管理体系认证的认证费;

⑤ 其它企业管理体系认证的认证费。

各类产品认证支持内容包括：

① 软件生产能力成熟度模型(CMM)认证的认证费;

② CE、FDA、CL、COS等产品认证的认证费;

③ 其他产品认证的检验检测费。

企业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国国家认证认可监督管理委员会批准的认证机构(可通过 进行查询)进行认证。支持范围仅包括企业认证的认证费、产品认证的检验检测费，咨询、服务等相关费用不在支持之列。

1、质量体系认证机构、产品认证机构开具的发票、支付凭证;

2、体系认证、产品认证证书(须附中、英文版本，以发证时间为准，认定是否在申报期内);同时，认证证书原件必须送我局审核;产品认证必须附检验检测报告;

3、企业付款凭证;(转账支票存根、进账单及汇款单据)

4、认证合同，要有签订时间及收费标准。

5、认证机构营业执照，要有最新年检章。

(3)、境外专利申请支持内容包括：

① 境外专利申请前期考察费;

② 境外专利申请相关申报、核准费。

发票、付款凭证、证书、合同

(4)、国际市场宣传推介支持包括：

支持产品宣传材料、宣传视频的翻译、制作费，宣传材料应不少于5000份，光盘应不少于份。

1、相关合同或协议;

2、产品宣传材料样本(中、英文版)、光盘样本(中、英文版);

3、付款凭证和制作部门开具的发票，开具发票单位与所签合同单位必须一致。

4、合同单位营业执照,要有最新年检章。

(5)、电子商务支持内容包括：

开拓课总结 第18篇

这次拓展，表现很优秀的有很大一批人，我们团队的就有simon，xxx和ray，simon积极主动，能很好的把工作经验融入到拓展当中解决面对的困难；xxx积极主动，勇于承担和迎接面临的新的挑战，并且成功的试出了沼泽区可以通过的

转折性一次尝试；ray很有责任感，作为队长带领全队一次次的实现突破，这些都是其他队长所没能达到的…… 总之，从他们身上我学到了太多的品质，不一而足……这次拓展当中，没人掉队，没人抱怨，都是笑着去迎接一个个挑战，我感觉我们团队没有弱的个体。

团队需要做到哪三点可以是优秀团队

第一，对于团队来说，每个团队要有自己的灵魂，自己的灵魂人物，各个成员之间也相互羁绊，这样形成一个不可分割的整体，拥有很强的凝聚力，团队必然会越来越壮大；第二就是团队要有张有弛，俗话说无规矩不成方圆，所以一个好的团队必然也是这样的，有奖有惩，公私分明，这样有利于促进团队的持续向上发展；第三我感觉一个团队要拥有一个很明确的目标，每个人都从心底里愿意去完成的目标，没完成就感觉自己晚上睡不着觉的觉悟一样的目标，并且坚定的认为自己能完成，不怀疑目标的不能实现以及其他问题。

自己做到哪三点可以使团队更优??

第一，目前公司处于上升期，一切都需要每个成员的通力协作与不懈努力才能把我们团队、我们公司做的越大、越好、越强，同时只有团队利益得到了实现，个人利益才能得到保障。所以个人要有一种甘于奉献的事业精神。第二，避免陷入死角，进入死循环，一条路走不通的时候要记得变通，转换思维，工作中就是不能太死板，要灵活变通，不能傻乎乎的一条路走到黑还不回头，浪费团队资源不说，还没完成任务，不可取。第三，提高办事效率，明确任务，明确任务细节，做事干脆果断，争取又快又好的完成每一个任务。

开拓课总结 第19篇

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌---xxx怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

二、具有一定的资金实力、

三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为xxx的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

开拓课总结 第20篇

团队精神是一切事业成功的基础，没有团队协作，一切都只能各自为政，一盘散沙。个人的成长进步与团队，就像鱼和水的关系是分不开的。两天两夜的野外拓展“痛并快乐着”，内心的激动却久久不能平息。回顾训练中的挑战与磨练，我感受颇深：这次由志闽拓展训练营带给了我一次身心的大洗礼，同事之间的倾心付出与鼓励使我这个弱小的身躯能够坚持到最后一刻，这次训练不仅仅是一种单纯的锻炼身体，而是一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

一、坚定的意志力，是战胜困难的根本。

遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“零”。我们都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。从训练一开始，导师就先从我们意志力的培养上入手，不断的打击、不断的精神“摧残”，使我们全然忘记了自己的性别，忘记了身份与生活环境。语言和心灵上的打击使我想过放弃、想过退出，我们这个队在第一关就没能忍受住导师的精神“摧残”，就像还未上战场的士兵，我们就已经成了逃兵，我是队长，虽然带病参加这次训练，但种种都已不是理由，代价就是我们这个队解散了，痛苦的泪水只能往肚子里咽。在日常工作中，稍微有些困难的工作，我们就出现了自我安慰的心理：“算了、干不好的、还不如xxx稳稳的过、xxx的那么累呢、没必要的”。所以，只有坚定的意志才能让我们起好这个头，人生路漫漫，必须经历无数的坎坷与磨砺，如果连战胜困难的勇气都没有，那注定是失败的。我坚信自己不会失败，也不能失败，虽然我们解散了，但不并代表我们放弃了，我告诉自己一定行的。

二、良好的纪律性，是干好工作的前提

精神煎熬了一夜，队员们拖着疲惫的身躯回到宿舍，每个人的脸上挂着满是疲意。洗漱的、洗澡的、直接躺床上的，大家似乎连多说一句话的力气都没有了。正当大家都以为可以美美睡上一觉的时候，隐隐约约听到了几声清脆的哨声，而后就是教官划破夜空的喊叫，安静的峡谷顿时炸开了锅。有提着裤子往外狂奔的、有拖着拖鞋的、也有披襟散发的。最终还是有人在规定的时间内无法到位，这似乎尽在教官的意料之中，接下来毫无疑问的惩罚就开始了。“纪律”这个词在以前总觉得是那么微乎其微，可在此刻却是那么刻骨铭心，大家都希望能赶紧回去睡觉。工作中，我们有多少次与规章制度打擦边球，“得过且过、差不多就好、反正不止我一个人这么干、没人知道”等等这些消极思想在公司随处可见。无规矩不成方圆，纪律是约束人的行为，在一定范围内是自由的，超出了这个范围是需要因此而付出一定代价的。如果连基本的自由都把握不好，更不用谈可能获得更大的自由，所以要干好工作应先约束好自己，何可为何不可为之。

三、团结互助，是人与人之间沟通的桥梁

博爱、互助、患难与共、无私奉献，我从进峡谷开始收获甚多。一路走至峰顶，有太多感人的情节，我体质比较弱，属于需要那种被帮助的对象，但从进峡谷开始，我就坚信自己可以走到峰顶，心里想着应该让有体力的男同胞去帮助那些比我更需要保护的女生。我一直坚持着，当走不动的时候，就与前后的队友相互鼓励一下，付出关怀的同时也鼓励了自己，在我对她们说加油的时候，另一方面也是在给自己鼓劲。走在峭壁上，我们前后手拉着手，爱心化着力量一股股地向后延伸着，有看到前面的走不动了就推一把，有回头看看后面跟不上了，就折回去拉一把，彼此之间传递的不止是力量，更是一种爱心。大家仿佛在这种艰难环境下变的更加和谐、更加默契了。走水路的时候，我们很多女生一直担心生理问题，有的把鞋脱了，生怕鞋子弄湿了，刺骨冰冷的溪水此刻似一把把利剑逼刺着我们的大腿，所有队员从腰部以下就没有一个是干的，鞋子贴着袜子，袜子贴着沙子，沙子再贴着的脚掌，而此时我们部分女生更是有难言之隐，这时很多男生都伸出了援助的双手，用他们的实际行动保护着我们，尽可能不让我们受到一丁点的伤害。反观现实工作生活中，由于许多人、思想觉悟、价值观念、利益追求、兴趣爱好的差别，有些人的行为方式不利于团结互助，甚至一些损人利己现象也时有发生；还有的人喜欢搞小自由主义，当面不说，背后乱说，内部不说，外部乱议论，导致同事与同事之间互相猜疑，引起同事之间不和睦；甚至有的人把社会上一些：xxx是图，损人利己，爱占便宜也或多或少的带到了现实工作中。历史经验一再告诉我们：有没有团结互助的道德风尚，是判断一个团队是否健康的重要标志之一。继承中华民族优良的传统文化，很重要的一个方面，就是弘扬团结友爱、互帮互助的美德。

四、计划xxx、分工明确，是追求完美的必需品

综合部的日常工作千头万绪、纷繁复杂。我们部门人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。在这次的安营扎寨及寻找_环节，就更能体现计划及分工对整个团队的重要性，如果没有xxx的计划，我们就不可能那么快吃上可口的饭菜，也不可能受环境制约的情况下在那么短的时间内找到_。如果没有明确的分工，可能就会出现消极的队员等着别人弄好了伺候着，也有可能我们会受罚等等。这好比我们在组织一次活动，合理的分工能使我们这个团队内的各成员得到真正的“物尽其用”，每一个成员都可以在合适的岗位上发挥其最大的价值。而明确的分工使得团队内各成员拥有明确的责任意识，我们就无法逃避自己所犯的过错，因此，大家都必须做好自己的工作。同时这种在具体工作上的细致分工也可以有效避免重复劳动，由于各成员具体工作的明确，也可以大幅提高相互协调合作的效率。

五、不服输的犟劲，能让我们走的更远。

在如今，没有一股不服输的“犟劲”，没有一种不怕难的“韧劲”，我们是无法走远的。进入野外的第二天，教官就先打了预防针，接下来的路会比昨天更加困难，想上车的可以马上走，我想当时很多人心里都想上车，但是上车就意味着放弃，所以没一个举手点头的。事实也确如教官所说，伊始大家还有说有笑，随着时间的推移队友们笑声少了，表情也逐渐僵硬了。大家为了保存体力，水也是控制着喝，温和的太阳都变得那么的刺眼毒辣。队友们相互搀扶着一路奔跑，因为太痛苦有人撑不住放弃了，整整近六个小时，我们的两条腿就是一直在不断重复着机械运动。或许这时大家剩下仅仅是不服输的那股犟劲在支撑着整个身躯向前迈。大家心里都在暗暗的较劲：“你行我也一定可以的，平时的工作我都不比你差，这个时候更不能让你看笑话。”工作中的我们也要有强烈上进心，要经常与周边的，无论在学习、工作等方面强于自己的人相比，承认、敬佩别人的强项，并以此激励自己赶上或超过他，只要有了这种不服输的犟劲，就有可能赶上别人，甚至于超过别人得到收获，良性竞争能够把我们的犟劲有效发挥出来，团队在你追我赶之中不断得到磨练，团队发展壮大了，我们也就可以成就自己。

六、坚持、再坚持，成功其实并非遥不可及。

俗话说得好：一支筷子易折断，一捆筷子难变折。只要团结一致，有什么困难是我们克服不了的呢？在“折磨”接近尾声之时，即将殆尽的体力又接到最后一项任务：“一个半小时完成五公里的冲刺”。头脑一片空白，在这种情况下完成规定时间内的五公里，而且还要整个团队同时到达，如果这时选择上车，就意味着退出，两天的努力就付之东流？我不想输，我不想输给任何人。每迈出一步的代价是每一滴的汗水，在时间与体能的煎熬下，队友们都在相互鼓舞相互搀扶着向前跑动着。在每一个跨步伴随着只有我的喘息与心跳声，不断听到有队友在我耳旁依稀的呼唤：“你可以的，你是最棒的，你能战胜自己，终点就在前面，”终点这个从未想过的名词在我面前突然变得有意义了。坚持，我一定能到达那里？我好累，双腿好酸好麻，我跑不动了，真的跑不动了，是不是要放弃？要不要退出？我一直挣扎着，拖着早已不协调的精神与皮襄，男队员在一旁搀扶的同时不断鼓舞着我（），我一定能坚持到终点的，当时我是这样告诉我自己。有些梦想可以使成就更伟大，我做到了，原来坚持是可以改变的，成功也并非遥不可及。人生是一场长远的竞赛，一场梦想与意志力坚持的竞赛，你可以选择退出或面对，放弃是最容易的那个！

团队精神与积极进取的人生态度，是我们这些人应有的基本素质，也是人格特质的两大核心内涵。公司领导说过：不要以为你什么都行，离开了团队，你将什么都不是；也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行！希望我们通过这次的拓展训练，都能不断提升与强化个人心理素质，更深刻地体验个人与企业，下属与上级，员工与员工唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力与战斗力！

开拓课总结 第21篇

不知不觉中，四学会就过去两天了，今天下午的心理素质拓展活动让我真正地了解了我们十四班团结的力量。

今天下午的心理素质拓展活动_有四个活动，首先是“萝卜蹲”，按照我们先前定下的约定，又因为我们之前训练过，所以这个活动很顺利地完成了，得到了最高分3分。接下来是我们的一个关键点“轮椅”。我们花在这上面的时间远远超出了其它活动的时间，甚至今天下午活动开始前的四十分钟里我们都一直在为这个活动做准备。匆匆忙忙地准备好后，龙老一声令下，我们都慢慢地坐了下去。

刚开始大家体力都还很充沛，所以xxx需要站在圆圈中间为我们加油，可是渐渐地，有人开始撑不住了，这时两分钟都还没到，xxx好向训练时那样把我们往上拉一点，减轻自己身上的负担，看到xxx在圆圈中间忙碌的身影，有一些同学不忍心叫xxx帮忙，也不愿看到xxx拉了自己起来后，其他同学又要承担许多同学的重量，所以自己轻轻的调整着，甚至是动也不敢动一下，咬着牙，硬是把这几分钟挺了过去。当龙老叫了“起立”后，大家都松了一口气：是的，我们挺过来了！虽然我们不是最好的，但我们一定是最团结的！然后是心有千千结中，我们在大家的团结下，终于解开了那个结，虽然我们是最后几个，但我们一直有一个信念：决不放弃！最后一个活动，也是压轴活动“彩虹桥”充分体现了我们十四班的互相信任和和团结，我们不是第一，但我们是最稳的，最团结的！

虽然我们只得了一个“最佳创意奖”，可在大家心目中，我们永远是最棒的！

开拓课总结 第22篇

新的一个学期又要开始了呢，我们即将步入初三下半学期的学习，即将开始我们初中时代的最后一个阶段的学习了。

在初中生涯的最后半年里，又会后些什么变化呢不得不承认的是，喜悦和紧张是并存的。突然又有了六年级时的感受：欣喜若狂，终于是结束了漫长的六年学习，终于可以成为初中生；同样的也是害怕的，害怕自己在毕业时成绩不过关，即使自己的成绩在班中算是数一数二，在最后的的一个星期了，还是拼命地学。那时的想法是单纯的：只要毕业成绩好了，就可以进好的中学了。

而如今，自己必须承认我是懒惰的。平时的不错成绩我只有三分的努力，多数是靠着天生的聪颖和较好的运气而已。那么，我在中考中会有好的成绩吗我还可以靠天资吗

我总是执拗地告诉自己是可以的，而我知道事实是这是不可能的。

初三是我们冲刺中考的最后一个学习机会了，最后的努力机会了。我们的前程在此一搏。加油吧，我们一起向前进！

在最后日子里，我们好好的学习，心无旁骛，努力奋斗吧。就效仿一次古人——那些一心xxx，苦读十年寒窗的才子吧、他们的用心xxx，即使目标不为现在的人们所认同，但是他们的认真是无可厚非的，是我们所不能比的，那么现在在初中的最后一年里面，我们可否效仿一下他们的精神，即使只有一半，也已经足够了不是吗我们每一个都有一个理想的高中，虽然成绩可能不怎么样，但是为我们的目标，至少应该努力一下下，那么以后再想起时，应该也不会有悔恨了吧！

记得小时候，很小的时候，非常喜欢看动画片，日本的动画片经常会讲到高中生的，那时十分的喜欢，经常想着自己也要上高中，穿漂亮的校服；大一点了知道高中并不是心中所想的那样的，可是却还是一心要进高中的，因为高中生就会被别人叫大姐姐的；再大了，终于有了高中的概念了，看着哥哥、姐姐上的是本市最好的高中，总是说些听不懂的高深的问题，就觉得高中生很博学的所以不知什么时候开始，我就一直想上高中了，想进xx市的最好的高中了、那么我就必须先上初三，先有好的成绩了、

所以在今后的半年里，我会用心学习、努力奋斗的认真地掌握新的知识，好好地复习旧的内容，相信在中考中我一定可以如愿以偿考进x中的是的，x中是我的目标，一直以来所向往的学校、相信为了完成这个心愿，我一定会努力地前进的只要我努力了，我会成功的我会认真完成老师布置的任务、会在课余时间自己学习、会努力地完善自己学习上的缺陷，弱点的我会好好的努力的

即使会身心疲惫，我也会前进，为了那个梦，一定要完成的梦，我会奋斗，会拼搏，回奋进！我相信在努力之后，我一定可以看到旖旎的的风光——那些只属于我的旖旎的风光、

同学们，让我们在最后的初中生涯中好好地加油吧，为了我们的梦想，为了我们小时候那美丽的梦，一起加油吧！

开拓课总结 第23篇

学校育人最主要的载体是课程。一个学校能否提供优质教育,很大程度上要看能否为学生提供优质的规定课程与自选课程,满足学生健康发展、多元发展的需求。2015年以来，我校自主开发的“我读我诵我写”校本课程，为学校的社团活动课提供了教材支撑；让学生在快乐的阅读中得到了阅读力的提高、表达力的发展、表现力的提升；让童年因系统、生动的读写活动而熠熠生辉；让每个教师在课程开发与实施中充分展示了才华，拓宽了专业研修的新空间；让每位家长在孩子溢满书香的童年里收获了希望。学校的“亮我教育”办学特色，在“我读我诵我写”课程中得到了充分的展现。下面从三个方面做具体的总结与反思。

一、齐心开发，沉淀着彩虹似的梦

近年来，我校以“让每个人成为最好的自我”为办学理念，呼应课程改革大时代的倡导，以“上好社团活动课”为目标，全体教师心往一处想，齐心着力于开发“我读我诵我写”的校本课程。

1.自上而下的核力。学校领导班子认为，只有优秀的文化才能孕育出优秀的学校教育，针对我校留守儿童较多、缺失良好家庭阅读教育氛围的现状，决定以开发“我读我诵我写”课程为抓手，着力塑造学校形象，打造学校课程力，努力使学校教育更深层次地、更持久地影响师生、感染师生，沉淀着学校彩虹似的教育梦。

开发初期，XX校长亲自挂帅，成立了学校“我读我诵我写”教材研发小组。副校长xxx任副组长，带领核心组员XX、XX、XX师参加各级有关阅读校本课程开发的培训与学习，请专家到校现场指导。

经过充分调查研究和分析论证，确定了教材研发的“指导思想”、“实施目标”、“实施原则”、“开发背景”、“课程内容”、“课程实施”、“课程评价”、“管理及保障措施”等纲要内容。

研发小组确定“我读我诵我写”教材以“诗歌诵读篇”、“美文赏析篇”、“好书共读篇”三个篇章呈现。XX主任牵头打造“诗歌诵读篇”，xxx、xxx老师分别负责“美文诵读篇”、 “好书共读篇”的指导研发。做到一切从学生的实际需求和接受能力出发，以发展学生的阅读、语用能力贯穿各学段，兼顾一到六年级的螺旋上升要求。

2.自下而上的合力。研发小组发动全校语文教师参与课程开发的培训，保证了语文教研组全员参与的良好研发氛围。并以“我读我诵我写”教材中的三个主题篇章为参考，依据每位教师的个性特长，划分出了三个具体研发的活动小组。老师们积极参与培训与研讨，通过各种途径获取最先进的校本课程研发理念，欣然领取研发任务，潜心钻研、匠心编撰。积极提交稿件后主动与负责人联系，并能与同组成员共同研讨，确定修改方案，反复修改。

美文赏析篇中，老师们每学期选择五篇美文，根据小学阶段学生的阅读特点，涵盖人、物、景、事以及想象科普类美文，关注名家名篇，题材多样，富有儿童情趣。编写中不仅引导学生阅读经典美文，还指导学生借助于美文给予指导，帮助学生学习阅读方法，培养阅读能力，享受阅读的精神愉悦，经历阅读的情感体验，激荡读写的学习兴趣。通过赏析引导、诵读提示、边读边聊、相关链接、牛刀小试等板块进行训练。老师们在“牛刀小试”中设计“同伴评价”、“老师评价”、“家长评价”，让学生在亮星中获取信心，培养学生的读写兴趣，让学生热爱阅读，热爱写作。

好书共读篇的编写老师们，每学期从县推荐的课外必读书目里选取两本进行教材编写，从三年级到六年级涵盖了神话、童话、故事、成长小说、探险小说、经典名著等。旨在通过这样的教材，引领学生在阅读翻转中，享受阅读的精神愉悦，经历阅读的情感体验，激荡读写的学习兴趣。老师们设计的“走进作品、阅读热身、共读链接、拓展延伸”等模块，激发的是兴趣，习得的是方法，体验的是愉悦。形象的图片、有趣的练写框、活泼的提示格等穿插安排在文字指引间，点亮了孩子阅读的眼。根据不同学段的阅读要求，在相应学段设计的读、说、辩、写、绘等活动，关注不同学生的个性特征，让学生在自己喜欢的读写练习中彰显阅读个性。在相关的读、练中设计了“自我评价”、“同学评价”、“老师评价”、“家长评价”、“综合评价”，让学生在亮星中获取信心、反思不足、你追我赶，让每个学生读写的路走得更宽、更远。

每一篇章的研发都是老师们辛勤与智慧的结晶，每一篇章的研发都是老师们通力合作与彰显个性的成果，每一篇章的研发都承载着老师们彩虹般的缤纷教育梦。

二、有效实施，在星辉斑斓里放歌

1.翻转课堂，点亮童心。“我读我诵我写”教材的形象生动，给“我读我诵我写”课程的翻转课堂奠定了良好的可行基础。各篇章中的活动型学习单，激发了学生浓厚的学习兴趣，在上课前他们早已掌握了诵读、阅读的基本方法、了解了相关背景、理解了文学作品的意义、萌发了创作的思路，课堂成了他们质疑解难、深入探究、展示表现的舞台。

翻转课堂的有效先学，不仅体现在教材内容的社团活动课学习，还渗透到了学生的日常读写生活中。每周一课的社团活动课，远远满足不了学生的阅读愿望，教材中的链接与延伸成了学生津津乐道的课余活动内容。他们应用活动课上学到的方法，自主设计学习活动单，合作探讨阅读收获，在疑惑不解处辨析、注释，并带到课堂上继续研讨。

2.多彩活动，闪亮童年。“我读我诵我写”课程需要课堂的引领与指导，更需要给儿童营造良好的课程学习氛围，搭建课程活动的舞台。学校每学期都会开展“我读我诵我写”校本课程教学研讨活动，全体语文老师均能积极参与听课、研讨，每学期的教师校本课程课堂教学评价见证了教师的专业成长，校本课程也正一步步走进学生的心坎，成为XX小学生最喜欢的课程之一。学校每年都会以年级组为单位或全校参与的方式，开展作文竞赛、讲故事比赛、美文诵读、读书笔记展评、好书推荐、班级读书成果汇报等活动，让学生在读、诵、讲、演、写、绘、书中应用展示了自己的读写诵才华，在主题活动自评、互评、家长评价中拾级而上。“书香少年”“阅读之星”“阅读黑马”称号的评比活动，燃起了每位学生读写诵的激情，让每个学生都拥有自己的读写诵目标，让每个学生都能收获读写诵的幸福体验。丰富多彩的活动调动了儿童读写诵的积极性，给儿童带来了满足感与成就感，让XX小学生走向了更智慧、更自信。

开拓课总结 第24篇

拓展训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。人生的道路是曲折的，漫长的，一次训练不能解决各种问题，但我相信每一个人体验完了、震撼完了，都会从中得到了启示，是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把启示运用到生活的困难当中，还需要更长的磨练时间。在今后的工作和生活中我还将不断的提高自我，完善自我。愿我们的集体更团结、更坚强。

为了提高我们协会新会员团队协作能力，增加相互之间的感情，9月22日下午3点左右，数学建模协会全体成员及会员在龙子湖校区图书馆旁的广场上展开了户外拓展训练。

此次拓展训练持续2个小时，从同学们的反应看，本次活动还是比较成功的，大部分同学都能参加投入到游戏中，活动也收到了预期的效果。

此次活动中，我们分组进行，每组由两个训练师负责。我们首先开始第一个活动“笑容可掬”，作为一个“开胃菜”，其主要目的就就是尽量让大家活跃起来，与此同时，这个活动也通过互念对方的名字增进了同学之间的了解，联络了之间的感情。紧接着，各个组又相继进行了“十人九足”，这个项目真真正正考验的是各组之间的配合和默契感，以及各个会员之间的团队协作能力。所以这个项目自然能达到训练的高 潮阶段。看着队员们滑稽的动作和不时爆发出的热烈的欢笑声，不难看出，此次活动已经达到了很好的效果。最后在评出游戏名次后，进行发奖，一二名的队伍每人记事本一个，当然了，其他队伍也肯定有，是好吃的棒棒糖。

在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。通这次拓展训练增强了大家的自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个团队，而我们的每个人就是团队中的一员，自己能克服困难。因为有队友们的支持，有他们的'鼓励，我们才勇敢地踏出了这一步。同理，在工作的过程中，如果我们都是孤立一人，没有同事们的协助、支持、理解，工作也是很难开展，再好的想法也是一句空话。虽然只有短短两个小时的时间，但我想这次经历一定会在今后的学习工作中给大家带来很大的帮助！

当然，“金无足赤”，在活动中，难免会出现一些疏漏和不足。比如，可能因为没有通知，导致人数没有达到预期；游戏之间的衔接性不是很好，导致一些同学的积极性下降。此外，原本计划的四个游戏项目也由于种种原因最终只进行了两个。所以，我们应该从中不断反思并且吸取教训，在以后的工作中尽量规避，使我们的协会不断进步，不断强大，让我们协会的明天更加美好！

开拓课总结 第25篇

六月，x科技有限公司研发部来到位于丹水坑风景区的乐园进行团队拓展训练。一天短暂的体验式拓展培训让我们体会到团队利益无小事，团队的利益高于个人的利益才是完美团队。一天短暂的体验式拓展培训，大家把工作生活中习以为常、容易漠视的观念和行为进行再认识，个人的智慧与团队的合力是多么的重要。

团队利益无小事，这是怎样高度的一种定义啊！在成员分工协作、各尽其能、高度负责，牵一发而动全身的.社会，对团队是什么样的要求？是要求个人激发自己潜力，超越团队目标；是时刻认识到细节决定成败；是始终坚持一切团队利益高于个人利益。有了这些及共同目标，再加上充分的沟通和协作，才是完美的团队。

首先是一个简单的游戏：“惯性拍手”，游戏的规则简单到我不想用文字去描述它，但游戏背后的意义却远非文字所能表达，教官给了我们一句点睛之笔的总结：“惯性是导致许多工作低效、不能如期完成、损失团队利益的罪恶之手。”

在经历了一场团队认识的革命性洗礼后，接下来的“突击障碍”、“信任桥”、“智力剪纸”，让我们领悟到了“牺牲小我成就大我”的个人奉献精神；感悟到了每个人都是渴望被信任的，有了别人的信任，身上便平添了责任感，在本着对自己对他人负责的态度，压力才能转化为不尽的动力；个人的智慧和团队的决策是完成共同目标的重要推动力。同时，这些活动也培养了我们在管理工作中的许多必需特质：领导的决策力，快速反应的应变能力等。最后的“密码传递”活动令我们参与其中的每一位队员都终生难忘。活动前教官三番五令的游戏规则说明也许让大家觉得太小瞧我们了。

高效团队拓展培训已落下帷幕，一天里队员们在教官精心安排下体验到了也许日常生活中从未正视过的亮点。我们生活在团队中，每个人的激情、智慧和奉献，才能成就团队的骄傲。我们感谢教官的启迪和引导，也感谢公司给我们这样的学习机会。一天酷暑中的辛劳和汗水换来如此深刻的心灵震撼，我们每一个人都刻骨铭心。教官集合队伍的讲话还在耳边响起，“今天的公平是对你的恩惠，不公平是对你的激励；你期望的成功，只能靠你今天的努力付出，对自己付出，对团队付出。”

开拓课总结 第26篇

这次拓展，表现很优秀的有很大一批人，我们团队的就有simon，xxx和ray，simon积极主动，能很好的把工作经验融入到拓展当中解决面对的困难；xxx积极主动，勇于承担和迎接面临的新的挑战，并且成功的试出了沼泽区可以通过的

转折性一次尝试；ray很有责任感，作为队长带领全队一次次的实现突破，这些都是其他队长所没能达到的……总之，从他们身上我学到了太多的品质，不一而足……这次拓展当中，没人掉队，没人抱怨，都是笑着去迎接一个个挑战，我感觉我们团队没有弱的个体。

团队需要做到哪三点可以是优秀团队

第一，对于团队来说，每个团队要有自己的灵魂，自己的灵魂人物，各个成员之间也相互羁绊，这样形成一个不可分割的整体，拥有很强的凝聚力，团队必然会越来越壮大；第二就是团队要有张有弛，俗话说无规矩不成方圆，所以一个好的团队必然也是这样的，有奖有惩，公私分明，这样有利于促进团队的持续向上发展；第三我感觉一个团队要拥有一个很明确的目标，每个人都从心底里愿意去完成的目标，没完成就感觉自己晚上睡不着觉的觉悟一样的目标，并且坚定的认为自己能完成，不怀疑目标的不能实现以及其他问题。

自己做到哪三点可以使团队更优

第一，目前公司处于上升期，一切都需要每个成员的通力协作与不懈努力才能把我们团队、我们公司做的越大、越好、越强，同时只有团队利益得到了实现，个人利益才能得到保障。所以个人要有一种甘于奉献的事业精神。第二，避免陷入死角，进入死循环，一条路走不通的时候要记得变通，转换思维，工作中就是不能太死板，要灵活变通，不能傻乎乎的一条路走到黑还不回头，浪费团队资源不说，还没完成任务，不可取。第三，提高办事效率，明确任务，明确任务细节，做事干脆果断，争取又快又好的完成每一个任务。

开拓课总结 第27篇

根据教育部《普通高中课程方案（实验）》和《泉州市中小学校本课程开发与管理指导意见（试行）》的精神，现将做法具体总结如下：

一、认真把握校本课程开发的目标

1、课程目标：努力构建国家、地方、学校三级课程模式，强化办学特色，使校本课程更具合理性、科学性和适应性。

2、学生目标：提高学生的综合素养，突出学生个性、挖掘学生潜能。丰富学生的自然、社会常识，培养实事求是的科学态度。培养学生的创新精神和实践能力。

3、教师目标：培养教师为学生发展服务的教育意识。激发教师的教育潜能，积极参加学校课程开发的实验、研究。鼓励教师在科研中求发展，在科研中求创新、在科研中求成长。发挥教师在教科研及教学中的主人翁精神。

二、遵循校本课程开发基本的原则

1、兴趣性原则。强调以人为本的基本理念，要求教师应从学生的兴趣出发，尊重学生的需求，突现学生在教育中的主体地位。因此在每学期的开学初对各年级学生进行调查，选出学生最感兴趣的研究课题，以此作为课程开发与实施的重要依据。

2、综合性、合作性原则。新课程强调课程整合，课程的综合性育人功能，因此校本课程在综合分析、筛选后形成的校本课程资源，要有利于培养学生多角度、多从面思考问题，促进学生综合素质的提高。

3、实践性原则。注重改变以前学科偏重书本知识、结论性知识的现状，强调学生实践能力、创新精神的形成，重视学生在实践中获得积极情感的体验，因此，开发和实验的课程要实现这一理念，让学生深入自然、社会，在实践中发现问题、提出问题、解决问题。

三、因地制宜，建立有特色的校本课程体系

我们的`校本课程开发是从无意识到有明确目标，从单个走向多元，从片面到全面系统形成自己的体系的过程。根据现在条件及学校特点，因地制宜认真发掘，充分利用，根据校本课程开发的基本原则，我们从以下四方面着手开发实施。

1、人才资源方面的开发利用。我们学校有一批非常优秀的人才，我们利用他们的特长，组织活动，直接实施有特色的校本教育。诗山是个侨乡，有许多爱国侨亲，同时也有许多企业家，如爱国华侨xxx先生、企业家xxx校友等，利用他们的成功事迹，组织教育、学习，有时让他们现身说法，收到良好效果。我们深刻认识到这人才是校本与课程的富矿，他们本身就是很好的课程，学生们从他们身上可以学到很多东西。其次通过组织活动，进行实

地考察教育。如组织学生到诗山凤山寺参观考察，访问管理人员有关xxx的事迹，到xxx将军故居考察等，都收到良好效果。

2、硬件资源的开发利用。利用我们美丽的校园进行美的熏陶与感染，组织学生建设校园、保护校园、欣赏校园、描写校园，让学生们爱校园，发展与母校的情感，培养责任心。充分利用图书馆进行阅读，利用校史展览管进行教育，利用升旗台进行国旗下的讲话，进行爱国主义教育，行为规范、品质道德教育，利用校园展示栏、展示牌、标语等进行各项专题教育，充分利用这些固定的“硬件”永久性地对学生进行影响与教育。开放理、化、生实验室、计算机室、语音室等硬件设施，都收到了事半功倍的作用。

3、加强校本培训。课程资源的极大丰富是我们开发校本课程的有利条件，但是我们要想使任何一个课程资源都能发挥它的最大功能，教师先进的教育观、教学观、课程观、学生观的确定更是发挥课程资源最大功能的关键所在。为此，学校通过两个方面军加强校本培训，一是聘请课程专家对教师进行课程理论的培训，让教师初步掌握课程的一些基本原理，明确课程目标、课程内容、课程实施、课程常识、课程探究等基本理论，为课程开发提供理论依据；二是由学校骨干教师对教师进行专业知识培训，不断拓宽其知识面，重新构建教师的知识结构，为课程的开发提供知识和智力上的支持。

4、内容简介，学生选择。校本课程的开设能否正式走向课堂，凡是开设校本课程要向全体学生介绍所要开设课程的主要内容、目的、授课方式等，让学生根据教师的介绍自主选择。学生参与校本课程的选择，既体现了以学生为本，尊重学生主体地位的先进教育理念，又给教师增加了开课的压力，促使教师认真开发校本课程，不断提高校本课程开发、实施的质量。

到目前为此，我校由教师申报，并经过校本课程开发审议组审定，符合学校与学生需求有16门课程资源，现已编成书本（《美国校园口语》、《英语成语故事》、《诗词汉译英鉴赏》、《数学应用拾趣味》、《排球技术》、《峰产品与长寿保健》、《传世文学经典》、《能源概述》、《园艺》、《物理学史》、《宇宙与宇宙探索》、《物理思维能力培养》、《创造力》、《心理健康》、《数学美的认识》、《诗山乡土历史》），其中比较突出的是《排球技术》和《诗山乡土历史》。

5、认真进行评价。评价包括两个方面：(1)对课程开发实施者的评价。一是学生选择的人数，二是学生实际接受的效果，三是领导与教师听课后的评价，四是学生问卷调查的结果，五是教师采取的授课方式及运用现代教育技术的情况。(2)对学生的评价。校本课程中对学生的评价主要采取学分制。学分的给定受三方面因素的影响：一是学生学习该课程的学时总量；不同的学时给不同的分数；二是学生在学习过程中的表现，由任课教师综合考核后给出一定的分值；三是学习的客观效果，教师可采取适当的方式进行考核。三个方面的因素中要以学生参与学习的过程为主，结果为辅，但最终的学分要把三方面的因素综合起来考虑。

四、校本课程开发与实施的体会

通过校本课程开发与实施，我们深刻体会到：

1、校本课程的开发与实施要以学生日益增长的学习需求为出发点和归宿。充分发挥校内外资源，积极探索合理开发利用现有资源的新途径。

2、开发具有实践性、综合性、可选择性的校本课程有利于满足学生兴趣和需要，促进学生自个性、全面、和谐发展，使学生基本素质xxx完善，精神和思想自由充分生长。校排球队，坚持训练，现在我校男女排球队多次在泉州市和南安市比赛中获奖，代表泉州市参加省级比赛，受到一致好评，产生一定影响。20xx年学校以排球特色为主开展的《农村中学办学特色研究》课题研究已在20xx年结题，深受省教科所的好评。

3、校本课程的开发与实施是促进教师成长的一个有效途径。教师对校本课程进行设计、实施、反思的过程中，必然会促进自身素质与专业技能的发展，有利于教师精神境界的提升。

五、校本课程开发与实施的反思与建议

虽然我们在校本课程的实施过程中收到丰硕的成果，但是在研究过程中也产生了一些问题：

1、如何进一步完善课程体系并处理好与其他两类课程的关系？

2、如何更好地发挥教师自主开发校本课程的主动性？

3、现已开设的校本课程并不能完全满足所有的学生，有的学生有更新的需求。针对以上存在的问题，我校也有具体的解决措施：加大宣传力度、加大经济上的投入来提高教师的积极性，开发出更多的课本课程来完善课程体系，合理地利用课后的时间来完成校本课程的教学。

建议：校本课程开发不仅仅是学校内部开发，更重要的是合作开发，包括校际合作、专家与学校合作、研究机构与学校合作、教育机构与学校合作、领导与教师合作等。值得一提的是区域跨距小、资源互补的学校，大可不必学校本位开发校本课程。校际之间合作可以增强校本课程开发的实力，充分实现人力资源的共享，又节省了时间和物力。

开拓课总结 第28篇

一、开发校本课程的原因：

学区通过问卷、访谈等各种形式，对各校学生进行调查、分析后发现，学生的需求具有一致性的特点，他们的兴趣主要集中在以下几方面。

1、自主探究自然问题，具有保护环境的思想意识。

2、关心社会，具有服务社会的意识。

3、对中国文化悠久的历史有兴趣。

因此学区从学生的需求、兴趣入手，决定从这三方面入手开发校本课程。

二、校本课程的内容：

1、“我与自然”系列校本课程

2、“我与文化”系列校本课程三字经、古诗诵读、书法

3、“我与社会”系列校本课程

三、校本课程的实施办法：

1、“我与自然”系列校本课程

让学生关注身边的小事，从小事做起，对周围人们习以为常的现象、行为、习惯等环保问题进行调查，探究、访问，认识到人类的生活和自然环境息息相关，认识到地球母亲正面临着严重的生态危机。结合校本材料的学习，带着对大自然的热爱，观察大自然，融入大自然，在老师的指导下组织有趣的自然科学活动，在活动中增长知识、学会合作。

2、“我与文化”系列校本课程

让学生诵读三字经、古诗。“古诗诵读”则让学生懂得朗诵是一门艺术，培养学生对文学的喜爱，在朗诵中提高文学素养；书法是我国民族文化艺术宝库中一颗璀灿的明珠，我们要从小打好每一个孩子的写字基础。

3、“我与社会”系列校本课程：

“我爱我家”告诉我们：祖国、社会是大家，学校、班级是小家，我们共驻一个爱的家。通过一系列活动，让孩子们充分感受家的温暖，亲情的关爱，同学的友爱，用爱心去爱家及家里的每一个人。

生活离不开口语、离不开交际，“口语交际”重视一至六年级学生的学习，不单单是会读、会听，而且知道自己怎样读和为什么读，成为有能力的交流者。

“安全教育”旨在安全教育与新课程改革相结合，通过多种形式进行安全知识学习，安全意识教育，提高学生的安全防患意识。

四、校本课程得到的收益

随着新一轮基础教育课程的实施，新的课程改革给基础教育注入了新的活力，校本课程的开发及实施，给学校的发展，给教师专业的发展，给每个学生个性的发展提供了新的舞台。

从学校的发展来说：通过校本课程的开发将逐步把学校建成办学上的高标准、教学上的高效益、管理上的高效率，特长上的高质量、社会上的高信誉为标志的特色学校。

从教师发展方面来说：通过校本课程的实施促使教师走向复合型、专业型人才。使教师参加课程的开发，赢得继续教育的良机，提高教师的专业化素质，更大程度地满足社会、家长和学生的需要，促进教师专业化成长。

从学生方面来说：学校校本课程开发体现以学生发展为本的`新教育价值观，注重学生素质的全面发展，而不仅仅关注文化课教学，促进了学生全面素质的完善和个性的发展。实践活动的开展提高了学生的实践能力。在体验活动意义的省思中增进对自己的了解，发现人生的意义。

五、校本课程的困惑：

通过校本课程的开发，对学生的全面发展确实产生了很大影响，但总是感到效果不是那么好，学生的兴趣不是那么浓厚。

六、存在的问题：

1、校本课程的实施力度不大，实效性不高；

2、校本课程实施过程中对学生、教师的评价机制不完善。

开拓课总结 第29篇

学校针对20xx级的新生开展了一场团体素质拓展训练活动，本次的活动名称为新生活，新起点。活动目的是：

1、通过此次拓展训练，增强16级新生新班级之间的交流和沟通，旨在促进新生的相互认识，消除陌生感和孤独感，提高新生对新环境的探索意识和能力，提高新生主动寻求社会支持的意识和能力，感受集体的温暖，增强对新团体的向心力，锻炼人际关系适应能力.

2、借集体的温馨和健康的心灵的力量，让快乐从心底绽放，用真心对待生活，对待每一个人，营造和谐融洽的生活环境。

3、通过直观的体验性参与，使大家对素质拓展训练形成初步认识及良好印象，为以后素质拓展训练的深入开展奠定良好的舆论氛围。

各班级班干部与其领导者相互协调与讨论选择适合的时间与地点，尽量让每一个同学都能够参加此次的训练。在训练过程中同学们相互配合积极讨论，共同完成了游戏中设置的各个难关，并且用相机吧同学们陶醉于其中的快乐画面给定格下来。同时，领导者也积极引导同学们发表自己的感想，大家畅所欲言，快乐无比，达到训练的基本目的。

训练结束后，收到多份心得，同学们表示此次训练非常有意义，学到以前许多没学到的东西。也向我们提出一些很宝贵的意见，我们将积极拿去，不断改善训练的质量与效果。

开拓课总结 第30篇

大学生心理健康问题一直以来都是社会普遍关注的问题，对此，我院始终把“大学生心理健康教育”放在学生教育的首位，帮助同学培养健全人格，保持心理健康，树立正确的世界观、人生观、价值观，引导学生充分认识心理健康对于个人成长的重要意义，促进自我健康成长。

12月11日，以“我自信、我快乐、我成长、我适应”为主题的心理素质拓展活动在康尼学院圆满举行。本次活动由康尼学院分团委主办、心理协会承办，心理协会负责人和学生代表到场观看活动。

在心协成员的集体努力下，活动开展顺利，现将本次活动总结如下：

一、活动目的

通过本次活动，提高20xx级学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识，提升大学生心理适应能力，解答困扰同学们学习和生活的心理问题，增强班级凝聚力。进一步提高同学们的心理健康素质，增强同学们心理的自助能力与助人能力，树立良好的健康心态，优化心理品质，增强心理适应和社会生活适应能力。

二、活动时间：

三、活动地点：

四、活动参与人员：

五、活动内容：

1．活动主题：我自信、我快乐、我成长、我适应。

2．活动性质：发展性、教育性、开放性、自主性。

3．活动准备：组织人员带领三十五位同学到达操场，准备好秒表十个（手机、手表也可，各班自备）、队旗若干张、a4纸若干张张、笔10支、彩笔20支。

4．活动流程：

（一）“松鼠大树”游戏

游戏规则：男女三个三个自由组队，手拉手的是大树，臂弯里的是松鼠，当叫“松鼠”时大树寻找新的松鼠，叫“大树”时松鼠寻找新的大树，犯规、落单的自觉接受惩罚。4点多时寒冷的天气丝毫没有削弱大家的热情，大家兴致勃勃地寻找着自己的队友伙伴，欢快地做着游戏。两轮下来受惩罚的人自觉上台表演节目，台上的人和伙伴一起合作歌曲，没有腼腆，没有害怕，有的只是热情，快乐。下面的人没有嘲笑，面带笑容，轻声“合唱”，挥舞着队旗给他们加油鼓劲。

在这个游戏环节中，同学们重新结识了新的队友，进行了新的合作。增强了同学们之间的感情以及合作共事的精神，让同学们相互熟悉、展现自我。生活本来就是一个大的舞台，每一个人都是上面的舞者，我们要做的就是尽情挥舞自己的手臂，展现自信。

（二）“棒打薄情郎”

每组站成一个圈，选一个执棒者站在圈中间，他面对的人开始喊出一个成员的姓名，执棒者马上跑到那个被叫者面前，该人必须再喊出另一个成员的名字（不能重复）。如果叫不出来，就受当头一棒，然后由他执棒。如果执棒的人站错了位置，则受另名同学当头一棒，并由他执棒。（如，本来对面同学叫的是xxx，可执棒者却站在了xxx的面前。这个时候，执棒者应受xxx的当头一棒，并由xxx继续执棒）依次类推，直到大家熟悉相互的姓名为止。

该活动的形式要求了同学们尽可能记住身边同伴的名字，即在另一方面加强与团队的感情。该游戏旨在让团队成员快速相互熟悉，在第一个环节的基础上，让参加活动的同学放开自我，达到与团队整体深层的融洽。参与者放开自我才可以在接下来的活动中产生好的效果，同时，也有助于解决同学们在心理、情绪、行为及人际关系上的迷茫与困惑。

（三）“设计队旗”

活动开始时在座的同学先四人分为一组，由主持人发给每组一面旗子，创作各组的队旗，形式不限，主题不限。开始时大家不了解不认识，随着队旗创作时间的临近，现场的气氛也渐渐变得活跃起来。大家开始走动、交流、观赏、帮忙……自由发挥想象力作品出来前，组员之间一起签名，相互了解认识。心协部长和会员交流着进入大学的学习心得，做人处事，大学中应该锻炼的能力……成品中不难看出：有人擅长思考，有人擅长幽默，有人擅长艺术……认为困难的同学也感到了满足。

最后团队展示作品，一起合影留念。通过这个环节，大家彼此之间增进了了解，培养了大家的团队合作意识，和谐了人际关系。最重要的是锻炼了同学们团队合作能力，大大增强了参与学生的团队意识，增强了不同班级之间同学的沟通，锻炼了自己的能力，提升了自信！同时，也培养了同学们团队荣辱感，有助于他们在自己班级中展现自我、凝聚班级。

（四）拍照留念

5点多的夕阳照在大家欢快的面庞上，我们的活动也渐渐步入尾声──照全家福。洋溢着笑容，调着最合适的位置，在最后的“茄子”声中，我们记住了今天这开心的时刻！欢呼声中我们记住了最开心的时刻，领导老师的关心支持，同学们的通力合作，让心协此次的活动画上了一个圆满的句号！

六、活动效果：

本次活动根据大学生的心理特点，有针对性地制定主题方案，贴近学生，丰富了同学们的校园生活，宣传了心理健康知识，有助于引导大学生们关爱自我，树立接纳自我、热爱生活的人生观和世界观，做一个积极向上、乐观进取的大学生，以积极乐观的心态去面对大学生活及生活中可能遇到的挫折和困难。不同班级的同学也增进了彼此间的交流和利用心理学知识解决实际问题的能力，让大家都从活动中受益深刻，深受学生欢迎。活动中他们也清醒地认识到，只有拥有健全的人格、愉快的情绪和健康的心理，才能为自身的发展奠定内在的基础！不可否认，活动中我们还是存在着一些不足，如：活动的影响范围不够广，参与的老师少，办的有些仓促。但是吸取教训，总结工作中的不足，将会为我们接下来的活动工作提供经验支持，这会促使我们做得更好，使康尼学院的心理健康工作更加深入人心！

开拓课总结 第31篇

校本课程的开发是一个以学校为基地，学校自主决定，教师及有关人员广泛参与，在上级行政和业务部门指导下合作探索，共享开发成果的一种应用性课程研究。几年来，我校在校本课程实施中，激发了教师的创造性，提高了教师课程意识，满足了学生走进生活、走进社会，实现了学校的课程创新。

一、明确目标，开发适合校情的校本教材

我们的设想是：加强国家课程和地方课程的校本化建设，努力建设优质课程；开发并完善校本课程，努力建满足学生学习需求、体现学校办学思想的特色课程；鼓励教师创造性地运用统编教材，并能自行编制多种形式的教材。学校根据校本课程实施的特点，立足于本校现有条件，最大限度地挖掘和利用校内外的课程资源，为校本课程的情境化实施创造条件。学校在开发校本教材方面做到努力把师生中的生活经验、特长爱好转化为课程资源，并注意发挥家长和社区资源的作用。学校为校本课程开发和实施提供了必要的物质和经费保障，为开发校本教材做好了前期准备工作。

二、校本课程的开发情况

一个人的学生时代，除了课堂学习之外，阅读书籍应占重要的位置。因为书籍为我们构造了一个缤纷的知识王国、生动的情感世界。古人云：“松声、涧声、琴声、鹤声皆声之至清者，而读书声为最。”而今，时代的飞速发展使知识经济已见端倪，我们越来越认识到读书的重要。因为，读书是积累、是储藏，是汲取前人认识生活，认识社会，认识自然的精华。为了帮助学生有选择的阅读，领略我们祖国五千年来的灿烂文化，拓宽学生的知识面，受到情感的熏陶，提高学生的语文素养，激起他们对书籍的渴望，我们特按年级选编了一套“赏读”教材。所选文章以童谣谚语为主，按年级分为爱国篇、生活篇、校园篇、幽默篇、谚语篇。这些都作为语文课堂的一阵补充阅读和课外延伸。为了更好地落实这门课程，我们还组织一些相应的活动，如“朗读比赛”“我和好书交朋友”演讲比赛和征文比赛，还有“古诗默写”比赛等。通过这些活动，学生有了一定的知识积累，也受到了一定的美的熏陶，语文素养有了不同程度的提高。

三、在实施校本课程的过程中也遇到了一些问题：

1、一定程度上,我校的校本课程实施还缺乏规范性、制度化管理,学校没有就校本课程的执行提出具体而明确的要求，活动辅导教师还没有系统的有计划的备课，一定程度上还表现出随意性；

2、还没有形成系统有效的评价和鼓励制度，因此使得教师们在实施工作持续开展上显得信心不足；

3、管理经验缺乏。由于对校本课程的实质把握不够准,尽管我们已经开始行动起来，但由于是新的问题，缺乏实践经验的积累，故而在执行过程中，虽有校本活动课的展示，但总体而言尚未形成系列化、制度化；相对有效的实施经验。

四、针对以上问题，我们准备采取以下一些措施：

1、进一步明确校本课程的内涵。

校本课程是指学校在一定的教育思想和课程理念的指导下，在具体实施国家和地方课程的前提下，通过对本校特点及学生的需求进行评估，充分利用当地社区和学校自身的资源而开发的、可供学生选择的课程。而校本课程开发则指的是学校根据本校的教育哲学；通过与外部力量的合作，采用选择、改编教学材料或设计学习活动的方式，并在校内实施以及建立内部评价机制的各种专业活动。开发校本课程的`要义在于它是国家新一轮基础教育课程改革的要求和具体体现，有利于培养学生的综合素质，提升校园文化品位，促进学校教育质量的提高和办学特色的形成。

2、从学生的发展需要出发。

校本课程是以学校为基础开发的课程，这就要求必须立足学校的实际，从学校的办学理念和育人目标出发，立足xxx校及社区拥有的课程资源优势。认真做好调查、分析、研究和论证工作。校本课程作为国家课程和地方课程的补充，体现出学校的精神和文化，强化教师、学生、教材、环境与活动等多因素的整合，实事求是与勇于创新的精神不可少。

3、注重实践过程的研究与反思。

校本课程开发是一个动态的过程，它不可能一下子就完善起来，甚至形成我们所期望的特色。关键是行动，知识只有在亲身经历中才能获得。比如课程目标如何设计，活动方案如何创造的执行以及课程评价的方式等能力，只有在做中才能得到培养。因此，在实施校本课程开发的过程中，学习教学理论、课程理论、贯彻课改精神、激发和培养师生自主开发课程的兴趣和能力就显得尤为重要了。个性化的校本课程只有立足于实践探究才能够逐步形成。当然，我们曾经也积累了较为丰富的兴趣小组活动经验，再加上综合实践活动课程的设置，必将有助于我们理性的、合规律的校本课程的建设。

与此同时，我们也应该加强校本课程的专题研究，纳入学校整体发展的思路，在行动中研究，在反思中提升，在交流与合作中促进我校课程改革的整体推进，树品牌办名校，提高教育质量，加快实现教育现代化的进程。