地址规划总结(精选37篇)

地址规划总结 第1篇

零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。

一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，如长沙市商业步行街内有一家大型药店，其销售长期达不到期望值。社区便民药店则几乎没有边缘商圈的顾客。

通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。

要素一：顾客从哪里来

居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。

工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。

流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

要素二：影响商圈大小的因素

商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”xxx的需求。商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。

竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。

交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。

要素三：商圈确定的零售引力法则

零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。

要素四：开店地点选择

交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。

客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。

竞争对手：主要应考虑药店的相对集中程度，避开竞争对手还是利用竞争对手，这应该视具体情况而定。就药店目前来说，是尽量避开强势竞争对手。地形特点：要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展示效果好，往往吸客能力就强。

城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。

经营效益：主要分析客流量，光顾药店的人数比例，光顾顾客中购货者比例，每笔交易的平均购买量等。

地址规划总结 第2篇

“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

（一）建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“xx”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

（二）建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“xx”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

（三）以”xx”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“xx”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xxxxx立于房地产之林。

地址规划总结 第3篇

（1）商圈概念：是指店铺所经营影响的范围和吸引消费者的地理区域，是由消费者的购买行为和专卖店铺的能力所决定的，商圈是以专卖店为中心，向四周扩展的同心圆。

（2）商圈意义：商圈与专卖店经营活动有着极为密切的关系，商圈是开专卖店进行合理选址的前提。选店址时总是希望获得较大的目标市场，吸引更多的目标顾客，这首先要求选址人员必须明确商圈范围，了解商圈内人口的'分布情况、市场、非市场因素，在此基础上确定商圈规模、形态进行效益评估，衡量店址的使用价值，按照这些基本原则，选定适宜地点、才能使商圈、店址、经营条件协调融合创造经营优势，加快资金周转，提高专卖店运作效率。

2、商圈类形：

（1）核心商圈约占专卖店顾客总数的55%——70%。

（2）次级商圈约占专卖店顾客总数的15%——25%。

（3）边际商圈约占专卖店顾客总数的5%。

（4）住宅区居住人口30000户为中等住宅小区。

3、商圈的分类：

1）自然商圈与经营商圈：

1、自然商圈（一级商圈）：以店铺为中心，半径约500米的范围内。

2、经营商圈（二级商圈）：以店铺为中心，半径约1000米的范围内。

商圈是可以创造的，可以经营的。

（2）按地理位置分：

1、核心商圈（主要商圈）：最接近专卖店的区域。顾客占50%，销售额占60%—70%。

2、次级商圈（次要商圈）：邻近核心商圈的“环形”区域。顾客占25%—35%，销售额占20%。

3、边缘商圈（外层商圈）：位于外围商圈的区域，这一区域涵盖了更大的地理顾客占15%—25%，销售额占10%—20%。

4、市场定位：

商店在市场上的定位是指在有效能掌握的商业环境内，针对消费者的需求层次及消费特征，而提供合适的商品类别及消费特征，以其在消费者心目中留下鲜明的印象。

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

地址规划总结 第4篇

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

地址规划总结 第5篇

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

地址规划总结 第6篇

民康药店是一家即将开业的综合药店，内有处方药、非处方药、中药饮片、保健品、化妆品、日用品等多种商品集为一体的中型药店。目前在龙洞步行街虽有不少药店，但是民康药店在药物品种和服务态度上都具有一定优势。所以在药店的选址方面也是下了很大的功夫的。

一、新店周围地理位置特征表述

1、我们预设我们新的药店位于广州市天河区龙洞步行街内。药店位于钰贝轩面包西饼坊旁边，哎呀呀、新新书店的斜对面。

2、附近有龙洞购物中心、流行前线、华润万家，龙洞美食广场等，人流量大。步行街繁忙路段，商业氛纷浓厚，周边环境有住宅小区、20多间中高等专科院校及有名的“城中村”及工业区，所以周边居民、学生较及流动人口多，人流集散比较大，消费能力强。

3、交通方便，多路公交车能到达。下公交车后，只要步行3至5分钟就能到达。

4、区位优势，龙洞步行街是广州天河东北部总要的商业中心，规划的定位辐射范围广。包括天河客运站到xxx、高唐石，甚至罗岗一带。商业发展前景好。

二、周边环境地带

从小地图来看不难发现，我们药店的地址属于热闹的商业区，人流很大，而且周边店面的经营的活动也很多样，所以为我们的药店提供了更好的潜在顾客。这样就更有利我们的新药店的盈利。竞争者的情况也不可忽视，在龙洞步行街还是有几间药店的，不过因为客流量大的原因，所以还是有很大的空间可以发展的。总的来说，我们药店选择的位置还是不错的。

三、药店选址的房产信息

1、药店选址在龙洞步房主的房产资料齐全，不存在房产纠纷。

2、该商铺是房主一手放租，不存在高价转租等的问题。

3、行街附近，商铺月租租金约为10000，但因药店选址在龙洞小学附近，客流量大，足以支付铺租。

4、药店选址在龙洞步行街，步行街现在正处于发展阶段，不会存在拆迁问题，所以药店可以长期营业。

四、附近交通状况

我们的药店虽然位于龙洞步行街中心位置，但交通尚算便利，步行大约300米左右即可到达公交站，有28路、30路、84路、84a路、39路、235路、535路、564路公交车可供乘坐，虽然距离地铁站较远，最近的天河客运站需要15分钟车程，但如果选择自行车或汽车的话，则有停车场可供停放。除特别节假日外，路面状况十分畅通，绝不会耽误你宝贵的时间。

五、客流量

药店店址位于龙洞步行街的中心地带，靠近龙洞小学、华润万家、流行前线，附近还有居民住宅区、龙洞美食广场。步行街属繁忙路段，商业氛围浓厚，不仅满足人群不同形式的需求，而且方便广大人民群众。人流组成主要有游客、居民、学生等，人流集散比较大，消费能力强，均具有一定的购买力和消费需要。客流量很大，这大大提高了药店的营业额。

六、客源分析

药店选在龙洞步行街内的潮流全线这边的话，客源主要是以下几个方面

1、学生。众所周众，龙洞这边有着众多的高校（广工，广药职院，广金，广东工程）还有几个中高校专学校。学生做为消费的主力军，龙洞步行街来说每天的客流量来说是很大的，学生在这里占了绝大部分。

2、外来居民。龙洞这边是属于郊区，相比较于市中心和市中心附近来说，房价会便宜的多，所以很多外出打工的人都会选择来龙洞租房居住，龙洞这边的消费来说相对而言还是会便宜的多。

3、龙洞当地居民，做为当地的居民来说，龙洞步行街的离居住地近，选择在这里购买，也是一个不错的选择。当地的居民来说（客源占绝大部分的还是老年人，老年人退休在家，空闲的时间多，再加上人老了之后，本身的一些免疫力开始下降，开始一些老年人常出现的一些病）。

七、购买力分析

药店购买力是人们支付货币购买药品和医药服务的能力，或者说在一定时期内用于购买药品的货币总额。我们药店地处龙洞步行街后端，附近有工业区，靠近民居，附近有一所小学，因此消费者多为附近居民和工薪族，其中更多的是20—40岁消费者。

因此我们通过随机抽样调查获取了附近居民的收入水平。通过抽取出家庭样本50个。经过汇总分析，这50个样本中，人均收入在月1700—20xx元的约占50%，1200—1700元的占20%，人均月收入1200元以下的10%，人均月收入20xx元以上的20%。

由此说明，该地区居民大多都是工薪族，属于中等收入水平。消费水平为偏向一般廉价OTC药品，但龙洞本土居民依靠固定资产出租获利丰富，同时也是各类保健品，贵价药品的消费主力，可按照分析比例合理分配。

八、竞争店状况分析

1、德仁堂

店面很大，积分换购的礼品特别丰富.药品品种较齐全，价格较高定位于中高收入消费人群，以中药饮片为经营特色。在康力药店隔壁，竞争力大。

2、康力连锁药店

销售中药饮片和西药，价格适中，有会员和搞促销活动。在德仁堂隔壁，竞争力大。

3、健和堂

在步行街街头，客流量很多，经营的药品品种齐全，价格也较适中，常搞促销等优惠活动。在仁和堂隔壁，竞争力大。

4、仁和堂

也位于步行街街头，客流量很多，经营的药品品种齐全，常搞促销等优惠活动，知名度较高。在健和堂隔壁，竞争力大。

地址规划总结 第7篇

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“xx”的企业精神：“开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”决定了“xx”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（一）充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

（二）充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“xx”的各类人才，并相应建立“xx”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

（三）充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“xx”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“xx”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“xx”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“xx”文化的形成、升华、扬弃应围绕“xx”企业精神做文章，形成内涵丰富的“xx”企业文化。

（四）充实综合素质，提高业务技能

“xx”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

（五）以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了20xx年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20xx年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：

1、20xx年销售收入完成计划安排。按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。注：不包括xx公司20xx年的20xx万销售收入。

按代理公司任务分配计划如下表：注：xx公司负责国外市场20xx年20xx万的销售收入计划。

2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家xx公司，覆盖全国各个省份及国外市场。

3、继续推广服务标准化，塑造xx服务品牌形象。借助xx市场宣传平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。

4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调整。

5、整合业务、理顺流程，根据具体情况适当增加部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配置如下：

6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。

培训计划表如下：

7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。

8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行

9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，xxx感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢xxx的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了xxx，xxx，xxx等严审。

20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

地址规划总结 第8篇

（一）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

（二）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

地址规划总结 第9篇

20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在xxx，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

（一）从理念上。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

（二）意识上。无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

（三）业务上。首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

专卖店的店址不论是租赁的，还是购买的，一旦被确定下来，就需要大量的资金投入，营建店铺。当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。

规划一家新的连锁专卖店，首先要选址开店，而后根据商圈内顾客的规模和构成选择商品。开店营业，首先要选好发展地段。否则即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的时候。

零售企业的地理位置不仅影响门店收益的高低，也表现出零售企业的市场地位和总部企业形象。因而设店选址对零售来说尤为重要。零售企业地理位置的选择主要包括地区、区域和地点方面的内容。

地址规划总结 第10篇

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心，其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家药店，我一般只要坐在柜台前，在客人到来时称那些中药的重量。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多客人来，一批一批，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写客人的名字，有时又忘记了写药品的名称，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。买药的人有时也很烦，有时为了一些价格上的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些比较固执的老人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来买药，对我们店的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们买药的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，药店就可以经营得更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫店面，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

地址规划总结 第11篇

（3）增加带宽利用/降延迟/管理作用

（1）按业务规划：可分为语音、视频和数据

（2）按部门规划：可分为工程部、市场部、财务部等

（3）按地理位置或应用规划

比如在教育行业，特别是高教，由于规模较大，有多个分校分散在城市的不同地方，所以一般可以按照地理位置来划分VLAN；

而普教由于规模不大，可按应用来划分VLAN，如服务器、办公、机房、教室。

地址规划总结 第12篇

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和xxx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

地址规划总结 第13篇

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20xx年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20xx年的工作计划如下：

地址规划总结 第14篇

就业创业是党政关注、社会关心、青年关切的最紧迫问题。自20__年以来，团 市委将促进青年就业创业作为全市共青团系统的首要战略任务，积极整合资源，构建青年就业创业服务体系，一系列促进青年就业创业的措施相继出台、付诸实施并取得了积极成效。

一、优化青年就业创业工作环境。

一是成立促进青年就业创业工作机构。团市委于20__年__月__日成立了全省首家地市级青年就业创业指导中心，下设青年就业创业培训中心、青年就业创业维权中心，并设立维权电话。

二是形成青年就业创业政策配套体系。联合相关部门出台了一系列促进青年就业创业的政策措施，如《关于开展 青年就业创业扶持工程的通知》、《关于开展返乡青年就业创业培训行动的通知》、《关于开展青年就业创业见习基地工作的通知》、《关于实施青年创业小额贷款服务的指导意见》、《关于开展送金融知识下乡活动的通知》、《关于开展“赢在 ” 市首届大中专院校学生创业大赛的通知》等。

二、培养青年就业创业文化。

一是引导树立正确的创业观和就业观。邀请“中国第一推销员”xxx来 演讲，传授择业、就业、创业之道，吸引近万名大学生、待业青年及返乡农民工参加。举办了xxx平教授主讲的《国际金融风暴下的企业突围战略》的主题论坛，xxx教授主讲的《xxx的成功之道论坛》，帮助青年企业家认清形势、增强信心、转变观念。

20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

地址规划总结 第15篇

（1）大原则是要足够简单，方便阅读。

（2）VLAN 1的特殊性：由于VLAN 1作为缺省的Native VLAN，是不可以删除，所以建议在实际应用中不要使用VLAN 1（管理VLAN）。

（3）VLAN的名字缺省是VLANxxxx，其中xxxx是用0开头的四位VLAN ID号，比如，VLAN0004就是VLAN 4的缺省名字。

行政楼内有办公室、财务部和教室；办公楼内有办公室、财务部；教学楼内有办公室和教室。VLAN规划如下：

地址规划总结 第16篇

在20xx年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。

虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。

生活秀集团有限公司创办于20xx年11月，总部座落在风光旖旎的中国优秀旅游城市——浙江省瑞安市，集团总注册资金1亿元人民币，在国家工商总局注册“LIVEX生活秀”中英文系列商标，先后荣膺中国驰名商标和浙江省著名商标等荣誉称号。

LIVEX产品有T恤、衬衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽绒服、裤裙等19大系列共上千多个款式，以满足不同市场消费者的需求。消费对象以18－28岁的时尚青年为主；产品定位“坚持以高质量、高品味、低价位来满足大众消费”；设计风格都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原味的休闲时尚”；体现年青人充满活力的激情与活力，崇尚自然的独特心理。

地址规划总结 第17篇

关键词：住宅小区；规划；定位；目标；原则；手法

Abstract: this paper work experience and the practical engineering, the residential area planning from market orientation, planning objectives, planning concept, principle of planning and design and planning technique and so on the discussion and research, and has strong value and significance, for reference.

Keywords: residential district; Planning; Positioning; Target; Principle; technique

中图分类号：[F292]文献标识码：A 文章编号：

随着人们生活水平的不断提高，安居不只是乐业。如今安居的概念已不仅仅是有屋而居，而是完整的配套设施、良好的住宅环境和住宅质量的结合，创造良好、舒适、宜人、便捷的住宅小区环境和住宅建筑，达成现代人对“物质家园和精神家园”的双重追求，这些已成为21世纪现代住宅小区建设的新理念。本文就某住宅小区规划过程中的各关键节点展开分析和探讨。

1规划条件

根据规划要求，该项目是集交通、居住、商业为一体的中型综合居住区。用地面积39 513 m2，总建筑面积162 m2，容积率，建筑密度35%，由1栋32层(底部3层商业、上部单身公寓)、2栋28层(底部3层商业、上部单身公寓)、1栋25层住宅、1栋18层住宅及1栋3层幼儿园组成，其建筑形式以单身公寓和住宅为主，并配以高档的商业形成情景式商业内街，高低错落，形成城市道路的新制高点，完善城市形象。

2规划构思

总平面布局上，在充分研究分析该区域地段特征的前提下，寻求本地段内商业、居住业态与当地经济的互补与共生，最大限度的发挥和创造本地段的核心价值，并通过规划与建筑设计的手段实现上述目标。

高层住宅和低层商业沿某大道形成梯状布局、塑造城市形象、空间处理充分发挥立体交通的潜力，营造丰富的空间感受，形体处理以简洁的空间体量、明确的材质、多层次的景观渗透，来勾勒小区的时尚地标。

市场定位

项目市场定位---高档住宅及配套商业，具有高品质居住生活环境的现代化生活社区。

环境塑造定位---充分利用基地特点，强调自然化生活氛围，实现天然景观要素、生态资源与人工优化处理的有机结合，使自然景观与人文景观相得益彰。

外部商业定位---本项目中的商业定位为服务性质为主的配套商业。本项目的商业及服务设施面积两万三千余平方米，以补充区域内配套商业设施的缺乏。

建筑房型设置定位---以20～90 m2的小房型住宅为主力房型，面积占住宅总面积70%以上，其他如100 m2以上的大户型住宅占少数。

规划目标

基于用地自身特定的区位和环境资源条件，以设计现代化、园林化，创造充满时代感、富有高品质、体现了城市新风貌的新型城市居住空间及商业空间为目标，协调住宅区内外部的环境与景观形象，合理确定住宅的布局与开发强度，建设富有特色和文化韵味的现代化、人性化、生态型城市住区。最终达到“为公众美化环境、为城市塑造形象、为开发者打造品牌，为投资者创造利润”的目标。

规划理念

“自然”的概念

树立“都市化、生态化”的整体环境形象。本住宅小区拥有良好的交通区位条件。作为开发建设的现代城市居住社区，基地内部及周边丰富的自然资源以及在此基础之上规划形成的、充满生态自然异趣的居住氛围是区域内重要的城市景观资源之一。

充分利用现有基地条件，并进行适度改造与重整，使居民环境的营建尽可能地贴近自然，将原本有可能对开发建设不利的因素转变成引人注目的亮点，树立城市居住社区“生态、雅居”的整体环境形象，这便使在房产开发过程中最为重要的“自然”的概念，即一种经过人工处理了的优化的、与居住紧密结合的自然环境。

“社区”的理念

通过围合内向聚合空间，从物质载体的角度力图实现人际交往、居住社区认同感。

本住宅小区作为面向社会的房产开发项目，必须以“社区”概念作为居住区开发建设的立足点，通过物质空间以及各项服务设施的合理规划建设，在居住小区内部形成易于居民相互交往的空间环境，为住区在建成后的使用过程中形成持续发展的“社区”环境提供必要的物质基础。因此，居住小区以及居住组团必须在环境、场地以及住宅的设计与空间布局中反映这一居住理念。并通过相应的物质实体配置来实现住宅区内部“社区”归属感。

环境景观均好性理念

环境的均好性是中高档商品化住区的典型特征，强调住区环境资源的均好与共享。规划中绿地和公共设施安排尽量做到比较均衡，尽可能使各个组团、每户居民都能获得良好的居住环境，每个住户都能方便的使用。当处于不能均享的限制条件下，则应做出弥补措施，创造必要的景观环境。

强调居住物理环境的均好，要使每个家庭都能获得良好的日照、采光、通风、隔音和朝向，在规划设计时就要保证有效的日照间距，引导夏季主导风向的流通，隔绝外来噪音的干扰以及创造具有温馨、朴素和亲切的视觉环境。

规划设计原则

人本原则

整体尺度设定、环境设计以人为本、通过宏观结构层面上的总体考虑与微观景观与住宅设计层面上的具体细部设计相结合，强调人性化的规划设计原则。

以人为本，考虑现代人的生活方式，特别是居家生活模式的转变，形成一种绿意、自然、艺术、和谐、舒适、高效的居住环境。公共服务配套设施在数量上、质量上均以高标准、高起点为原则，强调方便居住人群的使用。

生态化原则

在保持并适度调整优化原有景观格局的基础之上，在具体居住空间的规划设计过程中，强调对自然景观、生态要素的引入。

在局部地带，如景观轴线，有机结合地形重整，创建生态景观与绿地的有机结合，形成住区整体的景观轴线，调节优化整个居住社区的局部小气候，成为该居住环境优势与亮点。

贯彻“尊重自然”思想与“可持续发展”概念，以建设绿色居住空间环境为规划目标，满足住宅的居住性、舒适性、安全性、耐久性和经济性。创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、环境优美的现代化生活家园。

可操作性原则

面对规划基地内的现状景观资源，在充分调查、分析现状地形条件的基础之上，合理有效地、适度地对地形重整，从而创造出既宜于人们居住生活，又具有丰富的自然景观、生态资源的居住社区。

在户型配备方面，充分考虑多样化的需要，以适应多元化的市场需求，满足不同居住群体的生活需要。

在配套服务设施的开发建设中，根据城市商业发展的宏观需求来确定经营项目与运作方式，充分利用区位优势，以达到对土地的最优化利用。住宅区建设以科技为先导，加强新技术的利用，使住区建设新技术融入居民的日常生活，同时促进住区市政基础设施的合理布局，注重物业管理与安全保卫。

科技化原则

努力将新观念、新技术、新材料与传统居住生活模式有机结合，提升住宅功能质量与环境水平，在确保生活模式宜人的前提之下，提供舒适、安全、经济、科学、超前的现代化居住空间。

规划设计整体框架

处理上注重整体性与融合性，形成中心围合、空间交融的景观形态。在核心位置设置景观步道以增强小区空间景观的层次感；在住宅的规划设计中，为了避免建筑形象的单调和围合空间的压抑感，将部分住宅组群做了分段处理和微小的错落变化，以加强整体的节奏感和空间的变化，形成良好的空间感受，并与绿化相融合。

(1)住宅布局。

识别性与认同感---住宅布局强调空间塑造，强调单体的布局，通过住宅单体的造型和空间限定，形成相对内向围合的邻里空间。

(2)公建布局。

区位性与方便性---沿西环大道布置商业，结合小区内部景观布置配电房，在临近商业的住宅楼底层布置物业管理用房和社区服务用房。此外，结合中心绿地与各组团绿化设置一定数量的休闲服务设施以及健身活动设施。

道路系统设计

小区于基地东侧规划道路设主要出入口，于西侧规划道路设次要出入口，区内主要道路宽6～7 m，沿用地布置成环状，线型流畅与城市道路连接，便于区内交通组织，避免外部交通的穿越，同时形成区内变化丰富的景观效果。结合区内景观空间及相应的规划住宅院落、公共设施的设置，设有完整的步行系统。

规划手法

整体统一

强调小区建设的整体性，包括：住宅群体布局、道路系统、绿化系统与市政基础设施，统一规划，形成整体。

(1)公共空间优先。

在城市建设用地日趋紧张的今天，高居住密度、高建筑容积率的开发是一个不容回避的现实。如何将这一现实的难点转化为规划设计本身的优势是本方案力图达到的目标。居住活动的集约化是未来都市居住建筑的发展趋势，本方案以此为前提，将住宅、停车、社区的生活服务设施适当的集中，在满足人们社会交往，现代生活多元需求的同时，有效控制建筑密度，让公共空间、自然生态空间与绿化环境场所成为居住社区的主题。

(2)绿化渗透。

围绕小区的中心绿地，有机组织住宅的院落空间，使其与中心绿化与景观环境充分联系与融合，形成整体、统一的住区生态环境。

(3)空间轴线与自由布局相结合。

整个方案的空间构图采用空间轴线控制与自由布局相结合的手法，在强调空间景观轴线的同时，在这个整体空间布局与形态上，又通过道路与建筑的有机布局来强调其自然个性，并通过步行线的组织在人行活动与视觉上将两者进行有机地结合。

空间形态

整个小区以东侧住宅入口和西北侧商业内街入口贯穿的轴线为空间中轴，形成整个住宅区的环境识别特征；住宅的布局组成的围合形成向中央绿地开放的院落空间，从而构成一个整体。

群体轮廓：整个小区的总体建筑轮廓，采用18、25、28、32层的高层住宅及底层商业内街相结合的建筑布局形式。在景观界面的道路系统，穿行于各规划住宅院落之间，创造步移景异的宜人生活环境与多样化的活动空间，并与各公共设施有效的联系。

商业区部分设置完整的步行商业内街和外街，形成内部商业的对话，完善了本区域的商业配套设施。

小区规划反映当地的城市文化和地区风貌，要打造高品位小区就必须注重整体规划的每个环节，才能做出文化内涵丰富，艺术性强的作品。根据不同项目特定的环境精心设计，去追求各自的需求，即美与丑、动与静、舒畅与局促、休闲与烦躁等物质和精神的需求，改善居住环境，健全住宅功能和区域配套设施，达到提高城市品位的目标。

参考文献：

地址规划总结 第18篇

缺少规范，选址成扩张难题

众所周知，选址是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在选址的成功率上一直不高，通过咨询及接触，我们总结多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑：

1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。

2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。

3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题。

第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址，往往说不清楚道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。曾经有这样的故事，有位美体连锁的女老板介绍自己选店经验时自豪地说：“站在那里闻一下空气，就知道能不能开店。”结果在深圳发展时连开三家都失败了。另有位企业老总谈到他选址经验时说，就到小偷多的地方去开店，结果标准完全不可量化，更多的门店老板在选址的时候凭的是自己的主观经验，凭感觉来投资，由于没有科学根据，其风险非常大，碰运气成分居多。

第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。另有一种类型，某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。以东方家园建材超市在广州的选址为例，作为在华南地区开设的第一家大型建材家居连锁店，东方家园2004年选址芳村时，选择在城乡结合部的未成熟商圈发展，原预期可获得周边楼盘未来发展带来增长收益。但由于选址过于偏僻，周围都是批发市场，消费层次较低，客流量太少，整个市场至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，选址先天不足加之经营手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇业7个月之后，芳村店最终无奈地被百安居接管。

连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计划不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍，这里有代表性的案例是连锁药店排名第一的老百姓大药房，其进驻北京之后，在经过了6人拓展团队两年的“扫街”选址、三任总经理由此下课之后，才终于在北京开出了第二家店，延误了发展的时机。

地址规划总结 第19篇

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子；现制定如下工作计划：

1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：

1）慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2）慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3）慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4）慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5）财务收款流程及销售合同签约审核流程准备；

6）开盘活动的节目策划

2、内部管理

（1）通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。

（2）通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。

（3）加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销，巩固老客户，发展新客户。

（4）提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整；

（5）建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整；

（6）落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓工作落实及完成标准。

（7）置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。

3、对外管理

（1）加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户

（2）在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。

伴随着新年xxx的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。一转眼，20xx年已经过去。在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

地址规划总结 第20篇

*市2009年度城市住房建设计划住房问题是重要的民生问题，实施“住有所居”民生行动计划是*市建设生态文明城市的重要内容。制定和实施住房建设规划与住房建设年度计划，是_做出的重要部署，是改善人民群众生活，提高住房保障水平的重点工作，是落实科学发展观、引导建立符合国情的住房建设和消费模式的重要措施，是完善住房供应政策和调整住房供应结构、推进住房保障体系建设的重要手段。*市委、市政府始终把改善人民群众居住条件、解决城市低收入家庭住房困难作为维护群众利益的重要工作和住房制度改革的重要内容，作为政府公共服务的一项重要职责，通过市委、市政府和市各有关部门的努力，*市住房建设规划工作已经取得了阶段性成效。为深入贯彻落实党的_精神和《_关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》、《_办公厅转发_等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》、《_*市委关于建设生态文明城市的决定》《_*市委、*市人民政府关于实施“住有所居”行动计划的意见》等文件精神，*市规划管理局在总结2008年度住房建设计划制定和公布工作经验的基础上，组织制定了*市2009年度城市住房建设计划，现公示如下。第一条本计划的适用范围：本计划的适用范围覆盖*市城区范围，包括云岩、南明、小河、乌当、白云、花溪六个区及金阳新区、国家高新技术产业开发区。第二条本计划的主要内容和工作重点：根据*市住宅需求情况，落实2009年度逐步解决城市中低收入家庭住房困难的目标，合理确定居住用地供应规模、土地开发强度和住宅供应规模，把普通住房供应作为主要内容，突出强调以廉租住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难。明确新建住房套型结构比例，明确廉租住房、经济适用住房、限价普通商品住房及其他中低价位、中小套型普通商品住房等的建设目标、建设项目、住房结构比例、土地供应保障措施等。第三条2009年度住房建设的指导思想和基本原则：1、以国家关于调整住房供应结构、稳定住房价格、切实解决城市低收入家庭住房困难以及促进房地产市场健康发展的相关政策文件为依据，深入贯彻科学发展观，落实全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和建设生态文明城市的目标要求。2、立足人多地少的基本国情和市情，根据*市社会经济发展水平、资源和环境承载能力，重点发展面向广大中低收入家庭的中低价位、中小套型普通商品住房和各类保障性住房；采取多种渠道和方式，妥善解决进城务工人员的居住问题。3、与国民经济与社会发展规划、城市总体规划、土地利用总体规划、城市近期建设规划相衔接。第四条2009年度住房建设的总体目标：1、大力推进“康居工程”实施，按照建设人民安居乐业、和谐幸福的宜居城市目标，进一步加快城市住房建设，完善以市场为主导、多层次、多渠道、多形式的住房供应体系，加强市场引导和调控，落实宏观调控政策，调整住房供应结构，有效控制房价涨幅，引导建立符合国情、市情的住房建设和消费模式，逐步改善人民群众居住条件，提高住房保障水平，推进住房保障体系建设。2、大力推进“住有所居”民生行动计划实施，以城市低收入家庭为对象，在2008年的基础上，进一步建立健全城市廉租住房制度，改进和规范经济适用住房制度，加大棚户区、旧住宅区改造力度，力争2009年内，使大部分低收入家庭住房条件得到明显改善，农民工等其他城市住房困难群体的居住条件得到逐步改善。2009年对城区约2万余户人均住房面积低于12平方米的低收入住房困难家庭实施住房保障，新增保障比例达到城区低收入住房困难家庭的24%。3、2009年*市城镇人均住房建筑面积力争达到28平方米，城区居民人均住房建筑面积力争达到27平方米，住房成套率达到95％以上，城市低收入家庭住房保障覆盖面达到89%，新建住宅区综合配套率和物业管理覆盖率达到100%，全面推进危旧房区域、“城中村”的整治改造试点。第五条2009年度住房建设供应体系：继续优化住房供应结构，逐步形成以普通商品房为住房供应主体、中低价位中小套型普通商品住房主要满足城市中等收入家庭住房需求、两限普通商品住房主要满足城市中低收入家庭住房需求、经济适用房和公共租赁用房满足城市低收入家庭住房需求、廉租住房满足城市最低收入家庭基本住房需求的住房供应体系。第六条2009年度住房建设总体规模：2009年度*市城区预计开工建设各类住房共万套，建筑面积共420万平方米。其中套型建筑面积90平方米以下的中低价位、中小套型普通商品住房（含经济适用住房）万套，建筑面积共295万平方米，占商品住房建设总量的70%。计划建设经济适用住房总量约万平方米、万套，占2009年度城区住房建设总量的21%。计划建设廉租住房约5万平方米、1000套。第七条2009年度住房建设区域分布：重点加强中心区城郊结合部区域改造，加快城区各重点发展片区住房建设，进一步优化完善城市布局结构形态和人口分布，促进各片区均衡发展。1、中心区：按照“稀化”和“优化”的原则，加强旧城成片改造和“城中村”改造，重点对新添大道沿线、沙冲路沿线进行成片改造开发。2009年计划建设住房共7000套，建筑面积共64万平方米。2、金阳新区：进一步加快普通商品住房开发建设，重点完善与三桥xxx片区衔接区域用地开发和设施配套。2009年计划建设住房共10000套，建筑面积共100万平方米。3、小河片区：促进“城中村”改造和城市干道两侧用地置换整理，住房建设主要位于珠江路、花溪大道沿线。2009年计划建设住房共4000套，建筑面积共36万平方米。4、白云片区：加快南湖新区住房开发建设，实现与金阳新区的连接和融合。2009年计划建设住房共5000套，建筑面积共46万平方米。5、龙洞堡片区：促进片区整体开发进程，利用东出口、油小线交通优势，成片开发建设住宅区。2009年计划建设住房共3000套，建筑面积共28万平方米。6、新天片区：完善片区水东路、北衙路区域居住用地布局和住房建设。2009年计划建设住房共5500套，建筑面积共50万平方米。7、花溪片区：继续加强洛平新区居住开发和住房建设，完善片区用地布局。2009年计划建设住房共4000套，建筑面积共36万平方米。8、三桥xxx片区：加快三桥xxx地区整体改造，重点进行北京西路和马王路沿线改造建设，与金阳新区连片发展。2009年计划建设住房共6000套，建筑面积共55万平方米。9、二戈寨片区：加快铁路枢纽和二戈寨物流园区建设，适当配套居住用地，重点改造西南环线两侧城中村地块。2009年计划建设住房共500套，建筑面积共5万平方米。第八条2009年度住房用地供应指引：1、促进节约集约用地，优化住宅用地结构。合理安排住宅用地，继续停止别墅类房地产开发项目的土地供应和规划建设。供应住宅用地要将最低容积率限制、单位土地面积的住房建设套数和住宅建设套型等规划条件写入土地出让合同或划拨决定书，确保不低于70%的住宅用地用于廉租房、经济适用房、限价房和90平方米以下中小套型普通商品住房的建设，防止大套型商品房多占土地。2、2009年度，*市城区规划供应居住用地430公顷，其中通过增加城市建设用地，新增增量居住用地约110公顷；通过旧城改造和调整其它城市建设用地性质，新增存量居住用地约320公顷。第九条2009年度普通商品住房建设套型结构比例指引：优化住房供应结构，重点发展中低价位、中小套型普通商品住房。按照总量与项目控制相结合的原则，统筹落实住房供应结构比例要求，2009年*市年度新审批、新开工的商品住房总面积中，套型建筑面积90平方米以下普通商品住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到70%以上。第十条2009年度两限普通商品住房建设：1、2009年度建设一批限套型、限房价的“两限”普通商品住房，以平抑房价，增加限价房供应，帮助中等收入和中低收入家庭解决住房困难。2、“两限”普通商品住房建设用地供应方式按照加强经营性土地使用权招标拍卖和挂牌出让规划管理的要求，在限套型、限房价的基础上，采取竞地价、竞房价的办法，以招标方式确定开发建设单位。3、凡属两限普通商品住房的项目，必须按项目住宅总建筑面积10%的比例配建经济适用住房、5%的比例配建廉租住房或公共租赁性住房，由市、区住房保障部门统一收购后，用于保障性住房安排。（详见附表）4、两限普通商品住房可以根据市有关政策规定，转为经济适用住房项目。转为经济适用住房的两限普通商品住房项目按第十一条执行。第十一条2009年度经济适用住房建设：1、2009年度*市经济适用住房建设采取以政府主导、社会参与的方式集中建设或在普通商品住房项目中配建。2、在商品住房小区中配套建设经济适用住房的，应当在项目出让条件中，明确配套建设的经济适用住房的建设总面积、单套建筑面积、套数、套型比例、建设标准以及建成后移交或者回购等事项，并以合同方式约定。3、2009年度新开工建设的经济适用住房项目，严格按照《经济适用住房管理办法》的要求，单套的建筑面积控制在60平方米左右。4、2009年度新开工建设的经济适用住房项目，必须按项目住宅总建筑面积5%的比例配建廉租住房或公共租赁性住房，由市、区住房保障部门统一收购后，用于保障性住房安排。5、根据*市经济社会发展状况、城市低收入住房困难家庭的住房水平和市场需求，确定2009年度经济适用住房建设规模。计划新开工建设经济适用住房总量约万平方米、万套，新开工项目34个。6、新建的经济适用房建设项目按照统筹规划、合理布局、配套建设的原则，充分考虑城市低收入住房困难家庭对交通等基础设施条件的要求，合理安排区位布局，主要在交通便捷，附近有主次干道和公共交通通过；用地条件较成熟，市政、管线、公建等基本配套齐全；开发成本较低，拆迁量不大的区域建设。2009年度主要在三桥、百花山、红岩、扶风山、沙冲路、太慈桥等城郊结合部区域集中建设经济适用房住宅小区。建设区域分布为：云岩区新建万平方米，南明区新建万平方米，乌当区新建万平方米，白云区新建万平方米。7、2009年度新开工建设的经济适用住房建设项目按照政府组织协调、市场运作的原则统筹安排，大力推行项目法人招标的方式，选择具有相应资质和良好社会责任的房地产开发企业实施；也可以由市、县人民政府确定的经济适用住房管理实施机构直接组织建设。在经济适用住房建设中，应注重发挥国有大型骨干建筑企业的积极作用。第十二条2009年度廉租住房建设：1、2009年度廉租住房保障目标是，继续完善廉租住房制度，稳步扩大廉租住房保障范围，逐步解决城市低收入家庭的住房困难。云岩区、南明区、花溪区、乌当区、白云区、小河区将人均住房建筑面积12平方米以下的城镇低保家庭纳入廉租住房保障范围，廉租住房保障方式实行货币补贴和实物配租等相结合。2009年度计划对1000户低保住房困难家庭实行实物配租，其余低保住房困难家庭实行货币补贴。2、2009年度计划建设（收购）廉租住房约5万平方米、1000套。主要在经济适用住房以及普通商品住房小区中配建，也可以相对集中建设。建设区域分布为：云岩区万平方米，400套；南明区万平方米，270套；乌当区万平方米，200套；白云区万平方米，130套。3、新建的廉租住房建设项目严格按照《廉租住房保障办法》（_令第162号）的要求，单套的建筑面积控制在50平方米以内，并根据城市低收入住房困难家庭的居住需要，合理确定套型结构。4、配套建设廉租住房的经济适用住房或者普通商品住房项目，应当在用地规划、国有土地划拨决定书或者国有土地使用权出让合同中，明确配套建设的廉租住房总建筑面积、套数、布局、套型以及建成后的移交或回购等事项。第十三条逐步改善其他住房困难群体的居住条件：1、进一步加快中心城区集中成片危旧房区域的改造。2009年云岩、南明两城区启动半边街地块、兴关路地块、火车站附近地块等18处集中成片危旧房改造工程，总用地面积15公顷，建设规模19万平方米。通过改造，使困难住户的住房得到妥善解决，住房质量、小区环境、配套设施明显改善，同时将困难家庭的负担控制在合理水平。2、大力推进“城中村”改造。按照有利于城市规划统一实施和提高城市管理水平、有利于提升城市品位和改善城市面貌的原则，采用政府主导、社会参与和失地农民入股的方式，统筹考虑建设租赁性住房和解决失地农民生计问题，加快“城中村”改造，力争2009年取得阶段性成果。3、加大城镇旧住宅区综合整治力度。对可整治的旧住宅区要力戒大拆大建。要以改善低收入群体居住环境和保护历史文化街区为宗旨，遵循政府组织、居民参与的原则，积极进行房屋维修养护、配套设施完善、环境整治和建筑节能改造。4、多渠道改善农民工居住条件。在农民工集中的开发区和工业园区，集中建设农民工集体宿舍。“城中村”改造时，要考虑农民工的居住需求，集中建设向农民工出租的集体宿舍。积极引导和鼓励城乡结合部居民利用自有住房向农民工出租5、建设一批小户型周转租赁房。采取政府主导、社会参与的方式，有计划地在国家机关和企事业单位相对集中的区域建设小户型租赁住房，用于收入较低的年轻公务员、职工等群体住房周转。第十四条2009年度住房规划建设实施政策保障措施：1、结合城乡规划效能监察工作，把住房建设规划的编制与实施过程，近期建设规划中落实项目用地、建设时序和进度安排情况，以及住房建设规划与年度计划及时向社会公布情况等作为规划效能监察重点。2、引入社会监督机制，形成有效的信息反馈机制，及时发现新情况、解决新问题，确保住房建设规划落实到位。第十五条本计划由*市人民政府组织制定和实施，自批准之日起执行，具体内容由*市人民政府城乡规划行政主管部门负责解释。

地址规划总结 第21篇

关键词：居住区规划；设计原则

中图分类号：TU984文献标识码： A

城市居住区的规划设计在一定程度上反映这个区域的发展水平和和精神面貌，居住区的规模和公共设施的配比也反映出居民的文化、和物质生活水平，是衡量当地文明及居民生活水平的重要标志。

1.规划设计

居住区规划设计的内容

居住区规划设计主要包括对居住区用地、住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、公共绿地、配套设施、道路红线、建筑线等的设计。居住区规划设计主要是依据《_城乡规划法》、《城市居住区规划设计规范》等相关法律的规定进行的设计。

居住区规划设计的目的

对居住区的规划设计主要是为了确保居民的基本居住生活环境，科学、合理的进行使用土地和空间，以提高居住区的规划设计质量。通过对住宅建筑的规划建设使居住区成为空间资源优化配置，开发建设组织有序，配套设施完善，环境舒适优美等功能于一身的综合性现代社区。对居住区的设计主要是能体现经济、环境与技术三者之间的协调关系，充分发挥建筑设计师的想象力和创造力，深入考虑对空间的合理利用，对建筑外在形式及内在功能等因素的考虑，使之能够符合住宅建筑发展的方向。创造一个符合发展潮流的高品质、新时代的居住建筑。居住区商业设计也要符合现代商业模式，并充分利用周边资源及空间，营造一个具有亲和力和人文特色的商业环境。居住区交通的设计要以适合居民环境为主，必须满足人们对小区环境、交通流线及停车方便之间的关系。另外居住区的配套设施，也要与人口规模相对应，可以根据人口及建筑结构类型进行灵活的安排。

居住区规划设计原则

在居住区规划设计中，要符合以人为本的原则及自然规律的发展。居住环境主要是满足居民的居住要求，满足城市建设开发可持续发展的原则。符合城市统一规划、合理布局、综合开发的原则，并且商业购物、绿化环境、配套设施必须与居民的生活融为一体，合理设计居住生态环境及生活空间，以满足人们对居住环境的要求及环境质量，整体上体现可持续发展的观念。对居住区的规划设计要综合考虑当地气候条件、民族习俗、及传统风貌等特点，充分考虑建筑的通风、光照、防灾、管理等条件，利用当地优势为居民创造一个安全、舒适、环境优美、安逸雅致的生活居住空间。居住区规划设计除了方便居民居住外，还要考虑基础设施、建筑群体、社会化、智能化管理等条件，以满足居民的生活及安全要求。

居住区规划理念

居住区规划设计要符合三个理念，第一，要加强绿化景观的设计，引入生态景观环境，为居民提供一个清新、舒适的安逸环境，让居民感觉到真正接触到大自然的享受；第二，在规划设计中要满足功能多样化及多元交往的空间，形成一个具有凝聚力和活力的空间环境；第三，强调人与空间环境的协调共生，注重绿化景观的设计，形成人与自然和谐的生活居住空间。

用地规划

居住区的规划设计主要是考虑地块周边的环境和总体布置，在设计中首先对用地环境、建筑功能、配套设施及综合布局进行考虑；其次就是居住区的生态景观环境和环境品质。居住区的功能分为商业功能区和居住功能区，商业功能区的设计主要是带动当地的经济发展，形成与周边经济区共同发展的经济活力，成为具有商业中心的标志性建筑群体。居住功能区的设计主要满足建筑的朝向应处于最佳位置，要使整个建筑群体形成错落有序的空间序列，形成具有代表性的特点。

道路的总体布局要以交通便利为主，满足车辆穿行畅通，主次道路分明，即便利使用方便及消防需要，方便车辆的出入，还要营造安静、舒适的小区环境。

2. 居住区建筑设计

居住区建筑设计主要包括建筑布局、建筑功能、建筑造型、建筑层高、建筑室内环境、建筑细部等的设计。为保障居民的生活居住条件，提高住宅的功能质量，建筑设计应符合适用、安全、卫生、经济的要求。建筑设计应符合相关的规定，遵循环保节能的原则，并采用新技术、新工艺、新材料，创造一个舒适安逸的居住生活空间。

居住区建筑设计原则

居住区建筑设计应符合现代化的建筑特色。建筑设计的功能使用是设计中最基本的因素，要最大限度的满足居民的使用要求，主体建筑要具有突出性和代表性，在节约成本的基础上，要符合实用、安全、经济、美观的原则，提高生活居住质量和生活品味。

居住区平面设计

平面设计主要是针对建筑布局、建筑功能，主要是对户型的设计、配套设施及地下停车场的设计。建筑设计中户型的设计是最主要的设计因素，房间设计的尺寸应符合人体工程学和心理学的要求，从功能上，保证交通路线流畅，减少户户之间的视线干扰，确保每个房间的采光和通风条件。控制好客厅、厨房及卧室的面积，确保建筑有良好的朝向和视觉效果。

公共配套设施包括医疗卫生、文化体育、商业金融等设施。居住区的配套设施必须符合人口规模，并根据居住区的结构类型，采用相对集中与适当分散的布局，以充分发挥设施使用功能，更便于管理。地下停车场的设计应采用两侧布置使用的方式，以提高使用空间。为了安全起见，地下停车场应安装自动报警器和灭火系统。

居住区建筑的造型设计

居住区建筑设计中，应全面考虑建筑的本身特点及周边的建筑元素，将建筑的美感有机的融入到整个环境中，充分体现建筑的独特性，并用简洁的线条勾勒出整个建筑的活泼、轻盈的现代风貌。住宅建筑设计的立面造型设计是通过装饰和材料的结合要素组合起来，呈现出一种新的建筑方式。从而达到改善居民生活质量的目的，给人们带来亲切的美感。

居住区建筑室内环境设计

居住区住宅室内环境设计应满足日照、采光及通风的相关条件，每套住宅中应满足获得日照的条件，卧室或起居室应与外界保持良好的通风。住宅建筑的主要功能之一就是保证室内保温、隔热，冬季保温取暖，夏季隔热凉爽。住宅的卧室、起居室是用来休息的场所，因此，其设计必须满足隔音的效果。电梯等有噪音的设备不应与休息室紧邻，如果受条件限制必须紧邻的，要采取隔音、减振措施。

总之，随着社会不同时期的变化，居住区建筑规划设计始终按照以人文本、可持续发展理念进行打造。因此，居住区建筑规划设计应满足居住功能多元化，居住区建筑设计精品化，居住区设计规划要有超前性和可塑性，并应满足多样化的设计方式。

3.结语

居住区规划设计是一个系统工程，需要多方面共同配合，并遵循人与自然共生的原则，在规划设计中创造出更加舒适、便捷、文明健康的人居环境，创造一个科技环保、健康舒适的宜人社区居住环境。在现代住宅建筑设计中，设计单位和相关人员不但要实现居住区的整体规划与设计，而且要充分利用现代科学技术实现全面促进居住区绿色环保的目的，并且达到居住区科学利用自然能源降低能耗的、保持城市生态平衡的目的。为了满足人们对住宅建筑环境全方位的需求，为了使居住区达到社会、经济、环境效益协调统一，我们必须对居住区建筑规划设计和建筑设计有更高层次的追求。

参考文献：

地址规划总结 第22篇

【关键词】居住区；绿地景观；规划设计；亲和性；人性化

绿色生态居住区是以居住功能为主导、兼具部分生态旅游功能的高品质居住区，集居住休闲等功能于一体。居住区绿地是城市绿地系统中重要的组成部分，是居住区环境景观设计的核心所在，也是居民生活必不可少的户外空间，不仅为居民创造良好的休息环境，还能为他们提供丰富多彩的活动场地。对提高居民的生活环境质量，增进居民的身心健康至关重要。

1居住区景观规划设计原则和要求

居住区绿地规划设计的原则

在环境景观设计中的具体体现为：首先要了解住户的各种需求，在此基础上进行设计；第二，是在设计过程中，要注重对人的尊重和理解，强调对人的关怀；第三，是体现在活 动场地的分布、 交往空间的设置、户外家具及景观小品的尺度等方面，使人们在交往、休闲、活动、赏景时更加舒适、便捷，使居住区环境更具亲和力。

突出特色，体现文化景观的原则居住环境是其所在城市环境的一个组成部分，对创造城市的景观形象有重要作用。另外，在居住区景观规划中重视当地居民的文化认同感，对于体现景观的地方文化标志特征，增加区域内居民的文化凝聚力都具有重要的作用。

因地制宜，注重美观与实用的原则居住区的景观环境，应同时具备观赏性和实用性，使有限的绿地空间发挥最大的生态效益。

绿化为主，生态优先的原则植树、种草是改善人类生存环境的重要手段，居住区绿化要重视xxx、灌木、草本植物及各品种组成的生态循环链效应，用景观生态学的理论来指导居住区的绿地景观规划设计，坚持以植树为主，因地制宜。

居住区景观的规划设计

要求居住区环境景观规划设计的目的是营造自然与人类和谐共存的、供人们休闲活动的居住环境。规划设计时应满足以下几点要求：

注重环境景观的亲和性环境景观不仅为人所赏，还为人所用。创造自然、舒适、亲近、宜人的景观空间，是居住区景观设计的趋势。环境构成要素以实体来构成空间，空间才是环境的主角，设计时，环境各要素之间做到和谐统一，避免不同形式、 风格、色彩的要素产生冲突和对立。

强调环境景观的共享性强调环境景观的共享性，是住房商品化特征的体现。在规划时，首先应尽可能地利用现有的自然环境创造人工景观，让所有的住户都能平等地享受到优美环境；其次要强化围合功能、形态各异、环境要素丰富、院落空间安全安静的特点，达到归属领域良好的效果，从而创造出温暖、朴素、祥和的居家环境。

追求景观的文化审美性崇尚历史和文化是近年来居住景观设计的一大特点，居住环境的文化性体现在地方性和时代性当中。

考虑景观空间的多样性在现代城市发展的过程中，地下、地面、空中三个空间层次的联系日益紧密，城市景观的纵深感日益加强。

面向未来性面向未来，就是要面向需求特点的变化，面 向需求的趋势，要提高居住区环境景观的质量和功能水平。 另外，设计时还要增进居住环境的便利性，营造轻松的生活空间。回归自然、亲近自然是人的本性，也是全球发展的基本战略。

2居住区绿地景观规划设计

为了创造出具有高品质和丰富美学内涵的居住区景观，在进行居住区环境景观设计时，要注意景观美学风格和文化内涵的统一。

居住区绿地景观规划设计方法

确定设计立意，彰显整体景观特色中国传统园林崇尚自然， “古人构园置景，以体扬立意为先”，名师巧匠们，对特定的人文自然环境，体察入微，心有所得，然后筹划布局，剪裁景物，开拓意境，形成园林特有的风貌。

合理进行功能分区，科学布局住区景观首先，根据现状用地条件，结合居住区休闲空间设计中的整体连续性和景观休闲空间的多样性原则进行功能分区。再以确立的特色为构思的出发点，规划出结构清晰、空间层次明确的总体布局。

合理组织景观的构成要素，优化环境景观构成要素一般 可分为以下三大类：一是地形、 水体等无生命的自然物象；二是建筑、小品、道路及其他硬质景观；三是树木、花卉、鸟兽虫鱼等有生命 的自然景物。

居住区绿地景观规划设计程序

项目情况调查与分析首先，要了解整个项目的概况，包括建设规模、投资规模、可持续发展等方面，特别要了解业主对这个项目的总体框架方向和基本实施内容。

研究相关资料首先应整理、归纳基地现场收集资料，再认真阅读业主提供的_设计任务书_，了解业主对建设项目的各方面要求：总体定位性质、内容、投资规模、及设计周期等，并提出的项目总体定位的构想，然后，着手进行环境景观的方案设计。

树立亲环境的设计宗旨规划设计时，设计师要树立亲环境的设计宗旨，使整个规划在功能上趋于合理，在构图形式上符合园林景观设计美观、舒适的基本原则，因地制宜，结合自然山水地形，加以合理规划设计，最终形成_虽为人作，宛自天开_的景观效果。

采取分空间进行设计居住区景观设计充分利用原有地形地貌来进行，根据气候特点的不同、居民生活习惯的不同、对户外活动要求的不同，形成功能分布合理的居住区绿化组团系统。

提出维护、管理、运营计划制定维护管理生态绿地配置设施原则，针对维护各项目，拟订维护人力及维护计划。探索公众参与绿化建设新路子，注重利用先进的科技知识进行管理，绿化管理中，注重植物的绿化配置与养护管理相结合，着力体现人性化的服务。

居住区绿地景观分区设计处理

居住区入口绿化的设计处理居住区的入口是界定小区内外不同环境空间的标志，是视觉驻留点。因此，居住区入口的绿化设计要考虑不同层面的因素：一是体现居住区本身的特色以及所在区域的历史、社会、文化特征；二是处理好与周围建筑、道路的关系，尤其是小区内道路和城市道路的关系；三是便于居民的使用。

居住区中心广场和公共绿地的设计处理中心广场是提 供表演及聚会的重要场地。根据居住区的用地情况，公共绿地的位置常出现以下两种形式：一是布置在居住区外侧，使其成为外向型空间；二是布置在居住区中心，使其成为内向型空间

居住区道路绿化的设计处理居住区道路绿化是居住区绿化系统中的一部分，它起到连结、导向、分割、围合等作用，是连接居住区各项绿地的纽带，所以，居住区道路绿化是应注意以下三点：一是根据道路的宽度和结构，人、车流量，道旁的地质和土壤情况来选择合适的绿化树种。二是植物配置要考虑到四季效果与生态效 益。注意常绿与落叶、 xxx与灌木、速生与慢生相结合，采用多层次的配置方式。三是居住区主要道路要考虑交通安全，在交叉路口和转弯处要符合视距三角的要求。

庇护性景观构筑物的设计庇护性景观构筑物形成了居住区中重要的交往空间，是居民户外活动的集散点，既有开放性，又有遮蔽性，主要包括亭、 廊、棚架等建筑。庇护性经管构筑物应随邻近居民主要活动路线设置，使其易于通达，可配置适量的活动和休闲设施。

居住区内的小品景观居住区内的园林小品主要有花台、栏杆、座椅、圆桌、凳以及雕塑、宣传栏、果皮箱、圆灯等。小品景观作 为居住区外部空间的一部分，它可以为居民创造优美、 舒适的居住环境，是形成居住区面貌和特点的重要因素。

居住区水景的设计处理水景设计应结合场地气候、地形 及水源条件合理设置。 常见的居住区的水景类型有：瀑布跌水、生态水池、喷泉和倒影池等。在形式上则根据不同的空间区域进行相应的布局。一般分为自然式与规则式两种。

3.结束语

总之，居住区绿地景观，应以可持续发展为主题，以改善城市生态环境、人居环境为出发点，进行人性化的规划设计。树立生态优先、环境优先的理念，遵循植物多样性原则，坚持生态建绿理念，根据人的生态行为规律和心理审美要求，运用传统造园手法，注重雕塑、小品与绿地景观和周围环境协调相融，努力营造生态型、观赏型、游憩型、又能体现地域文化特色的居住区绿地景观。

地址规划总结 第23篇

专卖店顾名思义是专门经营某些产品为顾客提供专门商品、满足顾客特需需求的商店。专卖店经营者积极为顾客提供所需的特需用品，满足顾客服务特色，以满足顾客即刻需求和特别需求的态度，区别于超市、综合市场和其他商店、便利店，赢得良好的经营业绩。

1、专卖店营业面积小，一般在50—150平方米之间，营业面积利用率高、三角窗、长方形、正方形的房屋为佳。

2、专卖店销售的商品应是人们日常购买较高的大众商品，其最大特征是为消费者提供附加价值高的商品销售，有专门消费性、小容量、特殊性等特点，商品种类数150—250中为宜，商品价格略高于一般零售业态的商品价格。

3、专卖店营业时间长，一般在12小时以上，甚至更长，终年无休日。专卖店可随时满足消费者的各种需求，与其它零售业态相比，这是专卖店最具竞争力的核心之一。

4、专卖店商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—10—15分钟可以到达的范围内，社区内商圈半径在500—1000米左右，如果设在郊外商圈半径大约在1500米。

5、专卖店的目标顾客主要为居民、白领、大型单位、80%的顾客为有目的的购买。

6、专卖店以提供周到便利、超值的服务为特色。

地址规划总结 第24篇

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

9月份已经到达尾声了，马上就要迎来今年的十月份。作为一名销售员，在总结了9月份的工作后，也将对十月份的销售工作做一份计划，希望在十月份里销售业绩能够有所上升，让销售的工作更好的进行。如下就是我在10月份销售的工作计划：

地址规划总结 第25篇

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

地址规划总结 第26篇

1、地区性质；不同地区消费特点有很大差别，研究分析区域是商业区，旧城区、开发区、经济发展较快区。

（1）研究分析区域内三至五年区域建设规划、区域道路建设计划、区域开发计划、区域公共设施建设计划，评估潜在的商业价值。

（2）研究地区本行业店发展的饱和度，人口消费偏好专卖店的饱和与地区现有专卖店数量成正比，与人口数量成反比。

2、竞争店情况：首先限定竞争店的范围以多少米为界限。一般直径1500米，半径1000米（不同区域区别鉴定），研究界限内竞争店的数量、规模、分布特点、经营业态、品种、业绩、美誉度等。

3、店址选择是对市场定位的选择：

店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、店铺对顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，店铺便占有了“地利”优势，能吸引大量顾客，生意自然就会兴旺。

（1）、店址选择反映了服务理念：

专卖店店址选择要以便利服务顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省其交通费用角度出发，最大限度满足顾客的需要。否则失去顾客的信赖和支持，店铺也就失去了存在的基础。

（2）、店址是制订经营战略及目标的重要依据：

不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地利环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的专卖店顾客来源及特点和专卖店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

地址规划总结 第27篇

关键词：中国北方 滨海新城 居住区规划

Abstract

In industries and population of urban agglomeration to drive the formation and development of the city is the most fundamental motive and reason. Liaoning(Yingkou) coastal industrial base after years of planning and construction, good planning and good investment environment, absorbing the of industry. Industrial development in the floating population residential, and promote the increase of related facilities and the demand of the urban industries. Urban planning and construction of facilities and imperative. Liaoning(Yingkou) coastal industrial base always adhere to the people-oriented cities and industrial interaction with the concept of ecological city, emphasize the northern inshore and summarizes the characteristics of absorbing the excellent residential area, forming the unique experience of urban residential area planning.

Key words： North China; Coastal town ; Residential district planning

中图分类号：TU984文献标识码： A

营口位于中国渤海辽东湾东北岸、辽宁省南部、辽宁五点一线经济带和沈阳经济区的重叠区，是中国东北历史上最早对外开放的通商口岸、全国重点沿海开放城市之一，东北第二大港口城市，也是东北腹地最近的出海口。

辽宁（营口）沿海产业基地位于营口市主城区南部，距主城区仅3公里，新区的发展可以紧紧依托于营口市主城区。几年来已形成了雄厚的产业基础，基地内已有多家国内外大型知名企业入驻，形成庞大的产业体系和城市支撑。同时具有突出的区位优势、丰富的土地资源优势、优良的政策体制优势等。

1.国内相关城市居住区规划建设案例分析

本文积极吸取并总结不同地域特点的先进实践经验，主要是借鉴深圳、北京和沈阳等集中代表不同特色文化和地域的居住区规划建设经验。

深圳的居住区规划建设情况

深圳属于我国建筑气候分区第Ⅳ气候区的大城市，其日照标准不低于大寒日日照3h，是中国改革开放最前沿城市，即具有典型的南方气候特征，又具有现代化的滨海新城特点。总体建筑为高层组群布局多，每栋建筑卓而不群又相互协调。外形采用简约后现代主义风格，色彩浓厚，建筑立面纹理质感极强，如大中华商务楼，福田商务区，楼型壮观，立面丰富。

（深圳街道景观）

地址规划总结 第28篇

关键词：燃气规划 气量指标 燃气设计 负荷指标

一、概述

居民用户是燃气供应的主要用户之一，在进行燃气工程规划时，居民用气量一般通过人口数、气化率、人均用气量指标来确定，商业用户用气量也是通过用户营业规模和用气量指标来确定。随着我国城市化步伐的加快，城市规划新区越来越多，规划新区在规划阶段只有区域性质和用地类型，没有具体用户和用户类型，传统的城市燃气负荷预测方法失效。燃气规划负荷指标（以下简称规划负荷指标）指城市燃气工程规划阶段，单位面积的年燃气用量，单位为m3/（）；燃气面积负荷指标（以下简称面积负荷指标）指实际调研数据的单位面积的年燃气用量，单位为m3/（）。规划设计负荷指标的确定可以为新区燃气规模预测提供依据，己知用地面积即可估算出该地区的年用气量。

二、居住区用地规划法

规范规定了人均居住用地控制指标，即每人平均占有居住区用地面积的控制指标，影响控制指标的主要因素有3个：建筑气候分区，居住区规模（分为居住区、小区、组团三级）和住宅层数。这些因素也会影响到居住区规划负荷指标。

居住区人口规模为30000一50000人，用地面积为50一100hm2；小区人口规模为10000一15000人，用地面积为10―35hm2；组团人口规模为1000一3000人，用地面积为4一6hm2。

通过人均居住用地控制指标、居住区分级控制规模，估算出不同规模居住区规划用地面积。考虑到住宅平均层数和现代住宅的实际情况，对住宅平均层数重新划分，同时一考虑到建筑气候区分级对居住区燃气规划负荷指标的影响偏小，分为1区和2区。通过对各地用地情况的调研，结合本文实际需要，对部分人均用地指标进行了调整。

居住区规划用地面积的确定为规划负荷指标的计算提供了依据，考虑到现代住宅建筑一般是混合型配置，住宅平均层数为―8层，容积率（居住区总建筑面积与居住区用地面积的比值）在―范围。在用地比较紧张的区域，会有部分的高层住宅（层数）10层，相应的容积率也会较大，故高层建筑和普通住宅应区分讨论。低层住宅的平均层数一般小于4层，在城市新区规划中，以低层别墅的形式出现。城市居住用地一般分为一类居住用地和二类居住用地，一类居住用地中的住宅以低层别墅为主，二类居住用地中的住宅以混合型住宅和高层住宅为主。

用气量估算的公式如下：

经大量数据分析及调研，结合经验取值，1区的用气量指标取2000MJ/（人・a），2区的用气量指标取200MJ/（人・a），燃气的低热值取，按式（1）估算不同规模居住区燃气年用气量，得出规划负荷指标，见表1。这里的用气量指标是居住区内各类用户用气量指标的折算值，燃气用户包括居民用户和小学、幼儿园、医疗卫生等公共服务设施用户，公建用气量约占居住区总用气量的30%。

由表1可以看出，影响居住区人均用地指标的3个主要因素，也是影响居住区规划负荷指标的重要因素。

三、区域面积法

对xxx城市和xxx城市各4个小区的居住区面积、户数、年总用气量进行了调研分析。其中，xxx城市为建筑气候1区，xxx城市为建筑气候2区。此次调研的8个小区的居住区用地皆为二类居住用地，并以混合型住宅为主，气化率皆为100%。8个调研小区的面积负荷指标见表2。

由表2可以看出，南方城市的居住区面积负荷指标普遍大于北方城市的面积负荷指标。小区1―4的面积负荷指标范围为85x104一165x104m3/（kmz_a），小区5一8的面积负荷指标为190x104一300x104m3/（），与表1居住区规划负荷指标相比，其值偏低，这是由于实际用气负荷比规划用气负荷小。可知，面积负荷指标和人口密度变化规律相似，人口密度越大，面积负荷指标取值相应增大。

四、两种方法对比

分析发现，面积负荷指标与规划负荷指标取值存在一定的差值。调研小区的面积负荷指标和规划负荷指标对比。其中，小区1―4和小区5―8用地性质、居住区规模和住宅类型相同，人均用气量指标相当。根据调研小区的实际情况，按表1进行初步取值。可以看出，规划设计负荷指标和面积负荷指标有近似150 x 104―200 x 104 m3 /（）的差值。引起差值的主要原因有以下3个方面：规划的超前性导致用气量预测偏大；住宅的部分空置现象以及居民就餐选择增多等因素造成实际用气量偏小；调研居住区用地面积和规划面积计算方法不一致。基于调研数据的面积负荷指标可以为规划设计负荷指标提供一定参考依据，对研究其影响因素也有重要意义。

五、居住区燃气规划设计负荷指标取值区间

居住用地在城市用地中占较大比例，从内容上一般包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和绿地。居住区规划负荷指标与居住区用地标准密切相关，本文按一类居住用地和二类居住用地进行划分。现代居住区规划住宅建筑一般是混合型配置，故住宅平均层数按

混合型和高层划分。考虑到燃气工程规划的超前性，1区的用气量指标取2 000―2500MJ/（人・a），2区的用气量指标取2500―3000 MJ/（人・a）。

六、影响因素

居住区规划设计负荷指标的影响因素主要有住宅平均层数、居住区规模、用气量指标等。

a.住宅平均层数和居住区规模。住宅平均层数和居住区规模对规划负荷指标取值有较大影响。高层住宅在同等用地面积下，人口数的增加使规划负荷指标变大；不同居住区规模，规划负荷指标不同，由于组团的公共服务设施最少，住宅用地占组团总用地的比例较大，组团的规划负荷指标最大。

b.用气量指标。不同地区的用气量指标不同，一定程度上决定了规划负荷指标的取值，建筑气候区划对规划负荷指标的影响较小，可以划分到用气量指标的影响中，这样就减少了影响因素的数量，使规划负荷指标简单化，便于估算燃气供应规模。

七、结语

综上所述，基于用地规划和区域面积的居住区燃气规划设计负荷指标的确定可以为估算该地区的燃气规模提供一种新的办法，还可以为燃气规划标准的编制提供一定的依据。

参考文献：

地址规划总结 第29篇

关键字：小区规划住宅建设宏观经济住宅产业

一、前言

住宅建设与千家万户息息相关，它涉及到每个居民的切身利益。住宅建设又与国家、社会关系密切，它影响着国家发展与社会安定。近年来，国家提出将住宅建设作为国民经济新的增长点和居民新的消费热点，并将住房制度由福利型分配转为货币型分配，住宅建设进入由“数量型”转向“质量型”的开发建设阶段。在居住区规划与住宅设计中，积极推进“以人为核心”的设计观念和“可持续发展”方针，通过规划设计的创新活动，创造出具有地方特色，设备完善和达到21世纪居住标准的居住环境，从而使中国住宅建筑技术获得整体的提高。

二、住宅区产业发展与现状

建国以来，在国家经济体制和宏观经济政策影响下，我国住宅产业经历了从无到有，一步步成长、成熟并走向健康发展的历程，基本可归纳为休眠期、复苏期、成长期、变革期和发展期。

1．住宅产业的休眠期（1949～1978年）。由于受到“先生产、后生活”的政策影响，城镇住宅建设总量只有近5亿户，人居居住面积仅为²，人民居住水平与建国初期相比未得到提高。这一时期，住宅产业处于“休眠”状态。

2．住宅产业的复苏期（1979～1990年）。党的十一届三中全会以后，经济体制改革给我国住宅产业发展注入了勃勃生机，进入了探索和改革发展时期。在规划理论上逐步形成居住区—居住小区—住宅组团的规划结构，并有较完善的公建配套，如：百货商店、医院等。经过十几年的探索和发展，住宅产业在恢复中探索，在探索中发展，在发展中改革，在改革中完善，住宅建设步入了产业化发展轨道，成为国民经济振兴和社会发展的重要行业，住宅产业的效应初见倪端。

3．住宅产业的成长期（1991～1995年）。92年，在_南巡讲话的推动下，住宅与房地产业在有利的政治、经济环境下得以全面发展。93年到95年，我国住宅与房地产业经历了顶峰、受挫相持、理性回落和平稳发展的过程。这一时期，住宅建设进入了高速发展时期，住宅建设提出了“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”社会化大生产的方针，注重提高住宅的质量，提出住宅建设走规模效益的道路。同时，全国开展了城市住宅小区建设试点工作，使我国住宅建设取得了前所未有的成绩，从规划设计理念、施工质量、住宅成果的应用等方面，推动了住宅科技的发展，引导了住宅产业的健康发展。

4．住宅产业的变革期（1996～2000年）。96年中央经济工作会议指出，要把住宅建设作为国民经济新的增长点。围绕住房消费成为新的增长点这个中心，逐步实行住房分配货币化。“2000年小康型城乡住宅科技产业工程”的顺利实施和几年来的探索和实践，初步构建了住宅产业现代化的总体框架。在分配、流通领域，以城镇住房货币化分配为核心政策，构建住宅商品化、社会化的新体制，以物业管理为基本制度，提高住宅消费的市场化程度，较好地满足了群众日益提高的住房需求。这一系列变革，标志着我国住宅产业逐步走向持续健康发展阶段。

5．住宅产业的发展期。经过几十年的改革和发展,我国住宅建设顺利完成了由计划经济型方式向市场导向型方式的转变的第一次重大转折，住宅产业进入了持续、健康发展的新时期。需求决定着发展，发展适应需求，需求刺激发展是市场经济的客观规律。保护需求、培育需求和刺激需求的核心是住宅的质量和成本。提高住宅质量，降低住宅生产成本的根本出路是依靠科技创新和科技进步，推进住宅产业现代化是新时期住宅产业发展的必然趋势。通过加快推进住宅产业现代化，不断提高住宅的综合质量，提高住宅生产的劳动生产率，降低住宅成本是新时期住宅产业发展的根本目标和任务。

目前，随着市场经济体制的逐步深化，住宅产业的宏观调控、市场体系在不断完善。分析和研究我国住宅产业发展，应从基础抓起，重点集中于建立完善的住宅现代化体系。我国住宅产业现代化体系受体制和国情影响，起步较晚，还处在探索阶段，与国外发展国家相比还有较大差距。

从科技发展领域看,主要表现在:1．住宅建设还未摆脱粗放型生产方式。2．住宅技术的发展仍以单项技术推广应用为主，技术上缺乏有效的集成和整合，尚未形成完整系列的建筑体系。3．住宅产品的工业化水平还较低，尚未形成系列化、规模化生产体系。

从体制方面看，主要表现在：1．推进住宅产业现代化的工作机制尚不健全。缺乏统筹全局、统一协调的领导决策机制和有效的工作机制。2．缺乏有效的经济、技术政策作保障。缺乏必要的优惠政策支持和调控手段，难以形成以市场为导向的自我发展、创新、完善的市场激励机制。

通过观察分析对题目提出的独特见解

任何一个居住小区建成投入使用后，便形成了一个“小社会”。它不仅仅是一个物质环境，同时还是一个社会环境。所以，在规划居住小区时必须考虑居住小区的环境效益和社会效益。为此在居住小区规划设计时在运用现代科学技术解决功能问题的同时应将环境美融合在一起考虑。建国以来，住宅建设在某种程度上取得了很大的成就，但都停留在解决多少人的居住问题上，还没从简单的需要走出来，而忽略了环境效益的综合设计。随着我国国民经济的不断发展，住宅建设逐步走向商品化的轨道，人们对居住环境的要求也会越来越高，这也给建筑师、规划师们提出了更新的课题。

目前，住宅小区规划的主要通病是单一的行列式排列，即典型的“兵营式“住宅。近年来，随着社会的迅猛发展，人们生活水平和生活内容的不断丰富，一些发达国家提出了“人—建筑—环境”的学说，强调人与环境的有机结合。人们已不满足于这类居住环境，以前建造的“兵营式”居住小区已不能满足人们休憩、生活和学习的居住要求。条形住宅行列式排列的居住住宅小区内部空间缺少变化，外部轮廓缺乏韵味，对空间未能合理营造，给人的印象只能是单调、呆板、枯燥，缺乏变化。在公共空间的设计上却淡化了以人为本的设计宗旨，忽略了人的精神及感情追求、社会安定、邻里交往等较高标准的因素。将居住空间环境的设计只局限于能用、经济等简单的使用水准上。居住在单元住宅楼内的人心中无不有一种由于缺乏邻里间人际交往，感情世界难以沟通的遗憾和无奈。

怎样让人们从几十平方米的斗室中走出来而使居住者的身心受到洁静，力求达到人与自然的完美结合，这是每个规划设计者应该认真探索的问题。为了丰富居住小区空间的外部轮廊，力求人与自然的和谐统一，应将高、中、低层不同建筑形式的住宅搭配布置精心营造，不只局限于单一层数和型式的住宅。从布置手法上，为丰富居住小区的外部轮廊，高层住宅布置在小区中央部位，低层住宅布置在边部位。这样可避免形成封闭的空间或形成与外部空间隔绝的局面，能够和周围形成统一的整体。充分利用原有的地形、地物和地貌。对住宅组团中的条型住宅，采用行列式布置为主，分散布置点式住宅为辅的布局手法。各住宅组团之间由绿地、低层公共建筑隔开，使居住小区成为建筑高低错落，绿地相连，道路便捷的既统一又有变化的整体。在规划中密切结合绿化布置，住宅组团绿地根据配置的花草树木相互区别，各具特色，使居民从室内及外部都能看到绿地，提高居住环境质量。

为了充分地利用空间，扩大居住空间，方便居民活动，创造一个整体的住宅组团是适合人们日益增长的生活需要的。以往单一的条形住宅行列式布置的住宅组团是对空间的化整为零，那么整体住宅组团的规划布局就是对空间的化零为整之典范。现我国许多大小型城市在居住小区的建设中大量采用了整体式住宅组团的规划布局方式，这种规划布置的特点是对空间给予了充分的重视，体现了以人为本的设计原则，缩短了公共建筑与住宅的距离，方便了居民；居住空间得到更充分的利用，群体景观比较完整，给住户有安静、安全、方便之感；住宅组团内外用绿化来联系，既有小范围的外部空间，又有区域性的大范围公共空间。居民围绕公共空间活动游憩、打牌下棋、玩球和谈家论政，都有一个可供人们合适的位置。

整体式住宅组团的建筑造型并不是要求五花八门，其中一个组团可以采用一种单体形式也可采用几种形式，关键在于根据地形在整体布局和环境布置中着意营造，可以前后错迭、高低错落、因地借势、就其自然，其布置灵活多样。这种居住小区空间环境丰富，通风、视野、朝向均较好，而且还有一个可用来着意刻化的大空间，有利于对其配景予以创造。

总之，要建设富有特点和具有新颖的居住空间环境的居住小区是完全可能的，只要我们每个设计者在规划设计上搞创作，不拘泥于教条，不难出现具有特色的与周围环境协调适合人们居住心理的居住小区，尽可能地给人们提供舒适、安静和新颖优美的居住环境。这也同时需要我们每个规划设计者们必须具有丰富的专业技巧，充足的信息及跨学科的知识。

四、展望

从事住宅建设的人员应精心耕耘，积极创建未来世纪的美好家园，为此应遵循以下原则：

1、未来住宅建设应以人为本。住宅使用主体是人，住宅建设应创造方便、舒适的居住生活环境，并能培育个性，展示才华，要体现出对人的关怀。

2、未来住宅建设应能可持续发展。地球的资源是有限的，有些资源是不可再生的，因此要着重强调经济与资源节能型消费。住宅建设要提倡节能、节地、节材，并建立起使有限的资源和能源可持续再利用的住宅体系。

3、未来住宅建设应充分注意环境保护。保护我们赖以生存的环境，创造良好的室内外居住环境是我们未来的唯一选择。

4、未来住宅建设应充分反映科技进步。21世纪将是高科技的社会，智能化系统的设施将成为未来住宅不可缺少的装备；智能化住宅通讯与管理系统以及智能化住宅综合管理系统等等，使新世纪住宅与高科技和信息化社会相协调和适应。

5、未来住宅建设应推进住宅产业现代化。推进住宅产业现代化的技术手段是：建立符合住宅产业化的住宅建筑体系；建立完善的质量控制体系；建立住宅性能综合评价体系等，在住宅建设过程中，以科技进步为核心，从而全面提高住宅建设质量，改善住宅使用功能和居住环境。

五、详尽工作时间安排

1、第1-3周写开题报告，然后调查地形和收集相关资料。

2、第4-5周进行居住小区规划总平面图规划构思，上交总平面构思草图1。

3、第6-7周进行平面规划构思，上交总平面构思草图2。

4、第8-9周对用地分析图、功能结构分析图、道路交通分析图、绿地景观

图进行绘制并尽可能与指导老师进行交流。

5、第10-11周进行各类住宅户型平面设计及小区中心环境设计图，并与指导老师共同探讨其可行性。

6、第12-13周户型组合设计和小区总体透视图或中心区环境设计透视图。

地址规划总结 第30篇

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司建设工程款总需求是亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

地址规划总结 第31篇

（一）产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

（二）公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

（三）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

（四）市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

（五）专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

（六）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

地址规划总结 第32篇

1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。

2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。

3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。

4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。

5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。

地址规划总结 第33篇

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

地址规划总结 第34篇

关键词：集居区；设计理念；总体布局

1 规划背景

二甲镇三甲社区村民集居区位于二甲老镇区西部，规划总用地面积为公顷。集居区东至五甲河，西至规划中的发展路，南至交通路，北至规划中的镇北路。集居区南北长约300米，东西宽约90-110米，主要入口设在集居区中部发展路上，另在发展路南端与镇北路上各设一个次入口。整个基地内部地势平坦，工程地质条件良好；基地南部临交通路为预制场用地，北部为葡萄园，中部为农田。

2 设计理念

现从以下几个方面出发，创建一个“以人为本、绿色生态、宁静平和”现代、自然的花园式全新生活居住空间。

1） 建设一个社区：浓郁的现代气息、完善的配套设施、便捷的对外交通，追求社会、经济、环境的最佳统一。

2） 营造一种环境：既丰富多彩又整体统一，既有生态特征又有文化内涵的景观环境。

3） 倡导一种生活：现代的、人性的、健康的、和谐的生活，为社区居民营造积极的、高品质的生活空间。

3 总体布局

规划结构

规划形成“一轴线、三组团”空间布局结构，如图1所示。

一轴线：即集居区内南北向小区主干路。

三组团：即根据建筑层次将集居区分成南、北、中三个组团，xxx、北两个组团为5-6层多层住宅，共有7幢公寓楼；中组团为2层低层住宅，以双拼连体为主。

图1 规划图

规划布局

考虑到当地村民建房的风俗与习惯，住宅布局原则上以行列式布置为主，通过住宅单体的造型与错接，住宅院落空间的塑造，以及户外道路、绿化、铺地等的空间组织，努力形成错落有致、收放有序、形式多样的空间造型，营造亲切、自然、宁静、安逸、舒适的居住环境。

绿化与景观设计

充分利用集居区东侧的五甲河，建设绿色亲水空间，适当布置花架连廊、雕塑小品、休闲凳椅、游憩园路、景观铺地等设施，满足居民休憩、游乐、健身等需求。绿化配置应针对当地的气候特征、土壤特点，尽量采用适合本地、价廉物美、容易养护的乡土树种，并做到草坪、灌木、xxx相结合，通过层次、造型、色相、季相等变化，营造自然和谐、绿意葱翠、情趣盎然、品位高雅的生态绿化系统。

道路交通系统

集居区内部道路由5-6米的小区主干路和3-4米的宅间道路组成。出入口规划三个，分别位于发展路中段、发展路南端和镇北路上，其中发展路中段为集居区主要出入口。集居区的内部停车采用路边停放、宅间停车、地面车库等相结合的停车系统，多层住宅底层统一建设车库，低层住宅的车库统一在住宅内部解决，同时在房前屋后沿路_分停车泊位，供外来车辆及内部车辆的临时停放。

4 建筑单体与户型设计指引

1） 户型平面布置应根据当地居民的生活习惯与气候特点，将起居室及主卧室布置在南侧，辅助房间及次卧室布置在北侧，尽量做到明厅、明室、明厨、明卫。

2） 户内设计以较大面积的起居室（客厅）为中心组织家庭活动，且每户起居室（客厅）均有良好的正南阳光和视觉景观。同时，为了保证空调房间的气密性和节约能源，除分户门和户内门外，均采用塑钢门窗。

3） 采用多种房型设计，为不同层次的家庭提供多元化的选择。在住宅房型设计上应体现经济性、实用性、超前性、规范性和功能合理性。

4） 住宅内以起居室为活动中心，将睡眠、用餐、休息等功能分离开来，各自安排相应的空间，减少相互干扰，满足不同功能要求。

5） 立面及形体造型上，力求创造一种新颖的、有特色的现代形象，屋顶按坡顶设计，外墙材料采用易清洗的面砖。

5 结语

根据规划，中部主要建设成低层双拼连体住宅；南、北两端主要建设成叠加式农民公寓，底层安排层高约米的车库，二楼以上为农民公寓；其中临交通路的5-6层公寓楼低层为店面房，主要安排物业管理、便利店等公共服务设施，方便集居区及周围居民，车库在后排公寓楼内调剂解决。

集居区规划总用地面积约29230平方米；规划总建筑面积约29500平方米，其中居住建筑面积约26050平方米；居住总户数为226户，其中低层连体住宅户数为50户，总居住人口约780人。

参考文献

1、《城市居住区规划设计规范》（GB50180-1993）

2、《住宅设计规范》（GB50096-1999）

3、《江苏省城市规划管理技术规定》（2004年版）

4、《_城乡规划法》（）

5、《_道路交通安全法》（）

6、《城市道路管理条例》（_令1996年第198号）

7、《镇规划标准》（GB50188-2007）

地址规划总结 第35篇

关键词:城市居住区、规划设计、原则、问题、措施建议

居住区规划是城市规划的重要组成部分，随着我国城市化进程的飞速发展和城镇居民生活水平的不断提高，人们对居住区的需求也不断提升。居住区规划合理舒适是满足人们日常工作、休息、娱乐等方面的必要条件，从整体来讲，它是一个国家政治面貌、经济水平、地域风情和人文思想的体现。

城市居住区规划内容与设计原则

我国城市居住区规划的内容大致可分四方面①居住区住宅小区的规划。住宅应规划在居住区环境条件优越的地段，住宅单元入口造型设计既要满足功能要求，又要突出装饰性和可识别性。其出入口应避免直接开向城市道路和居住区道路，住宅间距要以设计规范做参照。②居住区道路的规划。居住区道路的规划应以有利于居民日常出行和各类用地划分为依据。③居住区公共服务设施的规划。公共服务设施应以满足居民物质和文化生活需要为标准，通常以人均公建用地面积大小来衡量它的建设水平。④居住区内绿地的规划。衡量居住区内绿地的规划是否合理，是以 “绿地率”是否符合规定要求为依据。一般绿地率：新区建设不应低于30％；旧区改建不宜低于25％。

居住区的规划设计应以《城市居住区规划设计规范》为依据，遵循以下原则：①不违背城市总体规划的要求；②综合考虑所在城市的性质、气候、民族、习俗和传统风貌等地方特点和规划用地周围的环境条件，充分利用规划用地内有保留价值的地域、文物、建筑等，并将其纳入规划；③符合统一规划，合理布局，因地制宜，综合开发，配套建设的原则；④为工业化生产、机械化施工和建筑群体、空间环境多样化创造条件；⑤为商品化经营，社会化管理及分期实施创造条件；⑥符合居民的活动规律，尤其是弱势人群，为民众创造方便、舒适、安全、优美的居住生活环境；⑦突出生态质量，提高文化品位 ；总之规划设计应充分考虑社会、经济和环境三方面的综合效益。

目前我国居住区规划存在的问题分析

由以上居住区规划的内容和设计原则可知：设计者在设计时需要综合考虑的规范、实际情况、人文、地域等因素很多，但分析城市已建居住区会发现还存在一定的问题。

1.居住区规划缺乏长远性的对城市总体发展考虑，规划多数是以开发性为目的。开发商对城市居民区规划是预先安排，出于自身利益，使得建设的效用、安排的是否合适、如何进一步完善等考虑欠缺，尤其是城市偏远区域，管理约束少，建造居住区时省掉必要的公共设施等，没有顾忌开发项目对城市的长远影响，缺乏前瞻性，影响城市长远发展。2.居住区规划通常只是工程性的设计，缺乏对过程的监管。居住区的详细规划所提供的成果类似于总体规划设计成果，在整个规划建设中，缺乏必要的机构进行监督管理，只能以结果来评判，造成中间过程监管的空缺。虽说规划是以满足城市发展和居民生活的需要，但出于某种原因只给设计提供某种方便，可能会少有涉及居民区的社会功能和居民生活空间的便利服务性。

3.居住区规划缺发以人为本的人性化考虑。 随着城市用地规模的加大和人口密度的拥挤，规划往往以满足多数居民基本生活居住条件为目的，只考虑空间的布局很少考虑居民精神意义上的需求，甚至为了多建住宅而忽略了绿地的建设，使得不少居住区绿化面积缩小，有氧环境匮乏，并且在居住区规划设计时，没有充分考虑让公众的参与，住户花钱买不到满意的设施和住宅，只能退而求其次被动地接受既定的居住区，这些都不利城市居住区的美观和居民身心健康的发展。 4.顺应发展需求，拆旧建新造成物资、人资等经费损失。由于以上分析的些许原因，现有的居住区规划缺乏了长远性和人性化的建设规划，随着时间变化和时代的发展，在城市新形势下，对居住区的使用需求增加，就应做相应的规划来进行调整，整体调整太过浪费还不利于交通和居民生活方便，故只能进行局部拆旧建新改建，倘若在居住区规划初期，考虑周全的话，或许会省去很多后期的损失。

三、解决的措施和规划建议

1.立足于城市总体发展合理规划居住区，应用新科技将其发展成为整体性多元化造福社会和民众的居住区。居住区的规划要最大限度的满足住户使用功能和舒适性的要求，在不违背城市总体规划的前提下，运用新理论、新技术、新材料、建造智能化、小型化、适应不同家庭结构的多元化居民区，从整体上来满足不同经济水平的住户，体现居住区规划的整体性和多元性。

2.突出居住区文化风情和公共设施质量品味，组建规划管理监制全过程。对提交的居住区规划方案进行全程的审核和监理，避免中间空缺，成为纯建设性工程，在设计和建造过程中，要严格按照国家及地方相关政策和规范要求，提高绿化率，设置大面积公共绿地和分散的组团绿地。同时居住区规划要尊重历史文脉、地域风情凸显地方特色，适当增加文化设施和交流场所，提高居民生活品味，形成有地方人情的个性居民区。

3.居住区规划应以人为本，人性化设计，即应满足城市使用需求更要注重精神层面的构建。完善建筑群空间布局艺术性、避免单一呆板兵营式的组群布局，体现以人为本人的人性化设计。避免紧凑无交流的规划，提供针对不同层次人群的公共设施，例如图书馆、健身设施、篮球场地等促进居民间相互交流，建立和睦欢乐的居住区精神文化。

4.规划设计时多听取民众的建议，提高公众参与的深度与效率。规定：城市规划必须建立在各专业设计人员、城市居民以及公众政治领导人之间不断互相协作配合的基础上”，并“鼓励建筑使用者创造性地参与设计和施工。由此可见，居住区规划作为城市规划设计的一部分，设计者在设计时也要不断的加入民众的意见，同时也要积极主动的深入民众，调查了解当地居民的生活习惯，将其规划到设计中，使居住区环境最优化、最合理化、最完善化。5.规划活力型居住区，防止居住区环境老化。城市人口密度的加大，用地紧张，居住区住宅的建设应多样化混合规划设计，避免为追求解决人多住房少的局面，而产生僵化的、绝对的功能居住区，倡导居住区功能多样化 。同时，还要发动民众注意保持居住区品质，防止社区环境老化，积极宣传让公众参与建设维护，保持居住区环境优美。

结合实际提出的建议：规划设计者要不断学习创新居住区规划理论，实现终极城市可持续发展战略。建议居住区规划与国际大趋势接轨.可以引进些国外先进的设计，规划研讨出一些值得学习发达国家的理论和实践经验，前提是要因地制宜结合我国自身的实际条件，在学习研究过程中且不可盲目追风引进不合国情的浮华规划方案。首先，应注意到我国人多耕地少的国情，在保持不占或少占耕地的原则下，研究利用不能耕种的荒地规划居住区的办法，同时也可缓解城镇居民人口密集症状。其次在规划建设过程要避免肆意挥霍浪费，以实现可持续发展为终极目的。另外居住区是人们休养生息的港湾，应以亲近居民为原则。此外从国度水准来讲，居住区规划应以弘扬本民族、本土、本人的地域文化为基础，给本国居民以归属感和亲热感，给外国观众以认知感和温馨感。

居住区规划作为城市规划的重要组成部分起着举足轻重的作用，规划设计时要因地制宜，立足于城市未来的发展状况和本土风情文化、不断学习不断创新，坚持以人为本的的居住区规划理念，为实现城市终极的可持续发展战略做铺垫。

参考文献:

【1】xxx、xxx;从居住区规划到社区规划[J];城市规划汇刊;2002年06期

【2】 代朋、xxx；居住区规划结构的理论形成及设计方法[J]；山西建筑；2006, 32(10)

地址规划总结 第36篇

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。

9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

地址规划总结 第37篇

科学的选址流程和严密的审批制度

以上谈到的企业选址困惑主要都源于缺少科学、完备的选址标准和系统，如何构建成功的选址系统就成了连锁企业成功的秘诀。跨国连锁巨头如沃尔玛、家乐福、麦当劳、xxx等经过了几十年的发展，在选址时都形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及开店测算，因此选址成功率非常高，其经验值得我们借鉴。以xxx为例，xxx目前在世界拥有连锁店数约为14000多家，在中国短短时间就开出近2100多家门面，其选址投资成功率几乎是百分之百，其成功经验归纳下来有两个方面。

1、建立了科学的选址流程与标准。

通常xxx进入城市后，选址先从商圈的划分与商圈的选择开始，然后进行聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定，最后将这些信息输入专用的计算机软件，就可以完成开店盈亏测算，明确地知道在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

xxx以家庭成员为主要目标消费者，推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，餐厅选址主要考虑地理、经济、市场及客源等几个要素是否符合定位，xxx根据这些要素自己的调查划分出的不同商圈，并选择可进入商圈，并在等到商圈成熟稳定后才进入。在选定商圈后，xxx努力争取在最聚客的地方和其附近开店。在选定商圈里，人流动线是怎么样的，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。在计划开店的地点单位时间内有多少人经过，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后根据标准填写：商圈及竞争条件表、租赁条件表、现场情况表、综合评估表等，并依据数据综合评分确定店址。

2、选址决策两级审批制。

xxx有其明确选址原则及规划，为保证选址成功率，选址流程要通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部，总部掌握选址系统软件并积累大量的数据及选址经验，能做出准确高效的决策，有效保护了xxx品牌和加盟商信心，相对国内大起大落的快餐连锁来说，成功的选址系统是麦当劳、xxx等洋快餐的制胜法宝之一。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。