618总结(热门45篇)

618总结 第1篇

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负销售外，还配合小市区域的销售。小市销售有所增长，而因少做了、三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市、尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如、两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较易操作。

xx区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如团购500盒、胜发团购xx100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而xx市场相对xx市场来说，一线月饼耕早断货，因此，、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。

618总结 第2篇

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1。超低的.价格，2。丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会），3。给消费者带来的便利和好处，4。以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

618总结 第3篇

有一种语言它很神秘，蕴含着一个民族上下几千年的情感;有一种语言它很自然，横竖撇捺描绘出花木虫鱼，xxx川;有一种语言它很丰富，抑扬顿挫，或慷慨激昂，或温婉缠绵。

在秋风送爽、诗情画意的九月，我们迎来了不同寻常的一周――全国第___届普通话推广周(9月14日――9月20日)。本次推普周的主题是“同讲普通话，携手进小康”，深州市西街小学在教育局的统一部署下，结合本校实际，开展了形式多样的系列活动，为进一步推广普通话提供了契机。

9月14日――9月20日，在推普周期间，西街小学利用国旗下讲话、板报宣传、校园广播等多渠道地开展宣传，努力营造良好的推普氛围。让所有人都有“讲普通话和写规范字”的意识，增强推普力度。

在推普周期间，各班召开了班级推普特色活动：一次以“说好普通话，创建和谐校园”主题的班会;一次以“学说普通话，学写规范字”、“汉字魅力”为主题的黑板报;一期以“说普通话，做文明学生”为主题的手抄报;倾听经典诗文诵读等班级特色活动，从不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。

学高为师，身正为范，教师一直是学生的榜样，结合第36个教师节庆祝活动，西街小学开展了以“书写经典，传承文明”为主题的全校师生汉字书写比赛，你看那一撇一捺，一笔一画写得多么认真，横平竖直方方正正的汉字无不彰显他们堂堂正正做人的品格和作为一名中国人的骄傲与自豪!

通过“推普周”活动，西街小学每位学生都树立了“说普通话，写规范字”的意识，在推广普通话和学习普通话中不断地加强和提高了自己的语言素质和人文素质，将争做文明人植根于于孩子的心灵深处，让他们生根发芽，开出绚丽的花朵，结出累累硕果!

618总结 第4篇

【摘要】

618是电商行业的重要促销活动之一，也是消费者购物季的重要节点。本文对某电商平台2021年6月1日至6月18日期间的618活动进行了分析，重点探讨了该平台在活动策划、推广、运营和效果评估等方面的措施和成果，并提出了相关建议。

【关键词】618活动；电商平台；策划；推广；运营；效果评估。

一、活动背景

618活动起源于2014年，最初由京东发起，现已成为电商行业的重要促销活动之一。每年6月1日至6月18日这个时间段，全国各大电商平台都会推出一系列促销措施，以吸引消费者前来购物。618活动通常被视为消费者购物季的重要节点，也是各大电商平台的销售高峰期。

二、活动策划

本次618活动共计持续了18天，期间推出了多种促销活动，包括限时折扣、满减优惠、秒杀、拼团、赠品等。除了价格优惠外，还推出了无门槛包邮、先领券再购买等福利，以及电商平_家定制的商品、游戏和抽奖等互动活动。

在活动的策划过程中，电商平台对活动的主题、时间、促销方案、商品选择等进行了详细的规划。针对市场需求和用户行为，平台根据不同的消费者群体制定相应的促销策略，以满足不同种类和不同层次的消费需求。此外，平台还加大了与合作商家和品牌方的协作力度，以增加商品种类和降低采购成本。

三、推广

为了让更多用户了解618活动，电商平台通过多种渠道进行了广泛的宣传。首先，在平台首页和活动页面上加入了精美的宣传图片和标语，强调活动时间和促销措施，以及折扣的高度和商品的丰富度。其次，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，向广大用户推出了618活动的相关内容和互动活动，以增加用户粘性和活动参与度。此外，平台还通过付费广告等投放方式，将活动信息传递到更多的用户群体中。

四、运营

618活动期间，电商平台为用户提供了良好的购物环境和服务。平台采用多种方式提高用户的购物体验，例如加强物流和售后服务，优化购物流程，增加商品描述的准确性等。同时，也通过相应的数据监控和调整，及时解决用户反馈的问题和意见，以保证活动的顺利进行和用户的满意度。

五、效果评估

618活动结束后，电商平台对活动的运营效果进行了详细的评估和总结。按照预设的指标，分别对销售额、用户活动参与度等方面进行了数据统计和比较分析。通过与往年618活动的对比和分析，电商平台得到了以下几个方面的成果：

1、销售额增长：平台销售额同比增长60%，优惠券使用率、新用户转化率和用户复购率均有所提升。

2、用户参与度提高：平台用户活动参与度上升20%，平均每个用户的购物次数和购物金额也有所增加。

3、品牌影响力扩大：平台在用户和品牌方中的知名度和美誉度得到了提升，在行业中的地位进一步巩固。

六、建议

虽然本次618活动取得了一定的成果，但也存在一些问题和不足之处。在今后的活动策划和运营过程中，电商平台应该继续加强以下方面的工作：

1、优化促销策略：针对不同的用户群体，制定相应的促销策略，以实现更精准的定位和更有效的销售。

2、增加商品种类：与更多的合作商家和品牌方合作，增加商品种类和丰富产品线，提高用户购物体验和消费满意度。

3、提高服务质量：加强物流和售后服务，优化购物流程，提高商品描述的准确性和完整性，提高用户的购物体验。

4、加强效果评估：对活动的有效性和效果进行更加详细和准确的评估，及时发现问题和改进措施，提高活动的运行效率和销售额。

【结论】

本次618活动是该电商平台的一次成功尝试，通过对活动的积极策划、广泛推广、良好运营和有效评估，取得了销售额增长、用户参与度提高和品牌影响力扩大等方面的成果。希望该平台能够在今后的活动中继续保持良好的表现，并不断优化各方面的工作，提高活动的运营效率和用户的体验品质。

618总结 第5篇

一、活动简介

本次活动为618电商节促销活动，旨在提升品牌知名度、吸引用户关注、增加销售额。活动开始于6月1日，结束于6月18日，活动期间为18天。

二、活动策划与组织

1.活动目的与要求

以618电商节为契机，通过举办促销活动，提高品牌知名度，吸引用户关注，增加销售额。

2.活动策划

本次活动分为三个阶段：

第一阶段：预热阶段。通过宣传活动海报、社交媒体等方式预热活动，并发布抽奖活动，吸引用户关注。

第二阶段：正式活动阶段。在618电商节期间，发布限时特惠活动、满减优惠等促销方式，并在社交媒体等平台上进行宣传。

3.活动组织

本次活动由营销团队负责策划与执行，技术团队负责制作活动页面与优化用户体验，客服团队负责在线服务与解答用户问题，并与物流团队协调配合，保证订单及时送达。

三、活动效果

1.用户参与度

本次活动共吸引超过10万名用户参与，其中数十名幸运用户获得免费赠品、礼券和优惠券。

2.销售额

本次活动期间，总销售额达到2000万人民币，与去年同期相比增长率达30%。

3.用户留存率

通过短信、邮件等方式发送活动感谢消息和产品推荐消息，有效提高了用户留存率，升级用户关系和粘性。

四、活动亮点

1.多样的促销方式

采用限时特惠、满减优惠等多种促销方式，满足不同用户需求，提高用户满意度，促进更多销售。

2.完善的服务体系

捕捉用户需求及时响应，客服团队提供24小时在线服务，并对用户问题进行快速响应和解决，通过专业的服务提升用户黏性。

3.精致的活动效果

通过营销推广及页面设计，提升用户体验和视觉效果，使活动更好地吸引了用户的眼球，增加关注度，吸引下单。

五、改善方案

1.增加活动曝光度

通过推广、广告等手段扩大活动曝光范围，吸引更多用户参与，提高销售额。

2.优化交易流程

完善下单、支付、发货等环节的交易流程，加强与物流团队配合，提高用户满意度及消费体验。

3.拓展销售场景

除了在线商城，还可以考虑开展线下实体店或推出定制服务等，进一步拓展销售场景，提高销售额。

综上，本次活动取得了不错的成绩，但仍需要不断改进和提高，以更好地服务用户、增加品牌知名度。

618总结 第6篇

618活动是每年的一个盛大节日，各大电商平台都会推出各种各样的优惠和活动来吸引消费者。在这次618活动中，一些品牌提供的优惠和打折力度非常大，甚至有些是史上最低价。除了价格，一些品牌还推出了许多新品，让消费者在购物过程中有更多的选择。

但是伴随着618活动的到来，也出现了很多问题。例如一些品牌抬高了原价，再在活动中打折促销。这类问题在电商平台中一直存在，但在618活动期间更加突出。还有一些消费者反映，有些商品实际上并没有打折，或者打折幅度并不如宣传的那样大。

因此，我认为对于消费者而言，要保持战略性购物的态度。在购买商品之前，要了解它的市场价和历史价格，以便判断折扣是否足够诱人。不要受到广告的诱惑和虚假的打折信息。同时，也要时刻保持警惕，避免被骗。遇到问题及时反馈给平台客服，以便解决问题。

对于品牌而言，要尽力保证活动真实有效。通过提高产品质量和服务质量，增加消费者的口碑和忠诚度。这样可以为品牌创造更好的商业模式，增强品牌的竞争优势。

总之，618活动是一次增加消费者满意度和品牌知名度的机会，但也需要谨慎对待。希望我的建议能够帮助大家在购物过程中得到更多的优惠和好的体验。

618总结 第7篇

总体而言促销方案的设计要围绕店铺特性、季节、客户群等方面去构想。现在淘宝竞争十分激烈，如果分不清店铺主次，看不到店铺特色，只要看到别人做的好，就跟着别人后面去搞活动，最后拖垮的只是自己的店铺。

1、 每一个方案的提出都要经过测试，调查统计数据之后之后再决定方案是否具备可行性。

2、 每一个方案的提出都要具备主题、理念、具体措施、预期达到的效果以及中途出现意外如何补救。

3、 方案设计定位要准确，一切都要围绕店铺的长期运营去构思，不能因短期效益做一些有损店铺信誉的方案。

4、 另外方案的设计也要讲究创新，不能照搬别人的方案，要结合内、外在的因素去设计店铺促销方案。

以上三点细节部分都要根据自己店铺的实际情况去总结，这里只是一个基本框架，希望大家能看得懂。

618总结 第8篇

1、 买就送的形式(如买一送一，买二送三等)

2、 买满xx元立减xx元(如买满99送元)

3、 超值xx元(如超值、超值等)

4、 震撼低价(如震撼低价)

5、 套装优惠价

6、 发放优惠券

7、 加量不加价

8、 独家优惠

9、 加10元或加1元超值换购

10、 vip积分和会员优惠

11、 月、季度、年累积消费价

12、 清仓、亏本价

13、 新店开张、老店新开酬宾优惠价

14、 新老客户优惠价

15、 节日优惠价

618总结 第9篇

一、本次活动取得的效果

xx月xx日销售xx万，xx月xx日销售xx万，xx月xx日销售xx万。

二、本次活动心得体会

1.从xx月xx日xxx月xx日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广;由于担心预期活动效果，xx油备货不充分，出现短缺。

4.下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，xxx经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题!这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉，心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

20xx年xx月xx日-xx日开展了xx周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的xx周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

618总结 第10篇

谷雨xxx，亦如邂逅一场没有花开的守候。所有那些缄默在风中的诉说，终究成为雾里看花的纷扰。我站在沧海之南遗忘的拐角，陷入一种屹立的悲凉。目光所及的远方，长风吹乱了旷野的绝望;步履紊乱的思念，寂寞染上了时光的沧桑。浮华若梦，往事纠缠。凝望彼岸的一场风花雪月，烟花散落。想念无以为继，纵然柔肠百转。悲喜惆怅，佯笑相送，忧伤缱绻，黯然销魂。红尘几番轮回渡，世事总无常。

细数人潮涌动的过往，流光湮没了黑色的信仰。那些前世今生迷途的怅惘，谁将它们轻轻地吟唱成一曲离殇，在暗夜随风飘荡。回忆在心谷静静地流淌，只剩时光在耳旁滴答相守。往事隐痛，深深伤怀。相对无言的沉默，唯有眼泪成雨，飘落在世界的尽头，纵身轮回。xxx零度，冰冻一场华丽的奢望。风袭咽喉，疲惫无踪，等待最初的苍老。情有独钟，爱恨教人一身伤。

我蒙上黑夜的眼眸，遮去你眼角的哀愁，期许你蝴蝶的翅膀，飞出整片天空的向往。当初的快乐还带着幸福的温度，在想念的时空流转盘旋，可是回头却已看不清你如花的笑脸。蝴蝶失去了飞翔的方向，找不到阳光温暖的全部。飞鸟掠过的剪影，相遇原本只是一场意外，鱼却小心翼翼地珍藏。河流日夜诉说等不回的船的故事，却忘记一直默默相守的彼岸。谁曾许过谁温柔，谁曾爱谁执迷不悟，谁又为谁真正有过停留。

总是故作洒脱，转身束手，离开有你的世界。逃离，独自疼痛。没有欺骗的谎言，依然让爱的人一身伤痕。我还能用谁的心去体会，学不会的拯救，只剩属于我的伤悲。孤独彷徨在每一个你可能停留的路口，我固执着不悟，只因为喜欢是剪不断时光的辗转。偏爱，纵然此生不换。

独自漫步在雨季深处，通往生命的繁华之路。看流光漫天，心事摇曳。烟雨如梦，触动风的身影，思绪xxx昨日的荒烟蔓草，在狭路相逢的末路流年，体味你所谓的惨烈。恍惚中，你迎风浅笑，走进我的世界。驻足回首，没有距离的思念，仿佛你和我的初见。你嘴角的忧伤在我的心头肆意成长，划伤我不羁的年少轻狂。

谷雨微凉，弥漫在我轻轻倚窗的街头。我收起满心失落，宁愿为你选择继续漂泊。忧伤款款而来，寻觅着你的脚步，我无处可躲。想起你安静的眼神，我曾轻描淡写，xxx墨已然泛黄。

月光冰凉，看不清是谁的眼中不经意间流露出的忧伤。想起你别样的风情，慌乱了我故作的从容。你淡然的微笑，让我沉醉在其中最美的含义。你打马走过我的江南，眉心深锁。我无法拒绝内心的波澜，痴痴凝望。久违的梦境就这样让我猝不及防，被你轻易俘获。

想为你描绘一个幸福的概念，xxx有定格的瞬间。可是，仿佛一夜长梦，梦醒时分，还是无力于红尘聚散，魂牵梦绕谁是谁的过客，终究无力收获。空旷的世界，只有我一个人走。往昔美丽的画面依然会勾起我的唇角，只是笑容里，身影已在遥不可及的远方。

风雨轻摇，在迷失的路途，找寻你安然的视线的尽头。曾经有过的期待，风一样抓不住的散落。躲不开的离索，只能尝试着让心事淡漠。或许在繁花盛开的下一站的十字路口，我的痛会变得不药而愈，不会再去缅怀那些好久不见的街角。

618总结 第11篇

冬至是中国的传统节日，民间自古以来就有“冬至大如年”的习俗。为了让孩子们传承中华民族的传统习俗，感受传统节日的氛围，对冬至这个节日有更加深入的了解，孙庄小学所有班级在12月17日展开了以“情暖冬至”为主题的班队会活动。

冬至，又称日短至、冬节、亚岁等，兼具自然与人文两大内涵，既是二十四节气中一个重要的节气，也是中国民间的传统节日。冬至是四时八节之一，被视为冬季的大节日，在古代民间有“冬至大如年”的讲法。冬至习俗因地域不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。在中国南方地区，有冬至祭祖、宴饮的习俗。在中国北方地区，每年冬至日有吃饺子的习俗。

班会课上各班老师科学引导学生认识冬至节，给学生讲解冬至节的起源、传说、饮食文化、本地民俗等有关知识，并引导学生通过查阅资料、研读文章等方式感知冬至节。

冬至是一个内容丰富的节日，据传，冬至在历史上的周代是新年元旦，曾经是个很热闹的日子。在今天江南一带仍有：吃了冬至夜饭长一岁的说法，俗称“添岁”。近年来，部分学生或多或少热衷于过西方的节日，而忽略了我们自己的节日，孙庄小学通过开展此次活动，引领学生加深了对冬至节的了解，进而让学生认同冬至节，喜爱传统节日，赋予传统节日新的时代内涵，使民族文化薪火相传！

618总结 第12篇

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了x宣传海报。针对x多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了x多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

618总结 第13篇

为了营造好的读书氛围，配合好学校“书香满校园”的活动，让更多的学生去多读书、好读书、读好书，让我们的教室洋溢书香。我们开展了一系列的读书活动，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，现将本阶段活动做一简单小结：

一、课外阅读的时间得到了保证

1、每天中午到校就读书，开放班级读书角，学生在课间可以随时随意地看书。

2、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记。

二、营造了读书氛围

让班上的墙壁、黑板、书橱能够说话，飘着浓郁的书香。

三、阅读内容上得到了落实

充分发挥了班级图书馆的优势。

每个学生把自己读过的好书放在图书角，也可以借阅其他同学带来的好书，达到交流阅读，资源共享。

四、读书活动顺利开展

1、每天早晨学生到校就诵读经典诗词。

2.班级开展了《窗边的小豆豆》阅读指导与交流活动。师生共读共写。学生认真完成了《窗边的小豆豆》整本书阅读手抄报。

3.学生根据自己看书所得，每人写了一篇读书随笔，记录下自己的读书感悟。

4.学生写《我的读书故事》，讲述自己和书的故事。

5.举办了一次美文诵读比赛，学生积极准备，踊跃参与。

6、表演课本剧、情境剧。为激发学生课外阅读的兴趣，我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。

7、根据读书活动中学生的表现，评选出了“书香少年”和“书香家庭”。

“自信来自鼓励，习惯决定人生。”课堂小天地，人生大课堂。我以后还将计划定期组织各种比赛，让尽可能多的学生尽情得展示自己的语文才能。比如适时评选一批朗读小能人、故事大王、古诗背诵状元等，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。变“要我读”为“我要读”，让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。

618总结 第14篇

生命对于每一个人来说都十分宝贵，失去了就没有第二次了。日本大地震只是一个莫名的瞬间，就让许多鲜活的生命消失了，让许多人无家可归。地震是自然灾害，我们没有办法避免，但我们有减小损失的办法。一次地震发生，却有两种不同的结果——生与死。而那则取决于我们当时果断的措施以及自身心理素质。

今天第六节课，班主任老师向我们宣布，全校要举行防震演习。同学们顿时兴奋异常，议论纷纷……等同学们安静下来，老师很严肃地告诉我们：“虽然是演习，大家要认真对待。掌握一定的逃生方法是我们自救、珍惜生命最简单也是的途径。”接下来老师除了教给了我们一些防震防灾知识之外，还向我们演示了自救的正确规范的动作。当同学们还沉醉于学习的海洋里时，警报突然拉响!同学们立刻按照老师讲的，反应都很迅速，有的钻到课桌下，有的躲到墙角，还有的用书包或者书本护住自己的头部。

在警报解除后，同学们自觉排队有序地抱头弓腰，毫不犹豫地快步向教室外移动，往楼梯口快步奔去。大家不再像平时那么放松了，都严肃了起来。每个楼梯口都有老师在疏散我们，同学们紧靠着楼梯右边两排走，下了楼梯。

在离教学楼较远的操场空地上，按照事先约定的位置停下来，四五个人蹲在一起，双手抱头原地待命。接下来是班长清点本班人数，向领导汇报，一切工作井然有序。

这次防震演习十分成功，不仅让我们增长了个人保护意识，更让我们懂得了珍惜生命。面对自然灾害，关键在于要有足够的认识，才能遇险不惊，应对得法。要学习抗灾知识，学习补救技能，在自然灾害来临时，避免出现不该有的损失。

618总结 第15篇

今年3月28日是第21个“全国中小学生安全教育日”，根据上级通知要求，结合我校学校安全工作实际，决定在学校开展20__年“中小学生安全教育日”活动，主题为“强化安全意识，提升安全素养”紧紧围绕“安全教育日”活动主题，有针对性地开展安全教育和紧急疏散演练活动。活动情况总结如下：

1、组织全体教师学习县教育局下达的“关于开展20__年全国中小学生安全教育日活动做好学校安全工作的通知”的有关精神，明确专人负责此次活动的开展，要求全体教师进一步高度重视安全工作，力争做到“四个到位”。

2、积极组织开展了“五个一”活动：

①悬挂一幅安全教育主题宣传标语;

②开展一次以安全教育为主题的国旗下讲话;

③出一期安全教育宣传栏;

④组织一次紧急疏散应急演练;

⑤举办一次安全教育主题班会，让每名学生列举一条身边的安全隐患。

3、组织有关人员在学校范围内进行了一次安全隐患大排查，排查并整改了几处安全隐患：部分开关盒及插排损坏，电线裸露，有触电隐患，当场进行了更换。

4、总务处向全校印发《河小学校突发事件应急安全预案》、《自然灾害突发时间快速应急处置工作流程图》等安全自救材料，并召开班主任培训会。

5、各班利用班会课，通过现场自护自救的演练，对学生进行预防火灾、交通、溺水、防震等方面的专题教育，通过检查并选出演练较好的班级。

通过这次“全国中小学安全教育日”活动，强化了广大师生的安全意识，增强了师生的自我防范能力，提高了师生的安全素养。今后，我校决心在搞好教育教学工作的同时，继续对师生进行安全教育并及时排查隐患，为创建平安校园而努力。

618总结 第16篇

为使师生掌握一定的消防知识和逃生本领，提高自救、自护能力，从容应对突发事件的发生，最大限度地保护广大师生的人身安全，提高全校师生在灾害突然来临时应急防护与逃生自救能力，强化消防安全意识，积累集体疏散、消防救助、应急组织等实战经验，切实做好学校的安全工作，构建平安校园，在全体师生的共同配合下，今天我们成功的进行了我校20xx年消防逃生演练。

本次演练，学校经过了精心的准备，制定了演练方案，增加了演练的内容，安排了逃生疏散的线路，充实了演练过程中知识的学习，演练目的只有一个：那就是在真的灾害来临时，尽最大努力保障师生生命的安全，特别是学生的安全。

今天的演练，我们再一次按照确定的疏散线路进行了模拟逃生，当哨声响起。大家迅速集结，有次序地向相对平坦宽阔的操场成功疏散，用时很短，说明大家应急应变的能力，听从指挥、服从管理、有序逃生的意识还是很强的，只有这样，在真的灾害来临时，我们才能保证临危不惧、才不会出现只顾自己不顾他人的混乱局面。请同学们记住：在真的灾害来临时，只有互相配合、礼让，多考虑他人，逃生的速度反而会加快，逃生的成功率反而会更高。

今天的演练是一次比较成功的演练，组织了学生迅速安全地疏散，训练了逃生生存技能，进一步检验了全校师生的组织、应变能力，强化了师生消防安全意识。但是今天的演练是一次有准备的演练，大家心情上还是放松的，有的学生还以为是玩一玩，这种想法千万要不得，重大灾难说来就来，它是不会提前通知你的。

还有一点很重要，安全不仅仅是预防重大灾难，安全涉及到我们生活的方方面面，希望各班组织学生有针对性地进行学习，希望每一位同学回家和爸爸妈妈一起学习，让我们小手、大手相牵，共同学好自护自救常识。

总之，希望我们全校师生牢固树立这样几种意识：安全在于遵守制度，在于平时预防，在于自我保护，在于学习知识，更在于临危不惧！今后学校我们将采取定期与不定期相结合的方式开展逃生演练，提升演练的真实性，以扩大安全知识与良好的心里素质在我们师生中的覆盖面，为构建平安、文明、和谐学校而不懈努力。

618总结 第17篇

为了确保读书活动的顺利开展，唐从彦校长亲自挂帅，成立了读书活动领导小组，委托语文科组设计读书节计划，全体教师共同参与。对于读书活动的开展，学校制订了关于读书活动的相关制度、方案、倡议书等措施。由语文科组牵头，教务处、德育处、年级组主抓落实，班主任负责具体督导工作。由于各部门分工协作，各司其职，使得校级、年级、班级三个层面的活动能按计划有条不紊地开展落实，全校形成了齐抓共管，人人参与，共创书香校园的良好氛围。

618总结 第18篇

早晨9点钟，包饺子活动准时开始，同学们围坐在一起，开始亲手实践，和面的和面，擀皮的擀皮，包饺子的包饺子，放饺子的更把饺子放得错落有致，场面很是精彩，虽然出现了奇怪的饺子，但那是每个人亲手创造的成果，同时更体现了各个地方的不同风俗和饺子样式。大家围绕学习、生活、工作等话题，大家不时交谈着。每组同学别出心裁地包着饺子并设计成各种形状，有精致小巧的柳叶饺，有个大饱满的东北饺。终于在大家的不懈努力下，一碗碗热气腾腾的饺子在大家的期待中被端上了餐桌，吃着大家自己包的香喷喷的饺子，大家感受到了青春的快乐和集体的温暖，增强班级的凝聚力和组织的融合力。

618总结 第19篇

为了更好地落实好上级的精神，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。我校开展了专题宣传活动，利用科间操时间向学生和老师介绍了重阳节的由来、重阳节的风俗、现代重阳节所提倡尊老、爱老的美德等有关重阳节的一些知识。通过宣传让我们的学生了解并且记住这个传统节日；要求班主任老师利用班会课时间对学生做进一步的宣传，要求学生在这一天为自家的老人、或为身边的老人做一件好事，让老人们过一个有意义的重阳节，通过亲身体验来加深印象，让我们的学生能弘扬传统美德。

618总结 第20篇

20_年社会实践活动的心得体会七月骄阳似火，酷热难耐。正值这样的盛夏时节，我想自己不是因为一时的好奇和冲动而参加这次社会实践的!听过很多大学生下乡社会实践的故事，我常常被他们的热情与真诚所感动。他们为了帮助贫困的孩子，从城市来到了农村，远离了舒适的生活，仅仅是了心中那份美好的信念——帮助他人。

所以20_年7月，我参加了由院团委组织的暑期社会实践，地点是宿迁市宿城区仓集镇。这种活动不仅能够为我们提供一个锻炼自己的机会，而且让我们更深入了解到了留守儿童的精神文化现状。

从7月7日晚到7月12日早，我们在那度过五天的生活。这五天的走访，那些孩子给了我相当大的震撼，无论从学习上还是从生活上来说我都受益匪浅，留守儿童大多是隔代监护即由孩子的爷爷、奶奶或外公、外婆进行看护，但在走访中我们发现这种方式存在着一些问题：

一、学习方面

留守儿童的学习两极分化现象较为严重。有些留守儿童知道家里供其读书不易，同时也体谅到父母的辛劳，因而发奋学习，成绩很是优异，走访中可以看到墙上贴满了奖状;但是有的留守儿童由于在留守期间是和年迈的祖父母、外祖父母或其他亲友生活在一起的，生性调皮贪玩，由于监护人文化水平低，没有能力辅导孩子的学习，重养轻教，致使孩子在学习时得不到有效的督促和引导，导制他们在学习上自觉性差，纪律不强，没有良好的学习习惯，被动地学习，学习成绩较差。

二、性格方面。

在走访中发现不少留守儿童较内向，逆反心理较重。有些孩子很好交流但是也有孩子沉默寡言，由于他们很小的时候父母就外出打工，孩子的人际交流能力没有得到有效培训，而祖(外)父母多数情况下也缺乏这方面的技能，因此，当这些孩子长大后，人际交流的能力并没有得到同步发展，很难和别人沟通。

在这次社会实践中，我看到了留守儿童对于生活执着的追求，看到了他们为改变命运做出的努力，一个喜欢写小说的留守儿童在回答为什么喜欢写小说时这样说道：“现实世界过于残酷，只有在小说中才能有完美的结局”这是何等的震撼人心，一个十多岁的孩子却说出如同饱经世事的中年人所说的话，让我深思，让我感慨。

仓集，一个我一生都很难忘记的地方!或许在自己父母亲眼里，还没有走出大学校门的我们仍然是一群孩子。但是面对着农村儿童，我们俨然看到了我们那逝去的童趣。走了，或许再也不会来这里，热门思想汇报或于我们的命运再也不会相交，但这片土地，这群孩子，这片空气都将成为我生命中最珍贵的记忆!

618总结 第21篇

1、从x月x日xxxx日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额x%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

3、xx单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，xxx经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

618总结 第22篇

一、 促销过程

千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。

二、 促销策略

1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。

2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。

三、 促销媒介

四、 促销评价

辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。

**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。

辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 ％股份给美国xxx公司进行合资合作， 20xx 年转让 28 ％股份，xxx公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 ％股份全部转让给美国xxx，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...

618总结 第23篇

尊敬的领导：

经过一周的紧张有序的618活动，我们团队取得了很好的成绩。现将活动总结报告如下：

一、活动目标

本次活动目标是为了提升公司知名度和业绩，增加销售额，吸引更多的消费者和潜在客户。

二、活动策划

本次活动策划团队提前两个月开始策划，主要包括以下几个方面：

1. 产品优惠：为吸引更多消费者和潜在客户，我们推出了一系列优惠政策，比如购买一定金额的产品送礼品等。

2. 线上营销：我们在各大社交媒体平台进行了宣传，提高了品牌知名度。

3. 线下促销：我们在商场和超市等人流量较大的地方设置展位，让更多人了解我们的产品和品牌。

4. 团队人员培训：我们对参加活动的团队人员进行了培训，提高他们的销售能力和服务质量。

三、活动效果

经过一周的活动，我们最终达成了以下成果：

1. 销售额增长：本次活动期间，我们的销售额增长了30%。

2. 客户数量增加：活动期间，我们的客户数量增加了50%，其中一些是潜在客户。

3. 品牌知名度提高：通过线上和线下宣传，我们的品牌知名度提高了30%。

四、反思与展望

虽然我们取得了较好的成绩，但是仍需反思和展望。

1. 优化活动策划：我们需要根据本次活动反馈情况，对下次活动的策划进行优化和改进。

2. 加强团队人员培训：我们将继续加强对团队人员的销售和服务培训，提升他们的销售技巧和服务意识。

3. 持续品牌宣传：我们将持续加大品牌宣传力度，提高品牌影响力和知名度。

总之，这次活动让我们深刻认识到了策划的重要性、人员培训的关键性和持续宣传的必要性。我们将借此经验，不断完善自己，为公司的发展贡献力量。

敬礼！

活动策划团队

20xx年6月20日

618总结 第24篇

618购物狂欢节是中国电商平台发起的一场年中大促销活动，从6月1日开始，为期两周，各大电商平台纷纷推出大量优惠活动，吸引了数以亿计的消费者参与其中。此次618购物狂欢节，消费者可以享受到超值的商品折扣，更有各种优惠券、免单活动等等多重优惠福利。

在这场狂欢节中，商品种类繁多，从家电到服饰、食品、美妆，应有尽有。消费者可以在电商平台上浏览心仪的商品，与商家进行交流、咨询，并及时获得优惠信息。在这个年中大促销中，消费者可以省下不少的购物费用，更可以让自己心仪已久的商品变得更加亲民。

总之，通过这次618购物狂欢节，我们看到了在线购物市场的巨大潜力和活力。希望未来的购物狂欢节，不仅仅是一场促销活动，更是一个推进国内消费市场发展的力量之源。

618总结 第25篇

xxxx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上顶点，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感，这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商。

2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。

7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

618总结 第26篇

首先，618活动是一个非常有意义和有价值的购物节日。在这个期间，消费者可以享受到诸如价格优惠、限时抢购、满减优惠等活动，从而买到心仪的商品。对于商家来说，618活动也是一个重要的销售机会，可以通过打折促销等方式吸引潜在客户，提高销售额。

其次，618活动对于电商平台的发展和壮大有着积极的影响。电商平台可以通过优惠力度、物流配送等方面的提升，提高用户体验，从而增加用户粘性和忠诚度，进一步壮大自身的业务。

然而，618活动也存在一些问题和不足。比如，一些商家通过虚高原价和虚假促销来进行欺诈行为，误导消费者；一些消费者在购物时因为盲目追求低价，而忽略了商品的性能和质量，导致后续的消费体验不佳。

总之，618活动作为一种商业形态，既有优势也有需改进的地方。在未来的发展中，电商平台和商家应该充分考虑消费者的需求和利益，避免以短期利益为重，追求虚高的销售额而导致的负面影响。同时，消费者也应该理性消费，选择符合自己需求和预期的商品，避免盲目追求低价而导致的损失。

618总结 第27篇

我校将近两个月的“悦读和谐”读书节活动时间，让全体师生感受最深的，还是引用xxx说过的“人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远”概括最恰当。

我校xxxx年读书节活动，为了更好地为营造了浓厚的校园书香氛围，我们倡导树立“终身阅读”观念，努力增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，养成良好的读书习惯，打造学生的人生底色，全面提高学生的整体素质。我们积极开展师生共读、亲子共读、活动促读书等一系列丰富多彩而xxx成效读书活动，通过促进个人的阅读习惯的养成。可以肯定的是，活动对上述方面的素质提高产生了深远的影响。让学生的小手牵着老师和家长的大手xxx福在共读时光里；通过师生和家长共读活动，使我校读书活动在原有的基础上又上了一个新台阶。

活动至x月7日闭幕式止，我们共组织师生参加校级大型活动3次，年级组、班级活动33次，市级活动6次，区级活动1次。师生参与率为100%，共有358人次在校、区、市三级的活动中获奖（年级、班级活动奖项不算在内）。现将我校xxxx年主题为“悦读和谐”读书节活动情况作如下总结。

618总结 第28篇

由于现代生活、工作的节奏加快，越来越多的家长忙于工作而疏于了和孩子的沟通。亲子活动的开展，旨在引导孩子和家长双方更好地交流，促进家长和学校更好地沟通，加深老师和孩子之间的感情，达到家长与孩子互动、师生互动、家校互动的良好效果。

我们围绕着“快乐、亲情、和谐、发展”四个中心，倡导“小手拉大手，人人都交流”的活动理念，以学校为中心，以家庭为单位，开展富有特色、寓教于乐的亲子活动。

022班亲子活动富有特色、xxx成效。

022班的亲子活动从二年级开始进行，到现在已经连续了四年。为了活动的顺利开展，班级成立了家长委员会和学生活动社团，为亲子活动出谋划策。社团根据孩子自己的兴趣爱好提出活动建议，老师根据此建议以及孩子的年龄特点设计每年的活动理念及方案，家长负责活动的准备及协调工作，保证活动有序、顺利进行。

每次的亲子活动都精彩绝伦，紧紧抓住孩子成长不同时期的年龄、心理特点，凸现“快乐、亲情、和谐、发展”理念。有体现孩子多才多艺的才艺大展示，有加强孩子和家长之间的亲情沟通的互动游戏，有架起老师和家长之间了解的友谊桥梁。家长之间有了沟通，同学和同学之间增加了一种凝聚力，老师和家长之间达成教育共识。富有特色的亲子活动，如春天的阳光，如淳美的甘霖，孩子如阳光下的花朵，在健康快乐地成长着，xxx欣向荣的景象。

618总结 第29篇

反思此次幼儿园春节主题活动，并对活动过程进行了总结和提升，认为本次活动能够顺利开展，主要得益于以下有效措施：

一、做幼儿学习活动的引导者，在创设情景中生成主题(认识新年)

我通过倾听、观察、谈话，及时捕捉幼儿的爱好。新年给予了孩子们太多美好回忆，同时也激发了他们的探索兴趣。我尊重幼儿的自发生成活动，并充分调动他们的积极性和主动性，通过各种方式引导幼儿生成活动，而且给予极大鼓励，并为此创造了一种自由、轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐，使活动成为幼儿生活的舞台，成为幼儿自我发展、展示自我的舞台，使幼儿的主体性和创造性得以发挥。

如果说引导幼儿畅谈过年体验，唤起幼儿美好回忆，为活动的顺利进行创造了良好的氛围;那么，接下来的分组收集活动，则为幼儿提供了交流、讨论的空间，开阔了视野，同时又提高了幼儿发现问题的能力。我们采取亲子合作、家长协助幼儿、自由组合的形式，依据家长喜好、特长、有利因素，分为以下组：

1、以xxx妈妈为首的苹果组到图书馆查阅有关过年的风俗习惯;

2、以xxx妈为首的香蕉组去采访调查爷爷奶奶的过年体验

4、以xxx妈为首的橘子组去调查有关警察叔叔和军人过年的情景

活动结束，各小队的汇报丰富多彩：有的查找了有关各国和各民族过年的资料和文化：“年的传说”、“福”字为何倒贴、春节的传说;有的讲了腊八粥故事、唱了过年的童谣;有的汇报了过年的习俗……让大家体会到爷爷奶奶以前那个时代过年的不同，各行各业的人们过年的不同体验，以及xxx叔有时无法回家过年时，在部队是如何过年的情景。激发了幼儿探究生活的兴趣，让幼儿感受新年不同地方的风土人情，不同的地方的人们是用什么特别的方式来庆祝的，并从中感受过年的意义和喜气洋洋的场面，并体会到了资源可共享。

我们还请家长提供了幼儿小时候的照片，让幼儿了解新年到，自己又长了一岁。引导幼儿懂得在家、在幼儿园做力所能及的事情。

二、做幼儿学习活动的支持者，促进活动的顺利开展(迎新年)

待幼儿对新年有了进一步的了解后，“迎新年”的活动开始了，我并没有着急于幼儿的创作、布置活动教室，而是，首先培养幼儿的观察能力，让幼儿注意到过年时用的装饰品，然后是搜集，并请幼儿展示搜集物品，介绍物品的名称、来历、用途或物品相关的过年的情景。如窗花，对联，年画，贺年片，中国结，过年的图片，灯笼等等。孩子们十分喜爱这些工艺品，是摸了又摸，百看不厌。于是，我提议孩子们亲自动动手，动动脑，一起来设计和制作别出心裁的装饰品来布置我们这个家，快快乐乐地过一个新年。于是，制作、展示活动开始了，孩子们自主选材，自主创造。用各种材料制作新年用品。美工区的小朋友在制作贺卡，向家人、朋友表达自己的新年祝福。生活区的小朋友在串门帘(各色珠子、塑料绳)，在这个过程中，孩子们学会了根据珠子的颜色、形状有规律的排列。泥工区的小朋友在做糖葫芦、包糖果。在这个过程中，我引导全体幼儿通过欣赏，帮助幼儿将已有的表象进行再造，使幼儿的动手操作活动、交往能力得到提高。运用展览的形式让幼儿的作品展现在众人面前，引导幼儿体验成功的快乐，并学会用语言表达自己的想法，充分体验了自主学习的乐趣。最后才是布置活动。孩子们十分兴奋，一起策划着，一起合作布置起教室，是那么的开心，看着他们的成果是那么的自豪。

618总结 第30篇

尊敬的领导：

我司于6月18日举办了一场盛大的618促销活动，本次活动从策划、准备一直到实施都得到了全员的积极配合和支持，取得了圆满成功。以下是本次活动的总结报告，请您予以审阅。

一、活动策划

本次活动策划时间为4月初，我们根据市场数据和用户需求，确定了推出大量优惠的智能家居产品，同时搭配了优惠券、折扣码等提高用户黏性和转化率的营销手段，准备了精美的海报和文字广告，制定了科学合理的活动流程和时间节点。

二、活动准备

为确保活动的顺利实施，我们从产品调配、库存储备、人员调度、物流配送等方面进行了充分准备。特别是物流配送方面，我们针对618期间的高峰时段和疫情形势，与供应商和快递公司进行了充分沟通和协调，提高了物流效率和服务质量。

三、活动实施

本次618活动从6月15日开始到18日结束，期间推出的促销产品共计42种，共售出1572件，成交金额达120万元，比去年同期增长了40%。同时，我们也针对产品的销售表现和用户反馈及时调整和优化，提高了用户满意度和忠诚度。

四、活动总结

本次618活动充分发挥了智能家居产品的特点和优势，通过多种营销手段和精心策划，吸引了大批用户参与和购买。同时也发现了一些不足和问题，例如：产品规划和库存调配需要更加精准和灵活，物流配送需要更加高效和安全。我们将认真总结经验和教训，积极探索新的营销方式和渠道，不断提升产品和服务质量，为用户提供更好的购物体验和价值。

五、结语

618促销活动是我司一年一度的大型营销活动，是对我司产品和服务的一次全方位检验和展示。本次活动得到了用户和市场的充分认可和好评，也为公司发展注入了新的动力和信心。感谢领导一贯的支持和关心，感谢全体员工的辛勤付出和努力奋斗。我们将继续努力，为打造一流的智能家居品牌而不懈努力！

敬礼！

敬礼！

XXX公司

日期：20xx年6月19日

618总结 第31篇

首先，人们越来越喜欢在线上购物。在过去的几年里，线上购物市场飞速发展，618购物节更是成为了电商行业的盛宴。今年的618购物节表明了这一趋势仍在继续。众多消费者通过各种电商平台购买到了自己心仪的商品。

其次，消费者对于品质的关注度不断提高。很多消费者不再只满足于价格优惠，更加关注商品的品质和服务。因此，这也是为什么一些品质好、服务好的商品在618购物节上销售额增长显著的原因。

此外，跨境电商成为618购物节的重点。以往618购物节主要是国内电商的竞争，但今年跨境电商也加入了竞争，例如天猫国际和京东全球购等。跨境电商在商品的品质和价格方面有着明显的优势，也越来越受到消费者的青睐。

最后，移动购物成为了主流。随着智能手机的普及，越来越多的消费者用手机进行线上购物。因此，各大电商平台纷纷推出了更加方便快捷的移动购物应用，以满足消费者的需求。

总而言之，618购物节不仅是一场消费盛宴，更是一次电商行业的洗礼和检验。电商行业的成功离不开不断创新和满足消费者需求。我相信，未来电商行业必将走向更加健康、高效、智能的方向。

618总结 第32篇

20xx年x月x日，市场部就xx节促销活动召开总结会议。会议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于xx节期间开展的“xx节，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理xxx、营销总监xxx、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理xxx和营销总监xxx分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造1个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。xxx说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的x、x月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地依旧是xx家具公司的销售冠军。xxx、xx等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

618总结 第33篇

教师的职业是神圣的，在平日教书育人中需要我们付出大量的精力、时间，但学生更需要老师的关爱。给予学生足够的爱，能产生神奇而伟大的教育力量。我认为最重要的是爱要xxx爱、因时施爱。既要关爱各类问题学生的细微处，也要关爱优等生细微处，更要关爱广泛层面上的“默默无闻”的学生细微处。“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。古人云“亲其师，则信其道；信其道，则循其步”。教师是旗帜，学生如影随形般地追着走；教师是路标，学生毫不迟疑地顺着标记前行。现结合自己教学认真剖析自己：

1、一味地迎合学生，对学生缺乏积极和正面的引导，顺其自然，任其发展。从表面上看，这种做法学生高兴，教师省心，好像一团和气，但正所谓“严是爱，宽是害，不管不教要变坏”。这样做的结果，教师保持了一个“好的心情”，却给了学生一个“混沌的天空”，这种做法有悖师德，损害了教师形象，更谈不上尊重学生。

2、重教书，轻育人。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人。作为英语老师，我醉心于提高本班学生的英语成绩的提高，与学生的谈心少了，对学生的家庭思想等情况忽视了不少。对学生中出现的诸多不良现象，我也甚至有力不从心的感觉。教书与育人，这是不可分割的两个方面，细细想来，这种做法让我心有不安.

3、在“在对待自我，新课程强调反思”这句话的理解上，还不够深入：因为反思是教师以自己的职业活动为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程。教学反思被认为是“教师专业发展和

自我成长的核心因素”。在这方面，我不太擅长。反思的范围缺少广度，反思的内容不够深入。

今后的改善

通过对照检查、分析，使我更加认识到自己存在的问题，在今后的工作中，我一定改善以下几个方面：

1、坚持自我学习。正确处理好工作和学习的关系，不断给自己充电，不断提高自身政治素质和业务水平。

2、坚持以生为本。面向全体学生，着眼学生长远发展，遵循教育规律，实施素质教育；关爱学生，严慈相济；更新教育观念，改变教学方式，提高课堂效率，科学地提高教学成绩。

3、工作创新积极。工作中以身作则，抛弃个人利益，以大局为重，讲奉献，求团结；工作中大胆创新，锐意积极，使学校管理和教育教学都上一个新的台阶。

618总结 第34篇

20xx年x月14日到x月19日，xx市选派四位语文教师参加第三届初中语文教师基本功暨课堂教学观摩大赛。

参赛选手：四位选手分别是xxxx学的莫xx老师、xxx的xx老师、xxx的沙xx老师和xxxx学的xxx老师。

获奖情况：其中，参加课堂教学大赛的是莫xx老师，讲课内容为《xxx读书》，她最终获得一等奖，并获得最佳教学语言奖。其余三位老师参加说课大赛，金xx老师说课内容为《我的梦想》，获得一等奖;沙xx老师说课内容为《桃花源记》，获得二等奖及最佳语言奖;xxx老师说课内容为《从百草园到三味书屋》，获得二等奖，两篇论文《板块式与主问题》《随笔化作文实践，让语文教学富有特色和针对性》获得一等奖。

本次参赛，可以说是载誉而归。更为难得的是，在几天的学习过程中，选手们广泛汲取、深入反思，在初中语文教学的理论和实践上都有丰盈的收获。对于原来并不清晰的问题，有了比较明确的认识。在这里加以梳理，希望能为潜心初中语文教学的一线教师们提供有价值的借鉴。

心得之一：说课有什么注意事项?

认识到课文的独特性。说课教师眼中要有篇的观念，即通过这一篇的教学，让学生有怎样的收获。

要独立解读文本。教师独立解读教材的能力至关重要。语文教师没有独立解读教材的能力，就相当于数学教师不能独立解题一样。

教学设计遵循的宗旨。教师在进行教学设计的时候，要努力做到教学活动化、活动语文化。不要总想着教师怎样去教，要想着如何让学生学，设计怎样的学生活动。

教学活动设计原则。课堂设计要做到简单有效。问题最多不超过五个，三个或以内为最佳;学生活动要板块式，要富有变化、一以贯之、富有实效。

心得之二：教师备课的自我定位是什么?

师生阅读经验分享。教师是平等中的首席，作为读者，教师这一身份是特殊的。在遵循阅读规律和认知规律的情况下，教师只要把自己阅读文章的过程与学生分享即可。一篇文章，只要生字生词不是过多，学生们基本上都会读得懂。

引导学生自己读、自己感悟。一些结论性的东西，要让学生在阅读的过程中，自己得出来。教师不要把结论先告诉给学生，然后在让学生到文本中去寻找。现在教学中，有一个很怪异的现象是：教师告诉学生们这篇文章是怎样怎样的，学生负责到文章中把根据找出来。那么，这到底是谁为谁服务?

朗读指导不要过于死板僵硬。学生已经具备一定的文本感知能力和语言表达能力。在他们对文本有感受的时候，教师可以说：请你用某一种感情把这段文字读一读。朗读指导不要过死，不要总是强调哪一个字、哪一个词要重读、要停顿什么的。

留给学生空间。课堂上，提出一个问题，要留给学生充足的思考时间;师生对话要真实发生，如果学生只能单个字、单个词的往外蹦，说的都不是一句话，师生对话又从何谈起呢?

注重语用。学生学了这么多年的语文，为什么课堂上语言表达和书面表达能力还不强?实际上，学生们课下的、生活中的语言是相当丰富的。这就涉及到一个语用的问题。教师在分析文本的时候，过多地关注文本说了什么，而关注文本是怎么说的这一问题的教师太少了。

要有篇的概念。无论是阅读教学，还是作文教学，教师眼中都要有篇的概念。不要进行泛泛的思想教育，要和具体的语言学习结合在一起。思想教育，可以放在班会上或者思想品德课上进行。

用语文手段安排学生活动。有的课堂学生活动看似丰富多彩，其实有多少活动是属于语文范畴的呢?听听音乐，看一段视频，欣赏一些画面这些，都是非语言手段。如果它们很好地辅助了教学，那还有存在的必要，否则就没有必要了。语文课，学习的是语言，采用更多的应该是语言手段，而不是非语言途径。

心得之三：自己的语文教学该向哪里走?

独立解读文本。语文课，不应该再是千篇一律、千人一面的了。不同教师不能互相重复，同一位教师也不应该重复自己。文本解读，应该是因人而异、常解常新的。语文教师，应该把绝大部分精力放在文本解读上。教师独立解读文本，再把心得与学生共享。这也是我们语文教师接下来要尽全力做的事。

让语文课堂更加素朴。不用哗众取宠的方式讲语文，要用语文味道十足、十分质朴、素朴的方式讲授语文。让语文课堂使用更多语言手段而不是非语言手段。

设计教学活动。在每一节课上都尽可能富有实效、富有创意地进行学生活动的设计。力争做到教学活动化，活动语文化。把教学的关注点放在学生身上，每一节课后，教师都要进行自我反思：在这一节课上，学生是不是真有收获、大有收获的。

外出参赛的经历一波三折，过程中间有思考、有成长，这一份收获和成长应该做到资源共享。

一线语文教师，应该在脚踏实地的同时，仰望星空。

专家的培训，语文高手们的说课、讲课，就是我们仰望星空的支点。

过程中间，收获多多。每一样收获，都应该是接下来语文实践中应该好好实践和用心思考的问题。

深入实践，才能让培训和竞赛的收获价值最大化。

618总结 第35篇

尊敬的领导、各位同事：

经过一个月的“618”促销活动，我们公司取得了一定的成绩。在这里，我代表公司促销团队向领导和全体员工致以衷心的感谢！

一、活动方案的制定

我们采用了线上和线下相结合的方式，线上主要是通过电商平台的促销活动，线下主要是在门店进行特别促销、赠品等积极营销策略。我们在活动方案的制定中，深入研究了市场需求，根据不同产品特点和消费者的心理特点，采取不同的促销策略，制定了一套完整的促销体系。我们的方案反应方案对市场的敏锐把握和对产品特点合理运用的能力。

二、销售数据分析

通过“618”促销活动，公司一共销售了XX元的商品，同比去年增长了X%，为公司创造了很大的收入。从销售数据上看，商品的销售量有明显的增长，其中一些新品尤其受到了消费者的欢迎。我们也注意到了消费者的需求在不断变化，对促销活动和商品价格的要求也越来越高。

三、促销经验总结和不足

经过这次活动，我们得到了一些有益的经验，同时也发现了一些不足，需要进一步改进和完善。

经验总结：

2.我们注重与不同媒体进行合作，提升了公司的品牌知名度和影响力。

3.我们针对不同产品进行差异化的促销策略，提供给消费者更有价值的服务和产品。

不足之处：

1.商品配送时效不够高效，导致一些顾客投诉时效问题。

2.部分场所的促销活动宣传不足，导致了效果不理想。

3.针对不同品类的促销策略需要增加更多的细节处理，以满足不同消费者的需求。

四、展望未来

“618”促销活动对公司来说是一次成功的经验，也为今后的市场推广提供了很好的总结体验。我们将在“618”促销活动的基础上，进一步精耕细作，提升销售额。同时，也将利用这次活动取得的宝贵经验，不断完善和发展公司的销售体系，为消费者提供更优质的服务。

以上是“618”促销活动总结报告的全部内容。感谢各位领导和同事对我们的大力支持，在未来的工作中，我们将一如既往地努力工作，为公司的发展成果做出更多的贡献！

618总结 第36篇

尊敬的领导：

六一八电商节刚刚结束，我司在此次活动中投入了大量人力物力，经过全体员工的齐心协力，我们取得了不俗的成果。现将本次活动的总结报告汇报如下：

一、市场表现

截至活动结束时，我司共计参与了六百多个优惠活动，涵盖了多个领域，如服饰、家居、数码等。我们共计成交金额xxxxxxxx元，同比去年增长xx%。其中移动端成交额占据了总成交额的80%以上。

二、团队协作

为保证本次活动的顺利进行，我们提前半个月就开始策划，资源整合和准备工作。全公司所有部门都配合得非常紧密，各种安排和预处理都非常细致周到。通过大家的齐心协力，确保了平稳的运营。

三、活动效果

本次618电商节的目的是达到销售额增长目标和电商平台用户数量的提升。从市场效果来看，我们的成交量和浏览量均超过了去年的表现。同时，也成功的为平台在58同城、闹市区、新浪微博等媒体推出的活动中赢得了广泛的曝光。

四、用户满意度

为了达到用户的更高满意度，我们在活动期间将注意力放在了玩家体验上。通过用户反馈，我们获得了如下的结果：

● 自动化客户服务工具的引入大大简化了客户的购物流程。

● 给用户提供更多的促销活动，直接吸引越来越多的潜在客户。

● 提供的售前和售后服务充满了关怀和温暖，赢得了用户高度评价。

五、经验总结

在本次618电商节的运营过程中，我们深刻认识到了市场竞争的激烈和用户体验的重要性。因此，我们将继续完善自己的团队，优化交易流程和售后服务，并提高对市场需求的反应速度和适应能力。

谢谢领导的关注与支持！

618总结 第37篇

为促进全社会更多关注老龄化与健康，倡导老年人关注健康，关爱生命，创建关爱老龄化健康的良好社会环境。我省以世界卫生日为契机，4月7日在全省多个城市开展了多种形式的世界卫生日主题宣传活动。

一、组织老年夕阳愿者共同参与开展“老龄化与健康”知识宣传

4月7日，哈尔滨市卫生局、市民政局、市爱国卫生运动委员会办公室在哈尔滨繁华街道中央大街附近开展了世界卫生日主题“老龄化与健康”宣传启动活动，组织百名夕阳红老年志愿者作为哈尔滨市健康老年人代表，在中央大街附近以发放宣传单的形式倡议全社会关注老年人健康，宣传“健康相伴，活力常在”。在启动现场，市卫生局、市民政局、市爱国卫生运动委员会办公室领导向我市夕阳红服务队老人赠送健康用品，组织市中医院、市眼科医院专家为夕阳红老年志愿者开展义诊咨询和老年健康知识讲座活动。

同时，我省主要城市卫生局组织各级医疗卫生单位，开展世界卫生日宣传活动，利用咨询台、宣传展板、发放宣传资料等形式，开展卫生日宣传一条街活动。在医院、街道悬挂横幅，在医院及乡村卫生所设置宣传栏、利用集市发放宣传材料千余份。鸡西市卫生局组织卫生系统专家学者，大力开展老年病的预防保健的科普宣传工作，开展老年人健康咨询活动，针对老年病共性致病因素，实施宣传、教育、咨询、普查、主动介入服务等综合服务，促进老年人疾病早预防、早发现、早诊断和早治疗。把健康教育和信息宣传有机结合起来，做好健康科普知识的传播，普及“老龄化与健康”的有关知识。

二、开展“敬老、爱老、慰老”健康体检活动

全省多家_门组织各医疗机构开展健康体检进企业、进农村、进社区活动，使老年人享受免费体检，组织敬老助老慰老体检活动，对辖区内65岁以上老人开展健康生活方式指导等健康促进活动。

哈尔滨市直医疗单位对市民政局所属四家社会福利院老人开展了义诊咨询、健康知识讲座等送医送药送健康“三送”活动，各区、县（市）卫生局、民政局组织社区卫生服务中心、乡镇卫生院为本区域内老年公寓、敬老院的老人开展义诊和健康讲座等“三进”活动。

据不完全统计，此次宣传活动被义诊老人达上万名，通过宣传和健康讲座受益的老人达10万人以上，共发放宣传单8万余份，赠送健康用品和生活常用药品价值约数十万元。

我省将以此次世界卫生日为契机，继续大力开展社区卫生服务，积极向广大老年人开展心理健康教育，提供心理咨询服务，使老年人不出家门就能得到优质而全面的医疗保健服务。

618总结 第38篇

本次活在时间从20xx年10月1日到20xx年10月7日，共7天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

在7日活动内销售手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xxxxx百货xxx联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货xxxxxx联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“xxx联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看，还有很多的不足：

一、媒体选择

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

二、缺乏计划性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

三、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，xxx多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

四、活动执行力差

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

五、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员xxx走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

六、下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

618总结 第39篇

次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本情况

1、业绩情况：完成预定销售计划，与xx年同期销售基本持平，略有上升；

2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大；

3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。

二、取得的成绩

1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；

2、礼品实在，xxx于接受；

3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；

2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，xxx多销的目的也成了一相情愿；

3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

四、经验教训

1、抓准准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的`结合与配合；

4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

618总结 第40篇

活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!

副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用

活动细节简介：

1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折

3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份

4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。

5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定

6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒??

活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号

保底任务：销量200台，毛利6万

英雄任务：销量280台，毛利8万

激发现场pk，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组pk，细化任务直接下达到门店各个销售人员。

外场势的`打造

1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)

2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.

3.门店外帐篷(四个角用促销kt版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等

4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，xxx住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

前期宣传方案

微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发dm单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!

礼品选择

空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约dm单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下dm单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500m以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200m以内的行人即可!

内场势打造(进店可以随时看见的)

门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯

柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰

吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味

包柱：活动专区、春节销量排行榜等

地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有pop、爆炸贴明示。

门店pop展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行pk展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。

提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。

员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，pk赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

618总结 第41篇

尊敬的领导、各位同事：

随着618年中大促的圆满结束，我们公司不仅实现了优秀的销售业绩，更加深了消费者对我们品牌的信任和忠诚度的提升。

在这次活动的过程中，我们全体员工齐心协力，团结一致，迎难而上，发扬了团队合作的精神。面对来自市场的激烈竞争，我们勇于接受挑战，积极响应公司的号召，为公司带来了丰厚的回报。

此次活动中，我们注重了人性化服务，为客户提供了个性化的购物体验。我们发扬了团队合作的优势，建立了高效协作的工作模式。平衡好了服务质量和速度，以客户的体验和满意度为出发点，始终关注市场的变化和客户的需求，不断调整和优化我们的销售策略，提高了销售额。

总的来说，这次活动我们取得了很大的成功，充分展示了我们的实力和对市场的敏感度。我们也总结了一些经验教训，认识到了我们存在的不足之处，这将为我们今后的工作提供更加有利的借鉴和帮助。

最后，感谢各位同事的付出和努力，感谢公司领导的支持和帮助。相信在大家的共同努力下，我们定能在未来的发展中实现更加辉煌的成就。

618总结 第42篇

我是一名大一学生，将来要走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会，寒假“母校行”社会实践活动总结。饮水思源，感恩图报。利用大学生寒假社会实践这个机会，我联系到我的母校小学，到小学进行了为期一周的实习活动。

虽然实习只有短短的一周，但是我收获了很多，成长了很多，学着逐渐融入这个学校，这个集体。

我找到了我们小学的校长，在学校的统筹下我被安排在六年级的一个班，为他们简单讲解一下英语的书写规范，因为他们即将升入初中，规范的英文书写无疑会对他们的`成绩增添一笔亮丽的色彩。

在实习过程中，我成为了一名教师，拥有了自己的第一批学生，实现了自己走上讲台的理想。

刚开始站在讲台上时我稍觉紧张，“同学们认真听我的讲课吗？”“事先准备的东西能讲好吗？”我心中感到忐忑不安。可是随着我们不断地接触熟悉，看着同学们认真的神情，课上积极活泼的态度，让我逐渐感到轻松，也渐渐有了自信，工作总结《寒假“母校行”社会实践活动总结》。

我要讲的是英语字母的书写，虽然内容不是很难但是由于第一次讲课，我还是精心准备了教案，在备课时，我认真查阅资料，严格按照要求，在班主任的指导写完成了我人生的第一份教案。

教学的另外一个难点就是班里的学生，不仅要学会和学生相处，在课堂上与他们互动调动他们学习的积极性，而且班里几个非常顽皮的学生也是我的难题，他们反映灵敏，小动作多，还会偶尔捣蛋，然而当我叫他们到黑板上进行书写时，他们给我的是一种非常认真的态度，结果也让我很欣慰，他们写的非常好。我表扬了他们，并让他们介绍自己书写技巧，之后，我发现他们开始试着认真听讲了。我突然发现，没有所谓的“坏”孩子，每个人都有对知识的渴求，所以我应该让他们能听懂，让他们有机会表现自己，同时不要吝啬表扬。

把握每一次上课机会，多想老师请教，逐渐融入集体，我想，这对我来说正是一种成长吧。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次社会实践使我找到了理论与实践的结合点。作为一名师范学校大学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

同时，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

相信，这次实践活动必定是我终生受益。

618总结 第43篇

为了xxx爱老活动与学校正常教育教学工作两不误、两兼顾，10月11日（星期五）学校党支部和行政、工会邀请了退休教师到争胜小学，首先参观了学校的校园文化建设，随后，学校组织了老同志们座谈交流，座谈活动上学校党支部书记、校长xxx代表学校对老同志们在学校事业发展中作出的巨大贡献给予充分的肯定和高度的赞扬，感谢他们的付出，感谢他们为学校发展打下了坚实的基础。祝愿他们节日快乐！祝福他们身体健康，晚年幸福！老同志们纷纷表示：感谢学校给他们提供了这样的机会，让久别的老同事得以重逢，更让他们感受到了来自学校的关心和关爱。

对住在县外，未能参加本次活动的退休职工，学校通过发送慰问短信或派专人上门走访，为他们送去了学校的温暖，让他们真真切切体会到来自社会各方面的尊敬。

通过学校开展的上述活动，全校学生和教师共同参与到尊老爱老的活动中，不但做了宣传也落实到了行动中，并且把此次活动作为学校精神文明建设和学生感恩活动的一部分，让我校的学生和教师一起度过一个值得回忆的重阳节——敬老节。

618总结 第44篇

本次运动会我们大班级部的主旨是“和谐、共进、提高”，活动前我们为家长提供了5种亲子活动供家长选择，并很快收齐了家长选择的项目通知，按家长选择的活动项目分好组，活动前准备好了一切所需材料，尤其是我们的活动：接龙搬运工中需要很多易拉罐，家长很支持我们的活动，为我们提供了大量的易拉罐，让我们特别感动!

本次活动家长的参与率特别高，除生病在家的一个孩子和家长没参加，其他孩子全部参加了活动，在活动中孩子和家长的兴趣特别高，活动效果也不错。其中有4个活动：单脚障碍跳、二人三足、接龙搬运工、跳圈比赛，活动效果很好。家长能积极的和孩子配合并尽量遵守活动规则，在活动中大部分家长能把心态调整好，把比赛放第二位，把孩子的快乐放第一位，家长能顾及孩子的感受，也是我们这次活动的宗旨。活动：障碍运球比较难，在活动中有很多家长违反了游戏规则，使活动效果不是太好。

举行本次运动会由于天气比较热，开幕式时间过长，活动时家长和孩子烦躁难安，出现个别家长带孩子到场外活动，没有按座位坐，最后一个活动时，活动和秩序比较混乱，但活动效果还基本可以。

孩子们带着奖品拿着蛋糕，快快乐乐的离开了幼儿园，“健康阳光，积极向上”的口号还萦绕在耳边，我们的活动圆满结束了。带着劳累，我们也在反思：活动要发扬长处，改进不足。

这次运动会，我们学前班共有很多家长参加活动，参与率高，看来家长对我们这次活动是非常支持的，而且，从信息反馈中，我们还看到很多家长希望我们经常开展这样的活动，增强孩子的体质，多给孩子锻炼的机会，还给我们和幼儿园送来了很多祝福，我们看了都非常感动，总之，这次运动会我们觉得开的还是比较成功的，围绕着“我运动、我健康、我快乐”的宗旨，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园合作，得到了家长的一致好评，我们相信一句话“有付出就有回报”。

618总结 第45篇

20xx年10月29日下午2点钟，伴随着舒缓的乐曲，同学们个个兴高采烈，有序地在老师办公楼前不大的林荫处整齐入座，雷村小学第二届读书活动知识竞赛正式拉开了帷幕。

此次活动的主题是“读书乐，乐读书”，旨在读书中获得快乐，在快乐中享受读书。

“一匹小马嘴里长了5颗牙，它的年龄是5岁，对吗?”一石激起千层浪，无论是低年级，还是中高年级的学生一下子热情高涨，那举起的小手、小胳膊，真真儿的似一片小树林。“对的，我在报纸上看见过。”稚嫩的童声之后，是一阵狂欢“耶——”,还有其他班同学遗憾的”唉——”，随即又个个侧耳聆听，跃跃欲试了……

此次竞赛题目，涉及天文、地理、历史、文学、古诗背诵及生活常识等多个领域，从学生的反应看，文学、古诗背诵及生活常识是同学们最喜欢读的，也是读的最多的书籍类型，而对于天文、地理和历史知识，则显得相当匮乏。像塞外牧羊十九年的.xxx、中国历史上的第一任总理是谁、山东省的省会是哪，二十四节气中划分季节的四个节气是什么等等，回答的正确率几乎为零。

赛后，我们评选出了低、中、高年级组的冠军班级和每个班级中表现突出，积分最高的最佳个人，并以精美的图书作为奖励，此举，又一次引发了同学们的一阵阵羡慕和赞叹。

总之，这次活动的开展，极大地激发了学生读书的热情，我想，它就像是一块“砖”被我们抛出，定能引出学生的“玉”来的。同时，作为一名老师，我们也会及时调整各自班内学生读书的类型，对每天的课外阅读做更为全面、合理、有效的指导。