饲料厂个人工作总结(通用5篇)

饲料厂个人工作总结 第1篇

饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：

一、增加产品系列

20xx年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在20xx年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。

二、加强产品的宣传力度，大力发展客户

1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。

2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。

3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。

三、安全生产

在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂20xx年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料

做售后客户信息回访。20xx年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。

2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。

3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。

六、其他方面

加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。

20xx年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的`挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。

谢谢大家！

饲料厂个人工作总结 第2篇

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众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客买得到的同时，也要确保卖得动，也就是要有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传&&

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2015年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

饲料厂个人工作总结 第3篇

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篇一:饲料销售工作总结

饲料销售工作总结-总结

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gu客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客fang便购得，那就是靠近消费者，走直销到最后yi级终端分销渠道。在确保产品在终端[mai得到_的同时，也要确保[卖得动_，有、duo层次地开展[面向顾客型_推广，门店销售，赶集宣传。不能只保*渠道中有，还要创造rang水流出去的[出口_。那么走直销到最hou一级终端分销渠道有哪

些好处呢，--?走直销到最后一级终端分xiao渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。?离xiao费终端最近，最为方便养殖户。?强调消费zhe愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的tiao件下等到了满足，<>()。?对于公司和xiao售员来说，这种渠道便于掌控，稳定*强。?利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资yuan是有限的，是我们和发展的根本。对于目标shi场，在经过、分析之后，并不是所有的区域du能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地kai发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时bu能启动，那些客户需要互补联动，并不是单ping就能达到效果的，客观规律是不可违背的，shen至具体的某个客户在什么应该采取什么样的ce略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是dian话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划di、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源de恶*反戈甚至产生负面影响。这些好处都是da家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下-开发新客户的意识一定要

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shang一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵hong和王强，从事养殖行业多年，丰富，而且规mo在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切ru的时候早都按这个思路去走了，结果都很，ke户也是收益很大，很喜欢直接和公司-但是mian对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢，就是工作方面的第三个。3。自己给客户能dai来那些更好的服务。因为我们做销售本来就shi服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长jiu一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛de牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我men饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的zhong猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面yang殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，gou买母猪的和小猪的顾客得到了你的，而且赵de猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的ren格魅力，顾客很容易就直接拿下-离赵近的ke户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利run，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区*de市场占有率和效应-这对做周围的其它市场qi到支点的作用-还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾ke在你的服务下也在不断的-4(货款的hui收方面。以前在关中市场，对于货款的回收wen题重视程度不够，容易给客户养成不好的，tong时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很

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hao的把握，大部分的做到了先款后货。部分客hu存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方合作，最大宽限1

zhou，确保资金的和公司资金链的不断裂-5。货物的物流方面。自己能积极的配合公司de工作，共同物流资源，力争降低物流费用。ke户报货及时报给公司，并提供随市场变动后de价格，方便公司*和客户打款。并在公司fa货的时候电话通知客户做好收货的工作-销售数据表明:成绩是客观，问题是肯定存zai的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前jin的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻zhang，客观环境的不便，均对我们的营销工作产sheng了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公si领导的建议，以市场需求为导向，不断提高gong作效率。

[饲料销售工作总结]随文赠言:[受惠的ren，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则bu可记住它。--西塞罗]

篇二:2012年度饲料厂工作总结

2012年度饲料厂工作总结

2012年对于我来说是一个充满压力同shi挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的gong作方针还是继续以集团提出的[诚信、创新、服务、共赢_的理念作为指导，通过不断克fu困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我men首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强ge项管理措施，来提高各部

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men工作的效率，要不断保障产品质量、降低内bu管理运营成本，做到饲料产品的快速及时交fu能力，全年都没出现断货供应的现象。另外jia强控制饲料公司内部各项费用，使集团各用liao场在质量跟成本竞争优势的满意度上得到进yi步提高-2012年我们的工作主要完成得ren务和指标有以下几条:

1、严格按照iso9001--2008zhi量管理体系要求进行生产管理，并配合做好iso工作的认*审理。

2、通过严格饲料生产品质管控管理，加强jian督控制内部生产运营中的工作质量和产品质liang，年度产品出厂合格率达到100%;

3、合理安排生产计划，提高交付能力，满zu集团各养殖场的用料需求，从接计划到生产zuo到保*在24小时内交货能力;

4、*抓公司运营管理体系，控制好内部运ying及生产成本，不断推动饲料公司各种规章制du建设，为以后开展更科学的管理打下基础;

5、主要建立内部人力资源管理及培训体系，不断提升员工的业务*作技能，2012年du全体员工岗位技能培训合格率达到100%de上岗要求，全部超额完成了公司交给的指标ren务;

同时2012年我们饲料公司的工作目标主yao通过以下几点来完成:

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一、生产计划目标及质量方针;

1。今年我们到目前为止总生产量计划为1。8万吨，到11月份止总产量比

bi去年增加20%左右，其中鸡花料:120dun;小鸡料:230吨;公鸡料:250吨;01料:8000吨;02料:8200吨;yu产料为:1200吨。为了完成好这个年度ji划，我们饲料厂的全体员工在年前都已经做hao充分准备，付出也很多，不管是人员的招聘huan是在生产设备的检修、保养体系上都比为往nian提前进行工作布置和准备，最终才顺利完成gong司交给的生产计划。

2。另外我们深知[质量_这两个字的重量，更懂得[质量_就是我们集团赖以成长的生ming力道理，所以把好质量关无论什么时候都是wo们2012年工作中的重中之重-今年我们shou先通过主抓人员的质量思想认识，要不定期zu织他们共同学习相关的饲料质量常识、质量biao准。最后通过考核使得质量意识贯彻到每员gong的心里、脑里并切切实实用于工作中来把好zi己岗位负责的质量关。另外不断完善我们饲liao公司内部的质量管理体系，在生产过程中严ge按照质量体系要求做好每个关键点的*，yi定做到不合格的原料不能接收、不合格的产pin不能入库、不合格的成品不能发货，这也是wo们质量管理的[三不原则_，同时为公司的zhi量体系保障贡献出我们自己的力量。

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二、生产成本及安全控制目标:

1。今年饲料厂开始推行[数字化_管理方zhen，已经全力以赴完成好今年集团交给的成本he算计划，特别是在确保各种生产方面的管理shu据记录方面做到了100%高准确率，在能hao及生产成本的数据上绝不允许有弄虚作假的wen题发生，也做到层层检查把关-职责分明的si路管理。另外在车间成本管理上，对员工在kong制生产成本有好的建议和方案的，我们一经cai纳都根据贡献的大少给予适当奖励，对有浪fei能耗现象的也要根据相关条例进行处罚通报。去年我们每吨饲料的平均生产费用为85元，因此我们在2012年在生产费用的目标是tong过[精细化管理_及生产设备技改后，已经ba每吨的生产成本降低到80元以下。当然这ge目标的完成对我们来说还是比较艰巨，由于wo公司的

sheng产设备老化严重，出现故障比较频繁，维修de费用不断增加这个对我们今年降低成本上是zui大的考验。对于这个问题我们除了要提前做hao常用配件的合理库存以外还要增加设备检修he保养的时间，来尽量做到及时发现隐患及时chu理，最终把小问题处理好避免引起大修来增jia维修成本。因此今年饲料厂全体员工都齐心xie力把降低生产成本的重点工作做好，也才有wo们每吨成本控制在80元以下的成绩-

2。同时认真抓好[安全生产_防范工作，shou先自己要对生产车间进行不定期的检查与排cha，做到发现问题马上要求整

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gai合格才放过的原则，实行早预防来杜绝各种an全事故的发生。一直以来饲料厂不安全因素fang面比较多，因为我们车间的机器设备杂、电qi线路也不够规范。。。。。。只要我们稍不zhu意或放松要求就有可能出现安全事故。所以zai这种特殊的工作环境下，只能通过加强日常jian督管理、安全防范措施到位并多开展员工的an全意识教育，才能把安全工作落到实处，今nian我们也取得了全年零安全事故发生的好成绩，安全工作的防范工作也的到了公司和领导的ren可。

三、2012年团队的建设与管理成绩:

1、增强责任感;古人云:[不患无策，只pa无心_责任是分内应做的事情，是一种客观xu要，也是一种主观追求。有了责任心，工作qi来才有*和动力。不讲责任，不愿承担责ren，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷yan了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明zhe保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所yi我认为责任心是做好工作的首要条件，一个zheng确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，bu断完善自己的*技能和工作能力。

2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队jing神的作用下，团队成员会产生互相关心、互xiang帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁ze任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体rong誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束zi己的行为，从而

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cheng为公司自由而全面发展的动力。在加强团队yi识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领dao意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该nu力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队jing神，加强建设进一步节省内耗。

3、增强服务意识很多时候服务意识能很好de帮助我们去了解存在的问题、完善管理过程，这是一种积极的主管能动*。所有的工作就zai我们的服务意识里，服务意识应该在我们每yi位员工心中，我们只有把服务意识转化为具ti的最佳服务，才能为各分公司的养殖基地用liao需求在质量跟数量做好有力保障。同样，不jin仅是在生产方面，很大程度上来说日常工作ye是服务意识的优先体现，做好各个部门的配he工作也是服务于大家、服务于自我，这样公si整体的内外运营工作效率会更高-

以上，是我们集团金陵饲料厂今年的工作总jie，2012年对于我们来说也是充满*和tiao战的一年，更是开花结果丰收累累的一年-xi望明年在全体员工的共同努力下，我们会更jia团结一致完成好新的任务，做出更辉煌的工zuo成绩。最后感谢公司领导的支持-感谢大家de帮助-

种禽事业部饲料厂

饲料厂个人工作总结 第4篇

时间飞逝，斗转星移，不知不觉我来到了张家口某有限公司已经四个月了，在这四个月中有喜悦也有悲伤，有迷茫也有执着。在这里，我很庆幸，遇到了好多可爱善良的人；在这里，我很高兴，开始接触饲料化验的一些工作；在这里，我开始了毕业后的第一份工作……

或许是一种巧合，而我更愿意把它称为缘分，正当我打算找工作时，偶然从同学那弄来一个手机号码，然后我就毅然来到了这里，开始了我作为一名饲料化验员的工作生涯。饲料化验，那时对于我好陌生的名词，慢慢地，慢慢地，我开始对它有了一种亲切的感觉。

这四个月中，在经理指导下，我学会了饲料化验的一些常规项目和部分非常规实验。在工作的过程中，我对于这份工作也有一点自己的感受，总结如下。

一、要不断学习，提高个人能力。

化验室工作是生产装置的命脉，可靠的数据提供是采购部门和销售部门说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。做为一名饲料化验员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务水平。在实际工作中，必须拥有持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，多问多练，勤思考，多积累，活到老，学到老。

二、理论联系实践，将每个实验做熟了，做好了，做通了。

每个实验的*作都有它为之支撑的理论知识。每个实验步骤实验细节都有它一定的道理，只有将每个实验做通了，才能在遇到情况的时候得以解决得以调整。才能更好地完成实验室日常工作，也才能成为一名优秀的饲料化验员。

三、工作是一种态度。

实验室工作要求化验员要有责任心。每个化验员要严格遵守公司的规章制度，严格执行国家规定、化验室规章制度、仪器*作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，确保数据正确不出问题再进行上报。对于每天的工作要非常认真，严格负责。

实验室工作要求化验员要细心。俗话说，细节决定成败。每个失败的实验大多都是因为在细节出了问题，化验工作要求严谨认真时刻注意细节的人。现在原

料的掺假花样多变，手段越来越高明，若不仔细认真鉴别，只会让掺假商暗暗窃喜。

实验室工作要求化验员要有耐心。每天重复地做着同一个实验，化验员若没有良好的耐心，只会烦躁不安，无心工作。

总之，工作是一种态度。态度端正了，一切皆好办。

四、注意自身安全，提高环保意识。

化验室工作从某种程度来说具有一定的危险*。所以作为一名化验员，一定要随时注意自己及他人的安全，严格遵守实验*作流程，严格按实验步骤*作，严格按仪器使用说明*作，同时，加强自身防护，比如有毒有害气体要在通风柜里*作，使用硫***时要戴橡胶手套。有时间加强安全培训，不断提高安全素养，要做到安安全全上班，高高兴兴赚钱。

化验室废水废气，有毒有害垃圾均可造成环境不同程度的污染，我们应该尽

量减少这些污染，垃圾放在指定的位置，用过的硫***瓶经过处理后再丢掉等。

保护张家口这片大好河山，人人都有责任。

康晓晓

饲料厂个人工作总结 第5篇

饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：

一、增加产品系列

20xx年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在20xx年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。

二、加强产品的宣传力度，大力发展客户

1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。

2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。

3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。

三、安全生产

在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂20xx年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料

做售后客户信息回访。20xx年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。

2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。

3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。

六、其他方面

加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。

20xx年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。

谢谢大家！