洗化促销方案(共5篇)

洗化促销方案 第1篇

一、促销的目的：

二、促销的过程：

1 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

洗化促销方案 第2篇

一、活动目的

20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

二、活动主题：

新年新气象，惊喜乐全家！

三、活动时间：

20xx。12。20—20xx。01。10

四、活动内容：

1、促销活动一：现金红包大放送

凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

2、促销活动二：进店有礼

凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。

3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。

五、活动前蓄水

洗化促销方案 第3篇

一、活动目的：

为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活动主题：

国庆佳节，相约富成，惊喜不时

三、活动时间：

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日——7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日——10月7日

四、活动内容：

活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟

1、超市抢购风

担任人：魏红

每天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。

2、洗化特价潮

担任人：耿秀丽，何平

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。(费用商户承当)

3、穿戴类商品打折促销：

担任人：各楼层经理

详细内容：

1)、活动时间：(9月28日——10月7日)

2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5——折，箱包类商品折，二、三楼男装折，三楼休闲装折，4楼女装6折，5楼针织折。

3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。

4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。

4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴

担任部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品发送分为三个时段：11：00——1：00，

3：00——5：00，

7：00——9：00

顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)

六、门前的活动：

1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。

2、建议举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。

4、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货!”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。

七、媒体投放

1、报纸广告

9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

建议投放广告时间跨度相应增加

八、卖场装饰布置

1、店外：

巨幅布标20mx10m约1800元

大型喷绘元

门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，

布标1条,内容以庆贺国庆为主。

拱门、气球、上演由商户提供。

2、店内：

1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有内容和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：费用约：190元

4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元(可长期运用)

十、费用预算：

1、巨幅布标1800元(含制造和发布费)

2、楼层喷绘350元

3、大型喷绘130元

4、气球彩链3000元

5、时装展现4000元(一场)

6、媒体20000元

9月30日晚报二分之一彩版6500元

9月27日都市报1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，建议在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

7、超市广告画：190元

8、一、五楼购物导示牌：50元

洗化促销方案 第4篇

首先，大力拓展产品线，不断努力丰富产品品类。

就拿洗护来说，除了原先的个人洗护、厨房洗涤、衣物洗涤几大块，要不断增加新的产品和分类。比如汽车清洗类产品，从外观、内饰清洗产品，除尘、除螨、除甲醛产品。比如家居清洁类产品，家具清洁、电器清洁养护、地毯、地板、墙壁清洁养护产品。

环保类洗护产品也具有极大的提升空间。

其次，要提升原有产品档次，引入更好的品牌，改变超市只卖廉价洗化护肤品的感觉。

百货店的没落基本上是个趋势，我们超市可以根据这个趋势，大力引进原来只有在百货店里设专柜的品牌，欧莱雅、美宝莲、资生堂等等，不仅有效的增加了原有客流的购买力，也会吸引更多的客流，提升客单价和销售。

其实屈臣氏就给了我们超市很好的启发，我们就是要把超市的洗化部门搞得像屈臣氏一样，一般大中型超市都是具有这个硬件条件的，只是没有进一步深化研究，思维停留在原有超市洗化较低的层次而不能突破。

还有，价格方面，我们要以电商价格为参考，通过深化物流供应链，挖掘利润和价格空间，和电商相比做到价格方面有一定竞争力，相比不会失分。

更重要的，是利用超市实体店的信誉，为产品质量和售后做出担保，并且努力宣传这一卖点，恰恰这一点也是电商现在常常受到诟病的软肋。

最后，超市洗化部门要从商品销售向服务销售转化。

怎样提高超市销售业绩

1、与邻近的超市竞争

很多经营者苦思冥想销售技巧的时候，其实竞争者远在天边近在眼前。超市经营者所要做的就是与邻近的超市竞争，只要比邻近的超市做得更好，你就会获得成功。邻近的超市通常是指在500米以内的步行距离的超市。顾客一般只能在十分有限的范围内进行直接的产品比较，因此，只要比邻近的超市做得稍微好一点，就可以显著提高超市的经营业绩。好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊地点的超市，如旅游胜地的超市，即使产品一般，服务水*很差，价格还很高，照样是生意兴隆，根本的原因就是顾客没有选择的余地，必须被迫接受，因为只能在狭小的范围内选择。

通常顾客仅仅根据有限的资讯，以及在自己直接看到的范围内进行消费选择，所以要想获得成功，你应该做到比邻近的超市更好，否则，即使产品很出色，生意也很冷清。

2、经营畅销产品

经营畅销产品也是最有效的销售技巧，你就抓住了经营业绩的80%。事实上，超市经营业绩的80%来源于20%的产品，因此，经营畅销产品很重要。超市经营者只要仔细分析一下超市产品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种产品特别畅销，几乎每天都是超市销售排行榜上的前几名，这些畅销的产品就是超市的“当家”产品，经营超市只要把握这些“当家”产品，就可以维持超市基本的营业额与利润。

“当家”产品一定要货源充足。特定阶段内超市如果没有“当家”产品，很快就会陷入困境，如超市一切都很好，就是卖不出货，且几乎找不出经营业绩下降的直接原因，或运用各种促销措施都**为力，这就是缺少“当家”产品的表现。在实际销售中，如在一段时间内没有几种产品一直在销售排行榜的前几名，超市经营者就应当寻找新的“当家”产品。

洗化促销方案 第5篇

技能一：促销品类选择的五大要素

（注意：违反以下其中任何一条都不可以成为品类促销的商品）

1、做促销的品类一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，而且一定是属于小分类的商品，而决不是大分类或中分类的商品。也就是说这是一个商品点。

2、在品类促销期内（一般为两周），超市可将此品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。例如：灯泡品类在正常销售期时，只有二十几支基础单品，而当做品类促销时可扩展至近二百种各式各样的灯泡单品。即：可把一超市168个商品点放大而做广、做深，成为一个面。

3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。即：品类促销的毛利率不低于15%。

4、可以为全店的销售带来额外销售额。即：此品类促销不蚕食本店其它分类的销售额，但可以严重蚕食竞争对手同品类的销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会蚕食本品类在本店的销售额。

5、可以以此品类促销带来更多的客流，带动全店其它品类商品的销售。即：品类促销面对的顾客面要广，多在20至50岁女性消费者身上打主意。

提示：

一般品类促销多集中于非食品类 。但生鲜食品类中也有如月饼等比较出色的促销品类。希望大家开动脑筋，用这五大要素好好推敲要做的促销品类，大胆尝试，甚至完全可以跳出超市经营的商品范畴。

已成功运作适宜品类促销的商品小分类：丝巾、**、防晒霜、小礼品式毛巾、时尚MP3、各式新潮便捷式电风扇、廉价数码相机、派对和节庆用品（圣诞、春节）、儿童水上用品……

技能二：品类促销采购的四大要点

1、促销品类中的商品要品种齐全且花样翻新，要把这个品类商品做深、做广、做透其单品数量可与一个上万*方米的大型超市的数量相当，甚至要更多。

2、促销品类要尽量集中由1-2个供应商供货，不可再多。且尽量低价不收取其它促销费用，以保证进货价格的低廉性。

3、若做季节性品类促销商品时，要比其它商家提前入季1-2周，做到先入为主，先声夺人之势。

4、品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货。

技能三： 品类促销的价格策略

1、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求其促销售价低于市场正常售价的30-50%，毛利率**在1-5%以上。

2、选择品类中5-8支较畅销的单品做品类促销的超低价，要求其促销售价低于市场正常售价的15-30%，毛利率**在10-15%以上。

3、促销品类中的其它单品全部为正常促销价，要求其促销售价低于市场正常售价的10%，毛利率**在15-20%以上。

4、品类促销结束后，留下的品项售价在仍有促销库存的前提下继续保持比市场正常售价便宜10%。直至促销库存归零后再回价到正常。

技能四：品类促销的卖场管理

1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用店促区、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。

2、正常促销单品依单品陈列面的满架存量的十倍货量下首单订量。惊爆价、超低价的商品更要加大倍数。时时跟踪销售，及时补下订单。但在促销结束前三天要**正常促销售价的品类单品的订量，允许断缺货，对惊爆价、超低价的品类单品要开始缩小陈列面，不要发生断缺货。以上措施的目的是为了减少促销结束后的退货压力。

3、针对一些品类促销，要增派现场售卖的促销员，加强引导消费，全面、深入、细致的展现该品类的系列商品

技能五：促销海报的要求

1、品类促销的主题及惊爆商品要突显在海报封面的全版面。

2、专辟出海报的一个专页刊登促销品类的重点商品，要突出促销品类的多种、多样性及价格的优势。

技能六：品类促销的周期性和时限性

1、周期性：同一品类促销一年中最多搞两次。

2、时限性：一个品类促销时段最好为两周（14天），不宜太短（因品类促销有很强的口碑传播性，时效长。），也不宜太长（抓住销售的黄金期，降低库存压力，见好就收，****）。

技能七：品类促销的难点及解决的切入点

1、商品货源的**：突出体现在供应商的匮乏。

2、商品库存的掌控：突出体现在供应商对促销备货量的谨慎，担忧促销结束后的库存退货如何处理。