推广计划书(汇总11篇)

推广计划书 第1篇

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

推广计划书 第2篇

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

推广计划书 第3篇

天公作美，艳阳应着喜气洋洋的氛围，备受瞩目的2013年度中国广告设计特别贡献奖的颁奖典礼在人们的期待中顺利举办。中国科学家协会成员、亚洲科技创新同盟会会员、广告行业的重量级设计师及各大媒体均悉数到场，亲眼见证了这荣耀的时刻。经过了半年的反复审核、用心甄选，最终评选出北京典章盛世文化传播有限公司创始人、VI设计大师级人物、互动体验式推广的首创人荆琳先生为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖者。

据主办方介绍，中国广告设计特别贡献奖的举办和评选旨在为全国的广告公司、广告设计公司、品牌推广策划人员以及设计师和广告主提供一个平台，使他们能够获得对各自成就的恰当评价，并从中选出影响行业发展、为推进产业变革做出最大贡献的人，以此表彰，树立模范标杆。整个的评审过程复杂和缜密，委员会不仅会综合考量参选者的设计、策划能力，同时还会听取广告界、艺术界、教育界、媒体、企业等社会各领域代表的意见，这意味着，评选标准不仅仅是要求参赛者的设计有较高的艺术和实用价值，能够承担起企业文化的推广功能，还要求参赛者对整个广告业做出过突出的贡献，在推动行业发展和变革上有着别人无可替代的地位。

种种严格条件的叠加，最终评选出荆琳为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖人，是受到社会各界的广泛认可的。评委会专家介绍说，“荆琳的成就绝不仅仅在于他在设计上、在活动策划上的成功，也不是他所带来的巨大经济效益，而是因为他独创的互动体验式推广和新媒体推广为广告业提供了全新的模板和更开阔的发展空间，由他所撰写的三本书《VI设计大师之路》、 《标志与VIS设计》、 《标志设计讲解》也被各大高校列为教材进行研读学习。他独创的品牌推广模式和VI设计的新思维影响着一代广告人，为推动行业变革起到了无可取代的作用。”会后，荆琳接受了记者的独家专访。

对话荆琳：

记者：荆先生您好，虽然我们都是熟知您和您的典章盛世的，但是还是得请您跟我们的读者做一个自我介绍。

记者：您刚刚荣获了2013年度中国广告设计特别贡献奖，表现的还是很淡定的，是势在必得的吗？

荆琳：不是的，实际上，我还是很激动的。毕竟这是大奖，可以说是我从事广告事业以来这么多年获得的最大的认可。广告界高手如云，我没有想到自己真的会获得这样的大奖。非常感谢评委组能将这个奖项颁给我，这是大家对我的认可。就像我刚刚在领奖的时候说的：“所有的努力都是值得的！我很骄傲！”不过冷静下来想，奖项都是对过去的肯定，而我是一个始终走在创新道路上的人，我更注重的是未来，一个奖项给我带来的成就感远没有比做一个成功的设计或者教会一个上进的新人来的更强烈。

记者：您策划的活动类型很广，除了企业的商标设计、宣传的活动外，也有一些文化艺术的交流策划，这些不同类型的活动在做设计和策划时，有什么区别，您是怎么把握分寸的？

荆琳：大家可能认为给企业做策划需要更商业，更注重经济效益，做文化艺术的策划活动就比较偏向于公益性，更注重社会效益，这些活动的目的性完全不同，肯定也会是不同的策划方向。但实际上，它们策划的基本方法是相同的。策划人做工作前都需要先了解活动的受众，活动的目的性，战略定位和战略方向等等信息，然后针对目标受众的审美偏好、参与习惯、消费能力等做出相应的方案。根据具体的需求“量体裁衣”，是一切成功策划的核心。

记者：我们刚刚从中国广告设计特别贡献奖的评委会那里了解到，本次的评选过程吸收了企业、消费者等社会各阶层代表的意见，在这一环节上您收到了多家企业的好评。这些企业在提及您的策划优势时，有一个共同点引起了我们的注意，那就是您的设计不仅富有美感和视觉冲击力，同时还能兼顾品牌的形象推广，反映企业的价值观念和文化特征。这种设计与推广相结合的策划是打动他们的原因。

荆琳：能让客户满意也是我的荣幸。我是作VI设计出身的，对于活动的效果和设计的作品有较高的自我要求，我不能容忍哗众取宠，单纯为了吸人眼球的空洞的设计，而是偏爱有内涵、有灵魂的作品。进入广告界这么多年，经手过这么多案例，我开始慢慢尝试着赋予设计更多的功能，比如，将设计和和企业的经营理念、价值观的传播绑定起来，用原创的设计将客户的形象与其他企业区分开，传达出客户的经营理念和企业文化，然后再以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对客户所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度，为企业打出良好的印象分。也是经过了反复多次的实践，目前这种策划的方式算是比较成熟了，能够适应当下广告的发展需求，实现企业的推广目标。

记者：您的意思是，不具有推广功能的设计就不能算是一个好的设计？

荆琳：可以这样讲。不管是一个企业的logo还是一个文艺活动的标志，都不能是孤芳自赏的，它需要加入更多的精神内涵来引发人们的认同感。我们也是经过反复实验，然后收集数据进行对比研究，发现将设计与推广相结合的活动效果，比单纯的设计要好很多。

记者：也是经过很多的实践，然后不断的完善才有了如今这样比较成熟的理论？那最初有过不成功的案例吗？

荆琳：倒不是说这是众多失败的经验积累出的成功，只是在最初尝试着实施这样的策划时会比较辛苦，我和典章盛世的团队都是在活动期间全程待命的，随时了解活动的情况，以便及时调整方案，或者加以补充完善，这才慢慢总结出如今这样比较成熟的理论。互动体验式推广和新媒体推广也是这样一步一步研发出来的。

记者：说到新媒体推广，虽然新媒体的“覆盖量”是传统媒体所无法比拟的，但是新媒体的公信力一直饱受争议，很多企业、设计师都不敢“轻举妄动”，您却做得非常出色，能与我们分享一下经验吗？

推广计划书 第4篇

一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业计划书（一）

一、进行逐步的深度介入

㈠进行深度问卷

①使用《客户调研问卷》进行深入考察

②通过企业提供的案头资料进行深度了解

③通过企业内部的管理文件进行认识

④考察企业内部的员工行为

㈡进行访谈

①对企业高层进行深度访谈

如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式

②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈

如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议

③对普通员工的访谈

如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等

㈢总体分析

①权、责、利是否明确？

②规章是否形成了机制？核心机制是什么？

③企业的问题根源是什么？

④市场环境怎样？

⑤内部环境怎样？

㈣下药方

①寻找差距，解决问题

②主要对策及策略

③总体的战略规划及实施

推广计划书 第5篇

[关键词]图书馆；阅读推广；机制创新

阅读推广是涉及政府、图书组织、媒体、家庭及其他相关社会组织的围绕推广阅读而形成的宏大的系统工程。其中，图书馆居于核心地位并发挥主导作用。近年来，我国图书馆界对阅读推广机制进行了大量尝试、探索和研究，并积累了一定的经验。

1 阅读推广及其目的

阅读推广的目的主要有四个：一是培养读者阅读兴趣。营造读书氛围，吸引阅读者选择适合的书籍，使阅读轻松自如，兴趣盎然。二是向读者传授阅读方法。使读者掌握精读、略读、浏览三大要领，提高阅读效率，培养阅读能力。三是促进全民阅读。

[1]9

通过各式各样的阅读活动，引导国民阅读方向，全方位满足市民文化需求。四是提升国民素质。阅读推广为国民提供阅读资源，增强国民阅读意识，提高国民获取知识的能力。

2 阅读推广价值与意义

总理指出：“读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质与力量，影响一个民族前途和命运。一个不读书的人、不读书的民族是没有希望的。”[1]11因此，对于推广阅读而言，其重要价值与意义不言而喻，主要体现在：1）引导、帮助读者养成良好的阅读习惯。通过形式灵活多样的引导，激发读者的阅读兴趣，让读者在内心深处对阅读产生主动需要从而形成持续的阅读动力。2）丰富知识，提升素质。阅读推广在广泛调研的基础上，组织开展的活动具有长期性和持续性，从而帮助读者不断丰富知识，拓展视野。3）营造良好的阅读氛围。阅读推广活动一方面可以创造良好阅读条件与环境；另一方面通过组织各类活动、媒体宣传、树立典型等手段营造崇尚阅读的社会氛围。4）促进图书馆的发展。作为阅读推广的重要主体之一，开展阅读推广活动，一方面增加政府、企业和社会及有关团体对图书馆的资金投入，另一方面会促使图书馆加速职能转换，改善硬件建设，延伸服务范围，因此阅读推广将会为图书馆的发展插上腾飞的翅膀。[2]

3 当前阅读推广的形式与特点

部分国家阅读推广概况

美国在_时期有“美国阅读挑战”运动，布什上任后，提出“不让任何一个孩子落在后面”的教育改革方案，并将“阅读优先”作为政策主轴，让所有儿童在小学3年级以前具备基本阅读能力。2001年底，日本儿童阅读推进法颁布，指定每年4月23日为日本儿童阅读日。[1]8英国自1998年9月就提出“打造一个举国皆是读书人的国度（Build a Nation of Readers）”的口号，进行阅读推广。在2006年6月，英国女王官方生日的主要活动就是阅读推广，让小朋友与经典童话中人物形象在一起，女王说：“让孩子们重拾经典”。

此外，波兰的“波兰为孩子阅读”希望恢复孩子在家庭和学校的阅读习惯。巴西的“图书旅行箱”，西班牙的“一起读”计划，瑞士、加拿大援建危地马拉等地的图书馆培训等等，每个项目都旨在为孩子创造一个接触教育、接触阅读的机会。

国内阅读推广的具体做法

近年来，我国各地图书馆不断创新阅读推广形式，正逐渐形成阅读推广体系，主要有以下6种形式。

（1）讲座。其主要通过各类学科专家学者主讲的形式进行推广宣传。如：柳州市图书馆“文惠讲坛”将讲座延伸到学校、社区、军营和乡间地头等基层，这种贴近群众的阅读形式效果十分明显，激发了市民的阅读积极性。

（2）竞赛、集会。竞赛推广主要是通过征文比赛、演讲比赛、阅读比赛等形式推广阅读；集会推广主要通过阅读心得交流、座谈会等形式开展阅读推广。如：柳州市图书馆开展“巧手绘童书”阅读作画和“好书进校园‘悦’读同分享”系列活动，以现场作画、好书传情等形式，引领读者走进阅读世界，分享阅读快乐。

（3）图书导读。在重大阅读推广活动日，有针对性地为不同层次、不同类别的读者推荐书目。如柳州市图书馆开展“读优秀图书，做优秀少年——百种优秀图书推荐”活动，免费向小读者推荐优秀电子图书和百种优秀图书、期刊、儿童连环画图书展阅。通过与媒体合作，营造阅读氛围，在全市掀起了少儿读书热潮。

（4）文娱活动。这是早期阅读推广的主要形式之一。主要是通过歌唱、朗诵、演讲、猜谜等形式进行推广。柳州市图书馆开展“做快乐读书好少年——青少年英语故事演讲比赛”，以讲故事的方式，达到锻炼青少年表演能力和语言沟通能力，激发英语学习兴趣的目的，吸引了众多小读者参与。

（5）流动图书车、社区图书室。近年来，各地图书馆纷纷利用流动图书车、家庭、社区、乡村图书室进行阅读推广，以点带面，收效甚大。柳州市图书馆“书香进万家”活动通过定期到社区图书馆交换图书的形式，让图书在各个社区流动起来。而流动图书车开进乡村学校和军营，有助于营造浓厚文化氛围，创建学习型城市。

推广计划书 第6篇

我们所有的竞争对手都基本是以单个渠道的服务外包为主要推广方式，这样导致的情况是对方在推广过程中没有全盘规划，所以推广不能形成合力，大大减弱推广效果。所以我们需要针对竞争对手的弱点进行品牌营销的战略部署。

核心推广渠道策略：

线上营销主要策略：

除了我们已有的自助推广的渠道以外，最主要的我们将跟踪我们的竞争对手，也就是对标的那些品牌，在他们宣传的地方进行宣传，从而以较小的代价，抢夺竞争对手的客户。

线上传播主要方式：

“80后”/“90后” 相对于广告，更相信口碑。以具体的案例阐述金月汇体验，传递品牌观念。妈妈亲诉月子经历，分享客户与金月汇的故事，企业创始人的故事。

线下+线下联合营销：

我们可以通过地推来让我们的潜在用户加我们的微信和微信公众号。现在想要一锤子买卖就能成交的时代已经过去了，我们需要在售前/售中/售后不断触达客户，不断培养客户的信心和放大她们的欲望。最大限度的提高我们的成交转化率。

刺激内容包括：（线下活动通知/线上活动通知/产后护理的知识分享和答疑/月子餐图片分享/普拉提图片直播分享等）。

直播营销方案：

推广计划书 第7篇

【关键词】县级数字图书馆；推广计划；图书馆发展

随着国家数字图书馆工程不断完善并逐步投入使用，文化部确定的在全国实施“县级数字图书馆推广计划”，是我国在新的形势下，推动基层图书馆发展，全面提升基层图书馆公共文化服务水平的一项重要举措。它的实施将在普及广大人民群众科学文化知识，活跃城乡人民群众精神文化生活，开阔少年儿童视野等方面，发挥基层图书馆真正的职能作用。并由此推动各乡镇文化站、社区图书室、学校图书角以及军营流动站的公共文化服务，更好地满足不同层次人群日益增长的文化、科技需求，丰富人民群众的精神文化生活。

一、“县级数字图书馆推广计划”的实施步骤

（二）在数字资源建设方面，在兼容不同图书馆数据库，以减少重复建设资源浪费的同时，不断增加有针对性的资源内容，特别是针对农村、社区以及城市基层群体，缺乏有吸引力和实用性的数字文化资源。该计划在不断提高资源的适用性和针对性方面，为公众提供全方位的文化体验和学习体验，从而推动基层公共图书馆科学、持续地发展。

二、“县级数字图书馆推广计划”的发展状况及可利用的资源内容

三、黑龙江省积极响应“县级数字图书馆推广计划”，实现全面覆盖

推广计划书 第8篇

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

推广计划书 第9篇

在市场竞争越来越激烈的环境下，在实现品牌宣传和口碑传播的同时，臧龙老店保持5%的业绩增长是最低目标，因此我们2018年的财务计划如下图。

按照1单增加4000推广费用（10%）计算。2018年相对2017年来说，臧龙店需额外增加线上推广费用预算一共：12*4000=万。

其他店我们将根据实际情况，制定不同的财务计划。

更多案例请查看：

推广计划书 第10篇

市场推广计划书范文1一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

推广计划书 第11篇

【关键词】高校图书馆；阅读推广；大学生

0 引言

当前，阅读推广已经成为全世界图书馆积极探索和创新服务的重要手段，图书馆在阅读推广过程中扮演的角色和发挥的作用也备受关注。国外高校图书馆一直注重阅读文化建设，阅读推广工作相对成熟。我国高校图书馆阅读推广方式传统，发展相对滞后，加之大学生群体的阅读积极性不高、阅读功利性增强、阅读通俗化、快餐化等特点，使得阅读推广成为了图书馆事业发展的瓶颈。因此，了解阅读推广过程中面临的困境与对策成为西部地区高校图书馆解决的重要课题。

1 高校图书馆阅读推广的必要性

“全民阅读”促使图书馆成为阅读推广的主要阵地

在中央宣传部、中央文明办和_的共同倡导下，“全民阅读”活动在全国各地蓬勃的发展起来，而且活动规模不断扩大，高校图书馆作为文献信息中心和知识集散地，其专业性、权威性、独特的馆藏资源优势使其成为开展阅读推广工作的主要阵地。

国外知名高校图书馆阅读推广成绩显著

纵观世界各大高校，阅读推广活动已经成为了校园文化景观的一个重要方面。国外高校非常重视图书馆阅读文化建设，图书馆阅读推广人才专业，管理制度先进，宣传渠道多样，开展合作深入，为大学生们营造了良好的阅读氛围，并致力于把阅读推广活动作为了图书馆日常工作的一部分。

大学生阅读行为的变化对传统阅读推广服务产生巨大冲击

2 西部地区高校图书馆阅读推广面临的困境

高校图书馆因其丰厚的馆藏资源和在高校文化传承中的特殊地位，决定了它应该在推动阅读推广过程中发挥更加积极的作用。然而，因东中西部的区域、文化、经济等因素存在的较大差异，使得阅读推广的发展程度不同，在阅读推广过程中，西部地区高校图书馆也面临着诸多困境。

阅读推广缺乏人员与资金双重保障

目前，部分西部地区高校图书馆未将阅读推广服务纳入图书馆的基础服务，也没有设立专业的馆员团队负责阅读推广服务，导致阅读推广活动的重要性不能及时得到馆员认可，馆员从心里抵制开展各种活动。当开展各种阅读推广活动时，只能临时抽调人员进行突击，开展的阅读推广活动过程中，因组织人员缺乏深入思考和科学指导，过度重视场次、规模、人数等表面指标，活动内容和形式过多参考领导的喜好等，都使阅读推广活动无法得到师生读者的青睐。同时，由于资金不足，许多高校图书馆开展阅读推广活动的积极性并不高，一些知名高校图书馆或许能拉到资源商、出版社的赞助，而普通院校图书馆只能占用采购经费进行阅读推广，资金不足而勉强开展阅读推广活动，活动效果不佳，活动持续时间较短，不能激发学生阅读激情，使阅读推广活动不得不中途暂停。[2]

阅读推广忽略大学生个性化阅读需求

自1999年高校扩招以来，虽然我国的普通高等教育得到了快速发展，但东中西部地区普通高等教育仍存在不平衡性、差异性。目前，西部普通高等学校的国家财政性教育经费和高校图书馆资源建设经费都远低于东中部地区，加之数字技术的迅猛发展极大改变了大学生的阅读习惯和阅读方式，刺激大学生形成了个性化的阅读需求。在西部地区高校学生面临残酷的就业形势时，高校图书馆如何满足大学生第二课堂的个性化阅读需求，帮助大学生提升就业优势，成为了图书馆进行阅读推广服务时思索的重要问题。然而，部分西部高校图书馆在阅读推广过程中，经常忽略大学生真正的阅读需求和阅读兴趣，在不了解大学生个性化阅读需求和阅读行为的情况下，完全凭借领导指示或主观臆断来开展推广活动，这样的活动脱离了大学生的实际阅读需求，使阅读推广活动形式化现象严重，很难受到读者们的欢迎。长此以往，不但影响了阅读推广活动的效果，甚至会阻碍阅读推广活动的进一步发展。

阅读推广缺乏长效的活动评价机制

“全民阅读”活动如火如荼的进行时，高校图书馆要想有的放矢的开展各类阅读推广活动，可以说是一项长期而艰巨工程，是需要长效的评价机制对阅读推广服务进行制度保障。然而，西部地区高校图书馆普遍缺少长效的阅读推广评价机制，在众多的活动效果总结中，大多数活动只对参与人员的数量，参与人员的级别，活动影响范围等进行了统计，而忽略了学生参与活动体验感、活动效果、活动反馈等重要因素的统计。阅读推广活动是否真正起到了促进阅读的作用，是否真正满足了学生的个性化阅读需求无从得知。因此，高校图书馆亟需建立一个长期有效的活动评价机制，保障阅读推广活动的顺利开展。[3]

阅读推广活动过度渲染娱乐效果

高校图书馆阅读推广活动的真正目的在于培养学生的阅读习惯和营造阅读氛围，图书馆通过组织了形式多样的阅读推广活动来促进大学生阅读。然而，在阅读推广活动实施过程中，部分西部地区高校图书馆的阅读推广活动策划常以读者猎奇和追逐新事物的心理为出发点，过分注重活动娱乐性的策划，五花八门的娱乐活动元素嵌入阅读推广活动中时，学生常被娱乐元素所吸引，往往以竞赛和娱乐消遣的心情参加活动，而忽视了阅读推广的本质。如某些学校常常开展的“书模走秀活动”，学生常常关注书模而非关注推荐书籍本身，此类阅读推广活动娱乐性对阅读推广的促进作用并不大，长期发展，极易影响读者对图书馆阅读推广服务的观念。[4]

3 解决高校图书馆阅读推广困境的创新措施

设立阅读推广的职能机构

反观当前，西部高校地区图书馆面临阅读推广专业人员缺失，阅读推广活动无法得到读者青睐的困境，图书馆只有将阅读推广工作纳入基础服务范围，设立专门负责阅读推广的职能机构，如阅读推广办公室、阅读推广委员会等，并招募职业阅读推广策划管理人员和项目专家，负责收集和研究在校读者的阅读心理和阅读习惯，并针对现有的阅读现状和阅读特点制定出适合本校读者的阅读推广活动方案，才能保证阅读推广活动科学合理的开展，才能有利于阅读推广经验的积累、效率的提高、学识的增长、活动的衔接和连续，才能培养一批图书馆自己的阅读学专家和阅读推广活动策划专家，继而推进阅读推广活动的可持续发展。

整合阅读推广活动经费资源

高校图书馆阅读推广资金来源模式单一，图书馆运行经费及资源商资助是活动经费主要来源渠道，而图书馆运行经费和资源商赞助是有限的，致使阅读推广活动长期出现资金短缺的现象。在阅读推广活动策划和开展过程中，活动预算成为策划人员首要思考问题，活动形式新颖、活动效果佳、活动预算高的方案不得不舍弃。长期以来，此类阅读推广活动无法打动读者参与活动的激情，也严重阻碍了阅读推广。因此，解决西部高校图书馆长期面临阅读推广活动经费短缺的困境，只有不断整合图书馆阅读推广的资金渠道，采用深度合作模式，如图书馆向学校申请阅读推广的课题经费、与合作资源商拉赞助、与出版社合作进行阅读推广、与院系合作进行阅读推广等等，才能有效凝聚阅读推广的各方力量，推进阅读推广健康长效的发展。

提升阅读推广的活动策划水平

上述文章中提到，西部地区高校图书馆阅读推广活动方案的娱乐效果被过度渲染，阅读推广主题被模糊化，读者常带娱乐消遣的心情去关注活动，不能达到阅读推广的真正目的。因此，只有重视阅读推广活动策划水平的提升，重视阅读推广组织人员和项目专家的培养，改变策划人员“闭门造车”的习惯，反复调研和交流，高度重视活动创意环节，特别要注意邀聘广告界、美术界、文学界的高端专业人才参与活动的创意、策划，并公布活动方案，在较大范围内征求读者意见，才能提高阅读推广活动主题的创意水平，才能推出一些主题响亮、口号鲜明、内容精彩的阅读推广活动，才能吸引更多的读者参与阅读推广活动。[5]

建立长效的活动评价机制

目前，由于西部地区高校图书馆普遍缺少长效的阅读推广评价机制，策划人员不能及时获取活动效果、活动体验感等关键因素，无法优化和改进阅读推广方案，严重阻碍阅读推广工作的开展。因此，建立兼顾图书馆和读者两方面的长效活动评价机制尤为重要，在设计图书馆评估指标中，应包含如下指标：是否符合预算、是否节约了经费和人力、是否影响到其他业务、媒体报道量等；在设计读者评估指标中，应包含如下指标：活动是否有创意、宣传口号是否鲜明诱人、推荐的书目是否合用、现场环境是否优越、服务态度是否到位、读了推荐的书籍后是否有收获等；只有兼顾图书馆和读者两个方面的需求，科学制定评估指标体系并严格执行，才能双管齐下找到改进下一步阅读推广活动的依据。[6]

4 结语

随着“全民阅读”活动的深入发展，对图书馆而言，阅读推广业务既是新的契机也是前所未有的挑战。作为大学生的第二课堂，西部高校图书馆逐渐意识到阅读推广事业的重要性，图书馆积极参与阅读推广，理当责无旁贷。在这种背景下，即使西部地区高校图书馆面临着人员和资金的巨大阻力，面临着阅读推广策划水平不高的困境，面临缺乏专业的活动评价机制，面临着与读者沟通交流之间巨大障碍等等，也要积极思索和改变阅读推广过程中遇到的诸多问题。因此，图书馆只有将阅读推广纳入到基础服务的范围，让阅读推广成为图书馆日常工作的一部分，并有效结合各方力量来共同推进阅读推广工作，重视培养阅读推广专业人员和项目专家，不断提升阅读推广策划水平，逐步建立长效的活动评价机制等措施，并结合馆藏特色进行阅读推广的创新发展，才能改变西部地区高校图书馆阅读推广工作相对落后的局面，才能积极响应国家倡导“全民阅读”的号召，才能紧跟全球阅读推广的时代步伐。

【参考文献】

[1]岳修志.高校图书馆阅读推广调查问卷分析[J].图书馆理论与实践，.

[2]陈亚珊.高校图书馆阅读推广存在的问题与对策分析[J].新世纪图书馆，.

[3]高灵溪.基于社会化媒体的图书馆阅读推广研究[J].东北师范大学，：65-66+81.

[4]徐琼.建立高校图书馆全方位阅读推广模式的探索[J].新世纪图书馆，：62-65.