工作中的得与失总结(汇总28篇)

工作中的得与失总结 第1篇

一年中，在公司领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，但对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做以下总结。

一、加强理论学习，提高个人素质

作为一名技术员，要想完成工作的责任，首先必须具备专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不断强化自己的理论知识，学习行业新规范。是的，作为一名年轻员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时我虚心接受。以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。

二、踏实肯干，努力干好自己的本质工作

上半年我在叉车从事技术工作，下半年在公司跟经理做资料。工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个员工的职责，认真执行领导安排的各项工作。工作中会虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。

我在完成自己的工作以后，经常跟有经验的同事坐在一起讨论、交流各自的经验，探讨工作中发现的问题。通过同事间的探讨，我能从他们那里得到许多书本上学不到的知识，都是他们多年实际工作积累出的精华。这当中，我学到了很多工作的技能技巧。

三、工作内容

上半年，我在从事技术员工作，主要负责现场的技术问题。测量放线、按图施工、检查施工当中有没有符合规范要求，并对有问题的地方提出修改、纠正意见，配合公司各个班组工作。后期，协助公司领导做工程的结算问题，结算关系重大，领导分配的每一项，我都会亲自到现场测量，保证数据的准确性。

下半年，领导把我调到公司协助管经理做资料，做资料对我来说是有挑战的，因为原来一直做技术，对资料了解不多，一开始做一些简单的电子文档，然后开始做检验批的修改、图纸的整理装订成册、工序报审单等等，让我对资料有了深刻的学习。

四、不足与展望

我清楚自身还有许多不足之处，如经验不丰富，理论水平有待提高。今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。

2、严格准守公司规章制度，团结同事，按时完成领导分配的任务。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心，做最好的自己！

以上就是我今年工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

工作中的得与失总结 第2篇

转眼间20XX年就过去了，到公司上班也有一个多月，在这段时间来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这段时间来的工作情况总结如下：

一、牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。

我负责的主要是市场部的投标工作。通过这段时间的工作，了解到投标活动的一些程序和注意的要点，比如，办理守法证明时需要出示的一些证件，投标报名时按照招标文件要求出示相关证明和原件，在编写投标文件时需要注意的细节问题、人员安排以及开标时需要提供的证件等。在办理投标活动的事宜上，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还是生活都要有更大的耐心和细心。

二、勤加学习，不断提高自身综合素质。

虽然之前接触过相关的工作，但那只是基本性的了解，要想做好本职工作，只靠基本的了解是不可能的，所以很多知识都要重新学习，只有积极学习相关知识，才能更好地完成本职工作。

三、存在的不足和改进措施

在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开授权委托书时也因为粗心大意出现错误，带来了不必要的麻烦。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，在以后的工作中，我将更认真的执行员工岗位职责的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术、新经验，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在20XX年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。

再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

工作中的得与失总结 第3篇

通过学习xxx长及翟总裁讲话精神，真是感触良多。时间在悄然无声的逝去，转眼间20XX年已画上句号。20XX年也正在向我们迈进，而每个人也都在憧憬着，在未来的一年里有着怎样的故事，有着怎样的收获。

回顾20xx年所发生的事，以及所改变的，对于他人来说也许这一年里它是平凡与平淡的'。但对于“香江商业集团”来说它是具有着多么不平凡的意义所在，因为在这一年里“香江商业集团”又迈进了更高更稳的一个台阶。集团公司在xxx长和翟总裁的带领下、以及各位同事的支持与努力下更加的规范了，但同时也有不足之处需改变。

逆境求变，居安思危是人们普遍使用，耳熟能详的词语。但是，仅仅只是这样是不够的，还必须有顺境思变，居安思变的意识。无论是企业，还是个人，处于顺境毕竟都是一件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有节，乐有所制，还需与时俱进。“变则通，通则久。”在逆境中求变，是被动的变，在xxx的“变”，则是主动的变，这是一种进步，是更高层次的变，只有这种主动更高层次的不断“思变”，我们才能不断完善，少走弯路，少受挫折，才能更好更快的发展、壮大。

我们要有一颗感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才会珍惜；只有珍惜，才会爱护；只有爱护，才会付出。感谢父母，因他们给了你生命；感谢朋友，因为他们给了你帮助；感谢你的敌人，因为他们磨练了你的意志，增加了你的智慧，宽广了你的心胸；感谢公司，因为公司才是我们安身立命的地方。在企业中，忠诚和感恩是分不开的。只有铭记忠诚，我们才能感受工作的内涵。才能体会到公司的付出和自身的职责。一个有着感恩之心的员工，会把对公司的感激，转化为孜孜以求、兢兢业业、积极进取的实际行动。一个有着感恩之心的员工，常常会关心他人，关心公司，关心社会，和公司同呼吸共命运。

在此，我要感谢日升日落，感谢快乐痛苦，感谢天空大地，感谢父母家人，感谢香江。让我找到自己人生目标和定位。接下来的日子，我必会抱着感恩的心态，灵活的头脑，坚定的信念，脚踏实地的，走下去。下阶段深圳地区工作目标和计划：

20XX年将一切以经营为主，与各部门紧密配合，支持销售工作，争取完成20XX年预算指标。

一、提高服务质量降低一次投诉率

（一）提高服务质量，降低一次投诉率，一次投诉率目标达到7%；

（二）一次投诉率与配送中心管理人员及外出安装组人员的绩效挂钩；

（三）重视危机，及时处理；对重要客诉及时处理，避免负面影响。

二、专营店管理

（一）打造欧洲城样板店管理模式：从人员的精神面貌、商品陈列与维护、服务理念、饰品搭配、员工销售技能、卖场环境等各方面全面提升，以点带面，达到全面提升的效果；

（二）销售数据管理：关注客单价、成交率、销售数据的分析、商品品类占比等数据，包括竞争对手商圈信息的收集、整理、分析、总结，做到知己知彼；

（三）建立重要顾客信息数据库，顾客信息的安全管理，定期回访；

四）跟好每一期促销活动，做好促销方案的培训、卖场布置、商品摆场，分析每次广告推出后销售情况的对比。

（五）做好专营店人才培养与储备，控制人员流失率，打造有战斗力的团队。

三、配送中心的管理

（一）第二季度配送中心在深圳成立上门服务小组，针对购买达到一定金额的顾客，提供主动上门服务，维护客户资源；

（二）安装工上门规范服务的落实到细节：服务用语、工衣规范、安装规范、安装技能、服务意识等，通过上门问访、顾客满意度反馈等方面的监控；

（三）仓库的标准化管理：从仓库的商品进出，商品摆放标准、商品包装要求、仓库整理、整洁全面提升。

四、营运费用的控制：

做好节流工作，在一季度对能源费、办公费、运杂费、包装费等各项费用分析对比，有效的控制。

五、培训工作

（一）新员工上岗前系统培训；

（二）销售人员熟练掌握商品知识和良好的销售技巧，成为真正的的销售顾问；

（三）重点对新安装工和安装技能较差的员工培训提升安装技能，规范安装作业流程；

（四）加强客服人员的专业知识、服务标准、相关法律法规、315案列的培训和学习，提高综合服务水平；

（五）计划在第二、三季度开展安装人员、销售人员技能竞赛，通过竞赛提高员工的业务技能。

工作中的得与失总结 第4篇

春天来了，总是在不经意间就悄悄地来了。或许是因为今年的冬天太漫长了，于是在期待着春天的日子里慢慢地麻木，以致于它突然有一天就来了。来得太快太突然，都感觉不到一点的喜悦，感觉不到一点万物复苏的生机。今年的春天带着一点伤感，似乎还残留着冬天的气息。

没有了那种看到小草冒尖，枝条冒绿，花朵含苞待放的雀跃之情。因为春来得真的太快，仿佛就是那么一瞬间的事，那边的草就冒出来了，那边的花就开得正灿烂了。思维还停留在冷峻的东风里，瑟瑟地期盼着春天，只是吹拂在脸上xxx的春风提醒着我，孩子，春天已经来了。是的，春天真的已经来了。或许是我太过于期盼春天，以致于它真正来临时，却又迷茫了，呀，它怎么来了，我还没有准备好呢。所以，不由感叹，是不是还没有得到的东西是最好的呢，是不是得到了却又会怀念没有得到之前？

校园里的玉兰花开了，某一天看到时便已是竞相开放的模样。一眼望去，有紫的，有白的，有粉红的，一大片一大片。但也发现地上开始有玉兰的花瓣，它开得正灿烂的同时，也开始在凋零。玉兰花多美啊，可是却也是红颜多薄命，它只留给我们那么短暂的几天芳颜，便开始消逝。“落花人独立，xxx双飞”，便是这番凄凉之感，奈何。美好的事物总是那么容易失去，可是它也给我们带来过美丽，不是吗？有时候，有些东西，得到了便意味着要失去了。得失，得失，有得才会有失。再怎么怨，再怎么恨，失去了便是失去了。惋惜，没有必要，至少曾经拥有过。所以有些东西，不要害怕失去，得到过，就够了，因为有些事真的很难两全，很难称心如意。如果是注定要失去的，请在拥有的时候好好珍惜。

我们都会习惯说以后，只是以后太飘渺，太脆弱。我们谁又能笃定现在说的以后，就一定是这样的呢？爸爸说，对于老人只有活着的时候对他们好点，该买的买给他们，该孝顺的时候好好孝顺，钱什么的都不重要。等到哪一天他们不在了，才想到，都没有用了，想孝顺都孝顺不到，再后悔也没有用，再烧大把大把的纸钱有什么意思。是啊，人活着是最重要的，只有过好现在的每一天是最重要的，xxx在以后的幻想之中。

对于得失，是否也该看淡一些，有得必有失，拥有一个好的心态，或许那些失去的从某些方面也能变成所得到的。得到的不一定是最好的，失去的也不一定是最不舍的。患得患失，这才是人生。

某一天，我会在渐渐躁动的蝉鸣声中，恍然发现春天已离我远去。

工作中的得与失总结 第5篇

在公司领导的关心支持下，财务部以公司制定的年度方针目标，以成本费用和资金管理为重点，全面落实预算管理，强基础、抓规范，实现了全年账务处理操作规范化，财务管理科学化，企业效益最大化。尤其是今年公司收入、综合效益指标比去年大幅增加的情况下，财务部除在完成日常核算工作的同时，加大了对各种资料数据的统计分析，先后对公司全年任务计划、装车、工资计划、管理费用及五项费用计划进行了全面测算和分劈，对公司的各类资产进行清查，为领导经营决策提供了可靠依据，推动了公司财务管理水平，发挥了财务管理在企业管理中的作用，现将财务部工作总结如下：

工作中的得与失总结 第6篇

本学期以来，我担任高一（56）班的班主任，现就一学期以来，本人在班主任工作中的得失总结如下：

一严：现在的高中生，虽然有自己的思想，但更有不成熟的一面，和对自己要求不严格的特点，因此必须对学生进行严格的管理，在学习方面，遵守学校的各项规章制度，做到违反纪律的事不做，影响同学团结的话不说，伤害别人的行为不实施，早自习要求学生7：25分到校，可避免上午第一节课不迟到。

二放：充分信任学生，学生自己能做的事交给学生自己去做，不过多的包办代替，这样既培养了学生的创造能力，又减轻了班主任的工作负担，达到了双赢的效果，如：组织晚会、劳动卫生、体育活动、纪律管理等，学生有一定的能力做好。班主任只要适当加以指导即可。

三临：放手给学生，并不等于班主任就什么事都不管。如果这样就控制不了学生。因此，班主任应在大胆放手给学生做事的基础上，时时加以临控和检查，才能有效地把工作做好。

四范：身教重于言教。班主任自身须严格要求自己，切实履行自己的诺言，说一不二，说到做到，教学上严谨治学，人格上不断完善自己，做到既教书又育人。

五奖：对于班上涌现出的好人好事充分给予表扬，对不好的行为，及时给予批评和纠正，让学生树立“班兴我荣；班衰我耻”的思想，在学期结束时，在班上评选优秀班委5名和优秀同学5名，以激励学生进步。

1、由于自己担任四个班的物理教学，教学任务不轻，加之自己能力有限，除了花费一定时间在教学之外，又因家庭有一定困难，需要照顾家庭，致使在关心同学、了解学生和与学生交朋友等方面有一定障碍。

2、对班主任工作的方法和技巧需要进一步的改进和提高。

3、当然，由于班主任工作千头万绪，工作中难免还有许多不足之处，敬请领导批评。

工作中的得与失总结 第7篇

一是加大监控力度，使各项收入支出事前有计划、事中可控制、事后能追述，完善各项财务管理制度和内部控制制度。不定期对下属分（子）公司报销程序、费用使用情况、会计标准化达标进行检查。在此方面做得还不够，但我们会在今后的工作中加大力度。

二是对敏感支出，敏感科目，敏感事项自查监控落实到责任人，确保审计不出大问题；

五、提高履职能力

一是加强服务意识，提高工作效率；按公司要求，对本部门的岗责标准进行了细化。承诺现金报销当日完成，银行转账不超过一个工作日，银行承兑汇票随时到随时背书。

二是团结协作，提升服务质量，加强财务人员“服务于经营，服务于客户”的意识，树立“经营第一，客户至上”的理念，通过主动配合、积极协作，有效处理各种问题和矛盾，做到与业务配合不扯皮，不让客户多等待；不论八小时内外，不论节假日，随叫随到，及时办理收付款及承兑等各项业务。

工作中的得与失总结 第8篇

三个月来，围绕自身工作职责做了一定的努力，也取得了一定的成效，但我与整个商情团队与公司的要求和期望相比还是存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，新成立的团队与我都正在经历一个磨合期。之前没有行政人事管理方面的工作经验，相对来说底子比较薄弱。从人员招聘到绩效管理，都是一个系统的学习过程和长期实践积累的过程。不过，我相信，在各位领导的支持和同事的配合下，这些问题一定会在最短的时间内得以解决。

最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就我报告所谈的，希望领导多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的各位导师和同仁。没有你们的指导和帮助，我不会有如此进步与成绩。同时，我还要感谢商情中心各位伙伴，没有他们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，他们是公司金字塔的基础。特别是在公司业务拓展，市场推广方面，他们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是在以后的工作中，我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司获得更好的经济效益做出努力。

工作中的得与失总结 第9篇

韶光飞逝，20xx年很快就要过去了，从3月中旬至今，我现已在xx作业了八个多月了，作为一名应届结业生，我很幸亏自己在刚刚走出校门就能有这样的时机。

xx是我从事的第一份作业，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分爱惜，尽最大尽力去习气这一作业。经过一年来的不断学习，以及搭档、领导的协助，我也现已融入到了xx这个咱们庭中，个人的作业技术也有了显着的前进，尽管作业中还存在这样那样的缺少之处，但应该说这一年支付了不少，也收成了许多，感到自己生长了，也逐步老练了。

一、回忆20xx

经过这大半年的煅炼，在作业才能上我有了较大的前进，但距离和缺少仍是存在的，比方作业整体思路不清晰，还处于作业来一桩处理一桩的简略敷衍完结状况;对自己的作业还不行钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;作业热心和主动性还不行，有些作业领导告知往后，没有活跃主动地去投入太多的精力，就事有些慵懒，直到领导催了才开端着手，形成了作业上的被迫。

二、展望20xx

在行将完毕的20xx年里，我的作业还有许多缺少，我会尽力加强学习并不断前进自己，新的一年意味着新的起点、新的时机、新的应战，我决计再接再厉，更上一层楼。在行将到来的20xx年，我将持续与公司搭档一同尽力协作领导更好的完结作业使命。

新的一年有新的气候，面临新的使命新的压力，我也应该以新的相貌、愈加活跃主动的情绪去迎候新的应战，在岗位上发挥更大的效果，获得更大的前进。

三、作业主张

经过这段时间的作业，我关于公司的日常运作了也有了必定的了解，在此根底上，我发现公司存在一些问题：

1、岗位不清晰，责任紊乱

现在公司职工人数较少，许多作业都是咱们一同做，在做的一同，由于岗位以及责任的联系，很难辨明主次，没有合理的组织，乃至在日常作业中都不知道应该先去向哪个部分请求，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加剧了领导的作业量，也影响了领导处理其它重要的作业，久而久之，对公司的展开会发生很严峻的影响，所以期望在新的一年里这个问题能及早得到处理。

2、处理准则不完善，难以施行

我看到公司也印有处理准则，上面清晰发明晰各岗位的责任与权力，但纵观全公司职工，敢说了解的恐怕不多，大部分人乃至不知道自己岗位对应的责任是什么，都有哪些权力，所以在作业中常呈现一些驴唇不对马嘴的作业，这对作业功率的影响十分严峻，这个问题期望公司领导注重，并及时处理。

整体来说，我对20xx年充满了期望，新年新气向，期望在20xx年里，咱们彼此勉励，一同打造出更好的xx!

工作中的得与失总结 第10篇

1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘

注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划

注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的xxx与xxx在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

工作中的得与失总结 第11篇

一是做好全面预算工作，按时上报预算编制说明和报表，使预算工作从编制、反馈、考核、修正，形成良好的闭环运转模式，使公司的目标激励、过程控制、有效奖罚在日常管理中发挥更重要作用性，进一步调动全员积极性。

三是做好各项成本费用预算的编制工作。及时分劈下达公司管理费用指标；确保成本费用有序可控不超支，从而达到事前、事中、事后的有效监控。

四是加强资金预算管理，调控合理安排使用资金，确保经营资金良性循环。

工作中的得与失总结 第12篇

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

工作中的得与失总结 第13篇

2、崇尚园所文化，打造团队精神。幼儿园是一个特殊的群体，这个群体中的每个人都有极赋个性色彩的知识、经验和智慧特长。我们提倡团队力量，自觉维护集体利益和荣誉，团结互助，不分彼此，创造管理者与教师、教师与教师、教师与幼儿共同成长的和谐氛围。

3、完善了评价制度，实施目标管理。进一步修订教师目标考核制度，挖掘教师工作中的优点，多以激励、赞赏的眼光评价教师。其次，优化常规检查机制，在计划性、一贯性和公开性的基础上，有效的使用预约检查和抽查，提高了教师工作的计划性和主动性。在园务管理中，我们实施了目标管理，学期初教职工与园长签定目标责任状，学期末根据目标的达成度进行考核。

4、建立一支优秀的教师队伍。为教师创造自主、开放、和谐、互动的更大空间，激励教师大胆尝试，支持教师大胆创新。为教师提供充分施展创造才能潜力的空间和条件，促使教师全身心地投入工作，获得最大的成就感，愉快感和满足感。重视教师的师德教育，要求教师在日常的工作中为孩子们起到表率的作用。每月我们组织教师进行自评、互评。半年中，先后涌现出了xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五位师德标兵。

工作中的得与失总结 第14篇

1.勤勤恳恳办实事无须计较名利得失;坦坦荡荡说真话不怕在意官位尊卑。

2.良史所书，盖取其狂狷一介，论政得失耳，非士君子守法度者所为也。

3.不去抱怨，也不值得抱怨，这个世界，看不惯的事情很多，抱怨，只会使你伤情;不去怨恨，也不用去怨恨，每个社会，都有不公不平，怨恨，会使你失去包容。世界很大，社会很杂，总有一些事情，让我们失望伤心;生活繁琐，人事繁杂，总有一些时候，让我们难以接受。人生，很难称心，xxx心，开心则顺心。

4.世事茫茫，光阴有限，算来xxx忙?人生碌碌，竞短论长，却不道荣枯有数，得失难量。

5.做生意，本来就应该照顾每一个客人的需要。佛祖说过，我不下地狱，谁下地狱呢?做老板本来就应该有爱心，得失心不要太重。虽然钱不是赚得很多，可是过得很快乐。

6.谁，伤我心灵，揉我一世衷肠;谁，刺我心肠，给我一世风霜，阅尽天涯悲苦，饮尽地角酸楚。曾经，牵手，说好永久;曾经，守候，相约白首。红尘，轻烟;岁月，旧梦，原以为，繁花似锦，却原来，疮痍满目。一笔相思，多少痴情。爱，真的，很苦很累很傻。但，转身后，不去伤害，不再关怀，走好现在。

7.只要你放下名利，看轻得失，笑迎成败，坦对荣辱，你的心就会淡定下来。这个世界，顷刻间，又沉静如佛，风不乱，水不惊，万事不扰。

8.生活在灰色的世界，虽然单调但是不会觉得失望，也不会伤心。

9.事后而议人得失。吹毛索垢。不肯丝毫放宽。试思己当其局。未必能效彼万一。旁观而论人短长。抉隐摘微。不留些须余地。试思己受其毁。未必能安意顺承。

10.梦想，有时候也许像流星一样短暂易逝，却有着无比璀璨的过程。做一个不计较得失的人，不为抗衡人世风雨，但求无愧于心。

11.无德而望其福者约，无功而受其禄者辱。 ——佚名

12.一个人不应受名誉金钱和地位的诱惑，……去忽视正义和其他德行。

13.要把群众的利益看得重些，重些，再重些，把个人的得失看得轻些，轻些，再轻些。 _

14.参与比胜负重要，过程比结果重要，超越比得失重要。

15.生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。《阿修罗》

16.善良是一种传递。用言行把善传递给别人，让人感受并且放大，是最大的善。像在父母的言传身教下，身上保有父母的心性特点，使我有怜悯之心，有关爱之情，有体谅情怀，有奉献精神，有不计较个人得失的风范等等。这种善的本性，不仅让自己在物欲纷繁里不沉沦，也常让自己在生活里得到奉献与助人的乐趣。

17.人生的旅途中，前面还有无数个日子需要别无选择地去面对。风雨也好，艳阳也好，只要在曲曲折折的行程中，静守着一份平淡，挥洒着一腔执着，不妄自尊大，不自欺欺人，不蜚短流长，不急功近利，不孜孜于荣华富贵，不耿耿于功名利禄。得失俱忘看天上云卷云舒，宠辱不惊任庭前花开花谢。，管他丰碑小草，高山低谷，只要用心地挥洒，真诚地惜爱。那么，我们内心的丰赡适意，会一点一滴地丰满着你的昨天今天还有明天。

18.不管今后要做什么，先要学会的是做人的教养，懂得尊重他人，而且心胸要豁达，不要计较名利得失，这样你才会快乐。

19.风起，思念在飘荡;雨来，牵挂在心头;春xxx，多少的感受在指尖溜走;寒来暑往，多少的得失覆水难收;暮然回首，唯有一颗牵挂的心，始终如一，从不肯走。世界问候日到，愿你永远快乐，一生无忧!

20.人生就像天平，总是需要某种平衡：一边是给予，一边是接受;一边是付出，一边是得到;一边是耕耘，一边是收获;一边是物质，一边是精神;一边是自己，一边是他人。上帝也很为难，他不可能把所有的好事都让给你，也不可能把所有的不幸都塞给你。看淡得失，你才能找到生命的最佳平衡状态。

工作中的得与失总结 第15篇

20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情、

我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的.口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

9月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

10月适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识，用心接待客户，类似客户的技巧运用，分析总结客户特点，找出相似点，针对性的说辞，提高销售技巧，相互学习和探讨，不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

工作中的得与失总结 第16篇

20__年我行认真贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况，在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力，个人经营业务成绩显著。s0100

一、各项指标完成情况及采取的措施

(一)、人民币储蓄存款超常增长,净增9513万元，完成分行下达任务的317%。采取的措施有以下5条。

5、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传。发挥舆论先导作用，同时对服务工作检查监督，强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。

(二)、消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考核外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励50元，调动了积极性，完成了个贷营销任务。

(四)、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康发展。我行先后制订了《华县支行一线员工绩效工资考核办法》《华县支行一线员工绩效工资分配办法》，各种单项业务奖励办法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷健康发展。

二、几点体会

工作中的得与失总结 第17篇

昨天我校召开了年度工作总结大会，每一位教师都根据一学期工作的得与失做了汇报总结，参加这样的会议让我感慨颇多，感触颇深......

说心里话就在前几天刚刚接到开总结大会的通知时，我心里还在敲小鼓。心想：这个总结大会我该怎样在全校领导老师们的面前总结呢？夸自己吧，平时工作也没有什么丰功伟绩，干的都是平平常常、琐碎的教育孩子的小事。再说当着那么多老师的面夸自己也不太好意思。要不就多多进行一下自我批评吧？由于学期末的收尾工作还有很多，大家在校时间都没有功夫写总结，好多老师都是利用休息时间写的。为了写这个总结我两天中午没有休息，晚上躺在床上大脑还在思索该怎样写。直到总结大会的前一天晚上稿子才初步成形。办公室的其他老师也是这样，有的甚至忙到了晚上10点多。

会议召开前，我想气氛一定非常严肃、紧张，三十多岁的人了我还真有点紧张。没想到领导考虑的非常全面，会前的几句开场白让我放下了很多不必要的担心，更让我没想到的是校长居然买来了很多雪糕、瓜子、花生，我们一边吃一边听老师们的总结，一下让我完全放松下来。轮到我总结时，由于放松好多很多语言都是现场思维火花碰撞的结果。

这次会议让我收获最大的还是其他老师的总结，xxx老师的班级绿色银行很值得人学习，xxx、xxx、xxx老师的班级管理经验值得借鉴，xxx老师的终身学习值得人思考，xxx老师的“实”与“真”很耐人寻味，xxx老师的“狠狠地表扬”蕴含很深的哲理，柤xxx老师的阅读教学经验分享很值得语文老师学习，xxx老师的低年级大班教学值得班主任们借鉴，以及副科办公室中的xxx老师的严谨治学、认真负责的精神，英语老师们灵活多样的教学方法，xxx老师的爱生之心，在让我深深感动的同时更多的是敬佩和学习。

最后校长恰当的临时点评和总结更坚定我今后在教学中努力的决心。

工作中的得与失总结 第18篇

教育教学是我们教师工作的首要任务，我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

工作中的得与失总结 第19篇

1、做好晨午检和全日观察工作。

①本学期特别加强了晨午检工作。我们严格按“一摸、二看、三问、四查”来进行；并xxx绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，发现异常或传染病及时隔离，控制传染病病菌的传播，把好安全的第一关卡。今年甲型H1N1流感盛行期间，我园按照教育局要求做好防控工作。受到教育局检查组的好评。

②对患病儿我们将随时进行观察，按时喂药；及时了解班级幼儿的健康状况、协助班级共同做好生病幼儿的全日观察、发现问题及时汇报及时处理。

2、做好新生入园体检和定期体检工作。

体检是每个刚入园的幼儿必过的一关，我们与乡卫生院的大夫结合对幼儿进行以下几方面的体检，包括身高、体重、视力、龋齿、肝功能等，各班还对体检情况进行了记录、汇总、分析，对体弱儿、肥胖儿加强管理，对残疾儿予以特殊照顾。

3、卫生消毒、隔离工作

①我园认真实行了一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。按保健要求配备了消毒液、高温消毒锅及紫外线灯，做好了日常消毒工作并及时记录。每天用84消毒液擦洗桌椅、清洗幼儿使用过的手绢、玩具，用高温消毒锅对清洗后的水杯进行消毒，幼儿离园后利用紫外线消毒灯对活动室进行消毒。图书每两周阳光暴晒一次进行消毒。在疾病高发期做好加强消毒工作，如醋醺，服板蓝根等。对有病患儿所在班级的玩具、物品进行了彻底消毒、暴晒。

②认真配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作，将各种流行性、传染性疾病降低到最低点。

4、培养幼儿良好卫生习惯

我们还加大对幼儿一日生活常规的检查，要求幼儿讲文明懂礼貌不乱仍垃圾；养成幼儿饭前便后洗手、饭后漱口、仪表整洁、勤洗澡勤剪指甲的良好卫生习惯，教育幼儿自己的事情要学会自己做、热于助人不吵架打架；发现问题及时指出纠正。

工作中的得与失总结 第20篇

高一上学期班主任工作得失总结

本学期以来，我担任高一(56)班的班主任，现就一学期以来，本人在班主任工作中的得失总结如下：

一严：现在的高中生，虽然有自己的思想，但更有不成熟的一面，和对自己要求不严格的特点，因此必须对学生进行严格的管理，在学习方面，遵守学校的各项规章制度，做到违反纪律的事不做，影响同学团结的话不说，伤害别人的行为不实施，早自习要求学生7：25分到校，可避免上午第一节课不迟到。

二放：充分信任学生，学生自己能做的事交给学生自己去做，不过多的`包办代替，这样既培养了学生的创造能力，又减轻了班主任的工作负担，达到了双赢的效果，如：组织晚会、劳动卫生、体育活动、纪律管理等，学生有一定的能力做好。班主任只要适当加以指导即可。

三临：放手给学生，并不等于班主任就什么事都不管。如果这样就控制不了学生。因此，班主任应在大胆放手给学生做事的基础上，时时加以临控和检查，才能有效地把工作做好。

四范：身教重于言教。班主任自身须严格要求自己，切实履行自己的诺言，说一不二，说到做到，教学上严谨治学，人格上不断完善自己，做到既教书又育人。

五奖：对于班上涌现出的好人好事充分给予表扬，对不好的行为，及时给予批评和纠正，让学生树立班兴我荣;班衰我耻的思想，在学期结束时，在班上评选优秀班委5名和优秀同学5名，以激励学生进步。

1、由于自己担任四个班的物理教学，教学任务不轻，加之自己能力有限，除了花费一定时间在教学之外，又因家庭有一定困难，需要照顾家庭，致使在关心同学、了解学生和与学生交朋友等方面有一定障碍

2、对班主任工作的方法和技巧需要进一步的改进和提高

3、当然，由于班主任工作千头万绪，工作中难免还有许多不足之处，敬请领导批评。

工作中的得与失总结 第21篇

20XX年在公司领导的关心帮助下，在各位同事的大力支持下，本人能正确处理好各方面的关系，立足驾驶员岗位的工作特点，勤奋工作，诚恳待人，遵守各项和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，全年做到了安全行车无事故，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、认真钻研本职业务，确保安全行驶无事故

一年来，能始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，在日常工作中，结合自身工作求，能认真学习和钻研驾驶专业知识。同时爱护车辆，勤俭节约，对所驾驶的车辆及时检查、维修，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。认真坚持“三检”、“一保”制度，做到不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，保证每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，确保安全出车，文明驾车。

二、严格公司各项规章制度，全力做好服务工作

作为一名司机，一年来我能明确自己的工作职责，遵循职业道德规范。在工作中严格按照各项规章制度，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，做到不迟到，不早退，不误事。在工作中任劳任怨，只要有需要时早晚或节假日都能随叫随到，不计报酬从无怨言;在资料文件的传递工作，做到及时传递无差错，较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。

一年来，本人能，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，有待于加强;

三、今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

1、继续坚持安全行车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤。

2、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，

4、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20XX年，随着公司工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，争取为公司的发展做出更大的贡献。在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好20XX年，争取使各项工作开展得更好。

工作中的得与失总结 第22篇

一年级孩子进入语文学习之门的第一张通行证就是汉语拼音，对待这一学习语言文字的工具性知识，我们不能轻之亦不可重之，就像苏教版教材编委、特级教师高xxx所说：老师要像妈妈教婴儿说话那样一遍又一遍说就行了，不谈发音技巧，不说发音部位，耐心反复操练就是唯一的好办法，而“反反复复”就免不了单调乏味，为此我试着动脑筋给语文课堂上的听、说、读、写各环节进行了一次有趣的“大包装”，如激励他们认认真真读，我会说：“谁的嘴巴金嘴巴?”孩子们总是起劲到边呼应边高举小手：“我的嘴巴金嘴巴!”如果确实读对了，我会竖起大拇指大张旗鼓地表扬：“你的嘴巴金嘴巴!”又当我要求他们用心听老师或者同学讲话时，我会神秘地问：“谁的耳朵金耳朵?”如果他们真的仔细听了，我会摸摸他们的小耳朵，贴着他的耳朵说：“你的耳朵金耳朵!”瞧着被表扬孩子的那得意劲儿，我深知此法灵，百用百灵!当我在黑板上示范书写后要求学生也来写一写或者指出书上某处是，我会充满期待地问：“谁的手指金手指?”孩子们举起小手告诉我：“我的手指金手指!”随即他们会很专心地完成我的“指令”，对待出色者或进步者我会伸出手和他们握握手，说：“大手握小手，一起朝前走!你的手指金手指!”可爱的孩子在兴奋之余却忘记了哪只手是右手，看到他们左手换到右手，右手换到左手的激动样，我明白这是“趣味说法”外加表扬激励起的作用。

一年级的孩子在学习语文的起步阶段，我要让他们体会到依靠伙伴、团结合作的快乐，每次开始同桌合作学习前，我会说：“黄金搭档黑白配!”听到我这么说，他们立刻拉起了同桌的手说的说，读的读，特别是能干一点的孩子会像小老师一样帮助那些不够用心的同桌，如果同桌俩都能很好地完成我下达的“命令”，全班同学会大声表扬他俩：“黄金搭档黑白配!”把这些深受孩子喜欢的广告词或食品词移植到我和孩子的语文课堂里来，嗨，还真有用!先不说学习效果有多大幅度的提高，最起码孩子们高兴了，快乐了，愿意上语文课了，而不至于讨厌、害怕语文课。

教师外花坛里种有一排xxx。一天，我在强调坐姿的时候，忽然来了灵感，顺口说到：“同学们，你们看那xxx多直啊，它们在看我们写字呢，如果我们坐得不直，xxx会笑话我们的，咱们和xxx比一比，好吗?”打那以后，看到孩子们趴在桌子上写字时，只要我说一声：“xxx!”孩子们就会边坐正边回答：“来啦!”

随着时间的推移，还会有什么样的趣味说法进入到我和孩子们的课堂呢?我想我会发现更多更好的说法来激发孩子们的学习兴趣的，我要他们爱上我的语文课!

工作中的得与失总结 第23篇

本周为考试周，意味着本学期工作也即将结束。针对开学初对学生情况的分析，本人制定了本学期的教学工作计划，现将本学期的工作做如下的总结和分析：

一、计划实施情况和效果

1、顺利完成初高中的衔接工作，使学生了解高中英语学科的要求和特点。

2、完成必修1-2的学习，学生熟练掌握必修一、二的重点词汇、短语、句型和语法。

3、开展了阅读类型、阅读猜词技巧、词汇学习策略和高考新题型特点的专题讲座和渗透教学，使学生了解多种英语语言知识学习的方法、技巧和策略。

4、按照a班每人每天一篇，b班每人一周5篇的要求，学生完成了《新概念2》和21世纪英文报的课外阅读篇章，并建立了阅读档案。学生初步养成每天课外阅读的习惯。

5、开展英语学科主题活动：

阅读分享活动：story-telling(a班）

竞赛活动：全国中学生知识能力竞赛；陕西省青少年文明礼仪特长生选拔。

6、课堂完成了课本听力训练；利用自习时间两个班并完成了《易听》听力部分训练。

总之，顺利完成本学期的教学工作，但针对计划实施的过程中所发现的问题，将对后期教学工作做以下的改进。

二、后期教学工作需改进之处：

1、狠抓落实、追求教学效果。

1）加强词汇的听写，并针对单词记忆较差的学生进行默写检查。

2）对课外阅读情况进行更细致的监督和指导。

3）增加课堂背诵环节，使学生熟悉高考热点话题的语言。

工作中的得与失总结 第24篇

(一)用心及时落实局领导和部门领导安排的工作任务。

(二)全力协助部门领导的工作。

(三)继续加强学习和实践，提高办事效率，加强沟通潜力。

(四)维护社会稳定，加强民族团结。

(五)严格遵守单位规章制度。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活、

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

述职人：XXX

20xx年XX月XX日

静脉用药调配中心根据《文山市人民医院关于开展20xx年度专业技术人员和企事业单位管理人员供需科目培训的通知》文件精神，认真组织了针对本科室专业技术人员心理健康及心理调试的培训工作。本次培训在科室人员的积极配合下，取得了一定的成效。现就此次培训工作总结如下：

工作中的得与失总结 第25篇

1、名门华府多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的xxx盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、 名门华府私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的xxx不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、名门华府商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

工作中的得与失总结 第26篇

1、重视教师的职业道德教育，提高教师的业务素质 。

加强教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。每周三为幼儿园集体备课与业务学习时间。本学期每位教师完成了8篇政治学习笔记，8篇业务学习笔记，每周写一篇教育笔记。本学期的业务学习笔记一改以往“应付差事”的方法，从教师实际出发，选取老师们最欠缺的理论进行学习，老师们互相探讨、相互指导，教育教学水平有大幅度提高。

2、从现代化教育观念出发，优化一日活动。

现代化的教育观念以现代化的儿童为出发点，为此我园在面向全体幼儿的同时，既突出幼儿的主体地位又注重教师的主导作用，既认真制定各类计划又能根据幼儿实际情况灵活调整，既注重幼儿的身体健康又注重智力开发与品德培养，既关注教学的结果，更注重教学的过程，在此基础上，确立了以丰富幼儿的情感体验为本，通过日常活动渗透情感教育，优化一日活动。努力在一日活动中萌发幼儿的创新意识。“一切尊重孩子，尊重孩子的一切”，积极营建平等、宽松、和谐的师幼关系，为创新教育奠定了基础。我园教师改变了“一言堂”的旧模式，设计开放性的问题让幼儿多说，在教学活动中提供丰富材料让幼儿自己去探索、发现，积极鼓励幼儿的求异思维，引导幼儿对同一问题、同一事物从多种角度、用不同方法去思考揭示，培养幼儿主动学习的习惯。

3、强化教育教学管理，提高教育教学质量

①完善幼儿一日活动常规，细化每一环节的管理。教师按照幼儿活动常规中的要求，从入园、晨间活动、游戏、餐点、起床、离园每一环节对幼儿进行教育，发现问题及时解决，重视对个别幼儿的辅导。完善幼儿一日活动作息制度。一日活动的组织坚持动静交替原则，坚持一贯性、一致性和灵活性。

②注重民间游戏活动的开展。作为教研活动的课题，本学期我园分年级开展了丰富多彩的民间游戏活动，各种各样的民间游戏，既丰富了幼儿的各项活动，又促进幼儿身心健康发展。

③加强健康教育。根据幼儿的发展需要，结合幼儿园实际情况，因地制宜合理使用户外活动场地（户外活动区、大型玩具场地、玩沙池等）。根据《纲要》精神科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和１小时体育活动时间，并对幼儿进行适宜的安全教育和自我保护教育。

④培养幼儿的良好行为习惯。全体教师重视培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班重点培养幼儿良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语；中班重点培养幼儿自理服务和自我保护能力；大班则重点培养幼儿规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、写字的姿势，握笔的方法、积极思维、大胆表达的习惯与能力。

⑤改变了传统的备课方式。假期中由教师提前在家中备好课（电子稿）上交学校，由学校统一打印下发。在使用完毕后，教师对教案中不妥之处进行改正并写出教学反思并上交。对于文字性资料，能够使用电子稿打印的，不再由教师手写，把教师由繁重的抄写工作中解放出来。

⑥尝试开展主题教学。主题教学是以幼儿自身的经验和兴趣为出发点，让幼儿能在探索世界的过程中学习共同生活和自由表现、表达，真正的体现以幼儿为主体；真正在主题活动中发展幼儿的个性和团队精神；真正在探索的活动中培养幼儿的兴趣、健全的人格，开发幼儿的潜能；体现以幼儿发展为本。本学期教师根据季节、本地资源和幼儿兴趣生成1个主题活动，并充分利用本地资源配合主题活动创设适宜环境，营造积极的教育氛围。在教育局组织的主题案例评比中，我园每位教师均上交了主题教学活动案例。

4、加强园本教研，促进教师成长

①加强新教师的带教与培养。为新教师配备幼儿园学科带头人作为其课堂教学带教老师，选择班主任工作认真负责、有经验的教师作为新教师班级工作带教者，在实践的同时积累相关资料。本学期xxx老师与xxx老师结成了“一帮一”帮扶对子，通过xxx老师的引领、示范，现在xxx老师已经能够初步胜任幼儿园的教育教学工作。

②开展了以“幼儿园教育中开展民间游戏”为题的园本教研活动。通过专题学习、营造特色环境、一课三研、案例交流、专题讲座等活动，切实解决教师教学实践中存在的问题，提高教师关注细节、发现、分析与解决问题的能力

③加强教研活动，改革课堂教学。认真组织教师听课、评课，以研带教，促教育质量提高。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育内容，开展教育活动。本学期每位教师分别轮流上台讲课，园长亲自听课并及时给予指导，完善听、评课制度。xxx仙老师代表幼儿园参加区教育局组织的幼儿集中教育课评比，获得二等奖。

工作中的得与失总结 第27篇

在已经度过的x年中，我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

第一，x年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收国内外最新人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。

第二，基本确立公司各项制度体系，形成较为规范的人力资源管理体系。根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入x年工作计划当中。

第三，除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资源管理制度。为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各部门结合公司主营业务情况进行定岗定员。

第四，为了不断增强公司的竞争实力，提高员工素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。

通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资源成本。人力资源部根据公司实际情况拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括公司概况、规章制度、消防知识及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，并了解现代工作所需的态度、能力，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。

第五，管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护公司员工的正常利益。

在x年度，除了上述工作外，人力资源部根据实际情况积极地履行了岗位职责，为各领导提供数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20xx年还仍需努力。

工作中的得与失总结 第28篇

1.得失如云烟，转眼风吹散。人生百年，转眼成空。生不带来，死不带去。一切邂逅，悲欢喜舍皆由心定。看得透，放得开，则一切如镜中花，水中月，虽然赏心悦目，却非永恒。不如开开心心，坦坦荡荡，不让自己在悲伤中度过，别让自己在徘徊中漫步，随缘起止，生活以开心为准则。人生一世，其实活在一回心境。

2.我们每个人都在追求，可是有时终其一生都没有找到自己想要的，有时找到了又失去了，人生就是在得失之间徘徊。

3.甘于奉献是青年应有的精神境界。如果每个人都自私自利，只为自己打算，会影响社会主义市场经济的发展，奉献精神虽然很高尚，但做起来也不是高不可攀，奉献就在身边，奉献就在眼前，人人都可以为社会，为他人做一些奉献，一个人在年轻的时候，多讲些奉献，少讲些索取，多为他人着想，少考虑个人得失，才能成为品德高尚精神充实的人。

4.我们总觉得失去的东西可惜和可贵是因为它没有真正属于我们。因此，我们没有机会发现它的缺点和对我们有害的地方，到手的东西使我们觉得受累，那就证明那些失去的东西，假如没有失去的话，也同样显出它们有害的一面。

5.你已经成长到忽视痛苦的存在，你开始嘲笑自己的卑微，原谅一切的苛责和评断。你已经成长到把骄傲和自尊分成纯黑色和纯白色。你已经成长到不丢失自尊的去爱。你已经成长到拥有孩子般无计得失的心。你已经成长到看见落日微笑着心存慈悲。我的爱，真的要过了很久很久，当我们把生活当成真相，把习惯当成温暖的时候，才知道那些忘记的人和事才是真的值得被记起的。

6.一味执著也和一味悲观一样，同智慧相去甚远。悲观的危险是对人生持厌弃的态度，执著的危险则是对人生持占有的态度。但人生是占有不了的我们宁愿怀着从容闲适的性情玩味它，而不要让过分急切的追求和得失之患占有了我们，使我们不再有玩味的心情。

7.忽然想起泰戈尔的最有名的一句诗：天空不留下我的痕迹，但我已飞过。许多的事得失成败我们不可预料，也承担不起。我们只需尽力去做，求得一份付出之后的坦然和快乐，奉上我们的真心，然而感铭自己的博大。我们可能一次一次失却机会，没有关系，那只是命运剥夺了你活得高贵的权利，却没有剥夺你活得伟大的权利!

8.勤于学习他人之长的人，是谦逊的人;能够倾听别人意见的人，是明智的人;肯于接受批评的人，是自省的人;善于分析得失的人，是聪明的人;四种品质兼备便成就了包容，有了包容之心，无论身处顺境逆境，都能怀一颗至真至美至善的心，走向最美境界。

9.一个人的恩怨得失成败荣辱，过了几十年再回过头一看一看，真小得可怜，而真善美却是永放异彩的。

10.一无所有其实不是最悲哀的事情。那意味着你再也没什么可失去的了。祸福相依，得失切换。相比从未得到,得而失去恐怕更让人痛苦。

11.做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

12.得失一朝，而荣辱千载。佚名

13.心态安好，则幸福常存。xxx而风不止，能真正救赎自己的，不是流淌的时间，也不是他人的帮助，而是自我良好的心态。人生在世，总想争个高低上下，总想论个成败得失，殊不知高与低，上与下，成与败，得与失，都是人生的滋味。功名利禄来来往往，炎凉荣辱浮浮沉沉。人生一盏茶，一份淡泊，一份宁静。

14.人生在世，繁华若云;看淡得失，切莫计较;放下包袱，轻装前行;想开惆怅，幸福无限;看开忧烦，快乐无比;愿你逍遥，享乐人生!

15.人生，不急，不挤。生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。任何时候都要记得给人生留点余地，得到时不自喜，失去时不抑郁，不冒进，不颓废，得失之间淡定从容。

16.人生有三种苦：你得不到，所以痛苦;得到了，却不过如此，也会觉得痛苦;轻易地放弃了，后来却发现，原来它在你生命中是那么重要，所以觉得痛苦。既然，得不到得到了放弃时都会痛苦，何不把人生的得失看轻一些，保持一颗平常心，痛苦不就会随之而减轻吗?

17.曾经沧海难为水，繁华落尽成悲凉。使人疲惫的不是路悠悠，也不是忙碌的无尽头，而是心灵的颓废，希望的丧失。只有不怨恨，不落寞，才能如明镜一般，照亮一切。人生本是一场愈行愈远的跋涉，走一段路，遇一些人，看一处风景，不计较得失荣辱，最后剩下的，就是一种淡然。

18.浪花朵朵，是海笑的声音;浪花朵朵，是海哭的声音。融入海的怀抱，世间一切的快乐烦忧一切的宠辱得失都化作浪花朵朵，随海风飘远。唯剩下你的心，在海水的洗濯下，发生着质的飞跃。

19.天下间便再也不会有任何人给予我们如此盛大永无止息的爱和恩慈，再也不会有这样心甘情愿，只为我们笑逐颜开而不计得失辛苦的劳作。而我们谁会记得母亲的生日，谁会真心的为她送上一句祝福，谁会记得她头上第一根白发出现的时间?

20.一种人易怒也易息怒，这种人失得相抵;一种人发怒难平息也难，这种人得失相抵;一种人发怒难平息易，这种人是圣人;一种人发怒易平息难，这种人是恶人。

21.淡泊是人生的一种坦然，坦然面对生命中的得失;淡泊是人生的一种xxx，xxx对待人生中的进退;淡泊是对生命的一种珍惜，珍惜眼前从不好高骛远。淡泊可以使你真正地享受人生，在努力中体验欢乐，在淡泊中充实自己。拥有淡泊的人是幸福的。

22.我觉得失恋是很凄美的，而失婚很难听。我不喜欢被别人约束，结了婚就不能出去玩，我喜欢自由自在。我是一个艺人，没有办法接触到生活中一些普通正常的感情，很多东西都要靠幻想，我的理想就是年老的时候，有一堆朋友在我的身边，在法国的海边买一个小岛，度过我的下半生。我觉得这是很浪漫的事情。

23.只要你不计较得失，人生还有什么不能想法子克服?——海明威

24.塞翁失马，焉知非福。——淮南子

25.智者千虑，必有一失;愚者千虑，必有一得。——(汉)司马迁

26.鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。——xxx

27.保持一种淡然，是人生最美的姿态。人生就是一台大戏，生旦净末丑，唱什么的都得有，缺了哪个角色，戏都不精彩。有得意就有失意，有成功就有失败。失意并不可悲，失败也并不可怕，只要能够坦然面对顽强拼搏，失意也会变成得意，失败也能带来成功。如能淡看得失，笑傲成败，命运又能奈我何?

28.吃亏是福。能吃亏的人，才配得上好运。遇到不公平事件就强烈反弹的人，不是自私，就是太傻。人生是场游戏，玩得起的人收放自如，得失随缘。此次失去一些利益，下次一定得回一个机会。玩不起的人只想着这就是我该得的，凭什么不给我，真是怎么死的都不知道。

29.做人简单是一种洒脱。什么都计较，烦!什么都在乎，苦!这个世界，心动渐渐成了奢侈品，不是时常都消费得起。简单，你对我好，我对你更好;你一扭头，我一定转身。至于那些身外之物，生活琐事，我尽我的本分，得失荣辱丢给爱说的人说。我们那么辛苦地活着，就图个心情快乐。简单，才有享不尽的快乐。

30.读者可以从我们这个时代的立场出发，在阅读这些小故事的同时，去评判历史，xxx人物，去鉴别这些计谋的阴阳得失。